Tienes una tienda que vende productos para mascotas o ¿te gustaría entrar en este negocio? Entonces hay una cosa que debes saber absolutamente: el comercio electrónico es el canal de crecimiento más rápido en el mercado de productos para mascotas, que se espera alcance los 270 mil millones de dólares a nivel global para el próximo año.
La noticia que podría sorprenderte es que de esta enorme porción, aproximadamente el 10% será atribuido precisamente a la categoría de productos para mascotas en Amazon.
En resumen, si aún no estás en Amazon con tu oferta de productos para mascotas, estás perdiendo una excelente oportunidad de negocio. Y si todavía te preguntas si vender productos para mascotas en Amazon es rentable, la respuesta es absolutamente positiva.
Por supuesto, aquellos que aspiran a vender productos para mascotas en Amazon deberán realizar algún análisis preliminar para encontrar su nicho y estructurar una oferta completamente convincente.
Por eso hemos querido crear una guía para vender en Amazon productos para mascotas, con muchos consejos prácticos que esperamos sean útiles para nuestros lectores.
¡Comencemos!
¿Qué productos para mascotas vender en Amazon?
El mercado de productos para mascotas en Amazon es muy amplio. Como tal, es fundamental identificar las áreas en las que es más rentable estar presentes con su gama de productos y servicios.
En particular, una de las secciones más prometedoras es sin duda la de la alimentación para animales domésticos. Los productos caracterizados por términos de calidad y sostenibilidad han estado entre los más solicitados desde hace tiempo. Conscientes de la importancia que tiene la alimentación para la salud de sus mascotas, cada vez son más los propietarios de animales domésticos que se están inclinando hacia la compra de productos naturales y orgánicos.
Con la venta de alimentos para mascotas en línea que se está volviendo cada vez más conveniente y competitiva, las marcas de alimentos para mascotas están ampliando su gama de productos para ofrecer ofertas que puedan satisfacer diferentes razas, edades, necesidades dietéticas y presupuestos.
suplementos alimenticios
Otra área en la que podría ser conveniente detenerse es la de los suplementos alimenticios, una de las categorías de más rápido crecimiento en Amazon en el sector de mascotas, con un crecimiento anual superior al 50%.
En este ámbito, es importante recordar que el sector de los suplementos para animales es uno de los que, dentro de los productos para mascotas, más se ve afectado por la autoridad del vendedor y la percepción de seguridad. La alta tasa de compras repetidas sugiere que el consumidor que ha encontrado un suplemento alimenticio para mascotas que funciona difícilmente renunciará a comprarlo nuevamente, realizando cambios que podrían poner en peligro el bienestar de sus mascotas.
El tercer y último contexto que podría generar buenos márgenes para los vendedores de Amazon interesados en vender productos para mascotas es el de los juguetes y accesorios. Según los análisis más recientes, dos tercios de los propietarios de mascotas compran regularmente estos productos para sus mascotas, desde ropa de cama hasta juguetes.
¿Cuántos productos para mascotas se están vendiendo en Europa?
A nivel continental, los últimos datos de European Pet Food sugieren que 91 millones de hogares europeos (el 46% del total) poseen uno o más de los 340 millones de animales domésticos presentes. Un aumento sostenido, que se refleja aún más en el crecimiento del mercado, que ahora vale 29,1 mil millones de euros solo en Europa.
Consideremos también las estadísticas sobre el tipo de mascota que poseen los hogares europeos. Aunque dominan los gatos (127 millones) y los perros (104 millones), a quienes tengan interés en introducirse en este mercado puede resultarles más conveniente centrarse en otros ámbitos menos competitivos, como las aves (53 millones), los pequeños mamíferos como los conejos (29 millones), los peces (22 millones) y los reptiles (11 millones).
En resumen, los datos nos dicen que en Europa una gran parte de la población posee al menos una mascota. Y afortunadamente, las mascotas son consideradas parte integral de la familia. Como resultado, Europa, junto con América del Norte, es la región líder en la producción de productos para mascotas a nivel mundial. Se producen más de 10 millones de toneladas de productos para el cuidado de mascotas aquí.
Los principales mercados europeos en este sector son:
- Alemania
- Francia
- Italia
- España
- Reino Unido.
Se espera que en estos mercados, el mercado europeo de alimentos para mascotas crezca a una tasa anual promedio del 4,9% hasta 2028.
