Wie verkauft man Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon?

Aber was sind die beliebtesten Nahrungsergänzungsmittel, die online verkauft werden? Wer kauft sie? Und vor allem, wie kann man mit dem Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon beginnen?

Wir haben versucht, diese und andere Fragen in unserem heutigen Leitfaden zu beantworten!

Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln, ein schnell wachsendes Geschäft

Nach den Daten von INSIGHT Health sind in Deutschland die meistverkauften Nahrungsergänzungsmittel solche auf Vitamin- (38,7%) und Mineralstoffbasis (31,7%), die knapp vor Nahrungsergänzungsmitteln auf Basis anderer Substanzen wie Omega-3-Fettsäuren, Probiotika oder pflanzlichen Stoffen liegen.

Bei den einzelnen Vitaminen liegt der Fokus auf denen, die zur normalen Funktion des Immunsystems beitragen, wie:

• Vitamin C (an erster Stelle mit 32,8 Millionen Packungen),
• Vitamin D (an dritter Stelle in reiner Form oder in Kombination mit Vitamin A, 12,4 Millionen Packungen).

Viele Verbraucher entscheiden sich auch für eine Kombination, um den Bedarf an Vitaminen und Mineralstoffen so weit wie möglich zu decken. Daher stehen Multivitaminpräparate mit Mineralstoffen an zweiter Stelle mit 18,4 Millionen Packungen. Vitamin B12, das sonst hauptsächlich in tierischen Produkten vorkommt, ist besonders wichtig für Vegetarier und Veganer. Es ist also nicht überraschend, dass es den vierten Platz mit 8,3 Millionen Packungen belegt. Magnesium bleibt mit 33,5 Millionen Packungen weiterhin an der Spitze der Einzelmineralien, die als Nahrungsergänzung verwendet werden.

Was den Vertriebskanal betrifft, werden Nahrungsergänzungsmittel in Deutschland hauptsächlich in Apotheken (109,9 Millionen Packungen) gekauft, gefolgt von Lebensmittelgeschäften (64 Millionen Packungen) und Drogerien (44,4 Millionen Packungen). Online-Verkäufe liegen mit 23,1 Millionen Packungen an vierter Stelle.

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Wo werden Nahrungsergänzungsmittel verkauft: die meist nachgefragten Kanäle

Aber wo werden Nahrungsergänzungsmittel verkauft? Wie wichtig ist der Online-Kanal in diesem Zusammenhang?

Lassen Sie uns sofort teilen, dass der wichtigste Vertriebskanal für Nahrungsergänzungsmittel in Europa immer noch der der traditionellen Apotheken ist. Der traditionellste Pharma-Sektor absorbiert einen Anteil dieses Marktes von knapp unter 70%. Wenn wir jedoch den 15%igen Anteil des para-pharmazeutischen Kanals zum pharmazeutischen Kanal hinzufügen, ergibt sich, dass derzeit etwa 85% aller Nahrungsergänzungsmittel in stationären Geschäften verkauft werden.

Aber Vorsicht. Der Trend des Online-Verkaufs von Nahrungsergänzungsmitteln, insbesondere der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon, nimmt stark zu. Bereits heute übersteigt sein Gewicht am gesamten europäischen Markt 10%.

Für Amazon-Verkäufer ist dies natürlich eine großartige Nachricht, zumal Nahrungsergänzungsmittel kleinformatig sind:

 Kurz gesagt, eine Mischung aus Faktoren, die dieses Geschäft unwiderstehlich machen könnten!

Die zukünftigen Trends im Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

Bevor man versteht, wie Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkauft werden können, ist es sicherlich hilfreich, zu versuchen zu verstehen, welche zukünftigen Trends in diesem Sektor auftreten könnten.

