Lebensmittel auf Amazon verkaufen [Vollständiger Leitfaden]

Produkte auf Amazon zu verkaufen ist eine Möglichkeit, die immer mehr Verkäufer mit großer Zufriedenheit nutzen. Allerdings sollte die theoretische Möglichkeit, Lebensmittel auf dem Marktplatz zu verkaufen, nicht darüber hinwegtäuschen, dass es viel strengere und spezifischere Anforderungen gibt, die Amazon für seine Verkäufer im Lebensmittelsektor festgelegt hat, im Vergleich zu den allgemeinen Anforderungen für Verkäufer.

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Vom Freischalten Ihres Kontos bis hin zur Notwendigkeit, sicherzustellen, dass die Lebensmittel, die auf Ihrem Konto verkauft werden, ordnungsgemäß zertifiziert sind, lassen Sie uns gemeinsam die wichtigsten Merkmale eines Lebensmittelgeschäfts auf Amazon erkunden!

Lebensmittel auf Amazon verkaufen: Vor- und Nachteile

Wie jeder Warenbereich weist auch der Lebensmittelsektor Vorteile und Punkte auf, die jeder Verkäufer berücksichtigen sollte, bevor er sein Geschäft auf Amazon startet.

Wir haben versucht, sie in dieser vereinfachten Tabelle darzustellen:

✅ VORTEILE

• Erhöhung der Kundenzahl. Amazon ist der wichtigste Ort im Internet, an dem Menschen nach den Produkten suchen, die sie benötigen. Das Vertrauen, das der Marktplatz inspiriert hat, und seine enorme Größe ermöglichen es jedem Verkäufer, leicht neue Kunden zu erreichen.
• Nischen finden, die man nutzen kann. Mit ein wenig Aufmerksamkeit können Sie die richtige Lebensmittelnische finden und bedeutende Verkaufsvolumen erzielen. Natürlich haben nicht alle Lebensmittelnischen eine hohe Nachfrage oder ein hohes Suchvolumen. Deshalb sind wir sicher, dass unsere Analyseprodukte Ihnen sehr nützlich sein werden!
• Verwendung integrierter Marketing-Tools. Amazon verfügt über Dutzende von Tools und Dienstleistungen, die den Verkäufern helfen, erfolgreich zu wachsen. Lösungen für das Management der Aktivitäten, die Verkaufsförderung, das Markenwachstum und die Automatisierung von Arbeitsabläufen sind nur einige Beispiele für deren Qualität!
• Nutzung des Lebensmittel-Lagers. Amazon kann die Notwendigkeit beseitigen, Lagerbestände in Ihrem Lager zu halten. Aktivieren Sie einfach den Amazon FBA-Service (Fulfilled By Amazon), mit dem Sie Ihre Lebensmittelprodukte an ein Amazon-Lager senden können. Das Zentrum kümmert sich dann um den Versand im Namen Ihres Unternehmens.
• Einfacher konvertieren mit Produktseiten. Die Produktseiten von Amazon sind darauf ausgelegt, leicht zu konvertieren. Sie müssen also kein Webdesigner sein, um Ihre Konversionsrate durch Seiten zu verbessern, die die wichtigsten psychologischen Prinzipien der Überzeugung berücksichtigen, wie Autorität, Knappheit, Dringlichkeit und vieles mehr!

