El sector de la salud y el bienestar ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años, impulsado por un cambio hacia estilos de vida más saludables y un mayor énfasis en el cuidado del cuerpo y la mente.
De ello se ha derivado que en los principales marketplaces online (¡Amazon el primero!) los vendedores y compradores hayan generado flujos dinámicos, moviendo un volumen de negocios que crece año tras año.
Pero, ¿cuáles son los productos más vendidos en el sector de la salud y el bienestar? ¿Y cuáles son las tendencias actuales?
Para saber más, hemos compartido un análisis completo sobre el tema.
Los mejores productos de salud y bienestar para vender en Amazon
Empecemos de inmediato con un vistazo a los mejores productos de salud y bienestar para vender en Amazon.
Como será evidente por esta lista, en el último año no ha habido grandes revoluciones en las tendencias en curso. ¡Y eso no es ningún drama, al contrario!
Centrar tus esfuerzos como vendedor en categorías evergreen, que tienen una demanda constante, puede ser de hecho la mejor estrategia.
Lo importante es, incluso en este caso, saber identificar el nicho más rentable. Y, dentro de él, diferenciar tu producto con una ventaja competitiva destacada a ojos de los compradores.
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Suplementos para la salud
La primera categoría de productos que está generando importantes satisfacciones para los vendedores es la de los suplementos para la salud.
Vitaminas y minerales en comprimidos, soluciones orosolubles y otros formatos son sin duda una de las elecciones más importantes para los vendedores online del sector sanitario. La demanda está constantemente alimentada por las últimas tendencias de fitness y bienestar, y hoy en día puede contar con una franja demográfica cada vez más amplia: desde jóvenes atletas hasta adultos mayores, cada vez más personas buscan soluciones para llenar vacíos nutricionales y mejorar su forma física.
Con estas premisas, no es casualidad que cada vez más personas busquen multivitamínicos en Amazon. Y que, mes tras mes, crezca el número de quienes buscan suplementos a base de hierbas, conocidos por sus propiedades antiinflamatorias y antiestrés.
Ahora bien, considerando que las personas parecen dar cada vez más prioridad a la salud, para los vendedores más atentos no deberían faltar las satisfacciones en términos de facturación y rentabilidad.
Entre las categorías de producto con mayor tasa de crecimiento prevista (más del 7% anual hasta 2030) destacamos:
- Multivitamínicos
- Suplementos de vitamina D
- Ácidos grasos Omega-3
- Probióticos
- Suplementos a base de hierbas
También existen algunas tendencias en formación, que los vendedores podrían intentar aprovechar en esta fase evolutiva:
| Refuerzo del sistema inmunológico | la demanda de vitaminas dirigidas a fortalecer el sistema inmunitario sigue siendo alta. |
| Modelos de suscripción | estos productos también pueden venderse mediante compras recurrentes. |
| Certificaciones orgánicas | están ganando cada vez más importancia en las decisiones de compra de los consumidores. |
Productos para el cuidado de la piel
En segundo lugar, entre los productos más vendidos en el área de salud y bienestar, encontramos los productos para el cuidado de la piel.
Esta categoría es también muy amplia. Incluye productos como soluciones naturales para el cuidado de la piel, aceites esenciales, masajeadores faciales y, dentro de este ámbito, opciones orgánicas, cruelty-free y veganas a base de aloe vera, manteca de karité, aceite de árbol de té y más.
El nicho es —como es de esperar— muy rentable y versátil para los vendedores en Amazon. Y, además, se adapta muy bien a la venta con marca blanca, con muchos artículos fabricados por terceros y luego personalizados con el logo del vendedor.
Accesorios y equipos para fitness y deporte
El tercer sector en el que queremos centrarnos es el del fitness y el deporte en general, así como los accesorios y equipos relacionados. Esterillas de yoga, bandas de resistencia, mancuernas y otros productos que vivieron un boom durante la pandemia, siguen estando entre los más vendidos.
En cuanto a las principales tendencias, los consumidores aprecian especialmente los equipos más duraderos y portátiles. Productos compactos como las esterillas plegables siguen siendo de los más vendidos, junto con sets y ofertas combinadas.
El equipamiento de fitness sigue beneficiándose del auge del teletrabajo y de las crecientes tendencias del bienestar en casa, garantizando así una demanda constante también en el futuro cercano.
En un nivel más específico, destacamos que el mercado de equipamiento para home fitness ha mostrado un crecimiento constante, especialmente en productos portátiles como bandas de resistencia y esterillas de yoga. Con una tasa de crecimiento anual prevista del 4,7% para los próximos años, la demanda de productos de fitness versátiles y fáciles de guardar sigue siendo muy alta.
