El Día de la Madre es una de las oportunidades de venta más importantes del año para los vendedores. De hecho, forma parte de esa categoría de eventos (como el Día del Padre o San Valentín) que se sitúan justo detrás de la temporada navideña y el Black Friday en cuanto a incremento de facturación.
En definitiva, más que suficiente para invitar a los vendedores de Amazon a prepararse adecuadamente para este evento. Desarrollar la estrategia correcta significa garantizarse un incremento significativo de ventas y la posibilidad de adquirir nuevos clientes.
Con esto en mente, esta guía proporcionará estrategias prácticas para optimizar tu presencia en Amazon de cara al Día de la Madre. ¡Vamos allá!
¿Cuándo es el Día de la Madre?: Fechas en los principales países europeos
El Día de la Madre no tiene una fecha fija en el calendario. Siempre cae en domingo, con fechas distintas según el país europeo.
Hemos resumido las fechas para los mercados clave en esta tabla fácil de consultar:
| País | Cuándo se celebra | Fecha 2025 |
| Italia | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| España | Primer domingo de mayo | 4 de mayo de 2025 |
| Francia | Último domingo de mayo | 25 de mayo de 2025 |
| Reino Unido e Irlanda | Cuarto domingo de Cuaresma | 30 de marzo de 2025 |
| Alemania | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| Portugal | Primer domingo de mayo | 4 de mayo de 2025 |
| Bélgica | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| Países Bajos | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| Suecia | Último domingo de mayo | 25 de mayo de 2025 |
| Polonia | Fecha fija | 26 de mayo de 2025 |
| Grecia | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| Austria | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
| Suiza | Segundo domingo de mayo | 11 de mayo de 2025 |
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Calendario: ¿Cuándo prepararse para el Día de la Madre?
Ahora que sabemos cuándo se celebra el Día de la Madre 2025, podemos preguntarnos cuándo conviene empezar a preparar la estrategia de vendedor en Amazon.
Como solemos decir, los vendedores previsores deben actuar con mucha antelación, idealmente con 2–3 meses de anticipación. Esto permitirá planificar cuidadosamente el inventario, las estrategias promocionales, optimizar los listados y crear bundles especiales.
El mes anterior al evento será ideal para definir iniciativas más específicas. Por ejemplo, puedes lanzar las primeras campañas publicitarias y, a medida que se acerque la fecha, intensificar las actividades promocionales hasta alcanzar el pico, que idealmente debe darse unos 10 días antes del Día de la Madre.
Por supuesto, las actividades no terminan con el evento. En los días posteriores es importante analizar los resultados y gestionar el seguimiento correspondiente.
Los productos más demandados para el Día de la Madre 2025
Con esta información básica clara, demos un paso más para entender cuáles son los productos más solicitados para el Día de la Madre 2025, en los que los vendedores de Amazon podrían enfocar su atención.
Los resumimos brevemente a continuación:
Bienestar y cuidado personal
El sector del bienestar y cuidado personal es uno de los principales impulsores de ventas en los días previos al Día de la Madre 2025. En particular, se espera un buen rendimiento de los sets de spa y relax para el hogar, dispositivos de masaje y productos de belleza premium.
Son productos ideales para mujeres que disfrutan de dedicar tiempo a sí mismas y recrear en casa experiencias similares a las de un spa profesional.
Hogar y cocina
Como es fácil imaginar, el área del hogar y la cocina también es uno de los destinos preferidos para quienes buscan un regalo especial para mamá.
En este sector, los electrodomésticos inteligentes, accesorios de cocina de diseño y decoraciones para el hogar son excelentes ideas para mujeres que valoran el confort, la tecnología y cuidar de su refugio doméstico.
Joyería y accesorios
Aunque no es exclusivo del Día de la Madre, la joyería siempre tiene un pico de ventas durante esta fecha.
Una buena idea es apostar por tendencias actuales como las joyas personalizadas con nombres o iniciales, brazaletes y collares con temática maternal, o accesorios de moda populares.
Tecnología
Otro sector que merece mención es el tecnológico. Los dispositivos de smart home y los relojes inteligentes o monitores de actividad para mamás activas son grandes opciones para estructurar una estrategia de marketing.
Otros productos siempre vigentes son los altavoces inteligentes y las tabletas, útiles tanto para el trabajo como para el ocio.
