Encore une fois cette année, comme largement anticipé, Amazon confirme son rendez-vous avec le Cyber Monday. Sans aucun doute, il s’agit de l’un des événements les plus passionnants de l’année pour les vendeurs et les acheteurs. Mais comment se préparer aux ventes promotionnelles de cette période?
Pour vous aider à prendre les meilleures mesures pour cette initiative commerciale, nous avons rédigé un guide succinct dans lequel nous répondrons à toutes les questions les plus fréquemment posées par les vendeurs d’Amazon concernant le Cyber Monday 2023. Commençons!
Quand est prévu le Cyber Monday 2023
Le Cyber Monday 2023 est prévu le 27 novembre, suivant de près, comme d’habitude, le Black Friday du 24 novembre.
Rappelons que aux États-Unis, le Black Friday est toujours le lendemain de la fête de Thanksgiving. Le Cyber Monday a lieu le lundi suivant. Ces deux jours marquent une période particulièrement intense pour les acheteurs. Il y a d’énormes réductions sur une large gamme de produits, de l’électronique aux vêtements, en passant par les articles ménagers.
En conséquence, le Cyber Monday (tout comme le Black Friday) est un rendez-vous particulièrement attendu également par les commerçants. Il est bien connu que ce lundi entraîne des volumes de vente élevés. Par conséquent, les vendeurs avisés devraient constituer un stock de leurs produits à l’avance, un processus qui devrait commencer au moins 6-7 semaines avant l’événement de vente.
Pourquoi planifier soigneusement les stratégies pour le Cyber Monday
Pour les vendeurs Amazon, le Cyber Monday représente une opportunité très importante d’augmenter les ventes et les profits. Cependant, c’est aussi un moment de concurrence particulièrement intense et de nouveaux défis, pour lesquels il est nécessaire d’être bien préparé.
C’est pourquoi les raisons principales pour lesquelles les vendeurs Amazon devraient planifier soigneusement le Black Friday et le Cyber Monday et les principaux défis auxquels ils seront confrontés sont énumérés ci-dessous.
Ce n’est qu’en planifiant à l’avance et en prenant les bonnes précautions pour se préparer au Cyber Monday que les vendeurs Amazon pourront surmonter les défis auxquels ils seront confrontés et maximiser leur succès lors de cet événement shopping important.
Augmentation des ventes
Le Cyber Monday, comme nous l’avons déjà mentionné, est l’un des plus grands événements shopping de l’année. Par conséquent, les vendeurs Amazon peuvent légitimement s’attendre à une augmentation significative des ventes pendant cette période. Pensez simplement qu’en 2023, les ventes du Cyber Monday et du Black Friday précédent ont atteint plus de 9 milliards de dollars!
Nouveaux clients
Pour les vendeurs, le Cyber Monday est également une excellente opportunité pour atteindre de nouveaux clients. De nombreux acheteurs recherchent en effet les meilleures offres sur une large gamme de produits pendant cette période. Amazon est sans aucun doute, encore une fois cette année, la destination privilégiée des acheteurs.
Augmentation des profits
Parmi les principaux avantages du Cyber Monday 2023, il y a sans aucun doute la possibilité d’augmenter les profits. Cela est dû aux deux facteurs mentionnés ci-dessus : l’augmentation des ventes et la possibilité d’atteindre de nouveaux clients. Des ventes supplémentaires peuvent également être réalisées en proposant des réductions, des coupons et d’autres promotions.
Les obstacles du Cyber Monday
Les avantages typiques du Cyber Monday sont certainement nombreux. Cependant, il ne faut pas oublier certains obstacles qui méritent d’être pris en compte et traités dès que possible. Examinons-les ensemble.
Augmentation de la demande
Les vendeurs Amazon doivent s’assurer d’avoir un stock suffisant pour répondre à l’augmentation de la demande pendant le Cyber Monday. C’est une tâche difficile, surtout pour les vendeurs d’articles très populaires. Néanmoins, vous pouvez examiner les données de l’année précédente et utiliser des outils de gestion des stocks pour faire une bonne prévision.
