Der Online-Sektor für Auto- und Motorradkomponenten wächst weiterhin in einem guten Tempo und setzt Unternehmen unter Druck, die ausschließlich auf den Verkauf im Geschäft angewiesen sind.
Es wird erwartet, dass dieses Wachstum in den kommenden Jahren anhält. Statista schätzt, dass der Online-Ersatzteilmarkt bis 2027 durchschnittlich um 16 % pro Jahr wachsen wird und dann 140 Milliarden Dollar übersteigen wird.
Eine ähnliche Zahl sollte diejenigen beruhigen, die derzeit erwägen, in diesen Markt einzutreten oder ihre Aktivitäten in diesem Bereich auszubauen. Die eigentliche Frage, die wir stellen wollen, ist eine andere: Was muss getan werden, um in diesem Szenario erfolgreich zu sein? Insbesondere, was können wir tun, um den Verkauf von Auto- und Motorradteilen auf Amazon zu verbessern?
Wir haben versucht, einige strategische Punkte zusammenzufassen, die hoffentlich für unsere Leser nützlich sein werden.
Festlegung, was verkauft werden soll: Fachwissen ist grundlegend
Obwohl es wie eine oberflächliche Überlegung erscheinen mag (leider ist es das nicht!), ist der Ausgangspunkt jeder Strategie für den Verkauf von Auto- und Motorradkomponenten auf Amazon die Definition dessen, was wir auf diesem Marktplatz verkaufen wollen. Daher ziehen Sie einen Rahmen, der mit Ihren tiefsten Fähigkeiten und Kenntnissen übereinstimmen sollte.
Der Fahrzeugteile-Sektor ist in der Tat ein sehr technischer Sektor. Häufig sind Anfragen nach Klarstellungen, auf die eine pünktliche, rechtzeitige, autoritative und erschöpfende Antwort gegeben werden muss.
Versuchen Sie daher, sehr gut zu wissen, was Sie verkaufen wollen. Größeres Fachwissen im Vergleich zur Allgemeinheit der E-Stores in Ihrem Sektor wird es Ihnen ermöglichen, Ihr Online-Angebot besser zu strukturieren und Ihren Nutzern einen qualitativ hochwertigen Kundenservice zu bieten. Dieses Element ist, wie bekannt, für den Erfolg in einem so wettbewerbsintensiven Markt von wesentlicher Bedeutung.
Nachfolgend sind einige der Hauptbeispiele für Produkte aufgeführt, die im Auto- und Motorradkomponentensektor verkauft werden können, sowie deren grundlegende Merkmale
Externe Teile für Autos und Motorräder
Externe Komponenten für Autos und Motorräder, wie Spiegel, gehören zu den meistverkauften Artikeln auf Amazon. Sie sind es aus mehr als einem guten Grund. Neben der Tatsache, dass sie auch von Nicht-Experten leicht installiert werden können, sind diese Komponenten in der Regel in einer guten Auswahl an kompatiblen Versionen erhältlich, die einen dynamischen, preisorientierten Wettbewerb fördern.
Reifen
Reifen sind im Vergleich zu den oben genannten externen Teilen weniger verkaufte Produkte. Im Gegensatz zu den oben erwähnten Artikeln ist die Installation etwas komplizierter. Es ist immer ein Mechaniker erforderlich, der möglicherweise Aufschläge für seinen Service berechnen könnte, im Vergleich zu dem Tarif, den er hätte anwenden können, wenn die Reifen in seinem Geschäft gekauft worden wären. Auch aus diesem Grund ist der Wettbewerb in diesem Bereich noch stärker an den Preisfaktor gebunden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ausländische Wettbewerber die Kategorie mit Importlösungen aus Niedrigkostenmärkten überschwemmt haben.
