El mercado de productos para el hogar en Amazon continúa creciendo a ritmos bastante consistentes. Según algunas previsiones recientes, se espera que siga haciéndolo en los próximos años. Veamos por qué.
Los motivos de este optimismo son numerosos. Sin embargo, cabe mencionar el hecho de que debido a la inflación y al aumento del costo de vida, cada vez más personas:
- permanecen durante más horas en su hogar, prestando más atención al cuidado de sus paredes domésticas;
- comen más a menudo en casa en lugar de ir al restaurante, aumentando así la demanda de productos para la cocina;
- han adoptado opciones de trabajo flexibles, con un aumento de personas que trabajan de forma remota;
- buscan en Amazon productos para el hogar para ahorrar en el presupuesto destinado a suministros domésticos.
Todo esto se traduce, para los vendedores de Amazon, en algo muy evidente. Las oportunidades para obtener beneficios de la venta de sus productos para el hogar en Amazon están creciendo. Es muy probable que su catálogo de productos para el hogar y la cocina pueda satisfacer las necesidades de un número cada vez mayor de personas.
¿Qué incluyen los productos para el hogar?
La categoría de productos para el hogar incluye casi todos los objetos o aparatos comúnmente utilizados en el hogar o en la cocina. Puede tratarse de pequeños electrodomésticos y gadgets, así como de cualquier otro producto que promueva el cuidado del hogar, la decoración y la comodidad. En resumen, cualquier artículo que pueda funcionar en casa entra en esta categoría.
Hay tantos productos potencialmente relacionados con esta categoría. Por lo tanto, no sorprende que, según JungleScout, sea la parte principal del comercio electrónico en Amazon. De hecho, más del 35% de las marcas venden productos utilizables en el hogar. ¿Pero por qué es esta la categoría más vendida en Amazon?
¿Por qué son los productos para el hogar los más vendidos?
Son numerosas las razones por las cuales los productos para el hogar son, con mucho, los más vendidos en Amazon.
Comencemos con el hecho de que son productos que casi todos poseen y utilizan. Estamos hablando de categorías de productos con las que la gente está familiarizada. Incluso si deciden optar por vender productos más innovadores, aún pueden basar su estrategia de marketing en un terreno de conocimientos ya fértil.
Además, Amazon tiene muchas categorías restringidas en las que los nuevos vendedores no pueden ingresar de inmediato. Afortunadamente, esto no se aplica a los productos para el hogar, donde no hay muchas barreras de entrada.
Adicionalmente, algunos artículos para el hogar y la cocina son extremadamente fáciles de fabricar, especialmente si son hábiles artesanos. De lo contrario, se pueden obtener de proveedores externos, seguidos de personalizaciones si es necesario. Y aunque prefieran vender al por mayor o tener un negocio de drop-shipping, las opciones para el hogar y la cocina son infinitas.
Cómo encontrar qué productos para el hogar y la cocina vender
Desde macetas hasta recipientes de alimentos, el sector de productos para el hogar incluye varios artículos, pero… ¿Cómo saber cuáles vender?
Independientemente del producto que deseen vender, la investigación de productos siempre es el primer paso para crear una buena estrategia de ventas. Durante la investigación, no deben limitarse a buscar los productos más vendidos, aunque esto también es esencial. Deben verificar qué productos aparecen mejor en las búsquedas orgánicas de Amazon, utilizando la investigación de palabras clave directas y relacionadas en diversos productos para el hogar y la cocina.
Mantenerse siempre actualizado para estar en línea con las tendencias
Conocer las tendencias del consumidor ayuda a entender qué productos son solicitados por su audiencia objetivo. Y si piensan (¡y lo hacen bien!) que las tendencias van y vienen, es cierto que algunas mejores prácticas siempre son válidas:
- el producto debe ser fácil de usar y funcionar en varios entornos, desde grandes casas hasta pequeños apartamentos;
- el producto no solo debe ahorrar tiempo, ¡sino que también debe ser divertido de usar!
Además, hay algunas tendencias actuales que los vendedores deberían observar. Por ejemplo, debido a la inflación, cada vez más personas pasan más tiempo en casa tratando de reemplazar la compra de productos terminados con proyectos de bricolaje, no solo en la cocina. También hay más trabajadores remotos que necesitan productos para la oficina en casa. Y, aún más, crece la demanda de productos multiusos para ahorrar.
¿Están seguros de que su producto puede cumplir con estos requisitos iniciales? ¿Qué necesidades tiene la intención de satisfacer para estos clientes objetivo?
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Observar (¡pero no copiar!) lo que hacen los mejores vendedores
Entre las características más útiles de Amazon también se encuentra la disponibilidad de la lista de los productos más vendidos para cada categoría. Los productos se enumeran según los datos de ventas y la velocidad de venta de los artículos. La lista se actualiza cada hora. Por lo tanto, siempre es recomendable revisarla regularmente para encontrar los productos más populares en tiempo real.
Luego, visiten las páginas de Amazon de sus competidores para ver qué productos están vendiendo. Si tienen productos para el hogar que ustedes no comercializan, evalúen si y cómo agregarlos a su inventario. Además, traten de entender no solo cuáles son los productos más exitosos, sino también aquellos que están perdiendo terreno y cuota de mercado.
En general, también es bueno recordar que al vender productos para la cocina, es preferible vender artículos asequibles que no sean demasiado difíciles de producir (o de obtener de terceros) y que sean lo suficientemente pequeños como para ser enviados. Algunos ejemplos podrían ser los recipientes para alimentos, tablas de cortar, ensaladeras, portavasos y portabotellas, cerámica: artículos perennes, siempre en demanda, esenciales en cada cocina.
Las cosas se vuelven aún más interesantes si salen de la cocina y dan un paseo por el resto de la casa. Velas, obras de arte, pequeños muebles, artículos decorativos y adornos atraen constantemente un buen volumen de demanda. En este caso también, siempre vale la pena recordar si pueden ser fácilmente hechos a mano o conseguidos de mayoristas o terceros drop-shippers…