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Gemäß dem neuesten verfügbaren Update des Wirtschaftsobservatoriums des Ministeriums für auswärtige Angelegenheiten und internationale Zusammenarbeit belief sich der Handel bis zum 31. Oktober 2023 auf 55 Milliarden Euro Exporte (eine Steigerung von 2,2 Milliarden Euro gegenüber dem Vorjahr) und 21 Milliarden Euro Importe, mit einem Handelsüberschuss von 34 Milliarden Euro.

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Was die Zusammensetzung der italienischen Exporte in die Vereinigten Staaten betrifft, so ist der führende Sektor Maschinen und Ausrüstungen (10 Milliarden Euro). Darauf folgen Transportmittel (9,2 Milliarden Euro) sowie pharmazeutische, chemische, medizinische und botanische Produkte (6,8 Milliarden Euro). Außerhalb des Podiums finden wir Nahrungsmittel, Getränke und Tabak mit 5,4 Milliarden Euro. Dann kommen textile Produkte, Bekleidung, Leder und Accessoires mit 4,6 Milliarden Euro. Anschließend finden wir Produkte anderer Fertigungsaktivitäten mit 4,4 Milliarden Euro. Die verbleibenden 14,4 Milliarden Euro verteilen sich auf andere Kategorien.

Quelle: Wirtschaftsbeobachtungsstelle des Ministeriums für auswärtige Angelegenheiten und internationale Zusammenarbeit (pdf zum Herunterladen hier).

Diese Daten bestätigen noch deutlicher, dass die Vereinigten Staaten zu den wichtigsten Handelspartnern Italiens gehören und dass für kleine und mittlere Verkäufer der Lebensmittel- und Getränkesektor wahrscheinlich eine der attraktivsten Möglichkeiten darstellt.

Wenn Sie mit den steuerlichen Anforderungen, die für den Verkauf auf Amazon USA erforderlich sind, nicht vertraut sind, können Sie unseren Leitfaden lesen: „Wie man auf Amazon USA verkauft: Ein vollständiger Leitfaden für europäische Verkäufer„.

Die 5 Sektoren für den Verkauf laut InfoMercatiEsteri

Dem Wirtschaftsobservatorium des Ministeriums für Auswärtige Angelegenheiten und internationale Zusammenarbeit:

• Informations- und Kommunikationsdienste.
• Grundlegende pharmazeutische Produkte und pharmazeutische Zubereitungen.
• Kraftfahrzeuge, Anhänger und Sattelanhänger.
• Maschinen und Ausrüstungen. Groß- und Einzelhandel;
• Reparatur von Kraftfahrzeugen und Motorrädern.

Aber warum?

Wir haben versucht, die Hauptbewertungen in den folgenden Zeilen zusammenzufassen.

Sektor	Was ist es?	Trend	Warum verkaufen?
Informations- und Kommunikationsdienste	Es handelt sich um den Sektor der Informatik und Telekommunikation, in dem die Vereinigten Staaten mehr als 31% des globalen Marktanteils mit einem Marktwert von 1,8 Billionen Dollar haben.	Cloud-Plattformen, Unterhaltungssoftware, E-Commerce, mobile Anwendungen, persönliche Überwachungssysteme, Datenintelligenz, Big Data, Cybersicherheit, Internet der Dinge.	Die Schwierigkeiten in den Lieferketten haben neue Möglichkeiten für italienische Produktionen eröffnet, die bisher im Vergleich zu den Importgewohnheiten der Vereinigten Staaten für diesen Sektor im Hintergrund standen.
Grundlegende pharmazeutische Produkte und pharmazeutische Zubereitungen	Chemie und Pharmazie, in denen die Vereinigten Staaten weltweit führend in Produktion und Export sind sowie die größten Verbraucher von Wirkstoffen und Zwischenprodukten der Welt, mit einer Nachfrage, die mehr als 50% des Gesamtmarktes übersteigt.	Medizinische Forschung und diagnostische Experimentierung, biologische Wissenschaften und Bioinformatik.	Die Nachfrage nach Produkten in den Vereinigten Staaten ist so hoch, dass das Land notwendigerweise auf Importe angewiesen ist. Dank der italienischen Erfahrung in der maßgeschneiderten Herstellung befindet sich unser Land in einer privilegierten Position, um die Exportniveaus zu erhöhen.
Kraftfahrzeuge, Anhänger und Sattelanhänger	Die Vereinigten Staaten sind der zweitgrößte Weltmarkt im Verkauf und in der Produktion von Fahrzeugen und Automobilkomponenten.	Technologien für autonome Fahrsysteme und für Fahrzeuge mit geringem Verbrauch fossiler Brennstoffe, leichte Materialien	Die Nachfrage nach neuen Technologien für Materialien und Produktionsmaschinen, die die Energieeffizienz von Kraftfahrzeugen erhöhen können, steigt zunehmend.
Maschinen und Ausrüstungen	Führender Sektor in den Vereinigten Staaten, mit einem wirtschaftlichen Einfluss der Maschinenbauindustrie, der sich auf alle Sektoren erstreckt.	Fortgeschrittene Technologien in der Fertigung, Automatisierungstechnologien, spezialisierte Architektur, fortschrittliche Fertigung	Die Erholung nach COVID ist noch im Gange, mit interessanten Möglichkeiten für italienische Unternehmen, die fortschrittliche technologische Lösungen anbieten können.
Groß- und Einzelhandel; Reparatur von Kraftfahrzeugen und Motorrädern	Der Konsumgütermarkt ist der größte der Welt mit einem BIP von mehr als 25 Billionen Dollar und den weltweit höchsten Ausgaben der Haushalte.	Beschleunigung der digitalen Revolution und des E-Commerce.	Seit langem bestehen enorme Chancen für italienische Unternehmen, die in vielen Teilsektoren tätig sind, wie Möbel und Dekoration, Haushaltsgeräte und Spielzeug, Schulprodukte und Sportartikel, Musikinstrumente usw.

