Spielzeuge auf Amazon verkaufen: der komplette Leitfaden! [2024]

Amazon ist der bedeutendste Marktplatz der Welt für den Online-Verkauf von Spielzeug. Wenn Sie also auch ein Verkäufer sind und Ihre Gewinnchancen in diesem Bereich verbessern möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, mit dem Verkauf von Spielzeug auf Amazon zu beginnen.

Wir haben einen praktischen Benutzerleitfaden erstellt, der Sie durch die Schritte führt, um Ihre ersten Verkäufe in Ihrem Land oder weltweit zu tätigen.

Den Verkauf von Spielzeug auf Amazon: Die Anforderungen, um loszulegen

Um Spielzeug auf Amazon zu verkaufen, benötigen Sie ein Verkäuferkonto.

Wir gehen hier nicht näher darauf ein, wie Sie dies tun, da wir es bereits viele Male auf dieser Seite besprochen haben. Daher verweisen wir Sie auf einen der vielen Leitfäden, die wir zu diesem Thema erstellt haben, wie zum Beispiel diesen Artikel über den Einstieg in den Verkauf auf Amazon.

Wir nutzen jedoch diese Gelegenheit, um sofort einige Fragen anzusprechen, die oft zu diesem Thema gestellt werden. Nämlich, können Privatpersonen Spielzeug auf Amazon verkaufen? Und ist eine Steueridentifikationsnummer (USt-IdNr.) immer erforderlich?

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Lassen Sie uns sofort klarstellen, dass Sie zur Vermarktung von Spielzeug auf Amazon eine Steueridentifikationsnummer benötigen: Ihr Geschäft auf dem Marktplatz wird als echtes Geschäft eingerichtet, das kontinuierlich geöffnet ist. Daher müssen Sie eine Steueridentifikationsnummer erhalten und einen ATECO-Code verwenden, der mit Ihrem Geschäft übereinstimmt, was in den meisten Fällen der Code 47.91.10 sein wird, der sich auf den Einzelhandel mit Produkten über das Internet bezieht.

Zusammenfassend spielt es wenig Rolle, ob Sie Ihre Produkte über Ihren eigenen E-Commerce oder über Amazon verkaufen. In den Augen der Steuerbehörden betreiben Sie immer noch E-Commerce…

Einrichtung des Verkäuferkontos

Nachdem Sie sich als Verkäufer auf Amazon registriert haben und zwischen einem individuellen oder professionellen Plan wählen, müssen Sie Ihre Produkte aus dem SellerCentral-Konto hinzufügen. Die Verfahren unterscheiden sich je nachdem, ob das Spielzeug, das Sie verkaufen möchten, bereits auf Amazon vorhanden ist oder nicht. Im ersten Fall können Sie ein neues Angebot hinzufügen, indem Sie das Produkt mit dem vorhandenen verknüpfen oder den Barcode des Produkts mit der Verkäufer-App scannen. Im zweiten Fall, wenn Sie eine neue Spielzeugmarke haben, die derzeit nicht auf Amazon aufgeführt ist, müssen Sie eine neue Auflistung erstellen und die erforderlichen Details vervollständigen.

Nun, da Ihre Produkte auf Amazon gelistet sind, müssen Sie auf die erste Bestellung warten und sie an den Kunden liefern. Dies können Sie auf verschiedene Arten tun, beispielsweise indem Sie Amazon wählen, um die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte durch ihre Lagerhäuser (FBA) zu übernehmen, oder indem Sie sich persönlich um alle Aktivitäten kümmern (FBM).

Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, erhalten Sie regelmäßige Einnahmen, abzüglich der Gebühren von Amazon. Einfach, oder?

Der Verkauf von Spielzeug auf Amazon während der Festzeiten: Was ändert sich und wie qualifiziert man sich?

Selbst bevor Sie damit beginnen, Spielzeug auf Amazon zu verkaufen, werden Sie leicht feststellen, dass ein erheblicher Teil der Verkäufe in dieser Produktkategorie während der Weihnachtsferien konzentriert ist.

Aus diesem Grund legt Amazon genau aus diesem Grund, obwohl Sie vielleicht darin geübt sind, den Großteil des Jahres über auf Amazon zu verkaufen, während des letzten Teils des Kalenders strengere Anforderungen fest, die Verkäufer erfüllen müssen, wenn sie Spielzeug auf ihrer Plattform verkaufen möchten.

