Jahr für Jahr ist Halloween zu einer wachsenden Einnahmequelle für Verkäufer auf Amazon geworden. Aber wie bereitet man seine Angebote für diese besondere Zeit des Jahres vor?
Zunächst einmal positionieren wir Halloween strategisch in einem persönlichen Marktplatz Selling Kalender. In gewisser Weise markiert Halloween den Beginn des vierten Quartals des Jahres, gefolgt von Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten in chronologischer Reihenfolge.
Das vierte Quartal ist zweifellos die festlichste Zeit des Jahres. Es ist auch eine goldene Gelegenheit für Amazon-Verkäufer, die ihre Einnahmen signifikant steigern möchten. Für viele Verkäufer stellen die Einnahmen des vierten Quartals den überwiegenden Teil ihres Umsatzes dar.
Was Sie auf Amazon zu Halloween verkaufen können
Die Möglichkeiten, die Einnahmen zu steigern, betreffen sicherlich eine breite Palette von Verkäufern. Zumindest, wenn man nach den Produktkategorien geht, die von diesem Feiertag positiv beeinflusst werden können.
Zu den meistverkauften Produkten zu Halloween gehören:
- Dekorationen: von klassischen Kürbissen über Spinnweben und Skelette. Auf Amazon können Sie praktisch alles kaufen, um Ihr Zuhause sowohl drinnen als auch draußen zu schmücken;
- Lichter: Kürbisförmige LED-Lichter sind an Halloween sehr angesagt. Spektrale Glühbirnen in allen Farben, Formen, Größen und Designs verkaufen sich ebenfalls gut. Sie eignen sich nicht nur zur Dekoration des Äußeren von Häusern, sondern können auch als Beleuchtung in geschnitzten Kürbissen verwendet werden, die das traditionelle Symbol des Feiertags sind.
- Süßigkeiten: Die meisten auf Amazon verkauften Süßigkeiten bestehen aus Schokolade. Aber unterschätzen Sie nicht andere Leckereien wie Gummibonbons;
- Kostüme: Sich zu Halloween zu verkleiden, ist in vielen Ländern eine gängige Praxis geworden. Es ist kein Zufall, dass zu dieser Jahreszeit der Verkauf von Kostümen mit gruseligem Thema seinen Höhepunkt erreicht;
- Make-up: eng mit dem Verkleiden verbunden. Halloween ist eine der idealen Zeiten, um seine Kreativität zu entfesseln und sich als sein Lieblingsgruselcharakter zu verkleiden.
Bereiten Sie Ihren Amazon-Shop auf Halloween vor
Bisher haben wir festgestellt, dass viele verschiedene Arten von Produkten zu Halloween verkauft werden können. Daher sollte das Ereignis nicht von Verkäufern verschiedener Kategorien unterschätzt werden. Die Auswahl der richtigen Produkte zum Verkauf ist nur der erste Schritt, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wie bereiten Sie Ihren Amazon-Shop auf Halloween vor? Lassen Sie uns einige strategische Ideen vorschlagen!
Ihre Aktivitäten vorausplanen
Amazon-Kunden können in letzter Minute einkaufen. Verkäufer hingegen müssen ihre Online-Shops gut im Voraus mit Texten, Bildern, Lagern und Promotionen vorbereiten.
Ein weiterer Grund, warum Amazon-Verkäufer ihre Angebote so früh wie möglich und auf jeden Fall bis September vorbereiten sollten, besteht darin, dass sie so den frühen Halloween-Verkehr erfassen können. Tatsächlich fangen viele Käufer schon im August an, sich besonders mit Süßigkeiten einzudecken! Aus diesem Grund kann die Bereitstellung von Halloween-Produkten im September einen Wettbewerbsvorteil bieten.
Darüber hinaus betonen wir, dass das Schalten von PPC-Kampagnen mit gezielten, auf Halloween bezogenen Schlüsselwörtern in dieser Zeit aufgrund geringerer Konkurrenz in der Regel kostengünstiger ist. Und selbst wenn die Suchhäufigkeit geringer ist, tragen die Kampagnen dennoch signifikant zu den Verkäufen bei.