Entre los productos que se espera que superen la media mencionada destacamos:
- Cintas de correr
- Bicicletas estáticas
- Elípticas
- Remadoras
- Mancuernas
- Kettlebells
- Bandas de resistencia
- Esterillas de yoga
- Rodillos de espuma
En cuanto a las principales tendencias en equipamiento de fitness, compartimos tres a tener muy en cuenta:
| Entrenamiento en casa | los consumidores prefieren equipos que se adapten a espacios pequeños. |
| Fitness en redes sociales | Instagram y TikTok impulsan tendencias, con influencers que promocionan estos productos. |
| Materiales ecológicos | los consumidores conscientes del medio ambiente buscan esterillas y bandas hechas con materiales sostenibles. |
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Productos antiestrés
Hablando de temas importantes de la actualidad, la gestión del estrés también debe considerarse como una de las preocupaciones más urgentes y frecuentes. Y no es casualidad que todo esto esté alimentando un mercado especialmente próspero de accesorios como difusores para aromaterapia o herramientas para meditación.
También en este caso, las previsiones para el futuro cercano son alentadoras. ¡Así que los vendedores que participen en este sector pueden esperar grandes satisfacciones!
Entrando en más detalle, basta pensar que el mercado global de aceites esenciales debería alcanzar los 30 mil millones de dólares antes de 2027. Aceites como lavanda, menta y eucalipto son muy buscados por sus propiedades calmantes y terapéuticas, convirtiéndose en una elección cada vez más frecuente en Amazon para aliviar el estrés.
Entre las categorías con mayor crecimiento previsto (más del 7% anual hasta 2030), destacamos:
- Aceites esenciales
- Difusores para aromaterapia
- Velas para aromaterapia
- Roll-on aromáticos
- Productos de baño para aromaterapia
También en este caso compartimos algunas tendencias emergentes que los vendedores pueden aprovechar:
| Bienestar en casa | los aceites esenciales son parte fundamental de las rutinas domésticas de bienestar, ya que cada vez más consumidores se orientan hacia soluciones naturales. |
| Compras sostenibles | los consumidores priorizan marcas que ofrezcan aceites esenciales ecológicos y orgánicos. |
| Mezclas de bienestar | mezclas dirigidas a necesidades específicas, como el sueño o la energía, son muy populares. |
Herramientas para la productividad
Otra tendencia que no deja de crecer es la de las herramientas para la productividad. Dado que el trabajo remoto se ha vuelto una costumbre cada vez más común, no sorprende que los productos que apoyan la productividad de forma versátil hayan visto un fuerte aumento en la demanda.
La lista de productos que forman parte de esta categoría es bastante extensa. Piensa, por ejemplo, en lámparas inalámbricas que pueden usarse tanto en una oficina como en un salón. O en bullet journals, herramientas populares para definir objetivos y organizar tareas.
Productos para el control del peso
Con el aumento de la cultura del fitness y el cuidado corporal, no sorprende que los productos para el control del peso estén muy solicitados, desde batidos sustitutivos de comidas hasta snacks bajos en calorías. Se prevé que el mercado global de estos productos alcance los 470 mil millones de dólares antes de 2025, gracias a la preferencia por opciones vegetales y orgánicas.
Entre los productos más populares en Amazon destacamos:
- Productos sustitutivos de comidas
- Suplementos para perder peso
- Alimentos bajos en calorías
- Equipamiento de fitness
En cuanto a las principales tendencias, compartimos las siguientes:
| Opciones vegetarianas y veganas | los batidos y barritas vegetales siguen ganando popularidad. |
| Fórmulas bajas en azúcar | los consumidores buscan cada vez más productos sin azúcares añadidos. |
| Suscripciones | también en este ámbito, los planes de suscripción son muy apreciados por su comodidad. |
Productos para el sueño
El mercado de productos para ayudar al sueño también muestra interesantes tasas de crecimiento, coincidiendo con una mayor conciencia sobre la salud del sueño en amplias capas de la población. Se estima que este mercado alcanzará al menos 125 mil millones de dólares antes de 2028, liderado por suplementos de melatonina y antifaces para dormir.
Las categorías con previsión de crecimiento de al menos el 6% anual hasta 2030 son:
- Dispositivos para la apnea del sueño
- Colchones y almohadas
- Suplementos para mejorar el descanso
- Suplementos a base de hierbas
Entre las tendencias más activas destacamos:
| Ayudas naturales para dormir | hay un creciente interés por opciones como la melatonina y suplementos herbales. |
| Antifaces con presión ligera | los consumidores valoran las mascarillas diseñadas para aplicar una presión suave, favoreciendo la relajación. |
Botellas de agua inteligentes
Otro segmento que está creciendo es el de las botellas de agua inteligentes. Los consumidores están cada vez más atentos a su salud y entienden que monitorizar los niveles de hidratación es clave. Por eso, estas botellas se están imponiendo como herramientas muy populares en el mundo del fitness y el bienestar.
