Gebrauchte Produkte auf Amazon verkaufen: vollständiger Leitfaden [2025]

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, gebrauchte Produkte auf Amazon zu verkaufen?

Wenn die Antwort ja lautet, sind Sie in guter Gesellschaft. Der Verkauf von gebrauchten Produkten auf Amazon und anderen Plattformen wird immer häufiger, sodass die sogenannte „Second-Hand-Economy“ heute beeindruckende Ausmaße erreicht hat.

Das Phänomen ist dabei recht breit gefächert.

Gebrauchte Produkte werden sowohl von Online-Plattformen als auch von stationären Geschäften verkauft. Sie haben wahrscheinlich schon bemerkt, dass in einigen Geschäften Regale speziell für gebrauchte oder generalüberholte Artikel reserviert sind.

Vor diesem Hintergrund glauben wir, dass der Verkauf von gebrauchten und generalüberholten Produkten auf Amazon genau das Richtige für Sie sein könnte.

Aus diesem Grund haben wir in unserem heutigen Leitfaden beschlossen, Ihnen einige Tipps zu geben, um gleich von Anfang an auf dem richtigen Fuß zu starten!

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Gebraucht oder generalüberholt: Klären wir die Begriffe

Zunächst ist es wichtig, einige Begriffe zu klären und zu verstehen, welche gebrauchten Produkte Sie online verkaufen können.

Die Einhaltung der von der Verkaufsplattform festgelegten Anforderungen ist entscheidend, um sowohl die Bedingungen nicht zu verletzen (was zur Sperrung oder Löschung Ihres Kontos führen könnte) als auch die Erwartungen der Käufer zu erfüllen.

Amazon unterscheidet insbesondere zwischen drei Kategorien:

• Generalüberholte Produkte: Dies sind gebrauchte, aber wie neue Artikel. Dabei handelt es sich um Produkte mit kleinen Mängeln, die jedoch behoben wurden, oder um Artikel, die verkauft und anschließend zurückgegeben wurden.
• Gebrauchte Produkte: Dies sind tatsächlich gebrauchte Artikel. Der Verkauf ist nur erlaubt, wenn sie sich in gutem Zustand befinden und die Anforderungen von Amazon erfüllen.
• Open-Box-Produkte: Dies sind ungenutzte Produkte, deren Verpackung jedoch geöffnet wurde

In einigen Kategorien können gebrauchte Produkte auf Amazon nicht verkauft werden. Dazu gehören insbesondere:

• Babyprodukte (ausgenommen Kleidung)
• Beauty-Produkte
• Kleidung
• Sammlermünzen
• Unterhaltung
• Kunst
• Lebensmittel
• Gesundheits- und Pflegeprodukte
• Schmuck
• Schuhe und Taschen
• Sportliche Sammlerstücke
• Spiele und Spielzeug.

Den Zustand eines Produkts beurteilen

Sobald Sie das gebrauchte Produkt identifiziert haben, das Sie auf Amazon verkaufen möchten, und sicher sind, dass es in eine der Kategorien fällt, in denen der Marktplatz den Verkauf von gebrauchten Produkten zulässt, sollten Sie den Zustand des Artikels bewerten.

Amazon definiert vier verschiedene Zustandsklassen für gebrauchte Produkte:

Zustand	Merkmale
Wie neu	Das Produkt ist in perfektem Betriebszustand. Die Originalverpackung ist intakt und in gutem Zustand, kann aber leichte Schäden aufweisen, mit oder ohne Originalschutzfolie. Anleitungen sind enthalten. Dies betrifft in der Regel Produkte, die gekauft, aber nie benutzt wurden, obwohl die Verpackung geöffnet wurde.
Sehr gut	Das Produkt wurde sorgfältig behandelt, hat nur begrenzte Nutzungsspuren und ist noch in gutem Zustand. Es kann kleinere Gebrauchsspuren wie Kratzer oder ästhetische Mängel aufweisen. Die Originalverpackung könnte beschädigt sein, und das Produkt könnte neu verpackt werden. Fehlende Zubehörteile müssen klar angegeben werden, sind aber erlaubt.
Gut	Das Produkt ist in gutem Zustand und voll funktionsfähig. Es weist jedoch Gebrauchsspuren aufgrund regelmäßiger Nutzung auf. Es könnte neu verpackt oder in beschädigter Verpackung versandt werden. Ästhetische Mängel oder kleinere Schäden sind zulässig. Fehlende Teile, Zubehör oder Anleitungen sind erlaubt.
Akzeptabel	Das Produkt ist noch funktionsfähig, zeigt jedoch deutliche Abnutzungsspuren und wurde neu verpackt oder befindet sich in der beschädigten Originalverpackung. Es weist Abnutzungsspuren wie Kratzer, Dellen, abgenutzte Ecken oder Markierungen auf. Teile, Zubehör und Anleitungen könnten fehlen.

