Comme on le sait, le Black Friday d’Amazon est depuis longtemps un point de référence pour les ventes à prix réduits de fin novembre. Et il n’est certainement pas étonnant que le géant du commerce en ligne se concentre spécifiquement sur le Black Friday pour renforcer ses résultats commerciaux pendant cette période stratégique de l’année.
En effet, cet événement permet à tous les vendeurs de sa plateforme, en particulier ceux du secteur de l’électronique grand public, de réaliser une progression significative de leur chiffre d’affaires durant cette période et de se préparer au mieux aux défis de décembre.
Mais quelles sont les dates du Black Friday 2024 ? Et comment bien se préparer à cet événement ?
Qu’est-ce que le Black Friday d’Amazon et quelles sont les dates pour 2024 ?
Commençons par partager avec tous nos lecteurs que le Black Friday est le nom utilisé aux États-Unis pour désigner le vendredi suivant Thanksgiving, qui tombe le quatrième jeudi de novembre.
Traditionnellement, le Black Friday lance la saison des achats de Noël et des remises associées. Son nom, vendredi noir, semble faire référence au fait que les livres comptables des magasins passent alors du rouge (perte) au noir (profit).
L’origine du nom est toutefois assez incertaine. Ce qui est certain, c’est qu’il s’agit d’une période clé pour les stratégies commerciales de fin d’année. Cette année, le Black Friday aura lieu le vendredi 29 novembre.
Cependant, comme à son habitude, Amazon devrait démarrer ses ventes à prix réduits un peu plus tôt. La Black Friday Week d’Amazon est en effet prévue dès le 19 novembre, date à laquelle la plateforme proposera des offres pour préparer ses clients à l’apogée de l’événement.
Les offres à prix réduits se poursuivront jusqu’à la fin de la même semaine, pour culminer ensuite avec le Cyber Monday, le 2 décembre !
Comment fonctionne le Black Friday sur Amazon
Tout ceci clarifié, profiter des offres du Black Friday d’Amazon est très simple. Les clients de la marketplace n’ont même pas besoin d’être membres Prime. Il suffit d’être enregistré sur Amazon, bien que seuls les clients Prime auront accès à des avantages exclusifs. Principalement, la possibilité d’accéder 30 minutes en avance aux offres flash.
Quant aux produits proposés en promotion, le Black Friday d’Amazon est généralement un événement où les vendeurs peuvent appliquer des réductions sur une large gamme de produits. L’accent est toutefois souvent mis sur le domaine de la technologie, en raison également de la proximité du Cyber Monday, dont nous avons déjà parlé.
Comment se préparer au Black Friday d’Amazon 2024 si vous êtes un vendeur
Compte tenu de tout cela, le Black Friday est sans aucun doute une opportunité intéressante pour les consommateurs. Cependant, c’est aussi une opportunité importante, notamment pour toute personne ayant une activité de vente !
Pour vendre davantage et augmenter votre ROI, il ne suffit pas d’être présent sur Amazon. Il est nécessaire de se préparer à cet événement avec la bonne stratégie. Pour cette raison, nous avons rassemblé cinq conseils pratiques pour nos lecteurs.
Ne pas être pris au dépourvu
Pour atteindre au mieux vos clients et en attirer de nouveaux, il est recommandé d’agir en avance et d’être bien préparé.
Idéalement, la campagne marketing pour le Black Friday devrait être lancée au moins 3-4 semaines à l’avance. Il est également approprié de diversifier la stratégie promotionnelle et d’introduire des actions de génération de leads ciblées pour le public visé.
Inspirez-vous des saisons précédentes et appliquez les tactiques qui ont le mieux fonctionné pour obtenir de nouveaux contacts. Ceux-ci pourraient s’avérer utiles pour des campagnes de retargeting et d’email marketing futures.
Avoir une offre claire à proposer
Si vous souhaitez avoir une bonne chance de réussir vos campagnes marketing pour le Black Friday, il est essentiel de définir de manière claire et unique l’offre commerciale à proposer aux utilisateurs.
Il n’existe pas de stratégie parfaite pour tous les vendeurs.
Il est donc essentiel d’analyser les données actuelles et celles des campagnes passées pour comprendre sur quels produits concentrer vos actions marketing et quelle offre commerciale développer.
Il existe de nombreux leviers que vous pouvez utiliser dans ce contexte : des réductions, des bundles de produits (dont nous parlerons bientôt), des cadeaux spéciaux et des emballages dédiés ne sont que quelques exemples.
Bundles exclusifs pour le Black Friday
Une catégorie spécifique de produits ou des bundles exclusifs pour le Black Friday sont souvent ce qu’il faut pour augmenter les ventes lors de ces occasions. Proposer un package complet de produits à prix réduits augmente considérablement le panier moyen des utilisateurs.
Souvent, ces offres peuvent être créées avec de petits ajustements. Les résultats positifs, en revanche, ne devraient pas tarder à apparaître…
Récupération des paniers abandonnés
Comme on le sait, les paniers abandonnés sont l’un des principaux axes sur lesquels les vendeurs en ligne se concentrent. Il est donc important de recueillir des informations pour comprendre pourquoi les acheteurs potentiels ont abandonné le processus de commande après avoir ajouté des produits au panier. Cela est essentiel pour déterminer comment récupérer ces ventes potentielles.
Essayer de récupérer les paniers abandonnés pendant le Black Friday avec des annonces de réductions et de promotions devrait encourager certains utilisateurs à finaliser leurs achats.
Ne pas oublier le SEO
Le dernier conseil, mais certainement pas le moins important, concerne le SEO. Créez du contenu dédié exclusivement au Black Friday pour gagner ou conserver votre positionnement. De plus, créez un sentiment d’urgence spécialement pour cet événement. Assurez-vous que votre annonce est la meilleure possible. Optimisez la fiche produit pour les mots-clés, le texte, les images et les photos.
Bonnes ventes !
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