❌ NACHTEILE

• Starke Konkurrenz. Der Wettbewerb auf Amazon ist sehr hart. Wenn es zwar stimmt, dass Sie eine ungenutzte und rentable Nische finden können, ist es auch wahr, dass Sie oft eine sehr wettbewerbsintensive Nische finden können, in der es schwierig sein könnte, nachhaltig Gewinn zu erzielen.
• Verderblichkeit von kurzlebigen Produkten. Lebensmittelprodukte können schnell verderblich sein, was ein höheres Risiko darstellen kann. Wenn verderbliche Produkte nicht sicher gelagert, gehandhabt und versandt werden, kann ihre Qualität beeinträchtigt werden, was sich negativ auf Ihr Geschäft auswirkt.
• Preiswettbewerb. Obwohl es langfristig nicht nachhaltig sein kann, könnten Sie mit Szenarien konfrontiert werden, in denen ein Konkurrent (oder mehrere) seine Produkte zu einem niedrigeren Preis verkauft, um schnell Marktanteile zu gewinnen und eine bessere Sichtbarkeit auf Amazon zu erlangen.
• Zahlung von Verkaufsprovisionen. Versandkosten und andere Kosten für optionale Dienstleistungen können Ihre Marge bei jedem verkauften Produkt verringern. Daher ist es entscheidend, die Kosten korrekt mit einer guten Planung zu kalkulieren. Haben Sie übrigens schon unsere Dienstleistungen ausprobiert?
• Leistungsverlust. Verspätete Lieferungen und andere Probleme, die von Käufern gemeldet werden, können schnell Ihre Autorität in den Augen von Amazon und den Kunden untergraben, was zu einem Leistungsverlust führt.

Wie man Lebensmittel auf Amazon verkauft: Genehmigung einholen

Jetzt, da Sie einige nützliche Informationen über die Merkmale, Vor- und Nachteile des Verkaufs von Lebensmitteln auf Amazon haben, können wir uns auf die Besonderheiten dieses Sektors konzentrieren, der im Vergleich zu den allgemeinen Waren, die Sie auf dem Marktplatz verkaufen können, mehr Vorsicht und strengere Anforderungen erfordert.

Leistungsziele

Zum Beispiel gibt es einige Leistungsziele, die erreicht werden müssen, wie:

• Fehlerquote bei Bestellungen: <1 %
• Stornierungsrate vor der Ausführung der Bestellung: <2,5 %
• Verspätungsrate beim Versand: <4 %

Lebensmittelsicherheit

In Bezug auf die Lebensmittelsicherheit müssen Verkäufer daran denken, dass:

• Lebensmittel müssen korrekt vorbereitet, verpackt, versiegelt und etikettiert sein;
• Lebensmittelprodukte müssen den Bundes- und Landesgesetzen entsprechen, einschließlich derjenigen, die nicht in den Amazon-Richtlinien beschrieben sind;
• alle Lebensmittel- und Gourmetprodukte müssen als neu verkauft werden, niemals als gebraucht;
• Lebensmittel müssen ein dauerhaft auf jeder Einheit markiertes Verfallsdatum haben, es sei denn, das Produkt ist davon ausgenommen;
• die Haltbarkeitsdetails für Lebensmittelprodukte im Fulfilment Center (FC) müssen aktuell gehalten werden (im Inventardatei-Modell, setzen Sie den Wert des Feldes is_expiration_dated_product auf “true”);
• Lebensmittel müssen in geeigneten Verpackungen für den Versand versiegelt sein, um Kontaminationen oder andere Schäden zu vermeiden;
• die Verfallsdaten auf Mehrfachverpackungen müssen dem frühesten Verfallsdatum der Produkte im Inneren entsprechen, wenn sie als Mehrfachpackungen verkauft werden.

Spezifische Anforderungen

Es gibt zusätzliche Anforderungen für gekühlte, gefrorene, temperaturkontrollierte Lebensmittel und rohe Agrarprodukte. Insbesondere:

• gekühlte, gefrorene und rohe Agrarprodukte müssen sicher für den Versand verpackt werden, um die Temperatursicherheit während des Transports zu gewährleisten;
• einige Lebensmittel erfordern eine Temperaturkontrolle, um ihre Qualität und Wirksamkeit zu erhalten;
• rohe Agrarprodukte ohne Verfallsdatum müssen eine akzeptable Haltbarkeit haben, die Qualitätskriterien in Bezug auf:
  • Reife,
  • Schimmelprävention,
  • Schädlingsbekämpfung,
  • Kontaminationsprävention erfüllen.

