Gesundheits- und Wellnessprodukte: Bestseller und aktuelle Trends auf Amazon

Der Gesundheits- und Wellnesssektor verzeichnet seit einigen Jahren ein stetiges Wachstum, angetrieben durch einen Wandel hin zu gesünderen Lebensstilen und einem stärkeren Fokus auf die Pflege von Körper und Geist.

Daraus ergibt sich, dass auf den wichtigsten Online-Marktplätzen (allen voran Amazon!) Verkäufer und Käufer einen dynamischen Austausch geschaffen haben, wodurch ein Jahr für Jahr wachsender Umsatz generiert wird.

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Doch welche sind die meistverkauften Produkte im Bereich Gesundheit und Wellness? Und welche Trends sind derzeit aktuell?

Um mehr zu erfahren, haben wir eine umfassende Analyse zu diesem Thema geteilt.

Die besten Gesundheits- und Wellnessprodukte zum Verkauf auf Amazon

Beginnen wir mit einem Überblick über die besten Produkte im Bereich Gesundheit und Wellness, die sich auf Amazon verkaufen lassen.

Wie aus dieser Liste deutlich wird, gab es im letzten Jahr keine revolutionären Veränderungen bei den bestehenden Trends. Und das ist keineswegs ein Nachteil – ganz im Gegenteil!

Als Verkäufer ist es oft die beste Strategie, sich auf sogenannte Evergreen-Kategorien zu konzentrieren, die eine konstante Nachfrage aufweisen.

Wichtig ist jedoch, auch hier die profitabelste Nische zu identifizieren und innerhalb dieser das eigene Produkt mit einem wettbewerbsfähigen Vorteil hervorzuheben.

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Gesundheitspräparate

Die erste Produktkategorie, die Verkäufern derzeit große Zufriedenheit bringt, sind Gesundheitspräparate.

Tabletten mit Vitaminen und Mineralstoffen, orosolubile Lösungen und andere Formate gehören zweifellos zu den beliebtesten Produkten für Onlineverkäufer im Healthcare-Bereich. Die Nachfrage wird durch aktuelle Fitness- und Wellness-Trends kontinuierlich angekurbelt und erreicht heute eine immer breitere demografische Zielgruppe: von jungen Sportlern bis hin zu älteren Erwachsenen sind immer mehr Menschen auf der Suche nach Möglichkeiten, Ernährungslücken zu schließen und ihre körperliche Verfassung zu verbessern.

Vor diesem Hintergrund ist es nicht verwunderlich, dass immer mehr Menschen nach Multivitaminen auf Amazon suchen. Monat für Monat steigt auch der Anteil derjenigen, die nach pflanzlichen Nahrungsergänzungsmitteln suchen, die für ihre entzündungshemmenden und stressreduzierenden Eigenschaften bekannt sind.

Angesichts der Tatsache, dass die Gesundheit für viele immer mehr Priorität hat, sollten aufmerksame Verkäufer gute Chancen auf hohe Umsätze und Rentabilität haben.

Zu den Produktkategorien mit den höchsten erwarteten Wachstumsraten (über 7 % jährlich bis 2030) gehören:

• Multivitamine
• Vitamin-D-Präparate
• Omega-3-Fettsäuren
• Probiotika
• Pflanzliche Nahrungsergänzungsmittel

Es gibt zudem einige Trends, die sich derzeit erst herausbilden und die clevere Verkäufer nutzen könnten:

Immunbooster	Die Nachfrage nach Vitaminen zur Stärkung des Immunsystems bleibt stark.
Abo-Modelle	Auch in diesem Bereich können Produkte als wiederkehrende Käufe angeboten werden.
Bio-Zertifizierungen	Diese gewinnen zunehmend an Bedeutung bei den Kaufentscheidungen der Verbraucher.

Hautpflegeprodukte

An zweiter Stelle der meistverkauften Produkte im Gesundheits- und Wellnessbereich stehen Hautpflegeprodukte.

