Superado el pico de ventas de fin de año y de la Epifanía, el Carnaval es la primera gran cita del calendario 2025. Es decir, la primera gran oportunidad para impulsar las ventas estacionales en Amazon, especialmente si tu negocio está relacionado con uno o varios aspectos de este evento.
En esta guía para vendedores de Amazon, hemos querido destacar las mejores estrategias a implementar para vender en el marketplace durante el período de Carnaval, con muchas ideas que creemos que pueden serte útiles.
¡Comencemos de inmediato!
Cominciamo subito!
La estrategia de ventas para Carnaval
Lo primero que hay que aclarar es que, como ocurre con cualquier fecha del calendario, la venta de productos de Carnaval en Amazon debe considerarse cuidadosamente dentro de una estrategia que permita al vendedor obtener todas las satisfacciones que merece.
Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué precauciones debes tener en cuenta?
Intentemos compartir, rápidamente, las características de cada paso.
Antes, sin embargo, te recordamos que algunos de estos consejos también los encontrarás en otras guías que hemos dedicado a otros eventos del calendario.
Por lo tanto, te sugerimos leer también nuestros análisis sobre cómo vender más en Navidad o, quizás, cómo vender más en las vacaciones de verano.
Evalúa cómo fue el año pasado
Un buen punto de partida es analizar el desempeño de la última temporada.
Mira cuáles fueron los resultados obtenidos. Comprueba si estuvieron en línea con tus objetivos o no. Y, en caso de que hayan sido inferiores a las expectativas, pregúntate qué salió bien y qué no.
Aprender de las lecciones del año anterior te será de gran ayuda para aplicar una mejor estrategia este año.
¿Y si es tu primer Carnaval?
¡No te preocupes! No solo puedes inspirarte en los consejos que te ofrecemos a continuación, sino que también puedes analizar las estrategias de venta de tus competidores, buscando en los motores de búsqueda qué y cómo vendieron el año pasado.
Actúa con la debida anticipación
Dado que faltan pocas semanas para el Carnaval, lo que debes hacer es actuar lo antes posible. Analiza las ventas de los últimos años y la evolución de tus categorías de productos. Presta atención a las fechas de entrega y, si trabajas con Amazon FBA, asegúrate de que el stock esté disponible antes del evento.
Nadie quiere recibir su disfraz de Carnaval después de que el evento haya pasado, ¿verdad?
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Promociona tus productos con antelación
Quienes quieren comprar para Carnaval a veces lo hacen con mucha anticipación.
Por lo tanto, intenta promocionar tus productos con anticipación, algunas semanas antes. Lo que, en última instancia, significa que deberías preparar tus estrategias de marketing carnavalesco desde finales del año anterior.
Tomemos un ejemplo con las campañas PPC (pay-per-click) de Amazon para Carnaval, que requieren un enfoque estacional.
Idealmente, deberías comenzar unos meses antes del evento, con un presupuesto escalonado que aumente progresivamente a medida que se acerque el pico de ventas. Programa tus campañas con tres niveles diferentes de segmentación: broad match para búsquedas inesperadas, phrase match para términos específicos y exact match para las palabras clave con mayor conversión.
Ajusta el presupuesto de manera dinámica según las franjas horarias y los días de la semana. Recuerda que en este período se suele observar un aumento en las búsquedas en las horas de la tarde (a partir de las 18:00) y los fines de semana.
Segmenta correctamente tu público objetivo. Crea una campaña para compras de última hora (pocos días antes del Carnaval) con CPC más agresivos. Luego, desarrolla campañas early-bird unas semanas o meses antes, con un enfoque en precios competitivos.
Identifica los productos que impulsan las ventas
En el período previo al Carnaval, las personas buscan activamente oportunidades relacionadas con el evento. Por lo tanto, monitorea y analiza las búsquedas en línea y revisa las palabras clave más utilizadas para incluirlas en anuncios, fichas de producto, tiendas y campañas.
Afortunadamente para ti, ya hemos recopilado los productos más vendidos. Los encontrarás en unas pocas líneas…
No olvides usar las redes sociales
En eventos como Carnaval, las redes sociales juegan un papel aún más relevante.
Por lo tanto, enfoca tu comunicación en este evento y promociona tus campañas con diseños específicos, utilizando también los hashtags del momento.
