Kann man auf eBay und Amazon verkaufen? Ist es vorteilhaft, auf beiden Verkaufskanälen präsent zu sein? Beide sind in unserem Markt bekannt. Die beiden Plattformen können den Kontakt der Verkäufer mit einem breiten Publikum erleichtern, wenn auch mit einigen tiefgreifenden Unterschieden, die es angebracht wäre, zu beachten.
Die beiden Marktplatzdienste sind nicht äquivalent. Dies wird durch die Tatsache nahegelegt, dass ein erheblicher Teil der Amazon-Verkäufer auch gleichzeitig auf eBay präsent ist. Auf diese Weise nutzen sie alle Vorteile dieser Integration über Handelskanäle hinweg.
In diesem Leitfaden werden wir versuchen, die Merkmale des Verkaufs auf beiden Marktplätzen zu verstehen. Wir werden sehen, warum es vorteilhaft sein könnte, auf beiden Plattformen präsent zu sein. Schließlich werden wir erkunden, wie man seine Geschäftsstrategie nahtlos auf eBay und Amazon integrieren kann.
eBay und Amazon: Gemeinsamkeiten und Unterschiede
Wie wahrscheinlich allen unseren Lesern bekannt ist, ist Amazon der weltweit bekannteste Marktplatz. Hier können Verkäufer ihre Produkte auflisten, indem sie sich für einen der beiden Hauptkontotypen registrieren und sofort mit Millionen von Menschen in Kontakt treten. eBay ermöglicht es Verkäufern ebenfalls, ihre Produkte mit einem professionellen Konto oder einem Shop anzubieten. Aber… seien Sie vorsichtig, nicht vorschnell zu Schlussfolgerungen zu kommen: Die beiden Dienste sind keineswegs identisch.
Versuchen wir, die Hauptunterschiede in der folgenden Tabelle zu skizzieren.
| Merkmal | Amazon | eBay |
| Verkaufsformat | Verkauf zu Festpreisen | Kann zu Festpreisen oder per Auktion verkaufen |
| Weltweite Reichweite | 14 globale Marktplätze | 24 internationale Websites |
| Monatliche Besuche in Italien | + 200 Millionen | + 55 Millionen |
| Kundentyp | Im Alter zwischen 45 und 54 Jahren, mit einer durchschnittlich höheren Ausgabekapazität als der typische eBay-Kunde | Im Alter zwischen 35 und 49 Jahren. Käufer sind überwiegend männlich (57%) |
| Kosten | Verfügt über zwei Konten, deren Auswahl vor allem von der Überschreitung (oder Nichtüberschreitung) von 40 monatlichen Verkäufen beeinflusst wird | Verfügt über zwei Kategorien, die erste ohne feste Gebühren, die zweite mit einer festen Gebühr (für mehr als 50 Angebote). Über 300 Angebote hinaus bietet eBay auch PRO-Konten |
| Was zu verkaufen | Kann fast jedes Produkt in 40 verschiedenen Kategorien verkaufen, von denen ein Drittel verschiedenen Einschränkungen unterliegt | Viele Handelsangebote, bei denen man sein Produkt verkaufen kann |
| Logistik | Zwei Möglichkeiten, Produkte von Amazon zu versenden: FBM (Verkäufer versendet den Artikel an den Kunden) oder FBA (Artikel werden über das Lager von Amazon versandt) | Der Verkäufer versendet das Produkt direkt an den Kunden |
| Garantie | Rückerstattung an den Käufer im Falle von Produktmängeln, Lieferverzögerungen, Problemen mit Rücksendungen | Recht auf Rückerstattung nur bei Bezahlung mit PayPal |
Amazon und eBay: Welcher ist für Verkäufer profitabler?
Wir haben geteilt, welche Hauptmerkmale Amazon und eBay haben. Jetzt bleibt es zu verstehen, welcher Marktplatz für professionelle Verkäufer profitabler ist.
Wie wir bald sehen werden, schließt eine Plattform die andere nicht aus. eBay gilt im Allgemeinen aufgrund niedrigerer Gebühren und weniger Kategorienbeschränkungen als kostengünstiger. Allerdings hat eBay im Vergleich zu Amazon ein viel kleineres Publikum. Außerdem bietet es keine Versand- oder Garantiedienste an.
Auf der anderen Seite kann Amazon durch sein FBA-Programm bessere Logistikdienstleistungen bieten. Darüber hinaus bietet es aufgrund eines breiteren Publikums und einer als zuverlässiger betrachteten Plattform mehr Markenchancen. Im Vergleich zu eBay ist der Wettbewerb auf Amazon jedoch noch intensiver. Außerdem sind die Gebühren bei Amazon höher und es gibt Einschränkungen für verschiedene Produktkategorien.
