Verkaufen auf Amazon ist keine leichte Aufgabe. Wenn Sie ein Verkäufer sind, wissen Sie, dass das „unklare“ Provisionssystem von Amazon die Aufgabe noch komplexer macht. Es ist oft schwierig, Amazon-Rechnungen zu interpretieren, weil einige Posten nicht ganz klar sind. In diesem Artikel geben wir Ihnen einen Überblick über alle Verkaufsartikel und Provisionen, die Amazon dem Verkäufer für die vielen angebotenen Dienstleistungen in Rechnung stellt. Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Amazon-Berichte keine Geheimnisse mehr für Sie haben, und Sie werden feststellen, dass einige dieser Posten, die Sie zuvor vielleicht ignoriert haben, zu den wichtigsten für Ihr Geschäft gehören.
Lassen Sie uns gleich loslegen!
1. Amazon-Provisionen
In diesem ersten Abschnitt werfen wir einen Blick auf die Provisionen für alle Arten von Dienstleistungen, die Amazon dem Verkäufer anbietet.
Wir werden uns speziell die Verkaufsprovisionen, Logistikprovisionen und Rückerstattungen ansehen.
1.1 Verkaufsprovisionen
Verkaufsprovision | Provision:
Dies ist die Provision, die Amazon von jedem Verkauf abzieht, nur um Ihnen das Einstellen Ihrer Anzeige auf der Plattform zu ermöglichen.
Der einbehaltene Betrag hängt von der Kategorie des Produkts ab und beträgt normalerweise 15% des Kaufpreises, mindestens jedoch 0,30 €.
Klicken Sie auf den Seller Central-Link unten, um herauszufinden, wie viel es für jede Kategorie beträgt:
Rückerstattungsprovision:
Im Falle von Rücksendungen erstattet Amazon nur einen Prozentsatz der zuvor für denselben Verkauf abgebuchten Verkaufsprovision und behält die Rückerstattungsprovision ein.
FixedClosingFee | VariableClosingFee:
Dies ist eine zusätzliche Verkaufsprovision für Multimedia-Produkte wie Bücher, DVDs, Videospiele und Musik.
HighVolumeListingFee:
Diese Provision wird Verkäufern in Rechnung gestellt, die die Erlaubnis für veröffentlichte Anzeigen überschritten haben. In Europa beträgt die Erlaubnis 2 Millionen SKU.
SalesTaxCollectionFee:
Diese Gebühr wird für den Dienst der Steuererhebung im Zusammenhang mit der Anwendung und Remission der Verkaufssteuer erhoben (nur für den US-Marktplatz).
Abonnement:
Kosten für das Abonnement des Amazon Pro-Verkäuferkontos in Höhe von 39 €/Monat
ShippingHB:
Dies ist die Verkaufsprovision, die auf die Versandkosten angewendet wird, wenn sie vom Verkäufer über FBM abgewickelt werden.
GiftWrapCommission:
Dies ist die Verkaufsprovision, die auf die Kosten der Geschenkverpackung angewendet wird, wenn sie vom Verkäufer in FBM abgewickelt wird.
RunLightningDealFee:
Provision für die Erstellung eines Blitzangebots.
CouponClipFee | CouponRedemptionFee:
Provision für die Einlösung eines Coupons.
Amazon berechnet diese Provision, um den Coupon auf dem angebotenen Produkt sichtbar zu machen. Die Provision beträgt einen festen Betrag von 0,60 € pro eingelöstem Coupon und ist unabhängig davon fällig, ob der Kunde, der ihn eingelöst hat, den Kauf abschließt oder nicht.
Wir haben gerade den ersten Teil des Artikels zum Überblick über die Verkaufsprovisionen von Amazon abgeschlossen.
Wussten Sie von all diesen Provisionen, die mit Ihren Verkäufen zusammenhängen?
Noch wichtiger ist, berücksichtigen Sie auch die Logistikprovisionen (die wir im nächsten Abschnitt betrachten werden), wenn Sie Ihre Produktmargen berechnen?
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Und jetzt lassen Sie uns mit einer Überprüfung der Amazon-Lager- und Logistikprovisionen fortfahren.
