Ist es immer noch möglich, Elektronik auf Amazon zu verkaufen?

Denken Sie daran, Elektronikprodukte auf Amazon zu verkaufen, fragen sich aber, ob das noch möglich und rentabel ist?

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Elektronikprodukte auf Amazon unterliegen tatsächlich einer Reihe zusätzlicher Regeln, die das Ziel haben, den Vertrieb solcher Produkte auf dem Marktplatz sicherer zu gestalten.

Lassen Sie uns gemeinsam zusammenfassen, welche das sind und wie Sie sich dem Online-Verkauf von Elektronik bewusst nähern können!

Elektronikprodukte auf Amazon: Einige zusätzliche Regeln

Zunächst sei daran erinnert, dass Elektronikverkäufer auf Amazon die Einhaltung strenger Produkt- und Sicherheitsstandards garantieren müssen.

Im Allgemeinen verlangt Amazon von Verkäufern elektronischer Produkte, die Vorschriften des Landes oder der Region, in der sie sich befinden, einzuhalten und Informationen wie den Namen des Unternehmens, Kontaktangaben, eine Liste der ASIN-Produkte und, je nach Produkt, Produktbilder bereitzustellen, die Konformitätszeichen, Sicherheitsinformationen und andere relevante Inhalte anzeigen, Produktbedienungsanleitungen sowie eventuell erforderliche Tests und Zertifizierungen.

Dementsprechend gilt die allgemeine Regel, dass der Verkauf von Elektronikprodukten erlaubt ist, wenn sie

• legal verkauft werden dürfen,
• den geltenden Industriestandards entsprechen,
• andere elektronische Produkte nicht stören,
• keine technischen Kontrollen umgehen, wie beispielsweise den Urheberrechtsschutz.

Auf dieser Seite geben wir Beispiele für verbotene Einträge sowie spezielle Regeln, die für Streaming-Media-Player gelten.

Lesen Sie auch: Verkauf von Lebensmitteln auf Amazon [Vollständiger Leitfaden]

Welche Elektronikprodukte Sie nicht auf Amazon verkaufen dürfen

Der Amazon-Support hat klargestellt, dass einige Elektronikprodukte auf dem Marktplatz in keinem Fall verkauft werden dürfen.

Zu diesen Produkten gehören, ohne Anspruch auf Vollständigkeit:

• Produkte, die nicht den Amazon-Richtlinien für Hochfrequenzgeräte entsprechen;
• Produkte, deren Seriennummer entfernt oder verändert wurde;
• Produkte, die absichtlich Radar- oder Laserstrahlen oder Verkehrssignale blockieren oder stören, wie z. B. Laser- und Radarstörsender;
• Produkte, die ohne Genehmigung auf Kabel- oder Satellitenfernsehen zugreifen oder es entschlüsseln, wie z. B. Blocker, Hardware- oder Softwareemulatoren, Anleitungen oder Leitfäden zum Entschlüsseln von Kabel- oder Satellitenfernsehen ohne Genehmigung, programmierte Smartcards, Smartcard-Programmierer und -Entferner;
• Produkte, die nicht den Richtlinien für Laserprodukte entsprechen;
• Produkte, die die Verletzung oder den unbefugten Zugriff auf urheberrechtlich geschützte Inhalte fördern, wie z. B. Videospiel-Controller (einschließlich Karten oder anderer Geräte), die die vorhandene Technologie in einem Videospiel ersetzen, DVD-Kopierer, die den Urheberrechtsschutz umgehen, Blu-ray-Player, die so modifiziert wurden, dass die Kodierung deaktiviert ist;
• Produkte, die das Entsperren von Mobiltelefonen auf unzulässige Weise umgehen, wie Mobiltelefone, die ursprünglich für einen bestimmten Netzbetreiber gesperrt waren und manuell entsperrt wurden, um mit anderen Betreibern zu funktionieren, Mobiltelefon-Entsperrgeräte und Mobiltelefone mit defekten elektronischen Seriennummern;
• Mikro-SIM-Karten, die von den Standard-SIM-Karten abweichen;
• Bestimmte Streaming-Media-Player, Sprachassistenten und deren Zubehör;
• Ersatzakkus der Marken Apple oder iPhone;
• Abgelaufene Batterien.

Lohnt es sich wirklich, Elektronik auf Amazon zu verkaufen?

Nachdem wir nun geklärt haben, dass der Verkauf von Elektronikprodukten auf Amazon einige strengere Anforderungen erfüllt, können wir einen Schritt weitergehen. Stellen wir uns also die Frage, ob es tatsächlich rentabel ist, in diesen Bereich einzusteigen.

Es steht außer Frage, dass der Elektronikmarkt auf Amazon für angehende Verkäufer eine interessante Chance darstellt, mit einem potenziell erheblichen Gewinnpotenzial. Dennoch ist es entscheidend, diesen Markt mit einer gut durchdachten Strategie und dem Bewusstsein für die damit verbundenen Risiken und Herausforderungen anzugehen.

Es gibt nämlich durchaus einige Punkte, die ein Verkäufer beachten sollte. Ihre volle Kenntnis erhöht mit großer Wahrscheinlichkeit die Chancen, in diesem Markt erfolgreich zu sein.