• Online-Handel. Verbraucher neigen dazu, Nahrungsergänzungsmittel zunehmend online zu kaufen, und angesichts der Zuverlässigkeit des Kanals auch Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon. Bequemlichkeit und Erschwinglichkeit scheinen die am meisten geschätzten Präferenzmerkmale zu sein.
• Die Gesamtnachfrage steigt. Die Zunahme des Durchschnittsalters der Bevölkerung und das größere Bewusstsein für die korrekte Verwendung dieser Produkte werden die Nachfrage nach Nahrungsergänzungsmitteln weiter steigern.
• Wirksamkeit. Im Laufe der Zeit werden Nahrungsergänzungsmittel immer wirksamer, zielgerichteter und innovativer.
• Formulierungen. Europäische Verbraucher geben an, Nahrungsergänzungsmittel lieber in Kapseln als in weniger praktischen Beuteln einzunehmen. Es ist daher sehr wahrscheinlich, dass Nahrungsergänzungsmittel in dieser Form und insbesondere in modernen biotechnologischen Innovationen, die ohne Wasser eingenommen werden können, stärker nachgefragt werden. Ein Drittel der Verbraucher wird jedoch in den kommenden Jahren weiterhin die Einnahme von Nahrungsergänzungsmitteln in flüssiger Form bevorzugen.

Anforderungen für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon

Nun, da wir eine klarere Vorstellung von den Konturen des Verkaufs von Nahrungsergänzungsmitteln in Europa haben, wollen wir versuchen, die Anforderungen für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon und allgemein auf digitalen Kanälen zu verstehen.

Zunächst einmal ist es wichtig zu klären, dass Nahrungsergänzungsmittel tatsächlich Lebensmittelprodukte sind und daher in den Rahmen der allgemeinen Disziplin für den Verkauf von Lebensmitteln in Bezug auf Hygiene und Sicherheit, Kontrollen und Verbraucherinformationen fallen.

Angesichts der Tatsache, dass es noch keine spezifische aktualisierte Regelung für Nahrungsergänzungsmittel gibt, ist der Regelungsrahmen, auf den verwiesen werden soll, die alte Richtlinie 2002/46/EG zur Angleichung der Rechtsvorschriften der Mitgliedstaaten über Nahrungsergänzungsmittel. Während wir auf eine erhoffte neue europäische Verordnung warten, ist dies daher der Hauptbezugspunkt, den alle kennen sollten, die beabsichtigen, Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon zu verkaufen.

Zu den wichtigsten Punkten, die sich auf den Online-Verkauf beziehen, erinnern wir uns an:

• Die Registrierung von Nahrungsergänzungsmitteln mit vorheriger Benachrichtigung an das Gesundheitsministerium mit dem Layout von Etiketten, in elektronischem Format, gegen Zahlung einer Gebühr (in Italien 160,20 Euro). Das Verfahren endet mit der Ausstellung eines alphanumerischen Codes, der den Namen des Betreibers und des Produkts im Register der Nahrungsergänzungsmittel identifiziert;
• Die Registrierung des Betreibers bei der zuständigen Gesundheitsbehörde;
• Die Notwendigkeit, dem Verbraucher vor dem Kauf und auf dem Etikett alle obligatorischen Informationen zur Verfügung zu stellen. Es sollte beachtet werden, dass die obligatorischen Informationen, die online bereitgestellt werden müssen, denen entsprechen, die auf den Etiketten von Nahrungsergänzungsmitteln vorgeschrieben sind.

Für weitere Informationen empfehlen wir außerdem, die auf der Website des Gesundheitsministeriums angegebenen Anforderungen an Marketing und Produktion zu lesen.

Die notwendigen Dokumente für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon

Alles gesagt, Nahrungsergänzungsmittel sind eine Kategorie, die spezifische Dokumente zur Genehmigung erfordert. Immerhin ist das nicht überraschend! Da es sich um ein Produkt handelt, das einen erheblichen Einfluss auf die Gesundheit der Verbraucher haben kann, möchte Amazon sicherstellen, dass es den Anforderungen für die Sicherheit der Europäischen Union entspricht, die Sie als aktueller oder zukünftiger Verkäufer hier einsehen können.