Zusätzlich zu den üblichen Verkaufsregeln auf Amazon müssen Sie beachten, dass Sie für den Verkauf von Lebensmitteln auf dem Marktplatz eine spezifische Genehmigung einholen müssen. Keine Sorge, dies ist relativ einfach zu bekommen.

Nehmen Sie die ASIN eines Lebensmittelprodukts, das Sie verkaufen möchten, und fügen Sie es Ihrem Konto hinzu. Wenn Sie die Genehmigung in der Vergangenheit nicht erhalten haben, werden Sie aufgefordert, die Genehmigung für den Verkauf in der Lebensmittelkategorie zu beantragen. Danach müssen Sie einige Zeit auf die Genehmigung durch Amazon warten. Dies kann einige Minuten, Stunden oder Tage dauern.

Sich als Betreiber qualifizieren

Denken Sie daran, dass Amazon nicht nur wissen möchte, was Sie verkaufen, sondern auch, wie Sie es verkaufen. Sie müssen sich daher als Wiederverkäufer oder Distributor, Hersteller oder beide qualifizieren. Sie könnten auch aufgefordert werden, eine oder mehrere Kaufrechnungen vom Hersteller oder Distributor vorzulegen, um nachzuweisen, dass Sie die Produkte, die Sie verkaufen möchten, korrekt behandeln.

Die erforderlichen Dokumente müssen:

• relativ neu sein (max. 180 Tage ab dem Antrag),
• Ihren Namen und Ihre Adresse enthalten,
• den Namen und die Adresse des Herstellers oder Distributors enthalten,
• den Kauf von mindestens 10 Einheiten des Produkts zeigen.

Sie können jedoch einige Preisinformationen weglassen.

Es ist auch theoretisch möglich, dass die Person, die Ihr Konto genehmigt, direkt mit Ihren Lieferanten in Kontakt treten möchte, um die Daten zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass alle Details korrekt eingegeben sind.

Zu den erforderlichen Details gehören auch zusätzliche Informationen zu den Lebensmittelprodukten und deren Fotos. Wenn alle Daten korrekt angegeben sind, sollten Sie die Genehmigung erhalten, um in der Lebensmittelkategorie zu verkaufen.

Optimierung von Produktseiten für den Lebensmittelsektor

Wenn es darum geht, Lebensmittelprodukte auf Amazon zu verkaufen, ist die Erstellung von qualitativ hochwertigen Produktseiten noch wichtiger, um Kunden anzuziehen und den Verkauf zu fördern. Wir empfehlen allen unseren Lesern, diese wesentlichen Tipps zu befolgen, um überzeugende und konforme Produktseiten zu erstellen und sich von der Konkurrenz abzuheben, ein Faktor, der Ihr Glück bestimmen könnte, wenn Sie Lebensmittel auf dem weltweit bekanntesten Marktplatz verkaufen möchten.

Erstellen von klaren und überzeugenden Produktseiten

Beginnen Sie mit einem klaren und prägnanten Titel, der wichtige Schlüsselwörter enthält und das Lebensmittelprodukt genau beschreibt. Geben Sie in der Beschreibung detailliertere Produktinformationen an, die die einzigartigen Merkmale und Vorteile hervorheben, einschließlich etwaiger Zertifizierungen oder Auszeichnungen.

Machen Sie mehrere Fotos des Produkts

Zusätzlich zu gut geschriebenen Texten können Produktfotos Ihre Lebensmittelprodukte auf Amazon hervorheben. Stellen Sie sicher, dass Sie:

• Ihre Produkte aus mehreren Blickwinkeln fotografieren,
• eine gute Beleuchtung wählen,
• Bilder der Produktverpackung einschließen,
• Nährwertangaben und Zutaten zeigen.

Verwenden Sie effektive Schlüsselwörter

Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend, um Ihre Lebensmittelprodukte für potenzielle Kunden auf Amazon sichtbar zu machen. Verwenden Sie die Amazon-Suchleiste, um relevante Schlüsselwörter zu finden. Fügen Sie diese dann ein:

• in den Produkttitel,
• in die Beschreibung,
• in die Backend-Suchbegriffe.

