Vender artículos deportivos para exteriores en Amazon puede representar una gran oportunidad de negocio para todos los vendedores europeos. Después de todo, el mercado de los artículos para deportes al aire libre está en continuo crecimiento y cada vez son más los consumidores que recurren al mercado más conocido del mundo para realizar sus compras.
Por esta razón, hoy hemos intentado analizar cómo y por qué vender artículos deportivos para exteriores en Amazon y qué estrategia conviene adoptar si has decidido que este es tu camino hacia el éxito comercial.
Mercado de productos deportivos: previsiones alentadoras para los vendedores
El primer elemento sobre el cual queremos compartir algunas reflexiones está relacionado con la evolución del mercado de productos deportivos. Según sugieren las investigaciones más autorizadas, debería crecer a buen ritmo durante toda la década, y más allá.
Por ejemplo, según el análisis de Allied Market Research, el volumen de negocio aumentará de 340 mil millones de dólares en 2020 a 930 mil millones para 2031. La tasa media anual de crecimiento será del 8,3%.
Se trata de un crecimiento particularmente vigoroso. Entre sus determinantes fundamentales:
- El hecho de que la población juvenil está cada vez más atraída por las actividades deportivas al aire libre.
- El crecimiento del número de fanáticos y seguidores de eventos deportivos, lo que alimenta la demanda de equipos y ropa deportiva.
Además, se considera que el aumento de la esperanza de vida también beneficia al mercado. Este elemento, junto con una mayor conciencia sobre cuáles son las mejores prácticas para mantenerse en forma y saludable por más tiempo, permitirá que el mercado se mantenga con cifras cada vez más prósperas.
Sin embargo, atención a no sacar conclusiones demasiado apresuradas.
>>> Lee también Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI) de tu negocio en Amazon.
El papel de la innovación
Al igual que en muchas otras industrias, la de los equipos deportivos para exteriores también está evolucionando rápidamente debido a la creciente adopción de tecnologías emergentes y las tendencias impulsadas por la población más joven.
Así pues, la introducción de productos innovadores será una de las herramientas que los vendedores deberán fomentar para poder mantenerse con éxito en un mercado cada vez más competitivo, atraer nuevos consumidores y satisfacer las expectativas de los consumidores existentes.
Cada deporte tiene una tendencia de crecimiento diferente
Otro elemento muy interesante sobre el cual vale la pena detenerse está relacionado con el hecho de que cada deporte está impulsando una tendencia de desarrollo muy diferente.
Echemos un vistazo a este gráfico, tomado de la misma investigación de Allied Market Research. Compara el volumen de mercado de algunos deportes entre la fecha de inicio de las estadísticas (2020) y la de finalización de las previsiones (2031).
Podemos notar, por tanto, que no todos los deportes crecerán de la misma manera. Por ejemplo, las previsiones de desarrollo del mercado de equipos y ropa de un deporte generalmente al aire libre como el tenis parecen ser menos significativas que las de la carrera, otros deportes de raqueta, el ciclismo o los deportes de invierno.
Además, se considera que el crecimiento más importante será el de las actividades «otras». Es decir, todo indica que habrá cada vez más nichos y sectores en los que valdrá la pena centrarse, más allá de los deportes más conocidos y comercialmente maduros.
>>> ¡Descubre nuestras herramientas para el beneficio en Amazon!
Las ventas en línea crecerán más que la media
Dicho esto, será de utilidad para nuestros lectores saber que, basándonos en los mismos análisis que hemos mencionado en nuestra discusión de hoy, el segmento en línea es el que debería registrar la tasa media de crecimiento anual más importante en el período de previsión, con un 8,6%.
Por lo tanto, el canal en línea se confirmará como el canal de ventas de más rápido crecimiento en el sector de los artículos deportivos y equipos para exteriores, con los consumidores prefiriendo las plataformas en línea debido a los factores que en los últimos años han determinado su éxito y que deberían consolidarse aún más. Entre estos factores destacan la facilidad de acceso a una gama más amplia de alternativas y la mayor conveniencia económica.
Citemos al respecto un reciente informe de PwC sobre ropa deportiva, según el cual los atributos que los vendedores en línea deberían valorar más son:
- La entrega rápida y confiable (considerada por el 42% de los consumidores como el factor más importante).
- La posibilidad de realizar devoluciones sin costos.
- Las reseñas de otros usuarios.
- La disponibilidad de artículos no presentes en las tiendas físicas.
El mismo informe afirma que los principales impulsores de compra de artículos de deporte y fitness en línea son:
- El precio (37%).
- La conveniencia (32%).
- La calidad (30%).
Curiosamente, la calidad figura en primer lugar para las compras en tiendas físicas (36%). La conclusión evaluativa es, por lo tanto, que, en resumen, quienes están dispuestos a comprar en línea buscando el mayor ahorro, están más dispuestos a renunciar a un poco de calidad.
>>>Lee también cómo prever la cantidad de stock óptima para tu inventario en Amazon.
La sostenibilità
Citemos en este ámbito otra estadística muy interesante del informe de PwC. Es decir, el hecho de que la sostenibilidad se haya convertido en un tema central en el sector.
