¿Qué es el arbitraje? ¿Qué hacen los vendedores en América?

¿Tienes intención de vender en Amazon pero no sabes cómo empezar? ¿O quizás sabes cómo empezar pero no tienes aún el presupuesto necesario para lanzar un negocio más estructurado?

Pues bien, un método excelente para iniciar tus actividades comerciales en Amazon es el arbitraje. Pero, ¿qué es? ¿Y cómo inspirarte en lo que ocurre en América?

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¿Qué es el arbitraje?

Comencemos con lo básico. El arbitraje es una práctica que consiste en aprovechar la diferencia de precio entre dos o más mercados, comprando el producto en mercados donde es más barato y revendiéndolo donde es más caro.

En teoría, por tanto, puedes vender en Amazon aprovechando el arbitraje y, con poco capital inmovilizado, lograr obtener beneficios bastante interesantes.

Pongamos un ejemplo sencillo. Imagina que en una tienda en línea o en el gran almacén cerca de casa puedes comprar un producto por 5 euros, mientras que en Amazon puedes venderlo por 7 euros.

¿Pero esto es legal?

Naturalmente, sí. Una vez que has comprado un producto legalmente, tienes derecho a revenderlo como quieras.

De igual forma, es evidente que si compras un producto nuevo y planeas hacer arbitraje, deberás revenderlo en las mismas condiciones.

Arbitraje en Amazon y otros modelos de negocio

¿Y cómo se compara el arbitraje en Amazon con otros modelos de negocio típicos del marketplace?

Primero, hagamos una comparación en una tabla simple y luego analicemos en detalle los pros y los contras.

Modelo de negocio	Características
Arbitraje	Consiste en comprar un producto en un mercado donde está disponible a un precio más bajo y revenderlo en las mismas condiciones a precios más altos en otro mercado (Amazon).
Marca privada	El vendedor crea su propia etiqueta/marca de producto. Es el método más común de venta en Amazon si se dispone de algo de capital.
Comercio al por mayor	Se compran productos al por mayor directamente de una marca o distribuidores para luego revenderlos al por menor en Amazon.
Dropshipping	Consiste en comprar productos directamente de un fabricante que se encarga del pedido y lo envía directamente al cliente. El vendedor solo se ocupa de la promoción y el marketing.
Handmade	Son productos hechos a mano, donde creas tus propios artículos para vender en Amazon.

¿Es conveniente el arbitraje?

Ventajas y desventajas del arbitraje

Como mencionamos antes, el arbitraje en Amazon puede ser una buena forma de generar beneficios.

Sin embargo, como ocurre con cualquier modelo de negocio, es necesario evaluar con la debida conciencia los pros y los contras del arbitraje.

Ventajas

Entre las ventajas encontramos:

Costes reducidos: Para empezar a hacer arbitraje en Amazon es suficiente un capital de unas pocas centenas de euros. Normalmente, para comenzar con los otros modelos mencionados anteriormente, se necesita un capital mayor.

Rapidez: Hacer arbitraje significa iniciar tu negocio en tiempos muy rápidos y, generalmente, en pocas semanas.

Diversidad de opciones: Los vendedores que desean hacer arbitraje en Amazon tienen, por lo general, numerosas oportunidades para encontrar productos rentables para revender.

Comodidad: Puedes buscar artículos para tu estrategia de arbitraje comprobando las condiciones de venta de grandes almacenes físicos, pero también puedes hacerlo cómodamente desde casa (o desde donde quieras) sin moverte del sofá.

Reutilización del embalaje: Otro modo en que el arbitraje te permite ahorrar es reutilizando el embalaje. Las compras que realices llegarán a tu casa con materiales como burbujas de aire, papel de embalaje y otros materiales que podrás reutilizar.

Desventajas

Pero cuidado, no subestimes las desventajas:

Esfuerzo: Hacer arbitraje en Amazon significa invertir mucho tiempo para elegir y conseguir los productos en las condiciones deseadas.

Incertidumbre: Aunque una semana logres encontrar los productos deseados a precios rentables, no está garantizado que esa conveniencia se replique en el futuro. Los precios podrían aumentar.

