Seit vielen Jahren wächst der Yoga-Markt kontinuierlich und Millionen von Menschen in ganz Europa haben sich erfolgreich dieser Disziplin zugewandt. Diese große Begeisterung für Yoga hat erwartungsgemäß auch den Verkauf von Produkten und Artikeln, die mit dieser Praxis verbunden sind, angekurbelt und eine Gelegenheit für alle Unternehmen geschaffen, die online auf Amazon verkaufen möchten.
In diesem Leitfaden wollen wir verstehen, welche die wichtigsten Zahlen sind, die die Begeisterung für das Geschäft mit Yoga-Produkten unterstützen, und wie wir uns mit dem richtigen Bewusstsein und Ehrgeiz einem erfolgreichen E-Commerce-Projekt für Yoga nähern können.
Einige Zahlen: die Statistiken über Yoga
Mit Tausenden von Jahren der Evolution ist Yoga zweifellos eine der weltweit am häufigsten praktizierten Disziplinen wegen seiner positiven Auswirkungen auf Körper und Geist. Angesichts seiner Vorteile ist es auch nicht verwunderlich, dass Yoga von Menschen aller Ethnien und Religionen überzeugend angenommen wurde.
Obwohl es in dieser Hinsicht keine offiziellen und einheitlichen Statistiken gibt, schätzt der Global Yoga Market Report 2023, dass Yoga von mindestens 300 Millionen Menschen weltweit mehr oder weniger regelmäßig praktiziert wird und bis 2025 ein Geschäftsumfeld von über 200 Milliarden Dollar generieren soll, das Jahr für Jahr wächst.
Es ist bemerkenswert, dass die Verteilung der Yoga-Praktizierenden auch Europa besonders begünstigt, wo die Zahl kontinuierlich steigt. Von den 70 Millionen Yoga-Praktizierenden in Europa sind die am stärksten vertretenen Länder:
- Deutschland: 12 Millionen
- Frankreich: 10 Millionen
- Italien: 6 Millionen
- Vereinigtes Königreich: 5 Millionen
- Spanien: 4 Millionen
Das Alter
Was das Alter der Zielgruppe betrifft, so ist nur ein Fünftel der Teilnehmer an Yoga-Sitzungen unter 30 Jahre alt, was bestätigt, dass diese Disziplin heute vor allem von älteren Menschen gewählt wird. Die Altersgruppe zwischen 30 und 39 Jahren macht 23 % der Praktizierenden aus, die zwischen 40 und 49 Jahren 20 %. Auffällig ist auch die Gruppe zwischen 50 und 59 Jahren mit 17 %. Schließlich ist der Anteil der über 60-Jährigen beträchtlich, mit einem Marktanteil von 21 %.
Das Geschlecht
Fast drei Viertel der Yoga-Praktizierenden sind weiblich, eine Dominanz, die in allen wichtigen europäischen Märkten zu beobachten ist. Außerhalb Europas sind die Statistiken jedoch viel vielfältiger. In den wichtigsten asiatischen Ländern beispielsweise überwiegen die Männer. Was die Ausgaben betrifft, so gibt jeder Yoga-Praktizierende im Durchschnitt etwa 1.000 Euro pro Jahr für Kurse und den Kauf notwendiger Materialien aus.
Die Frequenz
Auch die Häufigkeit der Yoga-Praxis ist statistisch gesehen ähnlich wie die der allgemeinen sportlichen Aktivitäten. 22 % geben an, einmal pro Woche Yoga zu praktizieren. 31 % tun dies zwei- bis viermal pro Woche. Nur 6 % praktizieren Yoga fast jeden Tag. Ein beträchtlicher Anteil praktiziert Yoga ein- oder mehrmals im Monat (20 %).
