Amazon es el mercado más importante del mundo para la venta de juguetes en línea. Por lo tanto, si usted también es un vendedor que desea aumentar sus oportunidades de beneficio en este sector, debería plantearse empezar a vender juguetes en Amazon.
Hemos redactado una práctica guía de usuario que le llevará paso a paso a realizar sus primeras ventas en su país o en todo el mundo.
Vender juguetes en Amazon: los requisitos para empezar
Te que para vender juguetes en Amazon necesitas una cuenta de vendedor (Seller).
No nos extenderemos aquí sobre cómo hacerlo, ya que hemos hablado de ello muchas veces en este sitio. Por lo tanto, te remitimos a uno de los muchos enfoques que hemos preparado sobre el tema, como este artículo sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Sin embargo, aprovechamos la oportunidad para responder de inmediato algunas preguntas que a menudo nos hacen sobre el tema. Es decir, ¿se pueden vender juguetes en Amazon como particulares? ¿Y siempre es necesaria la identificación fiscal (partita IVA)?
Digamos de inmediato que, para vender juguetes en Amazon necesitas tener la identificación fiscal: tu escaparate en el marketplace se configura como una tienda real abierta de manera continua. Por lo tanto, tendrás que obtener una identificación fiscal y utilizar un código ATECO coherente con tu negocio, que en la mayoría de los casos será el código 47.91.10, relativo al comercio minorista de cualquier producto a través de Internet.
En resumen, poco importa si vendes tus productos a través de tu propio comercio electrónico o mediante Amazon. A los ojos del Fisco, sigues realizando comercio electrónico…
La creación de la cuenta de vendedor
Una vez que te hayas registrado como vendedor en Amazon eligiendo entre un plan individual o profesional, deberás agregar tus productos desde la cuenta de SellerCentral. Los procedimientos difieren según si el juguete que deseas vender ya está presente en Amazon o no. En el primer caso, podrás agregar una nueva oferta asociando el producto al existente o escaneando el código de barras del producto con la aplicación de vendedor. En el segundo caso, que es la hipótesis en la que tengas una nueva marca de juguetes que actualmente no está listada en Amazon, deberás crear una nueva lista y completar los detalles requeridos.
Ahora que tus productos están presentes en Amazon, deberás esperar el primer pedido y entregarlo al cliente. Puedes hacerlo de varias maneras, eligiendo, por ejemplo, que Amazon se encargue de almacenar, empaquetar y enviar tus productos a través de sus almacenes (FBA) o encargarte personalmente de todas las actividades (FBM).
Una vez completada la venta, recibirás periódicamente los ingresos, descontados las comisiones de Amazon. ¿Fácil, no?
Vender juguetes en Amazon durante las temporadas festivas: qué cambia y cómo calificar
Incluso antes de comenzar a vender juguetes en Amazon, te darás cuenta fácilmente de que gran parte de las ventas de esta categoría de productos se concentra en la temporada de vacaciones navideñas.
Es precisamente por este motivo que, aunque seas hábil para vender en Amazon durante la mayor parte del año, durante la parte final del calendario, Amazon impone requisitos más estrictos que los vendedores deben cumplir si desean vender juguetes en su plataforma.
La razón es simple. Es un momento pico de ventas particularmente importante y Amazon quiere asegurarse de que puedas entregar los productos solicitados por sus consumidores en los tiempos y formas previstos. ¿Pero cuáles son estos requisitos?
Aunque la categoría de juguetes no está limitada, los nuevos vendedores deben cumplir con ciertos criterios para procesar pedidos a través de FBM (Fulfilled by Merchant) durante el cuarto trimestre. En 2023, este requisito se aplicó solo a los vendedores que prefieren manejar las actividades logísticas por sí mismos, desde el 2 de noviembre de 2023 hasta el 3 de enero de 2024, mientras que no se aplica a FBA. Por lo tanto, aquellos que utilizaron exclusivamente Fulfillment by Amazon no tuvieron que preocuparse por cumplir con los criterios que ahora resumimos.
Para los vendedores FBM, sin embargo, para vender juguetes durante las festividades de fin de año, era necesario:
- Haber realizado la primera venta en Amazon antes del 1 de septiembre de 2023. Sin embargo, Amazon no necesariamente requirió que la venta fuera específica para juguetes. Por lo tanto, cualquier venta en el marketplace es suficiente.
- Haber procesado y enviado al menos 25 pedidos cumplidos por el vendedor entre el 15 de agosto de 2023 y el 14 de octubre de 2023.
