Año tras año, Halloween se ha convertido en una fuente creciente de ingresos para los vendedores en Amazon. ¿Pero cómo preparar tus ofertas para este momento especial del año?
En primer lugar, intentemos ubicar estratégicamente Halloween en tu propio calendario de selling en el marketplace. En cierto sentido, Halloween marca el comienzo del cuarto trimestre del año, seguido cronológicamente por el Black Friday, el Cyber Monday y la Navidad.
El cuarto trimestre es definitivamente la época más festiva del calendario. También es una oportunidad dorada para los vendedores de Amazon que desean aumentar significativamente sus ingresos. De hecho, para muchos vendedores, los ingresos del cuarto trimestre representan la mayor parte de sus ganancias.
Qué vender en Halloween en Amazon
Las oportunidades para aumentar tus ingresos durante este período del año parecen involucrar a una amplia variedad de vendedores. Al menos, si consideramos las categorías de productos que pueden beneficiarse de esta festividad.
Entre los productos más vendidos en Halloween encontramos:
- Decoraciones: desde las clásicas calabazas hasta telarañas y esqueletos. En Amazon, puedes comprar prácticamente todo lo que necesitas para decorar tu hogar, tanto por dentro como por fuera;
- Luces: las luces LED en forma de calabaza son una tendencia común en Halloween. También se venden bien las bombillas espectrales en varios colores, formas, tamaños y diseños. No solo son ideales para decorar el exterior de la casa, sino que también son fuentes de luz para un símbolo tradicional de la festividad, como las calabazas talladas;
- Dulces: la mayoría de las ventas de dulces en Amazon en este período se refieren al chocolate. Pero ten en cuenta que no debes subestimar otras delicias, como los caramelos de goma;
- Disfraces: disfrazarse en Halloween se ha vuelto bastante común en muchos países. No es casualidad que este sea el momento del año en que se produce el pico de ventas de disfraces, junto con el Carnaval, por supuesto, todos con temas espeluznantes;
- Maquillaje: estrechamente relacionado con lo mencionado anteriormente. Halloween es uno de los momentos ideales para dar rienda suelta a tu creatividad y maquillarte como tu personaje espeluznante favorito.
Cómo preparar tu tienda de Amazon para Halloween
Hasta aquí, hemos recordado que en Halloween se pueden vender muchos productos. Por lo tanto, los vendedores de diversas categorías no deben subestimar el evento. Elegir los productos adecuados para vender es solo el primer paso para mantenerse competitivo durante este período.
Pero, ¿cómo preparar tu tienda de Amazon para Halloween? Intentemos idear algunas estrategias.
Anticipar tus actividades
Los clientes de Amazon pueden comprar en el último minuto. Sin embargo, los vendedores deben comenzar a preparar su tienda con mucha anticipación para preparar textos, imágenes, gestión de almacenes y promociones.
Otra razón por la cual los vendedores de Amazon deben preparar sus ofertas lo antes posible y, en cualquier caso, antes de septiembre, es que de esta manera pueden capturar el tráfico anticipado de Halloween. De hecho, muchos compradores comienzan a abastecerse, especialmente de dulces, ya en agosto. Por lo tanto, garantizarse tener los productos temáticos de Halloween listos en septiembre proporcionará una ventaja competitiva significativa.
Además, destacamos que la ejecución de campañas PPC con palabras clave específicas de Halloween suele ser más rentable en este período debido a una menor competencia. Y, aunque la frecuencia de búsqueda sea menor, las campañas seguirán generando un buen aporte en términos de ventas.
A su vez, el aumento de las conversiones de anuncios se reflejará en las clasificaciones, lo que, a su vez, generará tráfico orgánico. En resumen, si todo sale bien, para octubre, tus anuncios ya habrán alcanzado un Best Sellers Rank (BSR) más bajo, lo que aumentará las ventas.
Realizar una investigación profunda sobre el producto
Como sabrás, vender el producto adecuado es la decisión más importante que puedes tomar como vendedor de Amazon. Por supuesto, debe ser un producto que los clientes deseen comprar y debe ser de alta calidad para generar críticas positivas o, al menos, no recibir críticas negativas.