Die Erfahrung
Es ist auch sehr interessant zu beobachten, dass die meisten Menschen, die Yoga praktizieren, erst relativ kürzlich damit begonnen haben. 30 % derjenigen, die diese Disziplin ausüben, haben weniger als ein Jahr Erfahrung. 44 % haben zwischen 1 und 5 Jahren Erfahrung. 17 % haben zwischen 6 und 10 Jahren Erfahrung. Nur 9 % haben mehr als 10 Jahre Erfahrung.
Die Vorteile
Zu den am häufigsten genannten allgemeinen gesundheitlichen Vorteilen von Yoga gehören Stressabbau und eine bessere mentale Konzentration (86 %). Bedeutende Anteile gibt es auch bei:
- sozialem Austausch innerhalb der Yoga-Community (79 %)
- Motivation für körperliche Betätigung (63 %)
- Verbesserung der Schlafqualität (59 %)
- Abbau von Angstzuständen und Depressionen (28 %)
Bei den körperlichen Vorteilen wird am häufigsten die Verringerung von Entzündungen genannt (82 %). Wichtige Anteile gibt es auch bei:
- Linderung oder Eindämmung von Rückenproblemen (80 %)
- Verbesserung der körperlichen Stärke und Ausdauer (77 %)
- Erhöhung der Beweglichkeit und Reduzierung von Steifheit (74 %)
Geringere, aber dennoch signifikante Anteile gibt es bei der:
- Reduktion von Herzproblemen (47 %)
- Gewöhnung an Alkohol oder Rauchen (37 %)
Der Ort
Eine weitere interessante Statistik, die du kennen solltest, um deine Yoga-Produktangebote besser abzustimmen, ist der Ort, an dem diese Disziplin praktiziert wird. Etwa 67 % der Yoga-Praktizierenden geben an, dass sie diese Aktivität lieber zu Hause ausüben. Ein Drittel der Befragten zieht es vor, Yoga an einem Ort außerhalb ihres Zuhauses zu praktizieren, wie z. B.:
- Fitnessstudio
- spezialisierter Yoga-Raum
- anderer Innen- oder Außenbereich.
Andere interessante Daten in Bezug auf den Verkauf von Yoga-Artikeln betreffen die persönlichen Merkmale der Yoga-Praktizierenden. So lassen sich einige nützliche gemeinsame Merkmale entdecken, um noch spezifischere Lösungen zu entwickeln.
Die Gewohnheiten
Beispielsweise betreiben drei Viertel der Yoga-Praktizierenden auch andere körperliche oder sportliche Aktivitäten. Insbesondere Laufen (oder Joggen) und Radfahren werden oft kombiniert. Zwei Drittel der Praktizierenden geben außerdem an, dass sie im vergangenen Jahr mehr Yoga machen wollten, was auf das Bestreben hinweist, sich stärker in eine als nützlich und befriedigend empfundene Aktivität zu engagieren.
Abschließend ist es interessant zu betonen, dass viele Yoga-Praktizierende einen recht gesunden Lebensstil führen. Beispielsweise ist der Anteil der Vegetarier unter Yoga-Praktizierenden deutlich höher als in der Gesamtbevölkerung, die laut dem neuesten Eurispes-Bericht etwa 10 % der europäischen Bevölkerung ausmacht. Bei Yoga-Praktizierenden tendieren die Prozentsätze oft dazu, doppelt so hoch zu sein, wenn auch mit Unterschieden je nach internationalen Märkten.
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Das Profil des Yoga-Praktizierenden
Die oben genannten Daten ermöglichen es uns, ein Profil des Yoga-Praktizierenden zu erstellen und, in unserem Fall, der Buyer Persona, auf der wir eine Marketingstrategie aufbauen sollten.