Zu den erforderlichen obligatorischen Anforderungen gehört die Benachrichtigung zu Marketingzwecken, die gemäß der aktuellen Vorschriften sein kann:

• Nachweis (zum Beispiel ein Screenshot), dass die ASIN im von der lokalen Behörde veröffentlichten Datenbank für Nahrungsergänzungsmittel registriert ist.
• Nachweis über den Versand, den Empfang oder die Bestätigung der Vorabbenachrichtigung der ASIN, die an die lokale Behörde gesendet wurde:
  • Vom Hersteller,
  • Vom Markeninhaber,
  • Vom Importeur in der Europäischen Union.

Falls die ASIN nicht in der lokalen Datenbank erscheint und Sie nicht der Hersteller, Markeninhaber oder Importeur in der Europäischen Union sind, müssen Sie sich an das Unternehmen wenden, das für die ASIN verantwortlich ist, und einen Nachweis der Benachrichtigung anfordern.

Lassen Sie sich jedoch nicht von diesem scheinbar komplexen Satz von Anforderungen einschüchtern. Während des Verfahrens zur Beantragung der Genehmigung zum Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon wird Ihnen der Marktplatz alles bereitstellen, was Sie benötigen, um die Genehmigung zu erhalten. Wenn Sie bereits ein professioneller Betreiber wie eine Apotheke sind, werden die Dinge noch einfacher und unkomplizierter sein!

Die 10 Schritte zum Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon

Wie wir bereits mehrmals erwähnt haben, kann der Bereich der Nahrungsergänzungsmittel für einen Verkäufer auf Amazon sehr lukrativ sein.

Dennoch sollte Sie die Tatsache, dass Sie interessante Gewinne aus dem Verkauf dieser Produkte auf dem Marktplatz erzielen können (und allgemein auf allen Online-Kanälen), nicht täuschen. Wie jede Geschäftstätigkeit verdient auch diese es, mit dem richtigen Bewusstsein angegangen zu werden.

Aus diesem Grund haben wir in den folgenden Absätzen versucht, einen 10-Schritte-Pfad zu erstellen. Eine ideale Straße, die es Ihnen ermöglichen wird, Nahrungsergänzungsmittel erfolgreich auf Amazon zu verkaufen!

1. Bereiten Sie alles Notwendige vor, um bereit für den Verkauf zu sein

Das Erste, was Sie tun müssen, ist, alles Notwendige vorzubereiten, um für den Verkauf bereit zu sein. Wir beziehen uns natürlich auf die Einhaltung der geltenden Vorschriften – einige davon haben wir bereits besprochen. Stellen Sie sicher, dass Sie:

• Sowohl die allgemeinen Vorschriften für jeden Online-Verkauf (Umsatzsteuerregistrierung, Handelskammerregistrierung usw.).
• Als auch diejenigen, die spezifisch für den Lebensmittelsektor gelten.

Dann stellen Sie sicher, dass Sie die Anforderungen für die Transparenz der Informationen auf dem Etikett erfüllen. Schärfen Sie Ihre Fähigkeiten mit Schulungskursen für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln. Sie können auch online ausgezeichnete Kurse finden! Denken Sie auch daran, dass jedes Land seine eigenen unterschiedlichen Regeln hat. Führen Sie daher eine sorgfältige Analyse für jeden der Märkte durch, auf denen Sie tätig sein möchten.

2. Führen Sie Recherchen durch, um die richtige Nische zu finden

Wie bereits erwähnt, erleben nicht alle Kategorien von Nahrungsergänzungsmitteln denselben Trend in Bezug auf Nachfrage und Verkäufe.

Deshalb sollten Sie Recherchen durchführen, um herauszufinden, auf welche Marktnische es sich lohnt zu zielen. Lesen Sie Analysen und Studien, die Ihnen die Entscheidung etwas erleichtern werden.

3. Finden Sie die Produkte zum Verkaufen

Sobald Sie sicher sind, dass Sie alle aktuellen rechtlichen Bestimmungen einhalten und sich für eine Nische entschieden haben, finden Sie die Produkte zum Verkaufen.

Das Einfachste ist natürlich, fertige Produkte zu verkaufen, die entweder importiert oder von lokalen Herstellern gekauft wurden. Achten Sie darauf, eine gute Auswahl an Waren zu treffen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

4. Eröffnen Sie ein Verkäuferkonto auf Amazon

Das Öffnen eines Amazon-Kontos ist ein obligatorischer Schritt, wenn Sie Ihre Geschäftsprojekte auf dem Marktplatz nutzen möchten.