Según diversos análisis, las botellas que miden la cantidad de agua ingerida y recuerdan a los usuarios que deben hidratarse crecerán a un ritmo medio anual del 10% en los próximos dos años.
Superalimentos
Terminamos esta lista con los superalimentos y snacks saludables. La demanda está claramente en fuerte crecimiento, y alimentos como las semillas de chía, las almendras o el chocolate negro forman parte de la rutina diaria de muchos atletas y consumidores conscientes del bienestar. Se prevé que el mercado de los snacks saludables llegue a los 100 mil millones de dólares antes de 2025, impulsado por una mayor atención a la dieta y nutrición.
Entre los productos con mayor previsión de crecimiento están:
- Frutos secos y semillas
- Fruta deshidratada
- Polvos superfood como spirulina y matcha
- Barritas energéticas
- Chips de kale
Y estas son algunas de las tendencias del sector que se mantendrán en los próximos años:
| Ingredientes vegetales | cada vez se prefieren snacks a base de cereales integrales, frutos secos y superalimentos. |
| Envases prácticos | el envase portátil y resellable es clave para personas activas. |
| Beneficios funcionales | los consumidores buscan snacks con beneficios añadidos como alto contenido en proteínas o fibra. |
Cómo elegir el producto adecuado para vender en la categoría salud y bienestar
En las líneas anteriores resumimos algunas de las principales opciones en tendencia dentro de la categoría salud y bienestar.
Ahora bien, está claro que con tantas opciones disponibles, puede ser difícil encontrar la oferta más rentable.
¡Y no hay nada de qué sorprenderse!
Como hemos recordado varias veces en nuestro sitio, la elección de los productos más rentables para vender depende de una combinación de factores estructurados e integrados, que no siempre son fáciles de analizar. Pero entonces, ¿qué hacer?
Analizar la salud del mercado
Lo primero que te sugerimos es analizar las tendencias de mercado. Puedes ayudarte con nuestra suite de herramientas (¡aquí tienes una demo gratuita!) y también con plataformas como Google Trends.
Otra cosa útil es leer las reseñas de los clientes de productos que ya están en el mercado. Concéntrate especialmente en las reseñas negativas y las quejas. Es ahí donde podrían esconderse pistas útiles para hacer que tu producto resuelva una necesidad que tu competencia aún no sabe abordar con suficiente calidad.
Conocer al público objetivo
Identificar con precisión a tu público es otro aspecto clave de cualquier estrategia eficaz. ¿Quién comprará tu producto? ¿Son jóvenes estudiantes? ¿Profesionales ocupados interesados en el bienestar físico? ¿Personas que buscan formas de reducir el estrés diario?
Recuerda que cada grupo tiene necesidades únicas y, por tanto, debes personalizar la presentación del producto, los elementos visuales y las estrategias promocionales para que respondan a las dificultades que enfrentan cada día.
Volviendo a lo ya mencionado, una mina de información útil se esconde en las valoraciones de los clientes. Revelan claramente qué es lo que realmente importa para quien compra. Podrías descubrir que para tus consumidores lo más importante es la practicidad. O quizás, la facilidad de uso o la búsqueda de una experiencia más lujosa.
Respetar la normativa
En este sector existen regulaciones muy estrictas. Por ejemplo, los suplementos alimenticios deben ser notificados al Ministerio de Salud antes de su comercialización y cumplir con el Reglamento europeo sobre declaraciones nutricionales y de salud.
Las consecuencias del incumplimiento pueden ser graves: desde sanciones hasta la retirada del producto del mercado o incluso acciones legales. Por ello, es esencial dedicar recursos suficientes para comprender bien las obligaciones específicas de tu categoría de producto, tanto a nivel nacional como europeo. ¡Consulta a un experto si tienes dudas!
Aprovechar la promoción externa
Amazon ofrece muchas oportunidades para promocionar productos, pero no hay que subestimar la importancia de la promoción externa, especialmente el marketing de influencers.
Los creadores de contenido especializados en fitness, skincare o bienestar mental pueden ser aliados valiosos para construir autoridad y llegar eficazmente a tu público. Las colaboraciones con microinfluencers (perfiles con entre 1.000 y 100.000 seguidores) suelen tener un mayor retorno de inversión que las colaboraciones con celebridades.
Esto se debe principalmente a que las comunidades más pequeñas son más fieles y confían más en los creadores con los que sienten una conexión genuina.
Establecer una estrategia de precios adecuada
En un panorama cada vez más competitivo, donde el consumidor busca una buena relación calidad-precio, establecer una estrategia de precios eficaz es fundamental. Ayúdate con nuestra suite de herramientas para monitorizar a la competencia y asegurarte de que tus productos estén bien posicionados sin sacrificar calidad ni márgenes.
Aprovecha también las promociones eficaces como descuentos, bundles y ofertas especiales durante campañas concretas.
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