Verkauf von Haustierprodukten auf Amazon: ein kompletter Leitfaden

Hast du ein Geschäft, das Tierprodukte verkauft, oder interessierst du dich dafür, in dieses Geschäft einzusteigen? Nun, es gibt eine Sache, die du unbedingt wissen musst: E-Commerce ist der am schnellsten wachsende Vertriebskanal im Markt für Tierprodukte, der voraussichtlich bis zum nächsten Jahr weltweit 270 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Die überraschende Nachricht ist, dass von diesem enormen Markt etwa 10 % der Kategorie der Tierprodukte auf Amazon zugeschrieben werden!

Kurz gesagt, wenn Sie mit Ihrem Sortiment an Haustierprodukten noch nicht auf Amazon vertreten sind, entgeht Ihnen eine lukrative Geschäftsmöglichkeit. Und wenn Sie sich immer noch fragen, ob sich der Verkauf von Haustierprodukten auf Amazon lohnt, ist die Antwort ein klares Ja.

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Natürlich wird jeder, der Tierprodukte auf Amazon verkaufen möchte, einige Voranalysen durchführen müssen, um seine Nische zu finden und ein überzeugendes Angebot zu strukturieren.

Aus diesem Grund haben wir einen Leitfaden zur Vermarktung von Tierprodukten auf Amazon erstellt, mit vielen praktischen Einblicken, die wir hoffen, dass sie für unsere Leser nützlich sein werden.

Lass uns anfangen!

Welche Tierprodukte auf Amazon verkaufen?

Der Markt für Tierprodukte auf Amazon ist riesig. Daher ist es entscheidend, die Bereiche zu identifizieren, in denen es am vorteilhaftesten ist, mit Ihrem Sortiment an Produkten und Dienstleistungen präsent zu sein.

Einer der vielversprechendsten Bereiche ist sicherlich das Tierfutter. Produkte, die durch Qualität und Nachhaltigkeit gekennzeichnet sind, gehören seit langem zu den meistgesuchten. Im Bewusstsein um die Bedeutung der Ernährung für die Gesundheit ihrer Haustiere wenden sich immer mehr Haustierbesitzer dem Kauf von natürlichen und organischen Produkten zu.

Mit dem zunehmend bequemen und wettbewerbsfähigen Online-Verkauf von Tiernahrung erweitern Tiernahrungsmarken ihre Produktpaletten, um Angebote anzubieten, die verschiedenen Rassen, Altersgruppen, Ernährungsbedürfnissen und Budgets gerecht werden können.

Ein weiterer Bereich, auf den es sich lohnen könnte, sich zu konzentrieren, sind Tierergänzungsmittel, eine der am schnellsten wachsenden Kategorien auf Amazon im Bereich Tierbedarf, mit jährlichen Wachstumsraten von mehr als 50 %.

Es sei darauf hingewiesen, dass der Sektor für Tierergänzungsmittel einer derjenigen innerhalb der Haustierprodukteindustrie ist, der am stärksten von der Autorität des Verkäufers und der Sicherheitswahrnehmung beeinflusst wird. Die hohe Rate an wiederholten Käufen legt nahe, dass Verbraucher, die ein Tierergänzungsmittel gefunden haben, das wirkt, dieses wahrscheinlich nicht aufgeben werden, Änderungen vornehmen, die das Wohlbefinden ihrer Haustiere gefährden könnten.

Der dritte und letzte Kontext, der für Amazon-Verkäufer, die an Tierprodukten interessiert sind, gute Margen schaffen könnte, ist der von Spielzeugen und Zubehör. Gemäß den neuesten Analysen kaufen zwei Drittel der Haustierbesitzer regelmäßig diese Produkte für ihre Haustiere, von Bettwäsche bis hin zu Spielzeugen.

Wie viele Tierprodukte werden in Europa verkauft?

Auf kontinentaler Ebene deuten die neuesten Daten des European Pet Food darauf hin, dass 91 Millionen europäische Haushalte (46 % des Gesamtbetrags) einen oder mehrere der 340 Millionen Haustiere besitzen. Dieses nachhaltige Wachstum spiegelt sich auch im Marktwachstum wider, das allein in Europa jetzt 29,1 Milliarden Euro beträgt.