Wiederum spiegelt sich die Steigerung der Anzeigenkonvertierungen in den Rankings wider und generiert somit organischen Verkehr. Kurz gesagt, wenn alles gut läuft, werden Ihre Angebote bis Oktober bereits ein niedrigeres BSR (Best Sellers Rank) erreicht haben, was die Verkäufe steigert.
Tiefgreifende Produktforschung durchführen
Das richtige Produkt zu verkaufen, ist die wichtigste Entscheidung, die Amazon-Verkäufer treffen können. Natürlich sollte es etwas sein, das die Kunden kaufen möchten, und von hoher Qualität sein, um positive Bewertungen zu generieren oder zumindest negative Bewertungen zu vermeiden.
Es gibt verschiedene zuverlässige Methoden, um sicherzustellen, dass Sie das beste Produkt auswählen, das Ihrem Budget und Ihren Präferenzen entspricht:
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- Preis: berechnen Sie Ihren potenziellen Gewinn auf das Produkt bei verschiedenen Preisniveaus und bestimmen Sie, ob Sie mit den Einnahmen zufrieden sind oder nicht;
- Marktgröße: Ist es besser, in einer beliebten Kategorie, in der viele Käufer vorhanden sind, mit vielen Verkäufern zu konkurrieren? Oder mit weniger Verkäufern in einer Nischenkategorie mit kleinerer Kundenbasis? Die Antwort hängt von Ihren Strategien ab;
- Kapazität: Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Liquidität haben, um bis zum letzten Halloween-Einkauf genügend Lagerbestand aufrechtzuerhalten.
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Vorräte für Halloween auffüllen
Dies bringt uns zurück zu Punkt drei in unserer vorherigen Liste. Es ist entscheidend, während dieser erwarteten Spitzenverkaufszeit einen größeren Bestand zu verwalten. Sie sollten auch die Möglichkeit in Betracht ziehen, verschiedene Produktgrößen anzubieten.
Viele Amazon-Käufer ziehen es beispielsweise vor, sich mit Süßigkeiten und anderen Leckereien einzudecken. Verlieren Sie also keine Verkäufe, nur weil Ihr Produkt nicht in den von den Kunden bevorzugten Verpackungen und Mengen erhältlich ist.
Ein weiterer zu vermeidender Stolperstein ist die Nichtverfügbarkeit von Lagerbeständen. Wenn dies geschieht, werden alle Bemühungen zur Steigerung des Rankings Ihrer Angebote vergeblich sein. Amazon kennzeichnet automatisch ein FBA-Angebot als aktuell nicht verfügbar, wenn die Bestände aufgebraucht sind. Das Ergebnis? Ein Umsatzrückgang, der nicht nur Ihr Ranking beeinträchtigen könnte, sondern auch Ihr Produkt in Vergessenheit geraten lassen könnte.
Rabatte und Aktionen zur Steigerung der Halloween-Verkäufe
Rabatte auf Amazon FBA zu gewähren, ist relativ einfach und schnell. Außerdem ist es auch möglich, diese Aktionen im Voraus zu planen oder Gutscheine zu erstellen, die auf anderen Online-Plattformen beworben werden.
Mit ein wenig Kreativität werden Ihnen sicherlich die Lösungen nicht ausgehen. Sie können beispielsweise Halloween-Geschenkkarten in Ihre Pakete aufnehmen, um frühzeitige Einkäufe zu fördern. Statt eines Rabatts können Sie beispielsweise ein Bundle aus zwei oder mehr Produkten zu einem niedrigeren Preis anbieten. Oder kostenlose Artikel ab einer bestimmten Mindestanzahl von Bestellungen einschließen.
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Erstellen von Inhalten mit Halloween-Thema
Selbst wenn Sie nicht viel Zeit haben, um Ihren Amazon-Shop oder Ihre Produktseiten mit einem Halloween-Thema zu gestalten, reicht es manchmal aus, Ihre Inhalte richtig anzupassen, um bei aktuellen oder potenziellen Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Manchmal reicht beispielsweise eine Verpackung mit Halloween-Motiven im Vorschaubild Ihres Angebots in den Suchergebnissen und in allen anderen Produktseitenbildern aus. Oder Sie können den Produkttitel mit lustigen und saisonalen Schlüsselwörtern anpassen, und das könnte den TRICK!… oder TREAT!