Was bei gebrauchten Produkten nicht verkauft werden darf

Laut den Richtlinien von Amazon ist der Verkauf eines Produkts unzulässig, wenn es:

• Schimmelspuren, offensichtliche Flecken, Korrosion oder andere Verschmutzungen aufweist;
• Schäden hat, die die ordnungsgemäße Nutzung beeinträchtigen;
• wesentliche Teile oder Zubehörteile fehlen, die für die Nutzung erforderlich sind (Anleitungen ausgenommen);
• reparaturbedürftig ist;
• eine Kopie, Fälschung, Replik oder Nachahmung eines Originalprodukts ist;
• zu Werbezwecken erstellt wurde, wie z. B. ein Produktmuster oder ein Leseexemplar;
• ein Verfallsdatum hat, das zu nahe liegt oder bereits abgelaufen ist;
• unverkäufliche Eigenschaften aufweist, die vom Hersteller selbst festgelegt wurden.

Generalüberholte Produkte mit Amazon Renewed verkaufen

Für diejenigen, die generalüberholte Produkte verkaufen möchten, bietet Amazon das Programm Amazon Renewed an. Dieses Programm richtet sich jedoch nicht an alle Verkäufer, sondern nur an diejenigen, die die strengen Anforderungen des Programms erfüllen können.

Um sich für Amazon Renewed zu qualifizieren, müssen Sie:

1. Ein Verkaufspartner mit einem hohen Volumen an generalüberholten Produkten sein. Sie müssen Rechnungen vorlegen, die belegen, dass Sie in den letzten 90 Tagen Produkte im Wert von mindestens 20.000 Euro erworben haben, die für das Programm geeignet sind. Für Apple-Smartphones müssen Sie Rechnungen über Einkäufe im Wert von mindestens 1 Million Euro einreichen.
2. Nachweisen, dass die Produkte (von Ihnen oder Dritten) so überarbeitet wurden, dass sie wie neu aussehen und funktionieren. Es ist erforderlich, mindestens 10 Bilder einer Musterprodukt-Einheit einzureichen, um das Produkt und die Verpackung zu überprüfen:
   • Versandverpackung
   • Weiße oder braune Box mit dem Produkt (innerhalb der Versandverpackung)
   • Produkt in der Box (mit zugehöriger Verpackung)
   • Obere und untere Ansicht des Produkts
   • Vier Seitenansichten des Produkts
3. Bereits ein Verkaufspartner bei Amazon sein. Sobald Sie mit dem Verkauf beginnen, muss Ihre Defektquote in den letzten 90 Tagen gleich oder niedriger als 0,8 % sein.
4. Für bestimmte Marken zusätzliche Dokumente zu den Inspektionsprozessen der Produkte einreichen.

So verkaufen Sie gebrauchte Produkte auf Amazon

Der Prozess, ein gebrauchtes Produkt auf Amazon zum Verkauf anzubieten, unterscheidet sich nicht wesentlich von dem für neue Artikel. Der wichtigste Punkt ist jedoch, dass Sie den Zustand Ihres Produkts korrekt angeben müssen.

Gehen Sie dazu in die Seller Central und fügen Sie ein Produkt zum Verkauf hinzu.

Kopieren Sie die ASIN des Produkts, das Sie verkaufen möchten, und fügen Sie sie ein. Sobald das Produkt gefunden wurde, werden Sie auf der nächsten Seite aufgefordert, den allgemeinen Zustand des Produkts festzulegen.

Wählen Sie Gebraucht und bestätigen Sie Ihre Absicht, das Produkt zu verkaufen. Sie gelangen dann auf eine detailliertere Seite, auf der Sie Informationen über den Artikel eingeben können, wie den Preis und den Zustand (wie neu, sehr gut, gut, akzeptabel). Falls gewünscht, können Sie zusätzliche Details zum Zustand hinzufügen.

Viel Erfolg!