Interne Komponenten und anderes Zubehör
Der Verkauf von internen Komponenten, wie Zündkerzen und Zylindern, stellt ebenfalls eine rentable Komponente für den Verkauf von Teilen auf Amazon dar. Wie Reifen und Aufhängungen müssen jedoch auch interne Komponenten fast immer von einem professionellen Mechaniker installiert werden. Der direkte Kunde wird kaum über genügend Kenntnisse und Ausrüstung verfügen, um selbstständig zu handeln.
Andere Kategorien umfassen Zubehör und Werkzeuge. Von Schraubenschlüsseln bis zu Wagenhebern, von Reifenfüllgeräten bis zu Reifen- oder Lenkradabdeckungen, dies sind Produkte mit einem durchschnittlichen Stückpreis, die dazu beitragen, einen Markt zu beleben, der immer besonders fruchtbar an Alternativen ist.
In Anbetracht all dessen deuten die gesamten Verkaufsdaten darauf hin, dass die meistverkauften Auto- und Motorradteile online und auf Amazon in Italien diejenigen sind, die am leichtesten vom Endkunden selbst transportiert und installiert werden können, und dass:
- Scheibenwischer
- Matten
- Glühbirnen
- Innenraumzubehör
Die häufigsten Lösungen darstellen.
Warum Auto- und Motorradkomponenten auf Amazon gekauft werden
Damit wir verstehen, wie der Verkauf von Auto- und Motorradkomponenten auf Amazon strategisch verwaltet werden kann, ist es zweifellos nützlich zu verstehen, welche Arten von Käufern wir auf dem Marktplatz finden können.
Es gibt verschiedene demografische Gruppen von Nutzern, die Autoteile online kaufen, von privaten Fahrern bis zu lokalen Werkstätten. Das Wissen über den Referenzmarkt ist natürlich ein Aspekt, den man bei der Gestaltung und dem Aufbau Ihres digitalen Verkaufsangebots in diesem Sektor berücksichtigen sollte.
Trotz der Unterschiede zwischen den verschiedenen Käufergruppen gibt es einige wiederkehrende Gründe, die scheinbar allen Zielgruppen gemeinsam sind und die sie eher zu Online-Käufen bewegen.
Wenn man eine durchschnittliche Überlegung zwischen verschiedenen in diesem Sektor durchgeführten Studien anstellt, können wir sicherlich hervorheben, dass:
- Ein günstigerer Preis wurde am häufigsten als treibendes Element der Käufer von Auto- und Motorradteilen auf der digitalen Plattform genannt. Der Prozentsatz deckt etwas mehr als 50 % der Stichprobe ab.
- Unter den häufigsten Bestimmungsgründen wurde dann die schnelle Lieferung genannt. Das Element wurde zwischen 40 % und 50 % der Stichprobe je nach Referenzcluster genannt.
- Gefolgt von dem Fehlen von Versandkosten (zwischen 35 % und 45 %)
- Schließlich die Einfachheit des Kaufs und die große Auswahl (zwischen 20 % und 25 %)
Das Kundenprofil
Es ist daher möglich, das Verhalten der Käufer von Auto- und Motorradteilen auf Amazon wie folgt zu betrachten:
- Die Möglichkeit, eine große Auswahl an Komponenten sofort verfügbar zu haben, ist sicherlich einer der Hauptantriebe, Amazon als Referenzlieferanten für Teile zu wählen. Auf dem Marktplatz können Teile für sowohl neue als auch ältere Fahrzeuge gefunden werden. Somit erhält man Zugang zu einem Katalog, der in den Hauptgeschäften für Ersatzteile keine Konkurrenz findet.
- Der Preis bleibt das treibende Element für die Attraktivität von Amazon in diesem Sektor. Mit der großen Auswahl an Auto- und Motorradteilen, die auf dem Marktplatz zu finden sind, ist der Preisvergleich einfach und intuitiv. Einige geeignete Tools – auf die wir in Kürze eingehen werden – machen diesen Versuch noch einfacher.