Diese Kategorie ist zudem äußerst vielfältig. Sie umfasst Naturkosmetik, ätherische Öle, Gesichtsmassagegeräte sowie biologische, tierversuchsfreie und vegane Optionen auf Basis von Aloe Vera, Sheabutter, Teebaumöl und vielem mehr.

Die Nische ist – wenig überraschend – sehr lukrativ und vielseitig für Verkäufer auf Amazon. Darüber hinaus eignet sie sich hervorragend für den Private-Label-Verkauf, da viele Artikel von Dritten hergestellt und dann mit dem eigenen Logo versehen werden können.

Fitness- und Sportzubehör sowie -ausrüstung

Der dritte Bereich, auf den wir eingehen möchten, ist der allgemeine Fitness- und Sportbereich, insbesondere Zubehör und Ausrüstung. Yogamatten, Widerstandsbänder, Hanteln und andere Produkte, die während der Pandemie einen Verkaufsboom erlebten, sind weiterhin gefragt.

Was die aktuellen Trends betrifft, so bevorzugen Verbraucher vor allem langlebige und tragbare Geräte. Kompakte Produkte wie faltbare Matten gehören weiterhin zu den Bestsellern, zusammen mit Sets und Bundle-Angeboten.

Fitnessgeräte profitieren zudem weiterhin vom Homeoffice-Trend und der zunehmenden Bedeutung von Wohlbefinden zu Hause, was eine konstante Nachfrage auch in Zukunft sichert.

Etwas spezifischer: Der Markt für Heimfitnessgeräte verzeichnet ein stetiges Wachstum, insbesondere bei tragbaren Artikeln wie Widerstandsbändern und Yogamatten. Mit einer erwarteten jährlichen Wachstumsrate von 4,7 % in den kommenden Jahren bleibt die Nachfrage nach vielseitiger und leicht verstaubarer Fitnessausrüstung hoch.

Hier sind einige Produkte, die voraussichtlich über dem Durchschnitt performen werden:

• Laufbänder
• Heimtrainer
• Crosstrainer
• Rudergeräte
• Hanteln
• Kettlebells
• Widerstandsbänder
• Yogamatten
• Faszienrollen

Zu den wichtigsten Trends im Bereich Fitnessgeräte zählen:

Training zu Hause	Verbraucher bevorzugen Geräte, die sich an kleinere Wohnräume anpassen.
Fitness in sozialen Medien	Instagram und TikTok setzen Trends, mit Influencern, die diese Produkte bewerben.
Umweltfreundliche Materialien	Umweltbewusste Verbraucher suchen nach Matten und Bändern aus nachhaltigen Materialien.

>>> Lies unseren Artikel: Sportartikel für draußen auf Amazon verkaufen – kompletter Guide <<<

Anti-Stress-Produkte

Ein weiteres zentrales Thema der heutigen Zeit ist der Umgang mit Stress – zweifellos eine der häufigsten Sorgen. Kein Wunder also, dass dies einen florierenden Markt für Produkte wie Aromatherapie-Diffusoren oder Meditationshilfen antreibt.

Auch in diesem Bereich sind die Aussichten für die Zukunft sehr positiv. Verkäufer, die sich in dieser Nische positionieren, dürften gute Erfolgsaussichten haben!

Ein konkretes Beispiel: Der weltweite Markt für ätherische Öle soll bis 2027 einen Wert von 30 Milliarden Dollar erreichen. Ätherische Öle wie Lavendel, Pfefferminze und Eukalyptus sind wegen ihrer beruhigenden und therapeutischen Eigenschaften gefragt und zählen zu den meistverkauften Produkten auf Amazon zur Stressbewältigung.