Existen varios métodos seguros para asegurarte de elegir el mejor artículo que se ajuste a tu presupuesto y preferencias:
- Ver la lista de los productos más vendidos de Amazon utilizando «Halloween» como término de búsqueda o algo más específico si ya tienes un producto en mente para vender;
- Ir a las páginas de productos de las 5 mejores entradas y revisar la sección donde Amazon muestra qué otros productos compraron los mismos clientes, para tener una idea de las inclinaciones de los compradores;
- Utilizar el Informe de tendencias de Amazon para determinar la demanda de productos de Halloween en los últimos 12 meses;
- Utilizar Google Trends para encontrar productos populares en tiempo (casi) real, tal vez filtrando por ubicación;
- Aprovechar aplicaciones de terceros para la búsqueda de productos rentables en Amazon.
Elegir la Niche
Elegir una niche es un paso fundamental. Será la base para seleccionar la categoría y subcategoría del anuncio en Amazon. Incluso el tono del texto y el diseño de las imágenes dependerán del perfil del mercado de referencia.
Al elegir la niche, también debes considerar:
- Precio: calcular tu potencial de ganancias en el producto en varios niveles de precio y determinar si estás satisfecho con los ingresos;
- Tamaño del mercado: ¿Es mejor competir con muchos vendedores en una categoría popular con muchos compradores o con pocos vendedores en una categoría de nicho con una base de clientes más pequeña? La respuesta dependerá de tus estrategias;
- Capacidad: el vendedor debe asegurarse de tener suficiente liquidez para mantener un almacén lo suficientemente grande hasta los últimos minutos de las compras de Halloween.
Hacer inventario de artículos para Halloween
Volvemos al tercer punto de nuestra lista anterior. Deberíamos enfocarnos en la importancia de gestionar un inventario más amplio durante este período de ventas pico previsible. Deberías considerar la posibilidad de ampliar las versiones de los productos para ofrecer diferentes tamaños.
Por ejemplo, muchos compradores de Amazon prefieren abastecerse de caramelos y otros dulces. Por lo tanto, evita perder una venta solo porque tu producto no está empaquetado de la forma y en la cantidad preferida por el cliente.
Otro peligro a evitar es la falta de inventario. Cuando esto sucede, cualquier esfuerzo para mejorar tus clasificaciones de anuncios será inútil. Amazon etiqueta automáticamente un anuncio de FBA como producto no disponible actualmente cuando se agota el inventario. ¿El resultado? Una disminución en las ventas que no solo podría perjudicar tu posición, sino que también podría hacer que tu producto caiga en el olvido.
Descuentos y promociones para aumentar las ventas de Halloween
Ofrecer descuentos en Amazon FBA es fácil y rápido. Pero las buenas noticias no terminan aquí. De hecho, puedes planificar estas promociones con anticipación o crear cupones para promocionar en otras plataformas en línea.
Con un toque de creatividad, las soluciones no faltarán. Por ejemplo, puedes incluir tarjetas de regalo de Halloween en tus paquetes para fomentar las compras anticipadas. O en lugar de un descuento, puedes ofrecer un paquete de dos o más productos a un precio más bajo. O incluso incluir artículos gratuitos en un número mínimo específico de pedidos.
Toma el control total de tu negocio en Amazon. Verás claramente las ganancias reales, los márgenes, el ROI, los pedidos, los costos y tendrás un balance para cada mercado europeo. Si aún no estás familiarizado con la Herramienta de Ganancias de ZonWizard, descubre cómo puede ayudarte a gestionar y hacer crecer tu negocio.Prueba la Herramienta de Beneficios Gratis
Crear contenido temático de Halloween
Incluso si no tienes mucho tiempo para diseñar tu tienda de Amazon o las páginas de productos con un tema de Halloween, a veces basta con personalizar tus contenidos de la manera adecuada para ganar la apreciación de los clientes actuales o potenciales.
Por ejemplo, a veces un empaque temático de Halloween que aparezca en la imagen de vista previa del anuncio en los resultados de búsqueda y en todas las demás imágenes de la página del producto es suficiente. O modificar el título de tus productos con palabras clave divertidas y estacionales.