Beachten Sie auch die Statistiken über die Arten von Haustieren in europäischen Haushalten. Obwohl Katzen (127 Mio.) und Hunde (104 Mio.) dominieren, könnten diejenigen, die in diesen Markt einsteigen wollen, mehr Nutzen daraus ziehen, sich auf andere Bereiche mit weniger Konkurrenz zu konzentrieren, wie Vögel (53 Mio.), kleine Säugetiere wie Kaninchen (29 Mio.), Fische (22 Mio.) und Reptilien (11 Mio.).

Zusammenfassend sagen uns die Daten, dass ein bedeutender Teil der europäischen Bevölkerung mindestens ein Haustier besitzt. Glücklicherweise werden Haustiere als integrale Familienmitglieder betrachtet. Als Ergebnis führen Europa und Nordamerika weltweit in der Produktion von Tierprodukten, mit über 10 Millionen Tonnen an Haustierpflegeprodukten, die hier hergestellt werden.

Die führenden europäischen Märkte in diesem Sektor sind:

• Deutschland
• Frankreich
• Italien
• Spanien
• Vereinigtes Königreich

In diesen Märkten wird prognostiziert, dass der europäische Markt für Tiernahrung bis 2028 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,9% wachsen wird.

Veränderungen auf dem europäischen Markt für Tierprodukte

Hinsichtlich der Lebensmittelpreise wird erwartet, dass die meisten europäischen Märkte einen Anstieg der Preise für Hundefutter verzeichnen werden. In Europa hat Frankreich den höchsten Preisanstieg verzeichnet (+21%).

Es ist auch besonders interessant festzustellen, dass neben den quantitativen Veränderungen auf dem europäischen Markt für Tierprodukte auch ein qualitativer Wandel stattfindet, den Verkäufer berücksichtigen sollten.

Insbesondere der E-Commerce-Markt für Tierprodukte und -zubehör zeichnet sich zunehmend durch eine hohe Volatilität aus. Dieser Zustand ist nicht neu, wird aber durch sich ändernde Verbraucherpräferenzen vorangetrieben. In Bezug auf Verbraucher ist es bemerkenswert, dass sie zunehmend auf jüngere Generationen ausgerichtet sind. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab beispielsweise, dass 70 % der jungen Erwachsenen der Generation Z es vorziehen, ein Haustier zu adoptieren, anstatt Kinder zu haben.

In Bezug auf die Haustierpflege sind Millennials am finanziellsten unterstützend, mit:

• einem durchschnittlichen monatlichen Budget von 216 US-Dollar
• Gesamtausgaben von rund 198 US-Dollar

gerichtet auf die Sicherstellung der Gesundheit und des Wohlbefindens ihrer vierbeinigen Begleiter. Darüber hinaus ist dies die demografische Gruppe, die im Vergleich zu jeder anderen Gruppe am meisten für die Haustierpflege ausgibt.

Warum es profitabel ist, Tierprodukte auf Amazon zu verkaufen

Bei der Amazon-Analyse ist klar, dass der Wettbewerb im Bereich der Tierprodukte zunehmend hart ist. Daher ist es notwendig, um erfolgreich zu sein und sich von Mitbewerbern zu unterscheiden, Produkte anzubieten, die:

• dem Kunden einen Mehrwert bieten können
• auf eine Weise kommuniziert und beworben werden, die die Einzigartigkeit der Marke und die Vorteile des Produkts hervorhebt.

Die Hindernisse, die einen profitablen Verkauf auf dem Markt erschweren könnten, verdienen jedoch eine bewusste Herangehensweise. Ihre Überwindung wird zu erheblichen Vorteilen für Ihr Unternehmen führen.

Der Verkauf von Tierprodukten auf Amazon kann in der Tat besonders lukrative Einnahmen generieren. Bedenken Sie, dass Haustierbesitzer ständig nach Produkten suchen, die das Wohlbefinden ihrer pelzigen Freunde verbessern können. Daher ist die Nachfrage nach Tierprodukten auf Amazon immer dynamisch.

Aber wie können Sie erfolgreich Tierprodukte auf Amazon verkaufen und einen guten ROI aus Ihrer Investition erzielen?

Lassen Sie uns gemeinsam einige strategische Schritte strukturieren, die wir Ihnen empfehlen!