Zu den Kategorien mit einem erwarteten jährlichen Wachstum von über 7 % bis 2030 gehören:

• Ätherische Öle
• Aromatherapie-Diffusoren
• Aromatherapie-Kerzen
• Aromatherapie-Roll-ons
• Badeprodukte mit Aromatherapie

Auch hier lassen sich einige aufkommende Trends erkennen, die Verkäufer nutzen könnten:

Wohlbefinden zu Hause	Ätherische Öle werden zunehmend Teil der häuslichen Wohlfühlroutinen, da viele Verbraucher auf natürliche Lösungen setzen.
Nachhaltiger Konsum	Verbraucher bevorzugen Marken mit umweltfreundlichen und biologischen Ölen.
Wellness-Mischungen	Mischungen mit gezielten Effekten wie Schlaf oder Energie sind besonders beliebt.

Produktivitätstools

Ein weiterer wachsender Trend sind Produktivitätstools. Da das Arbeiten im Homeoffice zur Norm geworden ist, steigt die Nachfrage nach Produkten, die die Produktivität fördern.

Diese Kategorie umfasst zahlreiche Produkte, zum Beispiel kabellose Lampen, die im Büro oder Wohnzimmer genutzt werden können, sowie Bullet Journals – beliebte Hilfsmittel zur Zielsetzung und Organisation.

Produkte zur Gewichtskontrolle

Mit dem wachsenden Interesse an Fitness und Körperpflege ist es kaum überraschend, dass Produkte zur Gewichtskontrolle sehr gefragt sind – von Mahlzeitenersatzshakes bis zu kalorienarmen Snacks. Der weltweite Markt wird bis 2025 voraussichtlich 470 Milliarden Dollar erreichen, getrieben durch pflanzenbasierte und biologische Optionen.

Zu den derzeit besonders beliebten Produkten auf Amazon gehören:

• Mahlzeitenersatzprodukte
• Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsreduktion
• Kalorienarme Lebensmittel
• Fitnessgeräte

Wichtige Trends in dieser Kategorie sind:

Vegetarische und vegane Optionen	Pflanzliche Shakes und Riegel erfreuen sich wachsender Beliebtheit.
Zuckerarme Formulierungen	Verbraucher bevorzugen Produkte ohne Zuckerzusatz.
Abo-Modelle	Auch hier gewinnen Abo-Optionen an Bedeutung bei gesundheitsbewussten Konsumenten.

Schlafprodukte

Auch der Markt für Einschlafhilfen wächst, parallel zur steigenden Sensibilität für die Schlafgesundheit. Bis 2028 wird der Marktwert auf mindestens 125 Milliarden Dollar geschätzt, angeführt von Melatoninpräparaten und Schlafmasken.

Produkte mit einer erwarteten jährlichen Wachstumsrate von mindestens 6 % bis 2030 sind:

• Geräte gegen Schlafapnoe
• Matratzen und Kissen
• Schlafunterstützende Nahrungsergänzungsmittel
• Pflanzliche Präparate

Zu den lebhaftesten Trends gehören:

Natürliche Schlafhilfen	Das Interesse an natürlichen Optionen wie Melatonin oder pflanzlichen Präparaten wächst.
Schlafmasken mit leichtem Druck	Immer mehr Verbraucher schätzen Masken mit sanftem Druck zur besseren Entspannung.

Smarte Wasserflaschen

Auch smarte Wasserflaschen erfreuen sich wachsender Beliebtheit. Immer mehr gesundheitsbewusste Verbraucher erkennen, wie wichtig es ist, ihre Flüssigkeitszufuhr im Blick zu behalten. Smarte Flaschen, die daran erinnern, genug zu trinken, werden deshalb zu beliebten Begleitern für Fitness und Wohlbefinden.

Laut mehreren Analysen sollen diese Produkte in den nächsten zwei Jahren jährlich um rund 10 % wachsen

Superfoods

Zum Schluss werfen wir noch einen Blick auf Superfoods und gesunde Snacks. Die Nachfrage wächst rasant, und Superfoods wie Chiasamen, Mandeln oder dunkle Schokolade gehören für viele gesundheitsbewusste Konsumenten zum Alltag. Der Markt für gesunde Snacks wird bis 2025 voraussichtlich ein Volumen von 100 Milliarden Dollar erreichen, getrieben durch das steigende Interesse an Ernährung und Diät.