Trotz der notwendigen Vorsicht lässt sich also sagen, dass diejenigen, die Yoga in Europa praktizieren:
- tendenziell weiblich sind
- überwiegend über 40 Jahre alt sind
- durchschnittlich 80 Euro pro Monat für Yoga ausgeben
- zwei- bis dreimal pro Woche Yoga praktizieren
- ein mittleres bis geringes Erfahrungsniveau (weniger als 5 Jahre) haben
- sehr auf die erzielbaren psycho-physischen Vorteile achten und diese genau benennen können
- bereit sind, Yoga überall zu praktizieren, jedoch zunehmend zu Hause bevorzugen
- oft auch in anderen sportlichen Aktivitäten involviert sind
- einen gesunden Lebensstil führen und eher zum Vegetarismus neigen
Mit diesem Wissen über die Buyer Persona im Hinterkopf können wir nun versuchen, eine erfolgreiche Strategie für den Verkauf unserer Yoga-Artikel zu entwickeln.
Die erfolgreiche Strategie für den Verkauf von Yoga-Artikeln auf Amazon
Nachdem wir nun die Grundlagen besprochen haben, können wir den Weg fortsetzen, der es uns ermöglicht, unsere Yoga-Produkte erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.
Die Kenntnis des Zielpublikums
Der erste Teil des Weges, der dich zum erfolgreichen Verkauf von Yoga-Artikeln führen sollte, ist die Kenntnis des Zielpublikums. Wer praktiziert Yoga in deinem Zielmarkt? Wer sind die Praktizierenden, die du erreichen möchtest? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche?
Um diese Fragen zu beantworten, ist es wichtig, gründliche Marktforschung zu betreiben: Nur nach Abschluss der Analyse deines Publikums kannst du eine gezielte Marketingstrategie entwickeln.
Ein guter Ausgangspunkt ist jedoch sicherlich das oben zusammengefasste Profil. Lies das Profil der Buyer Persona, das wir für dich erstellt haben, sorgfältig durch und aktualisiere es basierend auf dem Markt, in dem du tätig werden möchtest.
Die Auswahl der zu verkaufenden Produkte
Nicht alle Yoga-Produkte sind gleich und bei der Auswahl der Artikel, die du in deinem Online-Shop anbieten möchtest, ist es wichtig, die Bedürfnisse deines Zielpublikums und deren Budget zu berücksichtigen.
Die beliebtesten und am häufigsten verkauften Yoga-Produkte umfassen mindestens die folgenden:
Yoga-Matte
Ein wesentliches Accessoire für die Yoga-Praxis. Von PVC bis hin zu natürlichen Gummi-Matten sind verschiedene Größen und Dicken erhältlich. Da Yoga-Praktizierende sehr auf Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Praktiken achten, solltest du die Möglichkeit in Betracht ziehen, Matten aus biologischen Materialien wie Kork zu verkaufen.
Yoga-Blöcke
Praktische Accessoires, die den Körper in verschiedenen Positionen unterstützen können. Geeignet für Anfänger und Fortgeschrittene, werden sie in der Regel aus EVA-Schaum, Holz, Kork und anderen Rohstoffen gekauft.
Kissen
Yoga-Kissen oder Meditationskissen sind Stützen, die für die Meditation einen bequemen Halt bieten. Von Schaumstoff- bis hin zu Getreidekissen gibt es auf Amazon eine gute Auswahl an Alternativen.
Kleidung
Yoga-Kleidung sollte leicht, atmungsaktiv und bequem sein. Zu den wesentlichen Kleidungsstücken gehören Leggings, Tanktops, T-Shirts und Sweatshirts.
Gurte
Yoga-Gurte sind elastische Bänder, die dabei helfen, Arme und Beine zu strecken und einige Yoga-Positionen leichter und zugänglicher zu machen. Nylon, Baumwolle und Polyester sind die gängigsten Materialien.
Räder
Auch das Yoga-Rad ist ein immer beliebter werdendes Hilfsmittel in der Yoga-Praxis. Es hilft, die Wirbelsäule zu entlasten und die Brust zu öffnen. Es gibt sie aus verschiedenen Materialien wie Plastik und Metall.
Accessoires
Neben den oben genannten Produkten gehören zu Yoga-Artikeln auch Accessoires wie Taschen, Kopfstützen, ätherische Öle, Räucherstäbchen und vieles mehr!