Cómo está cambiando el mercado europeo de productos para mascotas
En lo que respecta a los precios de los alimentos, en la mayoría de los mercados europeos se prevé un aumento en los precios de los alimentos para perros. En el Viejo Continente, Francia ha registrado el mayor aumento de precios (+21%).
También es de particular interés destacar que al cambio cuantitativo en el mercado europeo de productos para mascotas se suma también una variación cualitativa que los vendedores deberían tener en cuenta.
En particular, el mercado del comercio electrónico de productos y suministros para mascotas se está caracterizando cada vez más por un alto grado de volatilidad. Esta condición no es nueva, pero está impulsada por el cambio en las preferencias de los consumidores. En cuanto a los consumidores, se observa que están cada vez más orientados hacia las generaciones más jóvenes. Una encuesta reciente indicó, por ejemplo, que el 70% de los jóvenes adultos de la Generación Z prefiere adoptar una mascota en lugar de tener hijos.
En términos de cuidado de mascotas, son los millennials los que están más respaldados financieramente, con:
- Un presupuesto mensual medio de 216 dólares.
- Un gasto total de aproximadamente 198 dólares.
Están orientados a garantizar la salud y el bienestar de sus compañeros de cuatro patas. Además, este es el grupo demográfico que más gasta en el cuidado de mascotas en comparación con cualquier otro grupo.
Por qué es beneficioso vender productos para mascotas en Amazon
En cuanto al análisis en Amazon, es evidente cómo la competencia en el sector de productos para mascotas es cada vez más intensa. Por lo tanto, para tener éxito y destacarse de la competencia, es necesario disponer de productos que:
- Puedan ofrecer valor agregado al cliente.
- Sean comunicados y promocionados de manera que resalten la singularidad de las ventajas de la marca y del producto.
De todos modos, los obstáculos que podrían dificultar la venta rentable en el mercado merecen ser abordados con la actitud adecuada. Superarlos, de hecho, generará beneficios significativos para tu negocio.
Vender productos para mascotas en Amazon puede generar un flujo de ingresos particularmente lucrativo. Considera que los propietarios de mascotas están constantemente buscando productos que mejoren el bienestar de sus amigos de cuatro patas. Por lo tanto, ya sea suministros de aseo, alimentos, ropa o juguetes, la demanda de productos para mascotas en Amazon siempre es especialmente dinámica.
Pero, ¿cómo lograr vender productos para mascotas en Amazon con el éxito merecido y obtener un buen retorno de inversión (ROI) en tu inversión?
¡Intentemos estructurar juntos algunos pasos estratégicos que te recomendamos seguir!
Analizar el mercado
Lo primero que sugerimos siempre es comprender las características del sector en el que deseas ingresar y, en consecuencia, realizar un análisis de mercado.
Desde ya, las perspectivas son muy alentadoras. Las ventas de productos para mascotas en Amazon están creciendo más del 50% anualmente en todos los principales mercados europeos, con un desarrollo sostenido tanto por el creciente número de propietarios de mascotas como por la mayor comodidad de comprar productos para mascotas en línea.
Evidentemente, el crecimiento del mercado también conlleva una mayor competencia. ¡Así que no te sorprendas al ver cada vez más vendedores de productos para mascotas aparecer en Amazon!
Para estudiar el mercado, comienza realizando tus investigaciones sobre cuáles son las categorías de productos para mascotas más populares, cuáles son las marcas más vendidas, qué dicen las reseñas de los clientes, cuáles son las políticas de precios y promoción de tus competidores.
Elige qué productos vender
Una vez que hayas comprendido las principales características del mercado de productos para mascotas, llega el momento de dar el siguiente paso. ¿Qué quieres vender?
Como es de esperar, es necesario elegir productos que:
- Tengan una buena demanda.
- Ofrezcan un buen margen de beneficio.
- Sean fáciles de enviar y almacenar.
Para identificarlos, puedes comenzar buscando los productos para mascotas más solicitados. Observa detenidamente las listas de los productos más vendidos en Amazon y en otros marketplaces en línea. Presta atención a los productos que tienen muchas reseñas positivas. Algunos de ellos ya los hemos mencionado al principio de este análisis.