Wie man Lebensmittel online in den Vereinigten Staaten verkauft

USA, führender Exportmarkt für Agrar- und Ernährungsprodukte

Tatsächlich sind die Vereinigten Staaten der wichtigste Exportmarkt für italienische Agrar- und Lebensmittelprodukte außerhalb der Europäischen Union, mit einem Exportwert von rund 5,4 Milliarden Euro pro Jahr. Der Trend ist positiv, mit einem jährlichen Wachstum von etwa 10% in den letzten 5 Jahren, angetrieben auch durch eine Reihe von Handelsabkommen, die den Export von Lebensmitteln nach Nordamerika belebt haben.

10% Wachstumsprognose für den Zeitraum 2023-2028

Beim Übertragen dieses Trends auf den E-Commerce sollte berücksichtigt werden, dass der Lebensmittelhandel in den Vereinigten Staaten 26,1 Milliarden Dollar erreichte und erwartet wird, dass dieses Volumen bis 2028 auf 46,5 Milliarden Dollar ansteigen wird, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 10% im Zeitraum 2023-28. In diesem ständig wachsenden Markt gewinnt der E-Commerce mit italienischen Lebensmitteln in den Vereinigten Staaten zunehmend an Bedeutung, hauptsächlich über Amazon, das laut Daten von Promos etwa ein Drittel des Online-Lebensmittelhandels in den Vereinigten Staaten ausmacht.

Welches sind die am meisten exportierten Produkte?

Innerhalb des Lebensmittel- und Getränkesektors sind die am meisten exportierten italienischen Produkte Olivenöl, Pasta, Weine, Käse, Wurstwaren, Mineralwasser und Kaffee. Speziell auf Amazon erzielen Verkäufer die größten Umsätze mit nationalen und regionalen Spezialitäten, die den Wunsch eines wachsenden Teils der amerikanischen Verbraucher erfüllen können, die italienischen Exzellenzen auf ihre Tische zu bringen, ein wahrhaftiges Synonym für Qualität.

Daher wäre es klug, bei den Online-Verkaufspolitiken für Lebensmittel in den Vereinigten Staaten das Profil des Käufers zu berücksichtigen: Laut den zuvor erwähnten Promos-Berichten sind insbesondere diejenigen, die online in den Vereinigten Staaten einkaufen und bereit sind, italienische Produkte zu importieren, oft junge und wohlhabende Personen, die in städtischen Gebieten des Landes leben und arbeiten. Werte, die für sie zunehmend wichtig sind, sind die Aufmerksamkeit für Nachhaltigkeit und Umweltschutz, die im Ton der Handelsnachrichten hervorgehoben werden sollten.

Natürlich sollte die Tatsache, dass italienische Lebensmittel in den Vereinigten Staaten so gefragt sind, nicht darüber hinwegtäuschen, wie der Verkauf solcher Produkte durch einige spezifische Regeln in Bezug auf Produktion, Verarbeitung und Export geregelt ist, zusätzlich zu den Regeln, die für die meisten Produkte gelten, mit zusätzlichen Vorsichtsmaßnahmen, wenn es um Verkäufe nach Nordamerika geht.

Food Safety Modernization Act (FSMA)

Insbesondere wird der amerikanische Markt von vielen Betreibern als einer der schwierigsten angesehen, insbesondere seit dem Inkrafttreten des Gesetzes zur Modernisierung der Lebensmittelsicherheit (FSMA) im Jahr 2016, einer Reform der Lebensmittelsicherheit, die die öffentliche Gesundheit durch präventive Maßnahmen gewährleistet, die unweigerlich auch einen direkten Einfluss auf die Einfuhr von Lebensmitteln und Getränken haben.