Riesgo de reclamación: Dado que revenderás productos de otras marcas, es posible que enfrentes reclamaciones por falsificación por parte de marcas que no desean revendedores.

Competencia: Como cualquiera puede comprar en los mismos sitios web desde cualquier lugar, el arbitraje abre la puerta a una mayor competencia. Esto significa que podrías encontrarte con un gran número de revendedores que, como tú, compran productos en línea en lugar de en tiendas físicas de tu área.

Aburrimiento: Para algunos revendedores, el mayor riesgo es el aburrimiento. El arbitraje en línea consiste en navegar continuamente por diferentes sitios, comparar precios con Amazon y negociar posibles condiciones más favorables. Esto significa que invertirás mucho tiempo y realizarás actividades repetitivas.

Cómo hacer arbitraje en Amazon: guía completa

Ahora que hemos entendido qué es el arbitraje, sus características y sus pros y contras, veamos cómo hacer arbitraje en Amazon con nuestra guía completa.

Crea una cuenta de vendedor

El primer paso es, naturalmente, crear una cuenta de vendedor en Amazon. Hemos hablado sobre este tema muchas veces, por lo que te invitamos a consultar nuestras guías sobre cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon para obtener más información.

Elige el método de gestión de pedidos

Puedes elegir si gestionar tú mismo la gestión de pedidos con el enfoque Fulfillment by Merchant (FBM) o preferir que Amazon se encargue de todo con el enfoque Fulfillment by Amazon (FBA). En este caso, Amazon también se encargará del servicio al cliente.

Usa la app Amazon Seller

Familiarízate con la app Amazon Seller, que te permitirá escanear productos y comprender datos muy útiles para tus fines de arbitraje como:

• Precio de venta
• Beneficio estimado
• Número de vendedores
• Clasificación de los más vendidos
• Condiciones de venta.

Aprovecha las herramientas de ZonWizard para vender mejor

Una vez que hayas superado las primeras etapas de esta guía, aprovecha nuestras herramientas para vender mejor.

Nuestros instrumentos no solo te permitirán buscar con mayor facilidad los productos más rentables, sino que también te ayudarán a entender cómo evolucionan las ventas con el tiempo y cómo puedes maximizar tus márgenes.

Para obtener más información, te recomendamos echar un vistazo aquí.

5 consejos imprescindibles si quieres hacer arbitraje en Amazon

Si en este punto consideras que el arbitraje en Amazon puede ser adecuado para ti, no te pierdas estos cinco consejos finales:

Concéntrate en productos de nicho con demanda constante

Para empezar, es recomendable enfocarse en productos de nicho con una demanda constante pero con poca competencia.

Los artículos estacionales pueden ofrecer buenas oportunidades: por ejemplo, puedes comprar decoraciones navideñas en enero cuando los precios son bajos y revenderlas durante las festividades.

Calcula cuidadosamente los costes y los márgenes potenciales

Es importante calcular minuciosamente todos los costes: además del precio de compra, debes considerar las comisiones de Amazon, los gastos de envío, el IVA y otros cargos.

Solo cuando se hayan evaluado todos estos elementos podrás determinar si una oportunidad es realmente rentable.

Mantén una buena reputación

La reputación del vendedor es crucial: debes mantener un alto estándar de servicio al cliente y gestionar correctamente devoluciones y reclamaciones.

También es esencial verificar que los productos sean auténticos y cumplan con las políticas de Amazon para evitar problemas.

Diversifica las fuentes de abastecimiento

Un aspecto estratégico es diversificar las fuentes de abastecimiento: además de los minoristas habituales, puedes encontrar oportunidades interesantes durante las liquidaciones de tiendas físicas o en mercados en línea menos conocidos.

Sin embargo, es fundamental asegurarte siempre de la autenticidad y calidad de los productos.

No subestimes la importancia del timing

El timing es crucial: debes estar preparado para actuar rápidamente cuando surja una oportunidad, ya que los precios en Amazon pueden cambiar con rapidez.

Al mismo tiempo, es importante no dejarse llevar por la prisa y evaluar cuidadosamente cada compra.