Centros productivos europeos: ¿cuáles son los mejores para tu abastecimiento?

El abastecimiento de centros productivos es una actividad que implica la búsqueda, evaluación y colaboración con proveedores estratégicos para el propio negocio. En resumen, es una intervención fundamental cuyo objetivo es, evidentemente, encontrar proveedores que puedan aportar el máximo valor a la propia actividad y a la marca.

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En este contexto, es evidente que un volumen considerable de productos vendidos en Europa y en el resto del mundo proviene de China. El país asiático es, de hecho, responsable de aproximadamente el 90% de la producción mundial de mercancías. En otras palabras, esta preponderancia ha hecho de China un territorio privilegiado para el abastecimiento, también gracias a los menores costos.

Sin embargo, las cosas parecen haber cambiado en los últimos años.

El abastecimiento desde Oriente es, de hecho, un poco menos conveniente de lo que era antes, y otros factores (regulación, sostenibilidad, atención a la calidad, entre otros) han llevado a personas y empresas a preferir el abastecimiento desde países europeos.

Por qué preferir el abastecimiento de los centros productivos en Europa en lugar de Asia

En este largo recorrido para descubrir los mejores centros productivos europeos de donde abastecerse para su negocio, comenzamos retomando lo que ya anticipamos sobre la posibilidad de preferir el abastecimiento de productos en Europa en lugar de Asia.

Para evaluarlo con mayor conocimiento, ciertamente podemos recordar que los productos provenientes de China suelen comprarse en grandes cantidades. Se intenta organizar menos envíos, pero de mayor tamaño, para contener las tarifas correspondientes.

Un motivo que impulsa a muchos europeos a adquirir productos chinos para sus negocios está relacionado con los precios. La producción en China y en otros países asiáticos tiende a priorizar el precio sobre la calidad. En cambio, la producción europea parece ser generalmente más adecuada para las marcas que tienen como objetivo lanzar una línea de productos de mayor calidad.

Además, optar por el abastecimiento europeo permite encontrar mayor conveniencia y eficiencia. Los costos de envío tienden a ser más bajos, y hay menos intermediarios en la cadena de suministro.

Por qué conviene el abastecimiento desde los centros productivos europeos

Dicho esto, intentemos resumir en esta tabla por qué el abastecimiento desde centros productivos europeos puede ser más conveniente.

Ventajas	Descripción
Cantidades mínimas de pedido menores	Los fabricantes europeos suelen requerir cantidades mínimas de pedido más bajas en comparación con Asia. Esto permite a las empresas ordenar lotes más pequeños, reduciendo costos de inventario y riesgos financieros. Son socios ideales para startups y pymes.
Mejor calidad	Los fabricantes europeos generalmente son capaces de manejar pedidos grandes manteniendo altos estándares de calidad, gracias a procesos de control de calidad más estrictos y capacidades de producción avanzadas.
Certificaciones	Las certificaciones de los productos europeos permiten generar mayor confianza en los consumidores, asegurando que cumplen con los estándares del continente.
Más controles	Los fabricantes europeos están sujetos a controles de calidad más estrictos y a revisiones sobre condiciones laborales y prácticas comerciales.
Métodos de pago	Los fabricantes europeos ofrecen métodos de pago seguros y un servicio al cliente de alta calidad, con transacciones y comunicaciones confiables a lo largo de todo el proceso de abastecimiento.

Cómo identificar los mejores centros productivos europeos

El hecho de que, como hemos visto, recurrir a fabricantes europeos permita transferir muchos beneficios al vendedor, no significa que no sea necesario tener precaución al elegir al mejor socio para el negocio.

En este sentido, resumimos algunas recomendaciones que debes seguir en la siguiente tabla.