Grundsätzlich hat die FSMA die Befugnisse der Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (FDA), der amerikanischen Agentur, die für die Regulierung und Überwachung der Lebensmittelsicherheit, Nahrungsergänzungsmittel, Medikamente, medizinische Geräte, Kosmetika und Tabakprodukte zuständig ist, erweitert und vertieft.

HARPC (Hazard Analysis and Risk Based Preventive Controls)

Zusammengefasst, basierend auf den neuen Regeln, sind Unternehmen, die landwirtschaftliche und Lebensmittelprodukte in den Vereinigten Staaten verkaufen möchten, verpflichtet, einen HARPC-Plan (Hazard Analysis and Risk-Based Preventive Controls) zu entwickeln, eine Analyse, die in der Lage ist, jedes potenzielle Risiko, das mit der Produktionsaktivität verbunden ist, zu identifizieren und Präventions- und Korrekturmaßnahmen im Falle eines Risikos festzulegen. Der Plan gilt für alle Produkte außer Fleisch, Eiern und Eierprodukten, Milch und frischen landwirtschaftlichen Produkten, die unter die Zuständigkeit des USDA (US-amerikanisches Landwirtschaftsministerium) fallen. Auch Hersteller von alkoholischen Getränken mit mehr als 7 Grad sind ausgeschlossen, die vom TTB (Bureau of Alcohol and Tobacco Tax and Trade) reguliert werden.

Preventive Controls Qualified Individual (PCQI)

Zu den weiteren Verantwortlichkeiten gehört die Implementierung des Lebensmittelsicherheitsplans, eines unternehmensinternen Selbstkontrollplans, der mit der Risikoanalyse integriert ist, und die Identifizierung des Qualifizierten Einzelpersons für Präventivkontrollen (PCQI), die eine interne Person des Unternehmens oder ein externer Berater sein kann, der einer spezifischen Schulung unterzogen wird und in der Lage ist, eine Zertifizierung von einer anerkannten Einrichtung wie der Food Safety Preventive Controls Alliance (FSPCA) zu erhalten.

Welche anderen Normen und Register gibt es?

Abbildung 2 – Die drei Grundregeln für Exporte in die USA.

Quelle: Export.gov.it

Diese neuen Verordnungen integrieren (und ersetzen nicht) die bisherigen. Daraus folgt, dass diejenigen, die Lebensmittel in die Vereinigten Staaten exportieren wollen, dies weiterhin tun müssen:

• Sich bei der FDA registrieren: Diese Operation kann online über die FIS-Plattform, das elektronische System der FDA, durchgeführt werden, was für Einrichtungen, die Lebensmittelprodukte produzieren, verarbeiten, verpacken oder lagern, die für den Verzehr in den Vereinigten Staaten bestimmt sind, obligatorisch ist. Daher gilt die Registrierung nicht nur für Einrichtungen, die sich auf US-amerikanischem Boden befinden, sondern auch für solche im Ausland.
• Einen FDA-Agenten oder US-Agenten benennen: Ein wesentlicher Schritt ist die Notwendigkeit, einen US-Agenten, eine natürliche oder juristische Person mit Wohnsitz in den Vereinigten Staaten, zu benennen, den jede ausländische Einrichtung, die sich bei der FDA registriert, verpflichtend ernennen muss. Seine Funktion ist es, als Kontaktstelle zwischen der FDA und der Einrichtung im Falle dringender Kommunikation zu fungieren. Seine Ernennung muss gleichzeitig mit der Registrierung bei der FDA erfolgen.
• Die Vorankündigung senden: Diese Vorankündigung ist eine Mitteilung, die der Exporteur jedes Mal an die FDA senden muss, wenn er eine Sendung in die Vereinigten Staaten durchführt. Diese Mitteilung erfolgt ebenfalls über das elektronische System der FDA und ist auch dann wesentlich, wenn nur eine Probe versendet wird.

Schlussfolgerungen

Die Vereinigten Staaten sind ein Markt von enormem Potenzial für italienische Exporteure. Dies setzt jedoch ein hohes Maß an Vorbereitung seitens der italienischen Unternehmen voraus.

Aus diesem Grund sollten Unternehmen, die an der Nutzung der besten Möglichkeiten des nordamerikanischen Marktes interessiert sind, einen wichtigen Vorbereitungsschritt unternehmen. Sie müssen sich mit allen funktionalsten Tools ausstatten, um die Vorschriften zu erfüllen und die festgelegten Anforderungen und Fristen einzuhalten.

Möchten Sie Ihre in Italien hergestellten Produkte auf Amazon USA verkaufen, wissen aber nicht, wie Sie vorgehen sollen? Schreiben Sie uns an die E-Mail-Adresse support@zonwizard.com. Wir freuen uns, Ihnen alle erforderlichen Informationen zur Verfügung zu stellen.