Los otros requisitos cualitativos
Los dos criterios iniciales son bastante simples de cumplir. Si eres un nuevo vendedor y estás interesado en vender juguetes en Amazon durante la temporada festiva, debes:
- Usar FBA, o
- Usar FBM pero demostrar haber realizado una venta antes del 1 de septiembre, independientemente de la categoría. Además, debes enviar al menos 25 pedidos entre el 15 de agosto y el 14 de octubre.
Amazon ha agregado otros tres criterios que podrían ser cualitativamente más difíciles, pero comprensibles y justificables. Estos son:
- El índice de cancelación antes del envío no debe superar el 1,75% entre el 15 de septiembre de 2023 y el 14 de octubre de 2023.
- El índice de retraso en los envíos no debe superar el 4% entre el 15 de septiembre de 2023 y el 14 de octubre de 2023.
- Por último, el índice de defectos de los pedidos no debe superar el 1% el 14 de octubre de 2023.
Recuerda que estos criterios no son excepcionales, ya que estos parámetros siempre son válidos cuando se procesan pedidos a través de FBM, excepto por el porcentaje de cancelación antes del envío, que es más estricto de lo normal.
Tasa de cancelación de pedidos
De hecho, normalmente a Amazon le gusta que la tasa de cancelación de pedidos antes del envío, por parte del vendedor, esté siempre por debajo del 2,5%. Pero para las festividades navideñas, Amazon ha hecho esta regla más estricta, estableciendo una tasa de cancelación del 1,75%. En términos prácticos, el vendedor que recibe un pedido FBM nunca debería cancelarlo, excepto por razones de extrema imposibilidad.
Tasa de retraso en los envíos
Aqui no hay grandes especificidades. Por ejemplo, la tasa de retraso en los envíos es un valor que tiende a aumentar cuando se confirman los envíos de los pedidos después de la fecha prevista. Por ejemplo, si has recibido un pedido FBM el 10 de agosto y la fecha de envío prevista es el 14 de agosto, pero procesas el pedido después de esa fecha, entonces la tasa de retraso aumenta, empeorando las métricas de la cuenta.
Tasa de defectos de pedido
Lo mismo se puede decir sobre la tasa de defectos de pedido, que consiste en todos los pedidos con un defecto en relación con el total de pedidos en un período de tiempo de 60 días. Un defecto se puede calificar como:
- Un pedido que resulta en un feedback negativo.
- Una solicitud de ejercicio de garantía no negada.
- Un contracargo de tarjeta de crédito.
El objetivo de cada vendedor de Amazon es mantener este valor por debajo del 1%.
¿Pero cómo darse cuenta si se están cumpliendo o no estos requisitos?
Para controlar estas métricas, simplemente ve a Seller Central, en la pestaña de Desempeño. En esta página, podrás monitorear fácilmente la tasa de defectos de pedido, la tasa de retrasos en el envío y la tasa de cancelación.
Cómo vender juguetes en Amazon desde casa y rápidamente
Ahora, imaginemos que eres un nuevo vendedor y que estás mirando con cada vez más preocupación el acercamiento de la temporada de vacaciones. También imaginemos que quieres alcanzar lo antes posible los requisitos mencionados anteriormente. ¿No querrás ser sorprendido desprevenido en la temporada de ventas más alta?
Bueno, vender juguetes en Amazon desde casa y rápidamente no es muy difícil, pero quizás tendrás que hacer algunos compromisos.
Si quieres cumplir con el requisito de los 25 pedidos FBM pero por el momento no has procesado muchos pedidos, intenta:
- Vender productos por debajo del costo. Vender por debajo del costo no es una práctica que te recomendamos para vender juguetes en línea en Amazon de manera sostenible y rentable. A veces, sin embargo, puede valer la pena perder la rentabilidad para acumular rápidamente volúmenes de ventas.
- Suspender las ofertas FBA y vender solo en FBM. Si vendes productos en FBA, suspende este tipo de oferta y sigue exclusivamente con FBM. Estos son los únicos pedidos que cuentan para calcular los requisitos mínimos. Sin embargo, recuerda que esta táctica también es temporal. ¡La tasa de conversión podría disminuir si el listado ya no ofrece envío Prime!
Consejos para vender juguetes en Amazon
Ahora que tenemos un poco más de información sobre cómo vender juguetes en Amazon, ciertamente podemos dar un paso adelante y entender cuáles son los mejores consejos a seguir.
En primer lugar, considera que estamos hablando de un segmento en constante evolución, con productos que se adaptan a diferentes intereses, grupos de edad y rangos de precios.