Marktanalyse

Zunächst und vor allem empfehlen wir immer, die Merkmale des Sektors zu verstehen, in den Sie eintreten möchten, und dementsprechend eine Marktanalyse durchzuführen.

Lassen Sie uns sofort sagen, dass die Aussichten sehr ermutigend sind. Der Verkauf von Tierprodukten auf Amazon wächst in allen wichtigen europäischen Märkten um über 50 % pro Jahr, getrieben sowohl von der zunehmenden Anzahl von Tierbesitzern als auch von der größeren Bequemlichkeit des Online-Kaufs von Tierprodukten.

Natürlich bringt das Wachstum des Marktes auch eine erhöhte Konkurrenz mit sich. Seien Sie also nicht überrascht, wenn immer mehr Verkäufer von Tierprodukten auf Amazon erscheinen!

Um den Markt zu untersuchen, beginnen Sie mit der Recherche der beliebtesten Kategorien von Tierprodukten, der meistverkauften Marken, Kundenbewertungen und den Preis- und Werbestrategien Ihrer Mitbewerber.

Wählen Sie die zu verkaufenden Produkte aus

Nachdem Sie die Hauptmerkmale des Marktes für Tierprodukte verstanden haben, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu machen. Das heißt, was möchten Sie verkaufen?

So intuitiv es auch erscheinen mag, es ist notwendig, Produkte auszuwählen, die:

• eine gute Nachfrage haben
• eine gute Gewinnmarge
• bieten einfach zu versenden und zu lagern sind.

Um sie zu identifizieren, können Sie damit beginnen, die am meisten nachgefragten Tierprodukte zu recherchieren. Achten Sie besonders auf die Bestseller-Listen auf Amazon und anderen Online-Marktplätzen. Beachten Sie Produkte mit vielen positiven Bewertungen. Einige davon haben wir bereits am Anfang dieses Leitfadens besprochen.

Also, während es immer wichtig ist, die beliebtesten Produkte des Augenblicks zu recherchieren, denken Sie daran, dass es auch entscheidend ist, neue Angebote zu berücksichtigen. Bleiben Sie auf dem neuesten Stand, um mit den neuesten Branchentrends Schritt zu halten. Suchen Sie nach neuen Tierprodukten, die an Popularität gewinnen.

Darüber hinaus sollten Sie sich anstatt zu versuchen, eine breite Palette von Tierprodukten zu verkaufen, darauf konzentrieren, sich auf spezifischere Tier-Nischen zu konzentrieren. Verwenden Sie Online-Tools wie unseren Service, um noch eingehendere Recherchen durchzuführen.

Schließlich ist es wichtig zu beachten, dass es für den Erfolg im zunehmend wettbewerbsintensiven Sektor der Tierprodukte auf Amazon wichtig ist, Ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben. Zielen Sie darauf ab, einzigartige oder schwer zu findende Produkte anzubieten. Bieten Sie einen hochwertigen Kundenservice. Stellen Sie wettbewerbsfähige Preise und Aktionen sicher. Erstellen Sie überzeugende Produktbeschreibungen mit hochwertigen Bildern und detaillierten Beschreibungen.

Verstehen Sie die Verkaufsregeln von Amazon

Sobald Sie herausgefunden haben, welche Haustierprodukte Sie auf Amazon verkaufen möchten, können Sie damit beginnen, die Verkaufsregeln zu verstehen, sowohl allgemeine als auch spezifische Regeln für den Sektor, in den Sie mit Ihrer Online-Präsenz investieren möchten. Denken Sie daran, dass der Marktplatz eine Reihe recht strenger Regeln hat, die Sie einhalten müssen. Sie sollen die Sicherheit und Wirksamkeit von Haustierprodukten sicherstellen, einschließlich Lebensmittel, Ergänzungsmittel und Spielzeug.

Die bestehenden Vorschriften zu durchforsten kann scheinbar komplex sein. Ein paar Tage damit zu verbringen, sie sorgfältig zu studieren und bei Bedarf Rat von einem Branchenexperten einzuholen, ist entscheidend, um die Sicherheit und Wirksamkeit der von Ihnen verkauften Produkte zu gewährleisten. Auf diese Weise vermeiden Sie rechtliche Risiken und den Ausschluss Ihrer Marke vom Marktplatz!

