Vender Made in Italy en Amazon EE.UU.

Según la última actualización disponible en el Observatorio Económico del Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación Internacional, hasta el 31 de octubre de 2023, el intercambio contaba con 55 mil millones de euros en exportaciones (un aumento de 2,2 mil millones de euros en comparación con el año anterior) y 21 mil millones de euros en importaciones, con un superávit comercial de 34 mil millones de euros.

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Maquinaria y Moda: Los Pilares de la Exportación Italiana a EE. UU.

En cambio, en cuanto a la composición de la mercancía de la exportación italiana a EE. UU., el primer sector es el de maquinaria y equipos (10 mil millones de euros). Despues los medios de transporte (9,2 mil millones de euros), los artículos farmacéuticos, químico-medicinales y botánicos (6,8 mil millones de euros). Fuera del podio encontramos luego los productos alimenticios, bebidas y tabaco con 5,4 mil millones de euros. A continuación, los productos textiles, vestimenta, cueros y accesorios con 4,6 mil millones de euros. Luego encontramos los productos de otras actividades manufactureras con 4,4 mil millones de euros. Los restantes 14,4 mil millones de euros se dividen entre las demás categorías.

Fuente: Observatorio Económico del Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación Internacional (pdf descargable aquí)

En otras palabras, Estados Unidos se encuentra entre los principales socios comerciales de Italia y que para los pequeños y medianos vendedores, el sector de alimentos y bebidas probablemente constituye una de las oportunidades más atractivas.

Si no está familiarizado con los requisitos fiscales necesarios para vender en Estados Unidos, puede leer nuestra guía: ‘Cómo vender en Amazon EE.UU.: Guía completa para vendedores europeos‘.

Los 5 sectores en los que vender según InfoMercatiEsteri

Resumimos los sectores en los que vender según InfoMercatiEsteri, el Observatorio Económico del Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación Internacional:

• Servicios de información y comunicación.
• Productos farmacéuticos básicos y preparados farmacéuticos.
• Vehículos de motor, remolques y semirremolques.
• Maquinaria y equipamiento.
• Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos de motor y motocicletas.

¿Pero por qué razones?

Hemos intentado resumir las principales evaluaciones en las líneas siguientes.

Sector	¿Qué es?	Tendencia	¿Por qué vender?
Servicios de Información y Comunicación	Es el sector de la informática y las telecomunicaciones, dónde Estados Unidos tiene más del 31% de la cuota de mercado global, con un valor de mercado de 1.800 mil millones de dólares.	Plataformas en la nube, software de entretenimiento, comercio electrónico, aplicaciones móviles, sistemas de monitoreo personal, inteligencia de datos, big data, ciberseguridad, Internet de las cosas.	Las dificultades en los suministros han abierto nuevas oportunidades para las producciones italianas.
Productos farmacéuticos básicos y preparados farmacéuticos	Química y farmacéutica, en la que Estados Unidos son líderes mundiales en producción y exportación, así como los mayores consumidores de principios activos e intermedios del mundo, con una demanda que supera el 50% del mercado total.	Investigación médica y experimentación diagnóstica, ciencias biológicas y bioinformática.	La demanda de productos en Estados Unidos es tan alta que el país necesariamente debe recurrir a la importación. Gracias a la experiencia italiana en la fabricación personalizada, nuestro país se encuentra en una posición privilegiada para aumentar los niveles de exportación.
Vehículos de motor, remolques y semirremolques	Estados Unidos es el segundo mercado mundial en ventas y producción de vehículos y componentes automotrices.	Tecnologías para sistemas de conducción autónoma y para vehículos con bajo uso de combustibles fósiles, materiales ligeros.	Cada día se demandan nuevas tecnologías para materiales y maquinaria de producción para mejorar la eficiencia energética de los vehículos.
Maquinaria y equipamiento	Sector líder en los Estados Unidos,  que se extiende a todos los sectores.	Tecnologías sofisticadas en la manufactura, tecnologías de automatización, arquitectura especializada, manufactura avanzada.	La recuperación post COVID aún está en curso, con  oportunidades para las empresas italianas que puedan ofrecer soluciones tecnológicas y avanzadas.
Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos de motor y motocicletas	El de bienes de consumo es el mercado más grande del mundo con un PIB de más de 25.000 mil millones de dólares y el gasto más alto del mundo por parte de los hogares.	Aceleración de la revolución digital y del comercio electrónico.	Existen enormes oportunidades para las empresas italianas que operan en muchos subsectores, como muebles y decoración, electrodomésticos, juguetes, etc.

Cómo vender productos alimenticios en línea en los Estados Unidos

Dicho esto, vamos a abordar uno de los sectores que ofrece las mayores oportunidades de comercio internacional en los Estados Unidos para los pequeños y medianos vendedores que deciden operar en línea a través del comercio electrónico: la alimentación y bebidas.

EE.UU., primer mercado de exportación de productos agroalimentarios

Estados Unidos es, de hecho, el primer mercado de exportación de productos agroalimentarios italianos fuera de las fronteras de la Unión Europea. El valor de esta exportación ronda los 5 400 millones de euros anuales. La tendencia también es positiva, con un aumento interanual de alrededor del 10% en los últimos cinco años. Una serie de acuerdos comerciales han revitalizado las exportaciones alimentarias a Norteamérica.