Entre las características de la categoría, la heterogeneidad es una de las más interesantes. En esta clase de productos, encontramos una oferta variada que se dirige a diferentes grupos demográficos de clientes. Los juguetes van desde los tradicionales hasta los rompecabezas, desde las muñecas hasta los productos más innovadores de robótica, y así sucesivamente. Cada uno de los productos incluye diferentes ofertas que pueden enriquecer aún más el catálogo de productos y requerir una estrategia diferente.
Seguir las pautas de Amazon para vender juguetes
En segundo lugar, como ya hemos anticipado en parte, es fundamental adherirse escrupulosamente a las pautas de Amazon para garantizar la seguridad y la conformidad de los productos. Para evitar la suspensión de la cuenta, presta especial atención a los siguientes factores:
- Estándares de seguridad. Los juguetes en Amazon deben cumplir con los estándares de seguridad relevantes, como el EN71 de la Unión Europea. Dependiendo del mercado objetivo, por ejemplo, si deseas vender juguetes en Amazon en los EE. UU., es fundamental conocer y respetar estos requisitos.
- Conformidad del producto. Cada juguete debe cumplir con las pautas de Amazon sobre la conformidad del producto. Por ejemplo, deberás indicar el rango de edad recomendado para los juguetes, especialmente cuando incluyan piezas pequeñas que puedan representar un riesgo de asfixia para los niños más pequeños.
- Autenticidad del producto. Amazon tiene políticas estrictas contra los productos falsificados. La violación de estas políticas puede llevar a la suspensión de la cuenta.
Crear listados de productos
Para la creación de listados de productos, hay algunas pautas generales a seguir:
- Título. El título del producto debe ser conciso pero descriptivo e incluir
- el nombre de la marca.
- el tipo de producto.
- cualquier elemento importante de diferenciación.
- Descripciones de productos. Las descripciones detalladas de los productos ayudan a los posibles compradores a comprender lo que están comprando. Destaca las características y beneficios principales del artículo y proporciona información detallada sobre dimensiones, materiales, idoneidad por edad y características de seguridad.
- Imágenes. Las imágenes de alta calidad son esenciales para mostrar el producto. Proporciona imágenes desde varios ángulos e incluye primeros planos para resaltar los detalles. Las imágenes deben representar con precisión el producto, incluidos los colores y dimensiones.
- Palabras clave. Además del título, incluye palabras clave relevantes en todo el anuncio.
- Listas con viñetas. Utiliza listas con viñetas para resaltar las características y beneficios principales del producto. El formato es muy apreciado por Amazon y hace que sea más fácil para los clientes evaluar tu anuncio.
Elegir el precio de venta de los juguetes en Amazon
Un aspecto fundamental para vender juguetes en Amazon es establecer correctamente tu estrategia de precios.
Para determinar el precio de tus juguetes en el marketplace, puedes considerar elementos como:
- Competencia: Monitoriza regularmente los precios de productos similares para mantenerte competitivo.
- Rango de precios: Identifica el rango de precios de juguetes similares para asegurarte de que tu producto esté dentro de un rango aceptable.
- Flexibilidad: Está preparado para ajustar los precios según la demanda, la disponibilidad de productos similares o las tendencias estacionales, ya que solo una estrategia de precios flexible te ayudará a maximizar las ganancias.
- Margen de beneficio: Asegúrate de que tu precio cubra el costo del producto, las comisiones de Amazon y cualquier otro gasto adicional (como publicidad), mientras obtienes un beneficio.
- Promociones: Ocasionalmente, es posible que quieras ofrecer promociones o descuentos para aumentar las ventas y mejorar el posicionamiento de tus productos. Asegúrate de que estas promociones sean sostenibles y no afecten significativamente tus ganancias.
6 consejos para gestionar el inventario de juguetes en Amazon
Además, entre otros elementos estratégicos que debes considerar al vender juguetes en Amazon, está la gestión de tu inventario. Equilibrar la oferta y la demanda de los juguetes puede ser complejo, pero teniendo en cuenta estos elementos, tendrás información útil para tomar decisiones más conscientes.
1. Previsión de la demanda
Utiliza datos de ventas y tendencias del mercado para prever la demanda futura de productos. Considera factores como la estacionalidad, las tendencias del mercado y las campañas de marketing planificadas o en curso.
2. Estrategia de aprovisionamiento
Establece la frecuencia y la cantidad de abastecimiento de juguetes. Calcula los tiempos de entrega de los proveedores, la duración de almacenamiento, los costos de almacenamiento y la velocidad de venta.
3. Inventario de seguridad
Mantén un nivel adecuado de inventario de seguridad para protegerte contra aumentos inesperados en la demanda o retrasos en la entrega de proveedores.