Ser claros	Al relacionarse con fabricantes europeos, es importante ser específico sobre el producto deseado. Cuanta más información se proporcione en términos de materiales, diseño y funcionalidad, mejor comprenderán los fabricantes lo que necesitas.
Utiliza ejemplos	Aunque la información proporcionada sea clara, apoyarse en un ejemplo de producto es útil. Haz referencia a proyectos o productos alternativos para ayudar al fabricante a entender mejor tus necesidades.
Comunica los valores	Además de las características físicas, es fundamental detallar los valores y beneficios deseados del producto, incluyendo su impacto ambiental, función, propósito o estilo de vida que representa.
Describe la estrategia de venta	Comparte también tu estrategia de venta con el fabricante. Una estrategia clara y transparente puede fomentar relaciones a largo plazo con el fabricante.
Establece los tiempos	Comparte con el proveedor tus necesidades en términos de tiempo, ayudando a establecer expectativas razonables para las entregas.

Los modelos de producción disponibles en Europa

Aunque existen varios modelos de producción en los centros europeos, los principales se dividen en tres grandes grupos: marca privada (private label), marca blanca (white label) y producción por contrato.

A continuación, resumimos brevemente sus características.

Marca privada (Private label)

Comenzamos con la marca privada, o producción de marca propia. En resumen, implica un acuerdo de producción que indica al fabricante crear un producto único para vender exclusivamente con el nombre de una marca.

La marca tiene la posibilidad de personalizar la fórmula del producto, el diseño y el embalaje, adaptándolo a la identidad de la marca y las expectativas de los clientes. Es un modelo ventajoso para las marcas que desean establecer una posición más distintiva en el mercado, con un producto exclusivamente asociado a su marca.

Marca blanca (White label)

En el caso de los productos de marca blanca, el fabricante crea un producto genérico que varias marcas pueden vender con su propia marca.

A diferencia de la marca privada mencionada anteriormente, la fórmula del producto no es personalizable de la misma manera.

Producción por contrato

En la producción por contrato, un modelo también conocido como fabricación a terceros, una marca desarrolla su propia fórmula de producto y externaliza el proceso de producción a otro fabricante.

Este modelo es ventajoso para aquellos operadores que disponen de una idea o fórmula de producto específica que consideran que podría ser exitosa, pero que carecen de las instalaciones o los recursos productivos necesarios.

Los mejores centros productivos europeos para el abastecimiento

Como veremos a continuación, existen numerosos centros productivos europeos que pueden ser funcionales para las necesidades de abastecimiento de productos.

Comenzamos con la opción más utilizada por muchas empresas y luego exploraremos otros centros de referencia en ciertos sectores industriales europeos.

Europa del Este

Si bien durante mucho tiempo China ha dominado el mercado de abastecimiento de productos, al punto de que «Made in China» se ha convertido en una denominación muy popular entre muchos de los productos que usamos a diario, las cosas han cambiado en la última década a favor de:

• Eslovaquia
• República Checa
• Bulgaria
• Rumanía
• Polonia
• Hungría
• Estados Bálticos.

Las ventajas del abastecimiento en Europa del Este frente a China son numerosas:

Ventaja	Descripción
Idioma inglés	El abastecimiento en Europa puede ser más sencillo gracias a que muchos fabricantes en Europa del Este hablan bien inglés. Esto facilita una comunicación más eficiente y clara entre fabricantes y proveedores con sus respectivas contrapartes.
Costos	Los países de Europa del Este suelen tener costos de mano de obra más bajos en comparación con sus contrapartes occidentales, lo que se traduce en precios de productos más bajos y una buena competitividad en calidad.
Posicionamiento	La ubicación estratégica de los países de Europa del Este los hace mucho más cercanos en comparación con los proveedores y fabricantes chinos. Esto reduce considerablemente los costos y tiempos de envío.
Tecnología	La tecnología utilizada por los fabricantes de Europa del Este es cada vez más avanzada, permitiéndoles satisfacer demandas de productos y sectores específicos y de vanguardia.

Italia

Italia es uno de los mejores centros productivos para el abastecimiento de productos de lujo y diseño. Las categorías más demandadas para obtener productos de calidad incluyen moda, mobiliario y alimentos.

Alemania

Alemania es mundialmente reconocida por sus producciones de alto valor en ingeniería y precisión. Por ello, sus centros productivos suelen ser preferidos en sectores como:

• maquinaria,
• electrónica,
• componentes automotrices.