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Refuerza la atención al cliente
En fechas clave del calendario como Carnaval, es probable que aumenten las solicitudes de información al servicio de atención al cliente.
Refuerza la asistencia para responder preguntas lo más rápido posible y encontrar soluciones eficientes para los clientes.
Ofrece promociones y beneficios adicionales
Ofrecer promociones y ventajas adicionales para las compras de Carnaval siempre es una buena idea para aumentar las ventas.
Descuentos con cupones, correos electrónicos a quienes abandonaron su carrito de compra, regalos gratuitos… Estas son solo algunas de las estrategias de marketing que puedes implementar.
Optimiza las fichas de producto para el SEO de Amazon
La optimización SEO para el Carnaval en Amazon requiere un esfuerzo adicional. Realiza un análisis detallado de las tendencias estacionales y define las palabras clave principales con nuestras herramientas. Concéntrate en los términos relacionados con los artículos más vendidos (te los mostramos más abajo) y en las variantes long-tail. Incluye términos específicos relacionados con las principales tradiciones locales para captar búsquedas más precisas.
Recuerda que el backend de las publicaciones también requiere atención. Las palabras clave deben actualizarse continuamente, incluyendo variantes estacionales y términos relacionados. Usa sinónimos y términos declinados de manera diferente en los bullet points y en la descripción del producto, logrando un buen equilibrio entre densidad de palabras clave y legibilidad.
Aprovecha el A+ Content de Amazon
El A+ Content para los productos de Carnaval es una herramienta muy útil para tu estrategia. Su desarrollo debe equilibrar un enfoque visual estacional con técnicas que aumenten el engagement. La estructura del contenido debe combinar el espíritu festivo del evento con información clara y práctica sobre el producto.
Utiliza imágenes que muestren el producto en situaciones festivas reales. Añade imágenes secundarias para resaltar detalles técnicos como dimensiones, materiales e instrucciones de uso. Recuerda que muchos compradores usan dispositivos móviles, así que optimiza el contenido para la visualización en móviles.
Catálogo de productos para Carnaval: los artículos más vendidos
Ahora que hemos resumido los elementos clave de la estrategia para vender en Amazon durante el Carnaval, veamos juntos cuáles son los artículos más vendidos en este período.
Máscaras
Las máscaras venecianas siguen siendo de los artículos más demandados. En Amazon, hay una gran variedad: desde las tradicionales de cartón piedra hasta las más elaboradas, decoradas con colores, purpurina, plumas y otros accesorios. También han ganado espacio las máscaras inspiradas en personajes recientes y de fantasía.
Disfraces
Los disfraces completos son otro de los productos estrella del Carnaval. Desde Batman y Spider-Man hasta los dibujos animados más recientes, cada vendedor puede personalizar su oferta con accesorios y gadgets.
Maquillaje
El maquillaje facial es fundamental para completar cualquier disfraz. Paletas de colores para face painting, purpurina y adhesivos faciales son algunas de las opciones más vendidas.
Espumas de colores en spray
Un clásico del Carnaval. Disponibles en una amplia gama de colores, son fáciles de usar y crean un efecto visual llamativo.
Confeti y serpentinas
Símbolos por excelencia del Carnaval, los confetis y serpentinas vienen en distintos tamaños y colores. Considera ofrecer opciones ecológicas hechas con papel reciclado.
¿Y si mi empresa no vende artículos de Carnaval?
Una de las principales objeciones que suelen surgir es que el Carnaval no es un evento relevante para quienes no venden artículos relacionados con esta festividad.
Bueno, es cierto… ¡pero solo en parte!
Incluso si tu negocio no está directamente vinculado al Carnaval, puedes adoptar algunas estrategias que te permitirán participar en esta celebración y obtener importantes beneficios de este evento del calendario.
En primer lugar, intenta sumergirte en el espíritu festivo del Carnaval. Esto te ayudará a captar la atención del público. También puedes indicar a tus clientes que estás actualizando tu tienda y tus fichas de producto de manera estratégica, alineándote con los eventos del calendario. De este modo, demostrarás una presencia consciente y adoptarás un tone of voice más adecuado para la ocasión.
Además, recuerda que cualquier excusa es buena para lanzar descuentos e iniciativas especiales.
Por lo tanto, puedes crear cupones de descuento o promociones exclusivas para el Carnaval, y así lograr un mayor impacto en tu público objetivo.
¡Felices ventas!
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