- Die schnelle Lieferung, oft unter Prime-Bedingungen (24/48 h), ist eine weitere entscheidende Variable. Denken Sie daran, dass Teile oft nicht aus vorbeugenden Gründen, sondern zur Durchführung von Reparaturen oder Ersatzteilen unter dringenden Bedingungen angefordert werden.
Angesichts dieser Tatsachen haben wir es mit einer Zielkundschaft zu tun, die, obwohl heterogen, besonderes Augenmerk auf folgende Aspekte legt:
- den Preis
- die Geschwindigkeit der Lieferung
- die Verfügbarkeit eines umfangreichen Katalogs
- die Möglichkeit, auf einen qualifizierten Online-Supportdienst zuzugreifen.
Um mehr über Ihre potenziellen und aktuellen Kunden zu erfahren, haben wir ein spezifisches Tool zur Bewertung des Kaufverhaltens.
Aufmerksamkeitspunkte
Natürlich gibt es auch in diesem Bereich Aufmerksamkeitspunkte, an denen der Verkäufer eingreifen sollte. Der Hauptpunkt ist die Unmöglichkeit, die Komponente vor der Bestellung physisch zu inspizieren. Dieses Element könnte Käufer abschrecken, die befürchten, falsche Käufe zu tätigen oder im schlimmsten Fall gefälschte Produkte zu kaufen.
Um jedoch den möglichen negativen Einfluss dieses Elements zu vermeiden, ist es wichtig:
- Sorgen Sie für die Beschreibungen im Produktblatt. Fügen Sie technische Daten (wie die Artikelnummer) und alle anderen nützlichen Informationen ein, um die Übereinstimmung der Komponente mit dem zu bestätigen, was der Kunde tatsächlich sucht, und deren Zugehörigkeit zur gewünschten Marke/Modell.
- Verwenden Sie hochauflösende Bilder. Dies ermöglicht es dem interessierten Kunden, sie zu vergrößern und eine genauere virtuelle Inspektion durchzuführen.
- Achten Sie maximal auf die Verwaltung von Bewertungen. Sie sind zunehmend entscheidend bei der Wahl des Verkäufers und seiner Produkte.
Amazon Confirmed Fit, das Tool zur Suche nach dem richtigen Teil
Angesichts des oben Gesagten ist es nicht überraschend, dass Amazon seinen Kunden ein Tool zur Verfügung gestellt hat, das versucht, die Wissenslücke zu schließen, die Benutzer mittlerer oder niedriger Erfahrung in Bezug auf den Sektor haben können, indem es die Möglichkeit bietet, schnell das richtige Ersatzteil für ihr Fahrzeug zu finden.
Das Tool heißt Amazon Confirmed Fit und funktioniert sowohl für Auto- als auch Motorradteile. Um es zu verwenden, geben Sie einfach ein:
- die Fahrzeugmerkmale (gültige Funktion für Autos und Motorräder)
- die Kennzeichenummer (nur für Autos).
Auf diese Weise liefert der Marktplatz alle geeigneten Ersatzteile für das Auto oder Motorrad. Dies verhindert, dass der Kunde unangenehme Fehler bei der Bewertung der Teile macht.
Wenn Sie an diesem Punkt erkennen, dass der Verkauf von Auto- und Motorradteilen auf Amazon für Sie geeignet sein könnte und Sie aktiv werden möchten, empfehlen wir Ihnen, einen Blick in unseren Leitfaden zum Start des Verkaufs auf Amazon zu werfen. Viel Spaß beim Lesen!
PS -> Wenn Sie mehr über andere Sektoren erfahren möchten, erinnern wir Sie unten an einige unserer neuesten Leitfäden:
- Verkauf von Outdoor-Sportartikeln auf Amazon: vollständiger Leitfaden [2024]
- Verkauf von Spielzeug auf Amazon: der vollständige Leitfaden! [2024]
- Wie verkauft man Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon?
- Verkauf von Haustierprodukten auf Amazon: vollständiger Leitfaden
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