Der Grund ist einfach. Es handelt sich um eine besonders wichtige Hochverkaufsperiode, und Amazon möchte sicherstellen, dass Sie die von ihren Verbrauchern angeforderten Produkte in den erwarteten Zeiten und auf die erwartete Weise liefern können. Aber welche sind diese Anforderungen?

Obwohl die Spielzeugkategorie nicht eingeschränkt ist, müssen neue Verkäufer bestimmte Kriterien erfüllen, um Bestellungen über FBM (Fulfilled by Merchant) im vierten Quartal abzuwickeln. Im Jahr 2023 galt diese Anforderung nur für Verkäufer, die bevorzugten, die Logistikaktivitäten selbst zu erledigen, vom 2. November 2023 bis zum 3. Januar 2024, während sie nicht für FBA gelten. Daher mussten sich diejenigen, die ausschließlich Fulfillment by Amazon nutzten, keine Gedanken darüber machen, die Kriterien zu erfüllen, die wir nun zusammenfassen.

Für FBM-Verkäufer war es jedoch notwendig, um Spielzeug während der Ferienzeit zu verkaufen:

• Die erste Verkauf auf Amazon vor dem 1. September 2023 getätigt zu haben. Amazon verlangte jedoch nicht unbedingt, dass der Verkauf spezifisch für Spielzeug sein muss. Daher ist jeder Verkauf auf dem Marktplatz ausreichend.
• Mindestens 25 Bestellungen, die vom Verkäufer zwischen dem 15. August 2023 und dem 14. Oktober 2023 abgewickelt und versendet wurden, erfüllt zu haben.

Die anderen qualitativen Anforderungen

Die ersten beiden Kriterien sind ziemlich einfach zu erfüllen. Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind und daran interessiert sind, Spielzeug auf Amazon während der Festtage zu verkaufen, müssen Sie entweder:

• FBA verwenden oder
• FBM verwenden, aber nachweisen, dass Sie vor dem 1. September einen Verkauf getätigt haben, unabhängig von der Kategorie. Darüber hinaus müssen Sie mindestens 25 Bestellungen zwischen dem 15. August und dem 14. Oktober abwickeln.

Amazon hat drei weitere Kriterien hinzugefügt, die möglicherweise qualitativ anspruchsvoller sind, aber verständlich und gerechtfertigt sind. Diese sind:

• Die Stornierungsrate vor dem Versand darf zwischen dem 15. September 2023 und dem 14. Oktober 2023 nicht mehr als 1,75 % betragen.
• Die Verspätungsrate bei der Lieferung darf zwischen dem 15. September 2023 und dem 14. Oktober 2023 nicht mehr als 4 % betragen.
• Schließlich darf die Mängelquote bei Bestellungen am 14. Oktober 2023 nicht mehr als 1 % betragen.

Denken Sie daran, dass diese Kriterien nicht außergewöhnlich sind, da diese Parameter immer gültig sind, wenn Bestellungen über FBM abgewickelt werden, mit Ausnahme des Prozentsatzes der Stornierungen vor dem Versand, der strenger ist als üblich.

Wie man schnell Spielzeug auf Amazon von zu Hause aus verkauft

Nun, stellen Sie sich vor, Sie sind ein neuer Verkäufer und machen sich zunehmend Sorgen über die bevorstehende Ferienzeit. Stellen Sie sich auch vor, Sie möchten die genannten Anforderungen so schnell wie möglich erfüllen. Sie möchten doch nicht unvorbereitet in die geschäftigste Verkaufssaison geraten, oder?

Nun, Spielzeug schnell von zu Hause aus auf Amazon zu verkaufen, ist nicht sehr schwierig, aber Sie müssen möglicherweise einige Kompromisse eingehen.

Wenn Sie das Ziel von 25 FBM-Bestellungen erreichen möchten, aber noch nicht viele Bestellungen abgewickelt haben, versuchen Sie Folgendes:

• Produkte unter dem Einkaufspreis verkaufen. Der Verkauf unter dem Einkaufspreis ist keine Praxis, die wir für nachhaltige und profitable Online-Spielzeugverkäufe auf Amazon empfehlen. Manchmal kann es jedoch lohnenswert sein, die Rentabilität zu opfern, um schnell Verkaufsvolumina anzusammeln.
• Aussetzen von FBA-Angeboten und ausschließlich FBM verkaufen. Wenn Sie Produkte über FBA verkaufen, setzen Sie diese Art von Angebot aus und beschränken Sie sich ausschließlich auf FBM. Diese sind die einzigen Bestellungen, die zur Erfüllung der Mindestanforderungen zählen. Denken Sie jedoch daran, dass diese Taktik ebenfalls nur vorübergehend ist. Die Konversionsrate könnte sinken, wenn das Angebot keine Prime-Versandoption mehr bietet!