1.2 Logistikprovisionen
GiftwrapChargeback:
Wenn das Produkt in FBA bearbeitet wird, zahlt der Käufer den Preis der Geschenkverpackung an den Verkäufer, aber da die Verpackung tatsächlich von Amazon durchgeführt wird, werden dem Verkäufer die Kosten für die Verpackung von Amazon in Rechnung gestellt.
ShippingChargeback:
Wenn das Produkt in FBA bearbeitet wird, zahlt der Käufer die Versandkosten an den Verkäufer, aber da der Versand tatsächlich von Amazon durchgeführt wird, werden dem Verkäufer die entsprechenden Kosten belastet.
Fulfillment by Amazon Gebühr | FBA Pick & Pack Gebühr | FBAPerOrderFulfillmentFee | FBAPerUnitFulfillmentFee | FBAWeightBasedFee:
Provision für die von Amazon Logistics erbrachten Dienstleistungen, einschließlich Verpackung, Lieferung, Abwicklung von Rücksendungen und Support.
Besuchen Sie den folgenden Link, um die Aktualisierungen zu diesen Gebühren zu erhalten:
FulfillmentNetworkFee:
Zusätzliche Provision für den internationalen Versand. Wenn beispielsweise ein Produkt von einem Kunden in Deutschland gekauft und aus einem FBA-Lager in Italien versendet wird.
FBAStorageFee:
Provision für die Lagerung von Produkten in den Lagern von Amazon Logistics. Der Preis wird monatlich je nach durchschnittlich
em Volumen berechnet, das die Produkte im Lager während des Zeitraums einnehmen. Klicken Sie auf diesen Link, um die aktuellen Preise zu sehen:
FBALongTermStorageFee:
Diese Provision wird auf Produkte angewendet, die länger als 365 Tage im Amazon-Lager verbleiben. Besuchen Sie diesen Link für die aktuellen Tarife:
FBAOverageFee:
Diese Provision wird immer dann erhoben, wenn Ihr Lagerbestand das maximal zulässige Lagervolumen während eines festgelegten Zeitraums überschreitet. Überprüfen Sie diesen Link, um die aktuellen Gebühren zu erfahren:
FBARemovalFee:
Provision für die Entfernung von Inventar, das nicht mehr verkäuflich ist. Besuchen Sie diesen Link, um die aktuellen Gebühren zu sehen:
FBADisposalFee:
Provision für die Vernichtung des gesamten nicht verkäuflichen Inventars.
LabelingFee:
Provision für das Etikettieren der Produkte.
OpaqueBaggingFee:
Provision für die Verpackung in undurchsichtigen Taschen.
PolybaggingFee:
Provision für die Verpackung in transparenten Taschen.
TapingFee:
Provision für das Verkleben des Pakets.
BubblewrapFee:
Provision für die Verpackung mit Luftpolsterfolie.
FBAInboundTransportationFee | FBA-Gebühren | FBAInboundTransportationProgramFee | FBATransportationFee | TransportationFee:
Gebühren für den Transport von Waren zu den Amazon FBA-Lagern.
FBAInboundDefectFee:
Provision für die Bearbeitung von eingehenden Waren, die in den Amazon-Lagern unerwartete Vorbereitung erfordern.
Lassen Sie uns jetzt die letzte Art von Gebühren erkunden, die von Amazon-Verkäufern erhalten werden.
1.3 Rückerstattungen
FBAInventoryReimbursement:
Diese Art von Rückerstattung wird für Waren ausgestellt, die verloren, beschädigt oder vermisst sind. Amazon hat sogar für jedes dieser Ereignisse spezifischere Kategorien festgelegt.