4. Rotación de inventario
Calcula y monitorea la rotación de inventario, que indica con qué frecuencia tu inventario se vende y se repone cada año.
5. Gestión de devoluciones
Asegúrate de gestionar eficazmente las devoluciones para que el stock devuelto se procese rápidamente y se ponga a la venta nuevamente.
6. Venta multicanal
Asegúrate de que tu sistema de gestión de inventario pueda manejar los diferentes canales de venta, sincronizando los niveles de inventario en todos los canales para evitar exceso de ventas.
En ZonWizard encontrarás la pestaña de inventario diseñada para todos los vendedores de amazon que quieran facilitar el mantenimiento de su inventario y optimizar los reaprovisionamientos y pedidos. Con la ayuda de esta herramienta, recibirás estimaciones inteligentes sobre cuándo reponer y notificaciones de stock bajo para que nunca te quedes sin existencias y así no pierdas ventas en amazon. Puede verlo en funcionamiento aquí.
Qué juguetes vender en Amazon
Ahora que tenemos una base de conocimientos bastante completa sobre qué hacer para vender juguetes en Amazon. ¡Solo queda elegir qué vender!
La elección de los juguetes adecuados para vender es un proceso complejo. Hay muchos factores que influyen en la popularidad y el rendimiento de ventas de un producto.
Veamos algunos de estos factores:
- Popularidad de la marca: Las marcas de juguetes bien conocidas a menudo tienen una base significativa de consumidores y una presencia establecida en el mercado. Sin embargo, siempre es importante estar al tanto de los términos de licencia de estas marcas y de las novedades que las rodean.
- Clasificación de ventas: Los productos con un alto nivel de ventas en su categoría tienden a venderse con más frecuencia. Examinar la clasificación de ventas de varios juguetes puede ayudarte a comprender cuáles son los artículos más solicitados actualmente.
- Competencia: Si bien los juguetes más populares pueden generar ventas más altas, también significa una mayor competencia. Por lo tanto, es esencial evaluar la competencia de un juguete antes de decidir venderlo en tu cuenta.
- Márgenes de beneficio: La rentabilidad debería ser un factor clave en tu proceso de toma de decisiones. Ayúdate con la herramienta «Beneficios» ZonWizard y ten en cuenta las tarifas FBA de Amazon.
- Tendencias actuales: Observa las tendencias actuales en la industria de los juguetes, ya que siempre ofrecen oportunidades rentables. Para identificar rápidamente los productos de tendencia
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- Análisis de tendencias
- Noticias del sector
- Redes sociales.
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Dónde encontrar juguetes para vender en Amazon
Una vez que hayas comprendido qué juguetes vender en Amazon, debes iniciar el proceso de abastecimiento. Es decir, ¿dónde encontrar juguetes para vender en Amazon?
Hay varias formas de asegurarte un suministro constante de productos.
Fabricantes
Puedes comprar juguetes directamente a los fabricantes, incluso para asegurarte un costo más bajo. Sin embargo, este método a menudo requiere una inversión significativa y la capacidad de comprar al por mayor. Algo que no todos los vendedores podrían tener.
Distribuidores mayoristas
Estos compran productos en grandes cantidades directamente de los fabricantes y los venden a minoristas a precios con descuento. No todos tienen la misma conveniencia y las mismas cualidades esperadas, esto debe analizarse detenidamente.
Arbitraje
El arbitraje minorista implica comprar juguetes a minoristas y revenderlos a precios más ventajosos en Amazon. Este enfoque puede ser particularmente rentable durante eventos de liquidación. No siempre es fácil encontrar juguetes de alta calidad a precios significativamente reducidos que garanticen un margen de beneficio.
Otros marketplaces online
Otros marketplaces online como eBay o Alibaba pueden ser excelentes lugares para comprar juguetes. Sin embargo, debes tener cuidado con la autenticidad y la calidad de los productos cuando te abastezcas de estos canales.
Ferias y exposiciones de juguetes
Las ferias y exposiciones de juguetes ofrecen excelentes oportunidades para descubrir nuevos productos, conocer fabricantes y distribuidores, y negociar acuerdos. Estos eventos también proporcionan una gran cantidad de información sobre las tendencias actuales y futuras de la industria del juguete. Por lo tanto, siempre vale la pena visitarlos periódicamente.
Liquidaciones
Las empresas que cierran a menudo venden su inventario a precios considerablemente reducidos. Estas ventas pueden ser una excelente oportunidad para obtener juguetes a una fracción de su costo al por menor.
Esperamos que estos consejos te hayan sido útiles. Puedes consultar nuestras guías sobre cómo vender productos para el hogar en Amazon y cómo vender productos de belleza en Amazon.
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