Como es conocido, el Black Friday de Amazon ha sido durante mucho tiempo un referente de ventas con descuentos a finales de noviembre. Y ciertamente no es una coincidencia que el gigante del e-commerce se centre específicamente en el Black Friday para fortalecer los resultados comerciales en esta época estratégica del año.
De hecho, el evento permite a todos los vendedores de su plataforma, en particular a aquellos en el sector de la electrónica de consumo, lograr un avance significativo en su facturación durante el período, preparándose mejor para los desafíos de diciembre.
¿Pero cuáles son las fechas del Black Friday 2024? Y ¿cómo prepararse correctamente para el evento?
Qué es el Black Friday de Amazon y cuáles son las fechas en 2024
Comencemos compartiendo con todos nuestros lectores que el Black Friday es el nombre que en los Estados Unidos se utiliza para referirse al viernes que sigue al Día de Acción de Gracias, que cae el cuarto jueves de noviembre.
Tradicionalmente, el Black Friday da inicio a la temporada de compras navideñas y a los descuentos correspondientes. Su nombre, viernes negro, parece hacer referencia al momento en que los libros de contabilidad de los comercios pasan del rojo (pérdida) al negro (ganancia).
Sin embargo, el origen del nombre es bastante incierto. Lo que es seguro es que marca un período clave para las estrategias comerciales de fin de año. Este año, el Black Friday cae el viernes 29 de noviembre.
Sin embargo, como es costumbre en Amazon, es razonable imaginar que las ventas con descuentos podrían comenzar un poco antes. La Semana del Black Friday de Amazon está programada para comenzar el 19 de noviembre, fecha en la que la plataforma presentará a sus clientes ofertas que llevarán al clímax del evento.
No solo eso. Los descuentos continuarán hasta el final de esa misma semana, culminando en el Cyber Monday el 2 de diciembre.
Cómo funciona el Black Friday en Amazon
Con todo esto aclarado, aprovechar las ofertas del Black Friday de Amazon es muy sencillo. Los clientes del marketplace ni siquiera necesitan ser miembros Prime. Es suficiente estar registrado en Amazon, aunque solo los clientes Prime tendrán acceso a beneficios exclusivos, como la posibilidad de acceder con 30 minutos de anticipación a las ofertas relámpago.
En cuanto a los productos ofrecidos en promoción, el Black Friday de Amazon suele ser un evento en el que los vendedores pueden ofrecer descuentos en una variedad de productos. Sin embargo, el énfasis suele estar en el sector de la tecnología, en parte debido a la proximidad con el Cyber Monday que le sigue, como ya hemos mencionado.
Cómo prepararse para el Black Friday de Amazon 2024 si eres vendedor
Dado todo lo anterior, el Black Friday es definitivamente una oportunidad emocionante para los consumidores. Sin embargo, también representa una oportunidad importante, especialmente para cualquier persona con un negocio de ventas.
Sin embargo, para vender más y aumentar tu ROI, no basta con estar presente en Amazon. Es necesario acercarse a este evento con la estrategia adecuada. Por esta razón, presentamos cinco consejos prácticos para nuestros lectores a continuación.
No te quedes desprevenido
Para llegar de la mejor manera a tus clientes y encontrar nuevos, es recomendable actuar con antelación y no quedarse desprevenido.
Lo ideal sería iniciar tu campaña de marketing para el Black Friday al menos 3-4 semanas antes. También es adecuado diversificar tu estrategia promocional e introducir acciones de generación de leads dirigidas a tu público objetivo.
Inspírate en temporadas anteriores y aplica las tácticas que mejor funcionaron para obtener nuevos contactos. Estos podrían ser útiles para futuras campañas de retargeting y email marketing.
Ten clara la oferta a presentar
Si deseas tener una buena oportunidad de llevar a cabo con éxito las campañas de marketing para el Black Friday, es fundamental definir de manera clara y unívoca cuál es la oferta comercial que presentarás a los usuarios.
No existe una estrategia que sea perfecta para todos los vendedores.
Por lo tanto, es esencial analizar los datos actuales y los de campañas pasadas para comprender en qué productos enfocar tus esfuerzos de marketing y qué oferta comercial desarrollar.
Hay numerosas palancas que podrías utilizar en este contexto: descuentos, paquetes de productos (de los cuales hablaremos en breve), regalos especiales y empaques dedicados son solo algunos ejemplos.
Paquetes exclusivos para el Black Friday
Una categoría de productos específicos o paquetes exclusivos para el Black Friday es a menudo lo que se necesita para elevar las ventas en estas ocasiones. Ofrecer un paquete completo de productos a precios reducidos aumenta significativamente el ticket promedio de los usuarios.
A menudo, estas ofertas pueden crearse con ajustes menores. Por otro lado, los resultados positivos no deberían tardar en llegar.
Recuperación de carritos abandonados
Como es sabido, los carritos abandonados representan uno de los principales focos en los que se concentran los vendedores en línea. Es esencial recopilar información para comprender por qué los posibles compradores abandonaron el proceso de pago después de añadir productos a su carrito. Esto es esencial para determinar cómo recuperar estas ventas potenciales.
Intentar recuperar carritos abandonados durante el Black Friday mediante anuncios de descuentos y promociones debería incentivar a algunos usuarios a completar su proceso de compra.
No olvides el SEO
El último consejo, pero no menos importante, está relacionado con el SEO. Crea contenido dedicado exclusivamente al Black Friday para ganar o mantener tu posicionamiento. Además, crea un sentido de urgencia para este evento especial. Asegúrate de que tu anuncio sea lo mejor posible. Optimiza la ficha de producto para palabras clave, texto, imágenes y fotos.
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