De hecho, a la pregunta planteada a la muestra:
¿Por cuál de las siguientes características de un producto estarías dispuesto a pagar más?
Fue precisamente la categoría de productos realizados de manera ética/sostenible la seleccionada por el 31% de los consumidores. Esta categoría precedió a la de productos con empaques ecológicos y sostenibles, con el 24% de las respuestas.
El 26% de los consumidores que compran en línea en el segmento deportivo declararon estar dispuestos a pagar más por marcas y productos caracterizados por prácticas ecosostenibles.
Consejos para vender artículos deportivos para exteriores en Amazon
Ahora que hemos comprendido bien cuáles son las principales tendencias en la venta de artículos deportivos para exteriores, intentemos entender cuáles son los mejores consejos para venderlos en Amazon a la luz de las últimas tendencias que hemos mencionado y de las muchas oportunidades que el marketplace puede ofrecernos.
Concentrarse en nichos específicos
Lo primero que hay que aclarar cuando se intenta vender con éxito algún artículo deportivo para exteriores en Amazon es la oportunidad de enfocarse principalmente en nichos específicos.
Lo hemos mencionado anteriormente. La ropa y los equipos deportivos para exteriores que están diseñados para actividades particulares tienen las mejores oportunidades de encontrar una mejor respuesta en las preferencias de los practicantes de disciplinas deportivas específicas en comparación con lo que podría suceder al enfocarse en equipos más genéricos.
Por lo tanto, un consejo que hemos reiterado muchas veces en nuestro sitio es conocer bien a tu público objetivo y sus necesidades. Al hacerlo, podrás determinar cuáles son los artículos que necesitan para rendir mejor en su deporte de referencia.
>>> ¡Empieza la prueba gratuita de ZonWizard!
No subestimes los productos más universales
Aunque vender en nichos específicos puede garantizarte las mayores satisfacciones, no olvides que siempre existe la posibilidad de obtener importantes beneficios vendiendo productos más universales. Estos son productos que logran satisfacer las necesidades de un público más amplio y heterogéneo.
¿Un ejemplo? Las botellas de agua son indispensables para realizar cualquier actividad al aire libre con mayor comodidad y seguridad,
Entre las más vendidas en Amazon se encuentran las de acero inoxidable. Estas representan una opción más ligera (aunque más costosa) y son capaces de conservar mejor la temperatura del líquido contenido. Además, son accesorios resistentes que no se rompen fácilmente.
Otros artículos deportivos y accesorios también pueden ayudarte a ampliar tu público objetivo. Piensa, por ejemplo, en las toallas, que son útiles en muchas actividades al aire libre
Considera también los anuncios patrocinados
Además de cuidar las fichas de producto para intentar obtener una mejor posición en los resultados de búsqueda de Amazon.
Recuerda que puedes pagar para que tus productos se posicionen más alto en los mismos resultados, logrando que tu anuncio aparezca por encima de los resultados normales de búsqueda, dándote una ventaja competitiva.
Como hemos ya mencionado anteriormente, el uso de anuncios patrocinados te permitirá alcanzar a un público más amplio y en poco tiempo, especialmente si estas comenzando.
Recuerda, al hacerlo, elegir a tus clientes objetivo en función de sus datos demográficos e intereses. Al hacerlo, podrás asegurarte de que los anuncios sean pertinentes para tu público objetivo. De este modo, aumentarás las posibilidades de que compren de ti.
Aprovecha las reseñas y valoraciones de los clientes
Las reseñas de los clientes son un factor crucial en el algoritmo de clasificación de productos de Amazon. Como es de esperar, cuanto más numerosas y mejores sean tus reseñas, más alto aparecerán tus productos en los resultados de búsqueda (en igualdad de condiciones con otros productos).
Por lo tanto, debes comprométerte a proporcionar servicios excelentes si deseas que tu negocio prospere durante mucho tiempo. Por ejemplo:
- Responde rápidamente a las solicitudes de información.
- Envía un correo electrónico de agradecimiento por las compras realizadas.
- Haz preguntas para mejorar tus servicios.
- Agradece por los comentarios, sean positivos o negativos.
Si lo deseas, también puedes inscribirte en el programa de pago Early Reviewers de Amazon. Donde Amazon pedirá a los clientes que acaban de comprar que reseñen tus productos a cambio de vales de regalo.
Construir relaciones estables y de confianza con los clientes
Los compradores de productos deportivos para exteriores son particularmente propensos a compartir con las marcas información sobre su experiencia.
No esperes, sin embargo, un feedback espontáneo:
- Involucra a tu público en varios canales (como las redes sociales).
- Construye relaciones transparentes y de confianza con los clientes.
- Pregunta sobre su trayectoria deportiva y de entrenamiento.
- Comparte consejos útiles.
- Re-publica fotos y videos que puedan mejorar su experiencia de consumo.
Prueba la Herramienta de Beneficios Gratis
Toma el control total de tu negocio en Amazon. Verás claramente las ganancias reales, los márgenes, el ROI, los pedidos, los costos y tendrás un balance para cada mercado europeo. Si aún no estás familiarizado con la Herramienta de Ganancias de ZonWizard, descubre cómo puede ayudarte a gestionar y hacer crecer tu negocio.