Wir haben bereits oft über dieses Thema gesprochen. Sie können hier einen Blick darauf werfen, um mehr zu erfahren und die Preise auf der offiziellen Amazon-Website zu vergleichen.

5. Machen Sie sich mit Seller Central vertraut

Nach der Registrierung als Amazon-Verkaufspartner sollten Sie sich mit Seller Central vertraut machen. Es enthält alle nützlichsten Ressourcen, um effektiv mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen.

Denken Sie an Seller Central als eine Art Gateway zu Ihrem Amazon-Geschäft. Oder, wenn Sie möchten, als ein unverzichtbares Werkzeug zur Verwaltung Ihres Verkaufskontos, von der Hinzufügung von Inventar bis zur Abwicklung von Zahlungen.

Veröffentlichen Sie Ihre Angebote

Also, die Zeit ist endlich gekommen, um Ihre Angebote zu veröffentlichen. Sie können dies tun, indem Sie entweder ein vorhandenes Angebot verknüpfen oder ein neues erstellen.

6. Für jedes Angebot heben Sie hervor:

• Produkt-ID.
• SKU.
• Produktname.
• Beschreibung.
• Aufzählungspunkte.
• Bilder.
• Suchbegriffe mit relevanten Schlüsselwörtern.

Denken Sie auch daran, dass Sie möglicherweise Produkte verkaufen, die Beschränkungen unterliegen. Als solche müssen sie speziell auf Seller Central genehmigt werden. Sie müssen alle zusätzlichen Informationen bereitstellen, die in den Bildschirmen auf der Plattform detailliert beschrieben werden.

7. Legen Sie Lieferregeln fest

Als Amazon-Verkäufer haben Sie zwei Möglichkeiten, bestellte Produkte an Ihre Kunden zu liefern. Die erste Möglichkeit besteht darin, eigenständig durch direktes Bestandsmanagement zu handeln. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Amazon mit der Verantwortung für Verpackung, Kennzeichnung und Versand der Produkte über seine eigene Logistik zu beauftragen.

Die Unterschiede sind signifikant, und daher empfehlen wir, dass Sie diese Strategie mit der gebotenen Aufmerksamkeit verfolgen.

8. Überwachen Sie die Entwicklung Ihrer Leistung

Das Verkaufen auf Amazon bedeutet auch, die Einhaltung von Leistungsmetriken für den Marktplatz sicherzustellen. Die Plattform möchte, dass ihre Kunden die besten Einkaufserlebnisse haben. Dies gilt natürlich besonders für empfindliche Produkte wie Nahrungsergänzungsmittel.

Halten Sie daher einige Statistiken im Auge, wie zum Beispiel:

• Prozentsatz fehlerhafter Bestellungen von weniger als 1 %
• Prozentsatz von Stornierungen vor dem Versand von weniger als 2,5 %
• Prozentsatz von verspäteten Lieferungen von weniger als 4 %.

9. Holen Sie sich gute Bewertungen von Kunden

Bewertungen auf Amazon sind ein wesentlicher Bestandteil des Einkaufserlebnisses auf dem Marktplatz. Sie stellen einen wichtigen Vorteil sowohl für Kunden als auch für Verkaufspartner dar!

Versuchen Sie, mehr positive Bewertungen zu erhalten, indem Sie einen umfassenden und effektiven Service anbieten. Achten Sie darauf, Maßnahmen zu vermeiden, die von Amazon verboten sind.

10. Werbung für Ihr Unternehmen machen

Das Verkaufen auf Amazon bedeutet auch, mit Dutzenden, Hunderten oder Tausenden anderen Verkäufern zu konkurrieren.

Um erfolgreich zu sein und die richtige Sichtbarkeit zu erlangen, werden Werbestrategien Ihnen sicherlich helfen. Unterschätzen Sie nicht die Vorteile von Werbung, Gutscheinen und anderen maßgeschneiderten Formeln!