Entonces, aunque siempre es importante buscar los productos más populares en el momento, recuerda que también es importante considerar las nuevas propuestas. Mantente siempre actualizado para estar al tanto de las nuevas tendencias del sector. Busca los nuevos productos para mascotas que están ganando popularidad.
Además, en lugar de intentar vender una amplia gama de productos para mascotas, considera la posibilidad de concentrarte en nichos más específicos de animales domésticos. Utiliza herramientas en línea como nuestro servicio para realizar investigaciones aún más exhaustivas.
Finalmente, recuerda que para tener éxito en el cada vez más competitivo sector de productos para mascotas en Amazon, es importante diferenciar tus productos de los de la competencia. Intenta ofrecer productos únicos o difíciles de encontrar. Proporciona un servicio al cliente de alta calidad. Asegúrate de tener precios y promociones competitivos. Crea anuncios de productos atractivos con imágenes de alta calidad y descripciones detalladas.
Comprende las reglas de venta en Amazon
Una vez que hayas identificado qué productos para mascotas vender en Amazon, puedes pasar a comprender las reglas de venta, tanto generales como específicas del sector en el que deseas invertir con tu presencia en línea. Recuerda que el marketplace tiene una serie de reglas bastante estrictas que debes respetar. Estas reglas están diseñadas para garantizar la seguridad y eficacia de los productos para mascotas, incluyendo alimentos, suplementos y juguetes.
Orientarse entre los reglamentos vigentes puede parecer inicialmente complicado. Por lo tanto, dedicar unos días para estudiarlos detenidamente y, en caso necesario, buscar asesoramiento de un experto en el sector, es esencial para garantizar la seguridad y eficacia de los productos que vendes. De esta manera, evitarás correr riesgos legales y la exclusión de tu marca del marketplace.
Cómo abastecerte de productos para mascotas
Una de las cosas más importantes a considerar al evaluar el inicio de tu negocio en línea en Amazon es la creación de una cadena de suministro sin contratiempos, que también se base en la presencia de proveedores confiables.
Por supuesto, las cosas son un poco más simples si ya tienes una tienda física de productos para mascotas, con un conjunto de proveedores ya probados. En caso contrario, deberás esforzarte un poco más para encontrar proveedores que puedan garantizarte productos de alta calidad a un precio razonable.
Para lograrlo, puedes:
- Participar en ferias y eventos del sector.
- Conocer en persona a los proveedores y ver sus productos.
- Utilizar bases de datos en línea, nacionales o internacionales (como Alibaba y Global Sources).
- Contactar directamente a los fabricantes para saber si pueden proveerte de sus productos.
Entonces, una vez que hayas encontrado un proveedor potencial, es importante establecer una buena relación con él, experimentando con un primer pedido de prueba. Este es un paso preliminar fundamental que te permitirá determinar si el proveedor puede convertirse en un socio con el que luego negociar precios y condiciones mejores.
Política de precios para productos para mascotas en Amazon
Otro componente muy importante en tu estrategia es la determinación del precio de los productos para mascotas en Amazon. Este proceso puede ser bastante complicado, considerando que tu objetivo será obtener un buen margen de beneficio mientras ofreces precios competitivos.
Para establecer los precios de los productos para mascotas, puedes seguir varios enfoques. En cualquier caso, comenzar con un análisis del costo de venta es definitivamente útil. Calcula:
- El costo del producto.
- Los gastos de envío.
- Otros gastos asociados con el abastecimiento del producto.
También ten en cuenta las comisiones aplicadas por Amazon y siempre observa los precios ofrecidos por tus competidores para productos similares.
Además, ten en cuenta que tu objetivo siempre será obtener un buen margen de beneficio. Asegúrate de que tu precio permita un margen de beneficio razonable. Utiliza las herramientas proporcionadas por ZonWizard para comprender cuál es el margen promedio de los productos que estás vendiendo.
Por ejemplo, utilizando la herramienta Profit del software ZonWizard puede obtener una visión actualizada de los productos, marcas o categorías que vende que más marginan.
Configura tu cuenta de vendedor de Amazon
Llegamos entonces a la fase más operativa, que es la configuración de tu cuenta de vendedor en Amazon. Dado que hemos hablado de esto abiertamente muchas veces en este sitio, resumamos ahora los principales pasos:
- Crea una cuenta de vendedor de Amazon que te permita vender tus productos en el marketplace.