Lesen Sie auch: Verkauf von Spielzeug auf Amazon: Der vollständige Leitfaden! [2024]

 

Vor- und Nachteile des Verkaufs von Elektronik auf Amazon

Beginnen wir mit einem Blick auf die positiven Aspekte des Verkaufs von Elektronikprodukten auf Amazon. Diese haben wir in folgender Tabelle zusammengefasst:

Großer Markt	Amazon bietet Zugang zu einem riesigen Markt. Die Nachfrage nach diesen Produkten wächst stetig und ist in verschiedene Marktsegmente unterteilt, was die Ansprache einer vielfältigen Kundschaft ermöglicht.
Interessante Margen	Hochwertige Produkte können sehr attraktive Margen bieten. Bei Produkten geringerer Qualität besteht jedoch das Risiko, in einen Preiswettbewerb zu geraten, der schwer zu gewinnen ist. Durch Bündelangebote und spezielle Aktionen lässt sich zudem der Verkaufsansatz individueller gestalten.
Integration mit FBA	Einer der großen Vorteile des Verkaufs auf Amazon ist die Integration mit Fulfillment by Amazon (FBA), was die Logistik vereinfacht. Die Unterstützung des Amazon-Kundendienstes und die Teilnahme an Prime und der BuyBox erhöhen zudem die Sichtbarkeit.

Nichtsdestotrotz gibt es auch einige kritische Punkte, die beim Verkauf von Elektronikprodukten auf Amazon beachtet werden sollten.

Kritische Punkte

Hohe Konkurrenz	Amazon ist in vielen Unterkategorien ein gesättigter Marktplatz. Besonders im Elektronikbereich ist der Wettbewerb aufgrund etablierter Marken und Händler besonders hoch. Insbesondere bei gängigen Zubehörteilen ist die Differenzierung schwierig, und bei Preiswettbewerben verschärft sich die Konkurrenz weiter. Die Margen können daher schnell sinken.
Rücksendungen und Probleme	Die Elektronikbranche weist eine überdurchschnittliche Rücksendequote auf. Häufiger als in anderen Bereichen gibt es defekte Produkte und Kunden, die es sich anders überlegen, was zu einer höheren Rücksendequote führt und die Nachverkaufskosten steigen lässt. Gründliche Tests vor dem Verkauf sind unerlässlich, da Sicherheitsrisiken höher sind.
Anfangsinvestition	Ein weiterer kritischer Punkt ist die hohe Anfangsinvestition. Elektronikverkäufer benötigen in der Regel mehr Kapital für den Anfangsbestand, Zertifizierungs- und Konformitätskosten sowie höhere Marketing- und Positionierungskosten. Auch Versicherungsprämien und zusätzliche Garantien können anfallen, was den Bedarf an einem beträchtlichen Budget noch verstärkt.

Wie man erfolgreich Elektronikprodukte auf Amazon verkauft

Die in den letzten Absätzen genannten Vorsichtsmaßnahmen sollen Verkäufer nicht übermäßig alarmieren. Wer Elektronikprodukte auf Amazon verkaufen möchte, kann dies mit Erfolg tun, sofern die strategischen und operativen Pläne mit der nötigen Sorgfalt vorbereitet werden.

Hier ist ein kurzer dreistufiger Leitfaden:

Die Bedeutung der richtigen Produktauswahl

Der erste Schritt besteht darin, das Produkt mit größter Sorgfalt auszuwählen.

Angesichts des hohen Wettbewerbs in diesem Bereich und der zuvor erwähnten Vorsichtsmaßnahmen ist es ratsam, sich auf spezifische Nischen zu konzentrieren. Diese könnten helfen, das Risiko eines reinen Preiswettbewerbs zu vermeiden.

Vermeiden Sie außerdem Produkte, bei denen es besonders schwer ist, Marktanteile zu gewinnen. Ein klassisches Beispiel für eine solche Hochrisikokategorie sind Smartphones. Hier ist das Angebot groß, die Konkurrenz oft etabliert, und die Gefahr, ohne Margen dazustehen, ist sehr hoch.

Es ist daher besser, sich für Zubehörprodukte mit einem geringeren Risiko für Probleme zu entscheiden und innovative oder verbesserte Produkte zu erwägen, die sich von bestehenden Angeboten abheben. Dies ist nicht einfach, aber eine solche Wahl kann vor den häufigsten Fallstricken auf dem Marktplatz schützen.

Setzen Sie auf Qualität und Kundenservice

Im Elektronikbereich sind Qualität und Kundenservice entscheidend.

Um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, sollten Sie stets in strenge und sorgfältige Qualitätskontrollen investieren. Nutzen Sie externe Anbieter, die die notwendigen Zertifizierungen und Sicherheiten liefern können.

Bieten Sie zudem wettbewerbsfähige Garantien, die Ihr Angebot gegenüber dem der Konkurrenz hervorheben. Ein exzellenter Kundenservice mit detaillierten Informationen, Anleitungen und Videos kann ein bevorzugter Faktor sein, der Sie von strukturell stärkeren, aber weniger kundenorientierten Wettbewerbern abhebt.

Arbeiten Sie an Differenzierungsmerkmalen

Als letzten Schritt auf dem Weg zum Verkauf von Elektronikprodukten auf Amazon empfehlen wir Ihnen, eine unverwechselbare Marke aufzubauen. Dies passt gut zu der Notwendigkeit, sich aus dem reinen Preiswettbewerb herauszuheben.

Schaffen Sie daher ein einzigartiges Angebot, das Ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz leicht erkennbar macht. Setzen Sie auf hochwertiges Verpackungsdesign, bieten Sie Zusatzleistungen an und vergessen Sie nicht, wertvolle Inhalte für Ihre Kunden zu erstellen!