Experiencias y tarjetas regalo
Otro regalo muy apreciado en esta época son las experiencias, especialmente si se comparten con seres queridos.
Los vendedores pueden ofrecer cajas regalo para viajes, masajes, cenas, así como suscripciones a servicios digitales y tarjetas regalo personalizables, que ya están disponibles en casi todas las tiendas.
Cómo optimizar tus listados
Con la llegada del Día de la Madre 2025, es fundamental optimizar tus listados adaptándolos a la ocasión. ¿Cómo hacerlo?
Aquí van tres estrategias simples pero efectivas:
| Usa las palabras clave adecuadas | El uso correcto de palabras clave puede marcar una gran diferencia. Por ejemplo:
|
| Aprovecha imágenes y contenido visual | Utiliza todos los espacios de imagen que Amazon permite. Muestra el producto en contextos familiares y afectivos. Incluye fotos de madres de diferentes edades para llegar a distintos públicos. Crea infografías sobre los beneficios del producto. Añade banners o etiquetas del Día de la Madre. |
| Optimiza títulos y descripciones | Incluye referencias al Día de la Madre. Muestra cómo el producto mejora la vida diaria de las madres. Destaca tanto el valor funcional como el emocional del regalo. |
Cómo usar las estrategias promocionales adecuadas
Las semanas previas al Día de la Madre son una excelente ocasión para aplicar estrategias promocionales efectivas.
Por ejemplo, crea cupones especiales para esta fecha. Fomenta compras múltiples con descuentos progresivos y lanza ofertas flash en los días anteriores.
Aprovecha también los bundles y empaques para regalo. Crea packs temáticos (como “momento relax para mamá”) y ofrece envoltorios gratuitos o de bajo coste. Combina productos complementarios: un ejemplo de venta cruzada podría ser crema de manos + crema de pies.
No olvides cuidar los envíos: asegúrate de que los pedidos lleguen antes del Día de la Madre e incluye la opción de añadir tarjetas de felicitación personalizadas.
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No descuides las campañas publicitarias
La publicidad es el alma del comercio, ¡aún más durante la temporada del Día de la Madre!
Usa las herramientas publicitarias principales de Amazon. Aumenta tu presupuesto en las 3–4 semanas previas al evento y crea campañas con palabras clave específicas para la ocasión. Usa Sponsored Products para productos top y Sponsored Brands para mostrar colecciones.
No limites tu publicidad a Amazon. Combínala con herramientas externas como el email marketing:
- Crea emails temáticos con ideas de regalo por categoría
- Segmenta las listas según compras anteriores
- Envía recordatorios cuando se acerque la fecha
- Destaca los últimos días con entrega garantizada
Y no olvides el marketing en redes sociales. Crea contenido emocional que celebre a las madres y colabora con microinfluencers del mundo familiar/maternal.
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Consejos para vender más (y mejor)
Para cerrar esta guía, compartimos algunos consejos finales para ayudarte a vender más — y mejor — en Amazon, tanto ahora como en próximas fechas clave.
Primero, gestiona bien tu inventario. Aumenta el stock de productos más vendidos en fechas anteriores y prevé un extra para imprevistos. Supervisa los niveles de inventario diariamente en las semanas críticas.
Prepara también la logística. Si no usas Amazon FBA y gestionas tú los envíos, asegúrate de tener suficiente material de embalaje, considera contratar personal temporal y establece procedimientos especiales para los regalos.
Por último, máxima atención al servicio al cliente: podrían llegar preguntas específicas sobre el evento. Mejor estar preparado para responderlas, incluso de última hora. Y si esperas mucho volumen, considera ampliar tu soporte en horarios o personal.
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¿Y después?
El trabajo de un buen vendedor no termina con el evento. Después, es importante analizar las métricas clave:
- Aumento de ventas respecto a periodos normales
- Tasa de conversión de las campañas
- ROI de las acciones publicitarias
- Nuevos clientes adquiridos
- Opiniones y valoraciones recibidas
También es útil realizar acciones de seguimiento una vez finalizado el evento. Es recomendable enviar correos electrónicos de agradecimiento a los compradores, solicitar reseñas sobre los productos adquiridos, ofrecer descuentos o cupones para futuras compras y comenzar desde ya con la planificación de la estrategia para el próximo año.
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