MISSING_FROM_INBOUND: Produkte, die im Eingangsbestand fehlen
LostOrDamagedReimbursement: Verlorene oder beschädigte Produkte
WAREHOUSE_DAMAGE: Produkte, die im Lager beschädigt wurden
WAREHOUSE_LOST_MANUAL: Produkte, die im Lager verloren gegangen sind
INBOUND_CARRIER_DAMAGE: Produkte, die während des Eingangstransports beschädigt wurden
REMOVAL_ORDER_DAMAGED: Produkt, das während einer Entfernungsanforderung beschädigt wurde
Rückerstattungsrückforderung | Rückforderung | COMPENSATED_CLAWBACK:
Dieser Betrag, der dem Käufer belastet wird, bezieht sich auf eine frühere Rückerstattung, die nicht mehr fällig ist. Wenn Amazon beispielsweise zuvor eine Rückerstattung für verlorene Produkte ausgestellt hat und diese Produkte später wiedergefunden werden sollten, wird Amazon den zurückerstatteten Betrag zurückfordern.
CS_ERROR_ITEMS | CS_ERROR_NON_ITEMIZED | CSErrorNonItemized:
Diese Art von Rückerstattung wird aufgrund eines früheren Fehlers bei der Belastung ausgestellt, um den Fehler zu korrigieren.
CRETURN_WRONG_ITEM:
Wenn ein Kunde eine Rücksendung vornimmt, aber das falsche Produkt zurückschickt, erstattet Amazon dem Verkäufer den Betrag, als ob das Produkt erst gar nicht zurückgegeben worden wäre.
INCORRECT_FEES_ITEMS | IncorrectFeesNonItemized | INCORRECT_FEES_NON_ITEMIZED | NonSubscriptionFeeAdj | SubscriptionFeeCorrection:
Im Falle von fehlerhaften Gebühren, die zuvor dem Verkäufer belastet wurden, wird diese Art von Rückerstattung ausgestellt, um den Fehler zu korrigieren.
2. Verkaufsbezogene Artikel
In diesem zweiten Teil werden wir alle in den finanziellen Berichten von Amazon aufgeführten Artikel und insbesondere diejenigen im Zusammenhang mit Bestellungen und Rückerstattungen umreißen.
2.1 Bestellungen
Principal | litem-price | Produktgebühren: Verkaufspreis.
PrincipalTax | Item-tax: Mehrwertsteuer auf den Verkaufspreis
GiftWrap | gift-wrap-price: Preis der Geschenkverpackung
GiftWrapTax: Mehrwertsteuer auf den Preis der Geschenkverpackung
ShippingCharge | Shipping | shipping-price: Versandkosten
ShippingChargeTax: Mehrwertsteuer auf den Versandpreis
Falls der Verkäufer den Mehrwertsteuerberechnungsdienst verwendet, führt Amazon die Aufschlüsselung durch und gibt die Netto- und Mehrwertsteuerbeträge separat an. Andernfalls enthalten die Beträge Principal, GiftWrap, ShippingCharge die Mehrwertsteuer.
2.2 Rückerstattungen
Refund: Erstattungsbetrag
RefundTax: Mehrwertsteuer auf den erstatteten Betrag
ShippingRefund: Erstattungsbetrag für den Versand
ShippingRefundTax: Mehrwertsteuer auf den erstatteten Versandbetrag
Goodwill: „Goodwill“-Erstattung, eine Erstattung, die einem Kunden gewährt wird, der eigentlich keinen Anspruch darauf hat. Sie wird normalerweise gewährt, wenn der Kunde unzufrieden ist.
3. Fazit
Wenn Sie den gesamten Artikel gelesen haben, wissen Sie jetzt, wofür Amazon Ihnen Gebühren berechnet, wenn Sie auf seiner Plattform verkaufen.
Die beste Maßnahme, die ein Verkäufer nach dem Verständnis der Provisionen und Kosten, die Amazon berechnet, ergreifen kann, ist die Zuordnung jeder Kosten zu einzelnen Artikeln, Tag für Tag, um die Margen und Gewinne seines gesamten Geschäfts berechnen zu können.
Die ZonWizard Suite hilft dem Verkäufer, die Einnahmen, Kosten und Gewinne des Amazon-Verkaufs mithilfe fortschrittlicher Intelligenztools im Detail zu analysieren.
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Vielen Dank, dass Sie diesen Artikel gelesen haben. Wir hoffen, dass er für Ihr Amazon-Geschäft nützlich sein wird.
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Viel Erfolg beim Verkauf mit ZonWizard!