Wie beschaffen Sie Haustierprodukte?

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie erwägen, Ihr Online-Geschäft auf Amazon zu starten, ist auch der Aufbau einer reibungslosen Lieferkette, die auch auf zuverlässigen Lieferanten beruht.

Natürlich ist es etwas einfacher, wenn Sie bereits ein physisches Geschäft haben, das Haustierprodukte verkauft, mit einem Satz erfahrener Lieferanten. Andernfalls müssen Sie etwas mehr Aufwand betreiben, um Lieferanten zu finden, die Ihnen hochwertige Produkte zu einem angemessenen Preis liefern können.

Hierzu können Sie:

• Fachmessen und Branchenveranstaltungen besuchen
• Lieferanten persönlich treffen und ihre Produkte sehen
• Online-Datenbanken verwenden, national oder international (wie Alibaba und Global Sources)
• Direkt Hersteller kontaktieren, um herauszufinden, ob sie Ihnen ihre Produkte liefern können.

Dann, sobald Sie einen potenziellen Lieferanten gefunden haben, ist es wichtig, eine gute Beziehung zu ihnen aufzubauen, indem Sie sie mit einer ersten Testbestellung ausprobieren. Dieser grundlegende Vorab-Schritt wird es Ihnen ermöglichen zu verstehen, ob der Lieferant zu einem Partner werden kann oder nicht, mit dem Sie dann bessere Preise und Bedingungen verhandeln können.

Preispolitik für Haustierprodukte auf Amazon

Ein weiteres entscheidendes Element in Ihrer Strategie ist die Festlegung des Preises für Haustierprodukte auf Amazon. Dies kann ein komplizierter Prozess sein, da Ihr Ziel darin besteht, eine gute Marge zu erzielen, während Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten.

Um die Preise für Haustierprodukte zu wählen, können Sie verschiedene Ansätze verfolgen. In jedem Fall ist es hilfreich, mit einer Kostenanalyse zu beginnen. Berechnen Sie:

• die Produktkosten
• Versandkosten
• andere mit der Beschaffung des Produkts verbundene Ausgaben.

Berücksichtigen Sie auch die von Amazon erhobenen Gebühren und beobachten Sie immer die von Ihren Mitbewerbern für ähnliche Produkte berechneten Preise.

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel immer darin besteht, eine gute Gewinnspanne zu erzielen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Preis eine angemessene Gewinnspanne ermöglicht. Nutzen Sie die Tools von ZonWizard, um die durchschnittliche Marge der von Ihnen verkauften Produkte zu verstehen.

Mit dem Profit-Tool der ZonWizard-Software können Sie sich beispielsweise einen aktuellen Überblick darüber verschaffen, welche Produkte, Marken oder Kategorien, die Sie verkaufen, am stärksten marginalisiert werden.

Richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein

Nun kommen wir zur operativen Phase, nämlich der Einrichtung Ihres Verkäuferkontos auf Amazon. Da wir dies bereits mehrmals offen auf dieser Seite besprochen haben, fassen wir die Hauptpunkte jetzt zusammen:

• Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Produkte auf dem Marktplatz zu verkaufen.
• Wählen Sie einen Verkaufsplan zwischen individuell und professionell. Im Allgemeinen ist die professionelle Option kostengünstiger, wenn Sie glauben, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen.
• Sobald Ihr Konto erstellt ist, können Sie Ihre Produkte auf Amazon hinzufügen. Geben Sie Produktinformationen, Beschreibungen, Bilder und die am besten geeignete Kategorie und Unterkategorie für das Produkt an.
• Erstellen Sie eine Produktseite, die alle Informationen enthält, die Kunden benötigen. Dies wird ihnen helfen, eine informierte Kaufentscheidung zu treffen. Enthalten Sie Details und Preisinformationen.
• Legen Sie Lager- und Versandrichtlinien fest. Sie können zwischen „Versand durch Amazon“ (FBA) oder „Versand durch Verkäufer“ (FBM) wählen.
• Um Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen, bewerben Sie Ihre Angebote. Amazon bietet eine Reihe von Werbeoptionen wie gesponserte Produkte und gesponserte Marken.

Versandoptionen: FBA oder FBM?