- Elige un plan de venta entre el individual y el profesional. En general, si crees que venderás más de 40 artículos al mes, la opción profesional es más conveniente.
- Una vez que hayas creado tu cuenta, puedes comenzar a agregar tus productos a Amazon. Proporciona los detalles del producto, la descripción, las imágenes, la categoría y la subcategoría más adecuada para el producto.
- Crea una ficha de producto que contenga toda la información que los clientes necesitan. Esto les ayudará a tomar una decisión de compra informada. Incluye detalles e información sobre los precios.
- Establece las políticas de almacenamiento y envío. Puedes elegir entre el servicio Fulfillment by Amazon (FBA) o el Fulfillment by Merchant (FBM).
- Por último, para atraer clientes a tus productos, publicita tus ofertas. Amazon ofrece una variedad de opciones promocionales, como productos patrocinados y marcas patrocinadas.
Opciones de envío: ¿FBA o FBM?
Dado que acabamos de hablar de ello, es útil detenerse en las diferentes opciones de envío de productos para mascotas.
La primera opción que se te ofrece es el servicio Fulfillment by Amazon (FBA). Es una opción muy popular para los vendedores que desean que Amazon se encargue del envío y la gestión de los productos. Con FBA, simplemente deberás enviar tus productos para mascotas a los centros de abastecimiento de Amazon. Ellos se encargarán del resto. La recolección, empaque y envío de los productos a los clientes finales será responsabilidad del personal del marketplace. FBA también ofrece servicio al cliente y gestión de devoluciones para los productos. Además, al utilizar este servicio, podrás ofrecer a tus clientes envío Prime.
Por otro lado, también puedes optar por el servicio Fulfillment by Merchant (FBM). Con este servicio, deberás gestionar el envío y la logística por tu cuenta. Serás responsable también del empaque y envío de los productos a los clientes finales.
Naturalmente, una de las ventajas del cumplimiento del vendedor es que tienes un mayor control sobre el proceso de envío. Por lo tanto, podrás personalizar:
- El empaque.
- El proceso de envío.
para adaptarlos a la imagen de tu marca y garantizar que tus productos lleguen de manera segura.
Además de estas dos opciones principales, también está la del Cumplimiento Multicanal (MCF). MCF es un servicio de Amazon que cumple con los pedidos de otros canales de venta utilizando su red. Por lo tanto, puedes utilizar el almacén y los servicios de envío de Amazon para cumplir con los pedidos que llegan desde:
- Tu propio sitio web.
- Otros marketplaces.
Hablaremos de esto en otro análisis más detallado.
Fortalece tu marca
¿Has comenzado con éxito a vender tus primeros productos para mascotas en Amazon? ¡Pues bien, tu camino apenas comienza!
Cuando se venden productos para mascotas en Amazon, es fundamental construir y fortalecer la marca. Después de todo, representa tu negocio y te ayudará a diferenciarte de manera más sostenible y consolidada de la competencia.
Para hacerlo, trabaja de inmediato en la identidad de marca, un conjunto que incluye, entre otros:
- Nombre de la marca.
- Logotipo.
- Eslogan.
- Diseño general.
Asegúrate de que la identidad de marca sea coherente en todos los productos y materiales que utilices para el marketing. De esta manera, los dueños de mascotas podrán reconocer fácilmente tu marca y tus productos en el mercado.
Crea contenido informativo y atractivo. Utiliza imágenes y videos de alta calidad para mostrar tus productos. Acompáñalos con descripciones detalladas que resalten sus beneficios. En la ficha de producto, recuerda utilizar viñetas para facilitar la lectura de la información. Asegúrate de que tus listados estén optimizados para las palabras clave que buscan los dueños de mascotas en Amazon.
Además, no olvides que Amazon ofrece varias herramientas de marketing que te ayudarán a llegar a una gran cantidad de dueños de mascotas. Considera, por ejemplo:
- Productos patrocinados.
- Marcas patrocinadas.
- Anuncios en pantalla.
que pueden aumentar la visibilidad de tus productos de inmediato. Amazon también te permite crear una tienda personalizada y contenido interactivo y más atractivo.
Finalmente, no subestimes la importancia de involucrar a los dueños de mascotas en las redes sociales y en Amazon. Responde rápidamente a las reseñas y comentarios dejados. ¡Demuestra que te preocupas por tus clientes y sus mascotas, y los resultados no tardarán en llegar!
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