Previsión de crecimiento del 10% en el periodo 2023-2028

Declinando tal tendencia para el comercio electrónico, se considera que vender en Estados Unidos ha alcanzado los 26.1 mil millones de dólares.Además, se espera que este volumen aumente a 46.5 mil millones de dólares para el año 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 10% en el período 2023-2028. En este mercado en constante expansión, el comercio electrónico de alimentos italianos en los EE. UU., transmitido principalmente a través de Amazon, está adquiriendo una participación cada vez más relevante. Según los datos de Promos, la participación de mercado de las ventas de alimentos en línea en los EE. UU. representa aproximadamente un tercio del total.

¿qué productos son los más exportados?

Dentro del sector de alimentos y bebidas, los productos italianos más exportados son el aceite de oliva, pasta, vinos, quesos, embutidos, agua mineral, café. Más en detalle, en Amazon los vendedores logran generar las mayores ventas con las especialidades nacionales y regionales. Estas especialidades satisfacen el deseo de un creciente segmento de consumidores estadounidenses de llevar a sus mesas las excelencias italianas, un verdadero sinónimo de calidad.

Por lo tanto, en las políticas de venta de alimentos en línea en EE.UU., sería apropiado tener en cuenta el perfil del comprador. En particular, según los informes de Promos, en EE.UU. la persona que compra en línea y está dispuesta a importar productos italianos es generalmente joven y adinerada. Suele vivir y trabajar en las áreas urbanas del país. Valores cada vez más importantes para ellos son la atención a la sostenibilidad y el respeto por el medio ambiente. Estos valores deberían reflejarse en el contenido de los mensajes comerciales.

Naturalmente, el hecho de que los productos alimenticios italianos sean tan faciles de vender en Estados Unidos no debe hacer que se pase por alto algo importante.La venta de tales bienes está regulada por algunas reglas específicas en materia de producción, transformación y exportación. Son reglas adicionales respecto a las aplicadas a la generalidad de los productos, con precauciones adicionales en el momento de acercarse a la venta hacia Norteamérica.

Food Safety Modernization Act (FSMA)

El mercado americano es considerado por muchos operadores entre los más difíciles, especialmente desde que, en 2016, entró en vigor el Food Safety Modernization Act (FSMA). Se trata de una reforma de la seguridad alimentaria. Esta asegura la salud pública con acciones preventivas que, sin duda, tienen un impacto directo también en el food & beverage importado.

En esencia, el FSMA ha ampliado y profundizado los poderes otorgados a la Food and Drug Administration. La FDA es la agencia estadounidense encargada de regular y supervisar la seguridad en alimentos, suplementos, medicamentos, dispositivos médicos, cosméticos y productos a base de tabaco.

HARPC (Hazard Analysis and Risk Based Preventive Controls)

En resumen, las empresas que desean vender productos agroalimentarios en EE.UU. están obligadas a elaborar el plan HARPC (Hazard Analysis and Risk-Based Preventive Controls). El plan requiere un análisis que pueda identificar cualquier riesgo potencial asociado con la actividad productiva. También debe establecer procesos de prevención y corrección en caso de que ocurra un riesgo. Se aplica a todos los productos excepto carne, huevos y productos basados en huevos, leche y productos agrícolas frescos.

Estos últimos están bajo la jurisdicción del USDA (Departamento de Agricultura de EE.UU.). También se excluyen los productores de bebidas alcohólicas con más de 7 grados, regulados por el TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau).

Preventive Controls Qualified Individual (PCQI)

Entre otras responsabilidades se encuentra la implementación del Plan de Seguridad Alimentaria. Este plan,  consiste en un sistema de autocontrol empresarial integrado con el análisis de riesgos y la identificación del Individuo Calificado en Controles Preventivos (PCQI).

Esta figura puede ser tanto una persona interna de la empresa como un consultor externo que haya recibido una formación específica. Debe ser capaz de obtener una certificación de un organismo reconocido como la Alianza para Controles Preventivos de Seguridad Alimentaria (FSPCA).

¿Qué otras normas y registros existen?

Figura 2 – Las tres reglas básicas para Vender en Estados Unidos.

Fuente: Export.gov.it

• Registrarse en la FDA: esta operación se puede realizar en línea a través de la plataforma FIS, el sistema electrónico de la FDA, que es obligatorio para las instalaciones que producen, transforman, empacan o almacenan productos alimenticios destinados al consumo en los Estados Unidos. Por lo tanto, el registro se aplica no solo a las instalaciones ubicadas en suelo estadounidense, sino también a las ubicadas en el extranjero.
• Nombrar un Agente de la FDA o Agente de EE. UU.: un paso esencial es la necesidad de nombrar al Agente de EE. UU., una persona física o jurídica residente en los Estados Unidos, que toda instalación extranjera que se registre en la FDA debe obligatoriamente designar. Su función es actuar como punto de contacto entre la FDA y la instalación en caso de comunicaciones urgentes. Su nombramiento debe ser simultáneo al registro en la FDA.
• Enviar el Aviso Prioritario: este aviso anticipado es una comunicación que el exportador debe enviar a la FDA cada vez que realiza un envío a los Estados Unidos. Esta comunicación también se realiza a través del sistema electrónico de la FDA y es esencial incluso en el caso de enviar solo una muestra.

Conclusiones

Estados Unidos es un mercado de enorme potencial para los exportadores italianos. Sin embargo, esto presupone un alto nivel de preparación por parte de las empresas italianas.

Por esta razón, los operadores interesados en aprovechar las mejores oportunidades ofrecidas por el mercado norteamericano deben dar un paso preparatorio esencial. Deben equiparse con todas las herramientas más funcionales para cumplir con las regulaciones, respetando los requisitos y los plazos establecidos.