Tipps für den Verkauf von Spielzeug auf Amazon

Jetzt, da wir etwas mehr Informationen darüber haben, wie man Spielzeug auf Amazon verkauft, können wir sicherlich einen Schritt nach vorne machen und die besten Tipps verstehen, denen man folgen sollte.

Zunächst einmal ist zu beachten, dass wir es mit einem sich ständig weiterentwickelnden Segment zu tun haben, das Produkte für verschiedene Interessen, Altersgruppen und Preisklassen anspricht.

Unter den Merkmalen der Kategorie ist die Heterogenität eine der interessantesten. In dieser Produktklasse finden wir ein vielfältiges Angebot, das verschiedene demografische Kundenzielgruppen anspricht. Spielzeug reicht von traditionellen bis hin zu Puzzles, von Puppen bis hin zu den innovativsten Robotikprodukten usw. Jedes dieser Produkte enthält verschiedene Angebote, die das Produktangebot weiter bereichern können und eine unterschiedliche Strategie erfordern.

Befolgen Sie die Richtlinien von Amazon für den Verkauf von Spielzeug

Zweitens ist es, wie wir teilweise vorweggenommen haben, entscheidend, sich skrupellos an die Richtlinien von Amazon zu halten, um Produktsicherheit und Konformität zu gewährleisten. Um eine Kontosuspendierung zu vermeiden, achten Sie besonders auf folgende Faktoren:

• Sicherheitsstandards. Spielzeug auf Amazon muss den relevanten Sicherheitsstandards entsprechen, wie z.B. der EU-Norm EN71. Je nach Zielmarkt, zum Beispiel, wenn Sie Spielzeug auf Amazon in den USA verkaufen möchten, ist es entscheidend, diese Anforderungen zu kennen und einzuhalten.
• Produktkonformität. Jedes Spielzeug muss den Richtlinien von Amazon zur Produktkonformität entsprechen. Sie müssen beispielsweise den empfohlenen Altersbereich für Spielzeug angeben, insbesondere wenn es kleine Teile enthält, die für jüngere Kinder eine Erstickungsgefahr darstellen können.
• Produktauthentizität. Amazon hat strenge Richtlinien gegen gefälschte Produkte. Ein Verstoß gegen diese Richtlinien kann zur Kontosuspendierung führen.

rstellen von Produktangeboten

Für die Erstellung von Produktlisten gibt es einige allgemeine Richtlinien, die zu beachten sind:

• Titel. Der Produkttitel sollte prägnant, aber beschreibend sein und Folgendes enthalten.
  • den Markennamen.
  • die Art des Produkts.
  • jedes wichtige Element der Differenzierung.
• Produktbeschreibungen: Detaillierte Produktbeschreibungen helfen potenziellen Käufern zu verstehen, was sie kaufen. Heben Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Artikels hervor und geben Sie ausführliche Informationen zu Abmessungen, Materialien, Altersangemessenheit und Sicherheitsmerkmalen.
• Bilder: Hochwertige Bilder sind entscheidend, um das Produkt zu präsentieren. Bieten Sie Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln an und verwenden Sie Nahaufnahmen, um Details zu verdeutlichen. Die Bilder sollten das Produkt genau repräsentieren, einschließlich Farben und Abmessungen.
• Schlüsselwörter: Neben dem Titel sollten Sie relevante Schlüsselwörter in der gesamten Auflistung verwenden.
• Aufzählungslisten: Verwenden Sie Aufzählungslisten, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts hervorzuheben. Das Format wird von Amazon sehr geschätzt und erleichtert es den Kunden, Ihre Auflistung zu bewerten.

Die Auswahl des Verkaufspreises von Spielzeug auf Amazon

Ein grundlegender Aspekt beim Verkauf von Spielzeug auf Amazon ist die korrekte Festlegung Ihrer Preisstrategie.