Kurz gesagt, es ist nicht zwangsläufig der Fall, dass Amazon besser ist als eBay oder umgekehrt. Es hängt alles von der Art der Artikel ab, die Sie verkaufen möchten, und von Ihrer Gesamtstrategie. eBay ist zum Beispiel definitiv besser für den Handel mit Vintage- oder Gebrauchtartikeln geeignet.
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Kann man gleichzeitig auf Amazon und eBay verkaufen?
Verkäufer, die daran interessiert sind, Verkaufschancen auf dem Markt zu maximieren, sollten die Idee in Betracht ziehen, gleichzeitig auf Amazon und eBay zu verkaufen.
Um dies zu tun, ist es jedoch gut, sich an eine Sache zu erinnern. Obwohl auf beiden Marktplätzen dieselben Produktkategorien verkauft werden können, wird die Zielgruppe in der Realität erheblich unterschiedliche Profile aufweisen.
Denken Sie daran, dass das Publikum von Amazon und das von eBay ihrer jeweiligen Referenzplattform treu ist. Diese Treue entwickelt sich in der Regel aus sehr unterschiedlichen Gründen. Diejenigen, die bei Amazon kaufen, könnten dies aufgrund des guten Produktangebots tun. Oder aufgrund der Möglichkeit, schnelle und kostenlose Lieferungen zu erhalten. Diejenigen, die jedoch bei eBay kaufen, könnten dies aufgrund der Möglichkeit tun, Artikel zu finden, die anderswo nicht erhältlich sind (denken Sie an alte Familienerinnerungsstücke) und aufgrund des guten Kundenservice.
Die Möglichkeit, sich an verschiedene Zielgruppen zu wenden, sollte Sie nicht abschrecken. Im Gegenteil, die Integration von Amazon und eBay, um effektiv auf beiden Plattformen präsent zu sein, ermöglicht es Ihnen, verschiedene Kunden zu erreichen. Anders als man denken könnte, sind Menschen, die weiterhin Produkte suchen und Waren nur auf Amazon oder nur auf eBay kaufen, zahlreicher, als man sich vorstellen kann.
Kurz gesagt, um es noch deutlicher zu sagen, indem Sie eine Verkaufsanzeige auf beiden Plattformen veröffentlichen, können Sie mehr potenzielle Kunden erreichen, die möglicherweise immer noch eine Plattform der anderen vorziehen.
Andere Gründe, auf eBay und Amazon zu verkaufen
Die Gründe, warum viele Verkäufer auf beiden Plattformen präsent sind, enden hier nicht. Zum Beispiel kann man sich daran erinnern, wie es riskant sein kann, sich ausschließlich auf einen einzigen Marktplatz zu verlassen. Sie setzen sich Änderungen in Algorithmen, Richtlinien und Markttrends aus. Es besteht sogar die Gefahr, unbeabsichtigt auf Probleme wie die Sperrung des Kontos zu stoßen. Die Diversifizierung der Verkäufe auf eBay und Amazon kann dieses Risiko mindern und für einen stabileren Einkommensstrom sorgen.
Wir erinnern auch daran, wie das Einstellen von Produkten auf mehreren Plattformen die Online-Präsenz erhöhen kann. Wenn potenzielle Kunden nach Ihren Produkten suchen, ist es wahrscheinlicher, dass die Artikel in den Suchergebnissen erscheinen und so mehr Traffic auf Ihre Angebote bringen.
Als ob das oben Gesagte nicht genug wäre, ermöglicht das Verkaufen auf mehreren Plattformen das Testen verschiedener Strategien und Preismodelle. Sie können Ihre Verkaufsdaten auf eBay und Amazon analysieren. Folglich können Sie Ihre Angebote optimieren, um die Gesamtleistung zu verbessern.
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Wie viele Amazon-Verkäufer sind auch auf eBay vertreten?
Aber wie viele Amazon-Verkäufer sind gleichzeitig auf eBay vertreten? Um eine zuverlässige Antwort zu geben, haben wir die neuesten Statista-Daten, die vor einigen Monaten für das Jahr 2022 veröffentlicht wurden. Laut diesen Daten platzieren 24% der Verkäufer, die ihre Produkte auf Amazon anbieten, diese auch auf eBay. Der Prozentsatz hat im Vergleich zu den 28% im Jahr 2021 abgenommen.
Mit diesen Daten bestätigt sich eBay als bevorzugter Marktplatz für Amazon-Verkäufer, noch vor Shopify (16%), Walmart (15%), Facebook Marketplace (13%) und Etsy (13%).