También es destacable su aporte en productos para el cuidado de la piel y la belleza personal, convirtiéndose en una opción popular para estrategias de marca blanca.

España

España tiene una gran tradición en el sector textil, lo que la convierte en un país preferido para abastecer productos de marca del distribuidor en la industria textil y de moda. Las principales áreas de interés son ropa, accesorios, artículos de cuero, calzado y productos para el hogar de buena calidad.

Portugal

Al igual que España, Portugal cuenta con una fuerte tradición en la producción textil y dispone de una mano de obra calificada. Es un centro productivo especialmente adecuado para productos de marca propia y de marca blanca en:

• ropa,
• calzado,
• textiles para el hogar.

Turquía

Turquía tiene una base sólida en la industria textil, de la moda y de artículos para el hogar. Este país alberga numerosos fabricantes conocidos por sus precios competitivos y tiempos de entrega relativamente rápidos, convirtiéndolo en una opción muy interesante para el abastecimiento de productos de marca del distribuidor en estos sectores.

Dónde encontrar fabricantes competitivos en Europa del Este

Como mencionamos antes, Europa del Este es uno de los principales centros productivos en Europa. Pero, ¿cómo encontrar proveedores adecuados en esta región?

Si bien para encontrar un proveedor chino muchos recurrirían a plataformas como Alibaba, existen alternativas similares para el mercado de Europa del Este con productos «Made in Europe». Aquí algunas de las principales opciones:

Europages

Europages es un directorio B2B europeo que cuenta con datos de 2,6 millones de empresas, principalmente del continente europeo. La plataforma permite seleccionar y contactar empresas en toda Europa filtrando por categoría, país y región.

Wer Liefert Was (WLW)

WLW es la plataforma mayorista líder para Alemania, Austria y Suiza, con 1,4 millones de compradores y más de 600 proveedores mensuales. Es un socio de Europages.

eSources

eSources es uno de los mayores directorios mayoristas en el Reino Unido, donde se pueden encontrar proveedores, dropshippers, mayoristas y líderes comerciales, siendo un recurso ideal para obtener productos de calidad para el abastecimiento.

Ankorstore

Ankorstore es un marketplace B2B francés que conecta marcas independientes con pequeños y medianos minoristas y concept stores de toda Europa. Operando en 33 países, cuenta con más de 250,000 minoristas y más de 20,000 marcas registradas, convirtiéndose en un lugar ideal para quienes buscan abastecerse de marcas independientes.

Fashion TIY

Fashion TIY se considera hoy en día una de las mayores plataformas mayoristas de bienes de consumo en Europa, ofreciendo soluciones de abastecimiento al por mayor en ropa, accesorios, moda, belleza y artículos para el hogar.

World Trade

World Trade es una de las plataformas B2B más importantes a nivel mundial y una de las más relevantes para Europa. Con más de 10 años de experiencia en branding digital y desarrollo web, cuenta con más de 500,000 usuarios registrados, incluidos proveedores y empresas de varios países.

Orderchamp

Orderchamp es una plataforma europea de comercio electrónico al por mayor con funciones similares a las de Ankorstore. Su propósito es conectar minoristas con marcas independientes para facilitar el intercambio comercial entre las partes interesadas. Actualmente, la plataforma incluye más de 100,000 minoristas en toda Europa y 6,000 marcas.

Wonnda

Wonnda es una plataforma de desarrollo de productos personalizados y de marca privada en Europa, donde las marcas y compradores B2B pueden encontrar productos Made in Europe de una red de productores seleccionados. También permite publicar solicitudes de productos, facilitando una especie de concurso en el que los proveedores interesados compiten para cumplir con la demanda.

Eurowholesale

Eurowholesale es una solución orientada principalmente a dropshippers. Dentro de la plataforma hay miles de productos en un almacén europeo, impulsando principalmente un modelo de reventa al por mayor. Puede ser un buen punto de partida para quienes desean comenzar en el dropshipping antes de lanzar su propia marca de marca privada.