Una vez más este año, como ampliamente anticipado, Amazon confirma su cita con el Cyber Monday. Sin duda, este es uno de los eventos más emocionantes del año tanto para vendedores como para compradores. Pero, ¿cómo debes prepararte para las ventas con descuento de este período?
Para ayudarte a tomar los mejores pasos hacia esta iniciativa comercial, hemos compilado una breve guía para responder a todas las preguntas más frecuentes que los vendedores de Amazon tienen sobre el Cyber Monday 2023. ¡Comencemos!
¿Cuándo está programado el Cyber Monday 2023?
El Cyber Monday 2023 está programado para el 27 de noviembre, siguiendo de cerca, como es habitual, al Black Friday del 24 de noviembre.
Recuerda que en Estados Unidos, el Black Friday siempre es el viernes siguiente al Día de Acción de Gracias. El Cyber Monday cae el lunes siguiente. Estos dos días marcan un período particularmente intenso para los compradores. Hay enormes descuentos en una amplia gama de productos, desde electrónicos hasta ropa y artículos para el hogar.
Como resultado, el Cyber Monday (al igual que el Black Friday) es esperado con ansias también por los comerciantes. Este lunes en particular trae consigo volúmenes de ventas elevados. Por lo tanto, los vendedores inteligentes deberían abastecerse de sus productos con anticipación, comenzando al menos 6-7 semanas antes del evento de ventas.
¿Por qué planificar estrategias para el Cyber Monday 2023?
Para los vendedores de Amazon, el Cyber Monday es una oportunidad muy importante para aumentar las ventas y las ganancias. Sin embargo, también es un momento de competencia particularmente intensa y nuevos desafíos, para los cuales es necesario estar bien preparado.
Las siguientes son las principales razones por las cuales los vendedores de Amazon deberían planificar cuidadosamente el Black Friday y el Cyber Monday, y los principales desafíos que enfrentarán.
Solo planificando con anticipación y tomando las precauciones adecuadas, los vendedores de Amazon pueden superar los desafíos que encontrarán y maximizar su éxito durante este importante evento de compras.
Aumento en las ventas
El Cyber Monday, como ya hemos mencionado, es uno de los eventos de compras más grandes del año. Por lo tanto, los vendedores de Amazon pueden esperar legítimamente un aumento significativo en las ventas durante este período. ¡Solo piensa que en 2023, el Cyber Monday y el Black Friday anterior sumaron más de 9 mil millones de dólares!
Nuevos clientes
Para los vendedores, el Cyber Monday también es una gran oportunidad para atraer nuevos clientes. Muchos compradores buscan las mejores ofertas en una amplia variedad de productos durante este período. Amazon es, sin duda, una vez más este año, el destino principal para los compradores.
Incremento de beneficios
Entre los principales beneficios del Cyber Monday 2023 se encuentra, sin duda, la oportunidad de incrementar los beneficios. Esto se debe a los dos factores mencionados anteriormente: el aumento en las ventas y la oportunidad de llegar a nuevos clientes. Las ventas adicionales también se pueden lograr ofreciendo descuentos, cupones y otras promociones.
Obstáculos del Cyber Monday de Amazon
Los beneficios típicos del Cyber Monday son ciertamente numerosos. Sin embargo, hay ciertos obstáculos que deben considerarse y abordarse lo antes posible. Veámoslos juntos.
Aumento en la demanda
Los vendedores de Amazon deben asegurarse de tener suficiente stock para satisfacer el aumento en la demanda durante el Cyber Monday. Esta es una tarea desafiante, especialmente para los vendedores de artículos muy populares. Sin embargo, puedes examinar los datos del año anterior y utilizar herramientas de gestión de inventario para hacer una buena predicción.
Aumento en los envíos
Los vendedores de Amazon también deben estar preparados para un aumento en los envíos durante este evento. Debido a los picos de envíos esperados durante las vacaciones, Amazon solicita específicamente a los vendedores de FBA que ordenen inventario con anticipación y se aseguren de que llegue a sus centros de cumplimiento a fines de octubre. Si no lo has hecho y ya estamos en noviembre, te recomendamos que refuerces tu sistema de envío directo.
Aumento de la competencia
Los vendedores de Amazon tienen que competir con otros vendedores para atraer la atención de los compradores. Para destacar entre la competencia, deben ofrecer propuestas competitivas y proporcionar un excelente servicio al cliente.
¿Qué vender durante el Cyber Monday de Amazon 2023?
Al decidir qué vender durante el Cyber Monday, debes tener en cuenta varios factores. Debes evaluar la popularidad del producto, la alta rentabilidad y la competencia. También debes tener en cuenta que el Cyber Monday es, por su naturaleza, un evento que impulsa las ventas de productos electrónicos. Con el tiempo, se ha convertido en un evento más específico del sector en comparación con el Black Friday, que lo precede por solo unos días.
Para ser elegible para las ofertas del Cyber Monday de Amazon, debes cumplir con los siguientes criterios:
- Vendedor profesional con una calificación mínima de 3.5 estrellas;
- Productos con una calificación mínima de 3.5 estrellas o sin calificación;
- Productos elegibles para envío Prime en todas las regiones;
- Productos en condición nueva;
- Cumplir con las políticas de revisión de productos, precios y ofertas de Amazon.
Además de estos criterios generales, puede haber requisitos específicos de elegibilidad para ciertos tipos de ofertas, como las Ofertas relámpago o las Ofertas del día. Por ejemplo, las Ofertas relámpago deben ser productos muy solicitados con una oferta limitada. Para verificar la elegibilidad del producto, simplemente accede al panel de ofertas y selecciona el evento en el menú desplegable.
Consejos de venta para el Cyber Monday
En este punto, debería quedar claro que el Cyber Monday ofrece oportunidades excepcionales de ingresos porque los compradores están dispuestos a gastar más de lo habitual. ¿Cómo puedes prepararte adecuadamente para esta cita comercial?
¡Aquí tienes algunos consejos muy útiles!
Comienza a planificar con anticipación
El Cyber Monday es uno de los días de compras más importantes del año para los vendedores de Amazon. Es crucial comenzar a planificar con al menos 6-7 semanas de anticipación. Sin embargo, incluso si la fecha límite para reponer el inventario de FBA (26 de octubre) ya ha pasado, aún no es demasiado tarde. Puedes satisfacer la demanda utilizando la gestión de envíos FBM. ¡Asegúrate de tener suficiente inventario para satisfacer el aumento de la demanda durante este período!
Presenta las ofertas del Cyber Monday a tiempo
Para promocionar las ofertas del Cyber Monday, debes enviarlas para su aprobación a Amazon con anticipación. La fecha límite este año fue el 30 de septiembre de 2023. Sin embargo, aún puedes enviar ofertas fuera de este marco, ya sean ofertas relámpago o diarias.
Simplifica la compra para los compradores
Asegúrate de que tus listados de productos sean claros y transparentes. Las páginas de productos deben estar optimizadas para la búsqueda y la conversión, e incluir palabras clave del Cyber Monday.
Promociona tus ofertas con anticipación
Informa a tus clientes sobre las ofertas del Cyber Monday con anticipación, al menos dos semanas antes del evento. Puedes promocionar tus ofertas a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la plataforma publicitaria de Amazon.
¡Buena suerte y excelentes ventas durante el Cyber Monday!
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