Um den Preis Ihrer Spielzeuge auf dem Marktplatz zu bestimmen, können Sie folgende Elemente berücksichtigen:

• Wettbewerb: Überwachen Sie regelmäßig die Preise ähnlicher Produkte, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Preisbereich: Identifizieren Sie den Preisbereich ähnlicher Spielzeuge, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt innerhalb eines akzeptablen Bereichs liegt.
• Flexibilität: Seien Sie bereit, die Preise je nach Nachfrage, Verfügbarkeit ähnlicher Produkte oder saisonaler Trends anzupassen, da nur eine flexible Preisstrategie dazu beiträgt, die Gewinne zu maximieren.
• Gewinnmarge: Stellen Sie sicher, dass Ihr Preis die Kosten des Produkts, die Gebühren von Amazon und etwaige zusätzliche Ausgaben (wie Werbung) deckt und dennoch einen Gewinn erzielt.
• Aktionen: Gelegentlich möchten Sie vielleicht Aktionen oder Rabatte anbieten, um den Umsatz zu steigern und die Positionierung Ihrer Produkte zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass diese Aktionen nachhaltig sind und Ihre Gewinne nicht signifikant beeinträchtigen.

6 Tipps für das Management von Spielzeugbeständen auf Amazon

Darüber hinaus ist neben anderen strategischen Elementen, die beim Verkauf von Spielzeug auf Amazon zu berücksichtigen sind, das Bestandsmanagement von entscheidender Bedeutung. Das Ausbalancieren von Angebot und Nachfrage von Spielzeug kann komplex sein, aber indem Sie diese Elemente berücksichtigen, verfügen Sie über nützliche Informationen, um fundiertere Entscheidungen zu treffen.

1. Nachfrageprognose

Verwenden Sie Verkaufsdaten und Markttrends, um die zukünftige Nachfrage nach Produkten vorherzusagen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Saisonalität, Markttrends und geplante oder laufende Marketingkampagnen.

2. Beschaffungsstrategie

Legen Sie die Häufigkeit und Menge der Spielzeugbeschaffung fest. Berechnen Sie Lieferzeiten der Lieferanten, Lagerdauer, Lagerkosten und Verkaufsgeschwindigkeit.

3. Sicherheitsbestand

Halten Sie ein angemessenes Sicherheitsbestandsniveau, um sich gegen unerwartete Nachfragesteigerungen oder Lieferverzögerungen der Lieferanten abzusichern.

4. Lagerumschlag

Berechnen und überwachen Sie den Lagerumschlag, der anzeigt, wie oft Ihr Lagerbestand jedes Jahr verkauft und aufgefüllt wird.

5. Rücksendemanagement

Stellen Sie eine effiziente Verwaltung von Rücksendungen sicher, damit zurückgegebene Bestände schnell bearbeitet und wieder zum Verkauf angeboten werden.

6. Multichannel-Verkauf

Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestandsmanagementsystem verschiedene Vertriebskanäle verarbeiten kann, indem Sie die Lagerbestandsniveaus über alle Kanäle synchronisieren, um Überverkäufe zu vermeiden.

Bei ZonWizard finden Sie den Inventar-Tab, der für alle Amazon-Verkäufer konzipiert ist, die das Bestandsmanagement optimieren und Nachbestellungen sowie Bestellungen optimieren möchten. Mit Hilfe dieses Tools erhalten Sie intelligente Schätzungen darüber, wann Sie Ihren Bestand auffüllen müssen, und Benachrichtigungen bei niedrigem Bestand, damit Ihnen nie der Bestand ausgeht und Sie keine Verkäufe auf Amazon verpassen. Sehen Sie es hier in Aktion.

Welches Spielzeug auf Amazon verkaufen

Nachdem wir nun einen recht umfassenden Informationspool darüber haben, was erforderlich ist, um Spielzeug auf Amazon zu verkaufen, müssen wir nur noch auswählen, welche Produkte verkauft werden sollen!

Die Auswahl der richtigen Spielzeuge zum Verkauf ist an sich ein komplexer Prozess, da viele Faktoren die Beliebtheit und Verkaufsleistung eines Produkts beeinflussen.