Festlegen von wettbewerbsfähigen Preisen

Wettbewerbsfähige Preise festzulegen, ist wichtig, um den Verkauf zu stimulieren und wettbewerbsfähig in einer Kategorie wie Lebensmitteln auf Amazon zu bleiben:

• recherchieren Sie die Preise Ihrer Konkurrenten,
• setzen Sie die Preise entsprechend,
• berücksichtigen Sie zusätzliche Kosten wie Versand oder Verpackung,
• bewerten Sie die gewünschte Marge.

Ein Promotionsprogramm erstellen

Zusätzlich zu wettbewerbsfähigen Preisen kann das Anbieten von Aktionen und Rabatten dazu beitragen, Kunden anzulocken und den Verkauf auf Amazon zu fördern. Erwägen Sie, kostenlosen Versand oder Rabatte für Großbestellungen anzubieten, um Kunden zum Kauf Ihrer Lebensmittelprodukte zu ermutigen.

Wie man den Verkauf von Lebensmittelprodukten auf Amazon steigert

Wie Sie sich inzwischen vorstellen können, kann der Verkauf von Lebensmitteln auf Amazon ein profitables Geschäft sein, aber auch unglaublich wettbewerbsintensiv. Immer mehr Betreiber treten dieser Plattform bei!

Daher sind effektive Marketingstrategien erforderlich, um sich abzuheben und den Verkauf zu steigern. Lassen Sie uns einige gemeinsam bewerten.

Verwendung von gesponserten Produkten von Amazon

Ein effektiver Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Lebensmittelprodukte auf Amazon zu erhöhen, ist die Verwendung von gesponserten Produkten von Amazon. Dies ist ein Werbeprogramm, mit dem Sie Produkte auf Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten bewerben können. Im Gegenzug zahlen Sie eine kleine Gebühr, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Um mit der Verwendung von gesponserten Produkten von Amazon zu beginnen, erstellen Sie eine Werbekampagne. Wählen Sie dann die Produkte aus, die Sie bewerben möchten. Sie können das Budget festlegen und auf relevante Schlüsselwörter bieten.

Amazon SEO optimieren

Ein weiterer Weg, um den Verkauf auf Amazon zu steigern, besteht darin, die Produktseiten für Amazon SEO zu optimieren. Verwenden Sie beispielsweise – wie bereits erwähnt – relevante Schlüsselwörter:

• in den Titeln,
• in den Beschreibungen,
• in den Aufzählungspunkten der Produkte,

um ihnen zu helfen, höher in den Amazon-Suchergebnissen zu erscheinen.

Um die Produktseiten für Amazon SEO zu optimieren, führen Sie zunächst eine Schlüsselwortrecherche durch, um die nützlichsten und funktionalsten für Ihre Produkte zu finden. Integrieren Sie diese Schlüsselwörter dann natürlich und informativ in die Produktseiten.

Aktive Verwaltung von Kundenbewertungen

Wenn Ihre Kunden Bewertungen zu Produkten hinterlassen, antworten Sie schnell und professionell. Dies zeigt, dass Sie deren Feedback schätzen und sich bemühen, einen ausgezeichneten Kundenservice zu bieten.

Denken Sie daran, dass Sie Kundenbewertungen auch verwenden können, um Ihre Produkte zu verbessern. Eine häufige Beschwerde in den Bewertungen Ihrer Käufer sollte nicht ignoriert werden.

Wählen Sie die besten Versandoptionen für Lebensmittelprodukte

Bei der Veräußerung von Lebensmittelprodukten auf Amazon ist die richtige Versandoption von entscheidender Bedeutung. Diese Wahl wird einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben. Da wir bereits mehrfach über die Unterschiede zwischen Fulfilment by Amazon (FBA) und Fulfilment by Merchant (FBM) gesprochen haben, verweisen wir Sie auf diese Diskussionen.

Guten Verkauf!