Augmentation des expéditions
Les vendeurs Amazon doivent également être préparés à une augmentation des expéditions pendant cet événement. En raison des pics d’expédition attendus pendant les vacances, Amazon demande spécifiquement aux vendeurs FBA de commander des stocks à l’avance et de s’assurer qu’ils arrivent dans ses centres de traitement d’ici la fin d’octobre. Si vous ne l’avez pas déjà fait et que nous sommes déjà en novembre, nous vous conseillons de renforcer votre système d’expédition directe.
Augmentation de la concurrence
Les vendeurs Amazon doivent rivaliser avec d’autres vendeurs pour attirer l’attention des acheteurs. Pour se démarquer de la concurrence, ils doivent proposer des offres compétitives et fournir un excellent service client.
Que vendre pendant le Cyber Monday?
Lorsque vous décidez quoi vendre pendant le Cyber Monday, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs. Vous devez évaluer la popularité du produit, sa rentabilité élevée et la concurrence. Vous devez également tenir compte du fait que le Cyber Monday est, par nature, un événement qui stimule les ventes de produits électroniques. Avec le temps, il est devenu un événement plus spécifique au secteur par rapport au Black Friday, qui le précède de quelques jours.
Pour être éligible aux offres du Cyber Monday d’Amazon, vous devez remplir les critères suivants :
- Vendeur professionnel avec une note minimale de 3,5 étoiles;
- Produits avec une note minimale de 3,5 étoiles ou aucune note;
- Produits éligibles à la livraison Prime dans toutes les régions;
- Produits neufs;
- Conformité aux politiques d’Amazon en matière d’avis sur les produits, de tarification et d’offres.
En plus de ces critères généraux, il peut y avoir des exigences spécifiques d’éligibilité pour certains types d’offres, telles que les Offres éclair ou les Offres du jour. Par exemple, les Offres éclair doivent être des produits très demandés avec une offre limitée. Pour vérifier l’éligibilité du produit, il vous suffit d’accéder au tableau de bord des offres et de sélectionner l’événement dans la liste déroulante.
Conseils de vente pour le Cyber Monday
À ce stade, il devrait être clair que le Cyber Monday offre des opportunités de gains exceptionnelles car les acheteurs sont prêts à dépenser plus que d’habitude. Comment vous préparer adéquatement à ce rendez-vous commercial?
Voici quelques conseils très utiles!
Commencez à planifier tôt
Le Cyber Monday est l’une des journées d’achat les plus importantes de l’année pour les vendeurs Amazon. Il est crucial de commencer à planifier au moins 6-7 semaines à l’avance. Cependant, même si la date limite de réapprovisionnement des stocks FBA (26 octobre) est déjà passée, il n’est pas trop tard. Vous pouvez toujours répondre à la demande en utilisant la gestion des expéditions FBM. Assurez-vous d’avoir suffisamment de stocks pour répondre à l’augmentation de la demande pendant cette période!
Présentez les offres du Cyber Monday en temps voulu
Pour promouvoir les offres du Cyber Monday, vous devez les soumettre à l’approbation d’Amazon à l’avance. Cette année, la date limite était le 30 septembre. Cependant, vous pouvez toujours soumettre des offres en dehors de ce cadre, qu’il s’agisse d’offres éclair ou quotidiennes.
Simplifiez l’achat pour les acheteurs
Assurez-vous que vos fiches produits sont claires et transparentes. Les pages de produits doivent être optimisées pour la recherche et la conversion et doivent inclure les mots-clés du Cyber Monday.
Promouvez vos offres à l’avance
Informez vos clients des offres du Cyber Monday à l’avance, au moins deux semaines avant l’événement. Vous pouvez promouvoir vos offres sur les médias sociaux, le marketing par e-mail et la plateforme publicitaire d’Amazon.
Bonne chance et bonnes ventes lors du Cyber Monday!
Prenez le contrôle total de votre entreprise Amazon. Vous verrez avec clarté les profits réels, les marges, le ROI, les commandes, les coûts et aurez un bilan pour chaque marché européen. Si vous n'êtes pas encore familier avec l'Outil de Profit de ZonWizard, découvrez comment il peut vous aider à gérer et à développer votre entreprise.Essayez l'Outil de Profit Gratuitement