Lassen Sie uns einige davon identifizieren:

• Beliebtheit der Marke. Bekannte Spielzeugmarken haben oft einen großen Kundenstamm und eine etablierte Marktpräsenz. Es ist jedoch immer eine gute Idee, sich über die Lizenzbedingungen dieser Marken und ihre Neuerungen zu informieren (man denke nur an den Verkaufsboom von Barbie-Produkten nach dem Kinostart).
• Verkaufsrang. Produkte mit einem hohen Verkaufsrang in ihrer Kategorie werden tendenziell häufiger verkauft als solche mit einem niedrigeren Rang. Anhand der Verkaufsrangliste verschiedener Spielzeuge kann man daher erkennen, welche Artikel derzeit am beliebtesten sind.
• Wettbewerb. Es stimmt zwar, dass populärere Spielzeuge einen höheren Umsatz erzielen können, aber es stimmt auch, dass eine größere Anzahl von Verkäufern zu mehr Wettbewerb führt. Daher ist es wichtig, die Wettbewerbslandschaft eines Spielzeugs zu bewerten, bevor Sie sich entscheiden, es auf Ihrem Konto zu verkaufen.
• Gewinnspannen. Die Rentabilität sollte ein Schlüsselfaktor sein, der Ihren Entscheidungsprozess beeinflusst. Helfen Sie sich mit dem ZonWizard Profit-Tool und berücksichtigen Sie die FBA-Tarife von Amazon.
• Aktuelle Trends. Behalten Sie die aktuellen Trends in der Spielwarenbranche im Auge, denn sie bergen immer wieder lukrative Chancen. Um Trendprodukte frühzeitig zu erkennen, prüfen Sie regelmäßig
  • Trendanalysen
  • Branchennachrichten
  • soziale Medien.

Wo man Spielzeug zum Verkauf auf Amazon findet

Nachdem Sie verstanden haben, welches Spielzeug Sie auf Amazon verkaufen möchten, müssen Sie mit dem Beschaffungsprozess beginnen. Das heißt, wo man Spielzeug zum Verkauf auf Amazon finden kann?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, um eine kontinuierliche Versorgung mit Produkten sicherzustellen:

Hersteller

Sie können Spielzeug direkt von Herstellern kaufen und möglicherweise zu einem niedrigeren Preis erhalten. Diese Methode erfordert jedoch oft eine beträchtliche Investition und die Fähigkeit, in großen Mengen einzukaufen, was nicht alle Verkäufer haben könnten.

Großhändler

Diese kaufen Produkte in großen Mengen direkt von Herstellern und verkaufen sie zu ermäßigten Preisen an Einzelhändler. Nicht alle Großhändler bieten die gleiche Bequemlichkeit und erwarteten Qualitäten, daher sollte dies sorgfältig analysiert werden.

Einzelhandelsarbitrage

Einzelhandelsarbitrage beinhaltet den Kauf von Spielzeug bei Einzelhändlern und den Weiterverkauf zu vorteilhafteren Preisen auf Amazon. Diese Methode kann besonders profitabel bei Abverkaufsveranstaltungen sein. Es ist jedoch nicht immer einfach, hochwertige Spielzeuge zu deutlich reduzierten Preisen zu finden, die einen Gewinn garantieren.

Andere Online-Marktplätze

Andere Online-Marktplätze wie eBay oder Alibaba können ausgezeichnete Orte sein, um Spielzeug zu kaufen. Sie sollten jedoch vorsichtig sein bezüglich der Echtheit und Qualität der Produkte beim Bezug von diesen Kanälen.

Spielzeugmessen und Ausstellungen

Spielzeugmessen und Ausstellungen bieten hervorragende Möglichkeiten, neue Produkte zu entdecken, Hersteller und Großhändler kennenzulernen und Deals auszuhandeln. Diese Veranstaltungen bieten auch eine Fülle von Informationen über aktuelle und zukünftige Trends in der Spielzeugindustrie. Es lohnt sich daher immer, sie regelmäßig zu besuchen.

Liquidationsverkäufe

Unternehmen, die schließen, verkaufen oft ihre Bestände zu erheblich reduzierten Preisen. Diese Verkäufe können eine hervorragende Gelegenheit sein, Spielzeug zu einem Bruchteil ihres Einzelhandelspreises zu erhalten.

Wir hoffen, dass diese Tipps hilfreich waren. Sie können sich unsere Leitfäden zum Verkauf von Haushaltsprodukten auf Amazon und zum Verkauf von Beauty-Produkten auf Amazon ansehen.

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