Produkte mit besonders guten Wachstumsaussichten sind:

• Nüsse und Samen
• Trockenfrüchte
• Superfood-Pulver wie Spirulina und Matcha
• Riegel
• Grünkohlchips

Hier einige Trends, die sich in den kommenden Jahren weiter durchsetzen dürften:

Pflanzenbasierte Zutaten	Snacks mit Vollkorn, Nüssen oder Superfoods werden bevorzugt.
Praktische Verpackung	Wiederverschließbare und tragbare Verpackungen sind ein Muss für unterwegs.
Funktionale Vorteile	Verbraucher suchen nach Snacks mit zusätzlichen Gesundheitsvorteilen wie hohem Protein- oder Ballaststoffgehalt.

Wie wählt man das richtige Produkt in der Kategorie Gesundheit und Wellness aus?

In den vorigen Abschnitten haben wir die wichtigsten Optionen in der Kategorie Gesundheit und Wellness zusammengefasst.

Angesichts der großen Auswahl ist es verständlich, dass die Entscheidung für das passende Produkt nicht einfach ist.

Doch wie geht man am besten vor?

Den Markt analysieren

Zunächst empfehlen wir, die aktuellen Markttrends zu analysieren. Nutze unsere Toolsuite (hier gibt’s eine kostenlose Demo!) oder andere Plattformen wie Google Trends.

Zusätzlich solltest du dir Kundenrezensionen bestehender Produkte ansehen – besonders die negativen Bewertungen. Hier findest du oft Hinweise darauf, wie du dein Produkt besser positionieren und ein echtes Kundenproblem lösen kannst.

Zielgruppe verstehen

Die genaue Definition deiner Zielgruppe ist essenziell. Wer wird dein Produkt kaufen? Junge Studierende? Berufstätige, die immer unterwegs sind? Wellness-Fans oder Menschen, die Entspannung suchen?

Jede Gruppe hat spezifische Bedürfnisse. Deine Produktpräsentation, Bilder und Werbestrategien sollten genau auf diese abgestimmt sein.

Auch hier liefern Kundenbewertungen nützliche Einsichten: Vielleicht schätzen deine Kunden vor allem Benutzerfreundlichkeit – oder sie suchen ein luxuriöses Erlebnis.

Gesetzliche Vorgaben einhalten

In dieser Branche gelten strenge Vorschriften. Nahrungsergänzungsmittel müssen z. B. beim Gesundheitsministerium angemeldet und den EU-Vorgaben für Gesundheits-Claims entsprechen.

Bei Nichteinhaltung drohen Strafen, Rückrufe oder rechtliche Schritte. Es ist daher wichtig, die nationalen und europäischen Regelungen genau zu kennen – ziehe im Zweifel einen Experten hinzu!

Externe Promotion nutzen

Amazon bietet zwar viele Werbemöglichkeiten, aber auch externe Kanäle – insbesondere Influencer-Marketing – können sehr effektiv sein.

Content Creator aus den Bereichen Fitness, Skincare oder mentale Gesundheit sind wertvolle Partner, um deine Zielgruppe zu erreichen. Mikro-Influencer (1.000–100.000 Follower) bieten oft höhere Engagement-Raten als große Prominente.

Kleinere, loyale Communities vertrauen oft stärker auf Empfehlungen von Influencern, mit denen sie eine echte Verbindung haben.

Die richtige Preisstrategie festlegen

In einem immer wettbewerbsintensiveren Markt, in dem Verbraucher auf das Preis-Leistungs-Verhältnis achten, ist die richtige Preisstrategie entscheidend. Nutze unsere Tools, um die Preise deiner Wettbewerber zu analysieren und deine Produkte optimal zu positionieren – ohne deine Marge oder Qualität zu gefährden.

Setze auch auf bewährte Werbeaktionen wie Rabatte, Bundles und spezielle Angebote zu bestimmten Anlässen oder Kampagnen.