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Die Erstellung deines Amazon-Kontos
Sobald du dein Zielpublikum und die Artikel, die du deinen potenziellen Kunden anbieten möchtest, verstanden hast, ist es an der Zeit, ein Konto auf Amazon zu erstellen und mit dem Verkauf zu beginnen.
Da wir dieses Thema in der Vergangenheit schon oft behandelt haben, laden wir dich ein, die bereits von uns vorbereiteten Leitfäden für einen umfassenderen Überblick zu diesem Thema zu lesen.
Die Förderung deines Online-Shops
Sobald dein Online-Shop erstellt ist, ist es auch wichtig, ihn zu fördern, um deine Produkte der richtigen Zielgruppe bekannt zu machen.
Neben den von Amazon selbst angebotenen Promotion-Tools kannst du die Sichtbarkeit deiner Artikel durch die Nutzung sozialer Medien, das Schreiben von Gastbeiträgen, die Teilnahme an Yoga-Veranstaltungen, die Online-Werbung auf Google und vieles mehr verbessern!
Die Pflege des Kundenservice
Ein weiteres Geheimnis, um im wettbewerbsintensiven Markt der Yoga-Produkte erfolgreich zu sein, besteht darin, allen deinen Kunden vor, während und nach dem Verkauf einen hervorragenden Kundenservice zu bieten.
In einem so wettbewerbsintensiven Markt wie dem Online-Verkauf von Yoga-Artikeln ist es der Kundenservice, der dich von den Mitbewerbern abheben kann.
Kunden, die sich durch einen guten Kundenservice unterstützt fühlen, werden sehr wahrscheinlich treue Kunden. Ein exzellenter Kundenservice zeigt ihnen, dass du dich um deine Kunden kümmerst und möchtest, dass sie die bestmögliche Erfahrung mit deiner Marke machen. Außerdem kann die Zufriedenheit der Kunden zu positiven Bewertungen und Mundpropaganda führen.
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Zusätzliche Tipps
Erinnere dich daran, dass ein guter Kundenservice dazu beitragen kann:
- Den Conversion-Rate zu erhöhen: Durch den zeitnahen und effektiven Support deiner Kunden kannst du sie ermutigen, einen oder mehrere Käufe zu tätigen.
- Nützliches Feedback zu erhalten: Die Interaktion mit Kunden über den Kundenservice ist ein wichtiger Moment, um wertvolles Feedback zu sammeln.
- Probleme schneller zu lösen: Ein effektiver Kundenservice kann die negativen Auswirkungen von Problemen mit deinen Produkten und Dienstleistungen minimieren und die Kundenzufriedenheit hoch halten.
- Dein Angebot von der Konkurrenz abzuheben: In einem wettbewerbsintensiven Markt wie dem der Yoga-Artikel kann ein exzellenter Kundenservice dich leicht von den Mitbewerbern abheben und für viele Kunden ein entscheidender Auswahlfaktor sein.
Um den Kundenservice immer exzellenter zu machen, ist es auch eine gute Idee, erfahrenes und leidenschaftliches Yoga-Personal in dein Team aufzunehmen, da so spezifische und authentische Antworten auf Kundenfragen zu Yoga-Produkten gegeben werden können.
Denke daran, schnell auf Fragen zu antworten (idealerweise innerhalb von 24 Stunden). Biete immer eine nützliche Lösung an. Beschränke dich nicht auf allgemeine Entschuldigungen, sondern schlage immer etwas vor, das für den Kunden vorteilhaft sein könnte, um zu vermeiden, dass er sich vernachlässigt oder im Stich gelassen fühlt.
Wir hoffen, dass dir dieser Leitfaden zum Verkauf von Yoga-Artikeln auf Amazon nützlich war. Wenn du mehr über andere Bereiche erfahren möchtest, wirf einen Blick auf diese Leitfäden:
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