Da wir gerade darüber gesprochen haben, lohnt es sich, genauer auf die verschiedenen Versandoptionen für Haustierprodukte einzugehen.

Die erste Wahl, die Ihnen angeboten wird, ist Fulfillment by Amazon (FBA). Es ist eine sehr beliebte Option für Verkäufer, die möchten, dass Amazon den Versand und die Verwaltung der Produkte übernimmt. Mit FBA müssen Sie Ihre Haustierprodukte einfach an die Amazon-Versandzentren schicken. Sie kümmern sich um den Rest. Die Abholung, Verpackung und der Versand der Produkte an die Endkunden werden von Mitarbeitern des Marktplatzes durchgeführt. FBA bietet auch Kundenservice und Rücksendeabwicklung für Produkte. Darüber hinaus können Sie durch die Nutzung dieses Dienstes Prime-Versand für Ihre Kunden anbieten.

Auf der anderen Seite können Sie auch Fulfillment by Merchant (FBM) wählen. Mit FBM kümmern Sie sich selbst um den Versand und die Logistikverwaltung. Daher sind Sie für Verpackung und Versand der Produkte an die Endkunden verantwortlich.

Natürlich ist einer der Vorteile des Händler-Fulfillments, dass Sie mehr Kontrolle über den Versandprozess haben. Sie können daher das

• Verpackungsmaterial
• Versandprozess

anpassen, um es mit Ihrem Markenimage abzustimmen und sicherzustellen, dass Ihre Produkte sicher ankommen.

Neben diesen beiden Hauptoptionen gibt es auch das Multi-Channel Fulfillment (MCF). MCF ist ein Amazon-Dienst, der Bestellungen aus anderen Vertriebskanälen über sein Netzwerk abwickelt. Daher können Sie die Lager- und Versanddienste von Amazon nutzen, um Bestellungen abzuwickeln, die von folgenden Kanälen kommen:

• Ihrer eigenen Website
• Anderen Marktplätzen.

Wir werden dies in einer anderen detaillierten Erklärung besprechen.

Stärken Sie Ihre Marke

Haben Sie erfolgreich damit begonnen, Ihre ersten Haustierprodukte auf Amazon zu verkaufen? Nun, wissen Sie, dass Ihre Reise gerade erst begonnen hat!

Beim Verkauf von Haustierprodukten auf Amazon ist es entscheidend, Ihre Marke aufzubauen und zu stärken. Immerhin repräsentiert sie Ihr Unternehmen und wird dazu beitragen, Sie nachhaltig und konsistent von der Konkurrenz abzuheben!

Um dies zu erreichen, arbeiten Sie sofort an der Markenidentität, einem Set, das unter anderem Folgendes umfasst:

• Markenname
• Logo
• Slogan
• allgemeines Design.

Stellen Sie sicher, dass die Markenidentität bei allen Produkten und Materialien, die Sie für das Marketing verwenden, konsistent ist. Auf diese Weise können Haustierbesitzer Ihre Marke und Ihre Produkte auf dem Markt leicht erkennen.

Erstellen Sie informative und ansprechende Inhalte. Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos, um Ihre Produkte zu präsentieren. Begleiten Sie sie mit ausführlichen Produktbeschreibungen, die ihre Vorteile hervorheben. Verwenden Sie in der Produktliste Bulletpoints, um die Informationen leicht lesbar zu machen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Einträge für Schlüsselwörter optimiert sind, nach denen Haustierbesitzer auf Amazon suchen.

Vergessen Sie außerdem nicht, dass Amazon verschiedene Marketingtools anbietet. Sie werden Ihnen helfen, eine große Anzahl von Haustierbesitzern zu erreichen. Denken Sie zum Beispiel an:

• gesponserte Produkte
• gesponserte Marken
• Anzeigen auf Display

die die Sichtbarkeit Ihrer Produkte sofort erhöhen können. Amazon ermöglicht es Ihnen auch, einen individuellen Storefront zu erstellen und ansprechendere interaktive Inhalte zu erstellen.

Zuletzt unterschätzen Sie nicht die Bedeutung des Engagements mit Haustierbesitzern in den sozialen Medien und auf Amazon. Reagieren Sie prompt auf Bewertungen und Feedback. Zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Kunden und ihre Haustiere am Herzen liegen, und die Ergebnisse werden folgen!