Au sein du plus grand marché mondial, le secteur du camping & outdoor représente une partie décente du marché. Dans ce contexte très compétitif d’Amazon, il y a un grand nombre de vendeurs. Chaque jour, ils lancent de nouveaux produits ou révisent leurs stratégies de promotion et de prix pour les produits existants.
En résumé, il est clair que pour réussir dans le secteur du camping et de l’outdoor, il faut élaborer une stratégie réfléchie et professionnelle.
C’est pourquoi nous avons le plaisir de partager avec tous nos lecteurs quelques-uns des conseils les plus utiles pour augmenter les ventes sur Amazon dans ce secteur attrayant.
Trouver les bons produits à vendre
La première chose que nous recommandons de faire est de réfléchir à quels sont les bons produits à vendre dans votre magasin de camping & outdoor. Même si Amazon propose pratiquement de tout, ce n’est pas toujours le meilleur canal pour chaque produit.
En particulier, les données de vente montrent qu’il est un peu plus difficile de promouvoir avec succès des produits sur Amazon qui dépendent de la satisfaction du client en termes d’ajustement, comme par exemple, des chaussures techniques. En revanche, les volumes de vente sont beaucoup plus élevés pour les accessoires de plein air et les produits d’approvisionnement. Par exemple, les outils de camping et les sacs à dos sont toujours très populaires sur le marché.
Analyser ce que font les concurrents
Une fois que vous avez passé avec succès la première étape, vous remarquerez facilement que les produits qui se vendent le mieux sont aussi ceux sur lesquels il y a la plus grande concentration de concurrents. Il est donc essentiel de préparer une offre qui se démarque des principaux concurrents. Vous devez analyser ce que font les concurrents. Vous devez comprendre en quoi vos produits de plein air sont uniques. Cela permettra à chaque vendeur de trouver les 2-3 éléments clés sur lesquels concentrer ses stratégies de communication.
Profiter des événements spéciaux
Le secteur des produits de camping et d’activités de plein air, tout comme tous les secteurs du marché, est un bon candidat pour profiter des événements spéciaux organisés fréquemment par Amazon. Nous nous souvenons tous du Black Friday de novembre, et aussi du Prime Day qui a lieu en été. Ce sont d’excellentes occasions pour les marques de produits d’extérieur. Le Black Friday profitera de l’envie de planifier des activités en plein air pour un printemps qui n’est plus si lointain. Le Prime Day bénéficiera du beau temps et du désir de passer plus de temps à l’extérieur.
Une campagne publicitaire bien ciblée ou le lancement d’un produit spécialement conçu pour ces périodes spéciales pourraient mener votre magasin au succès.
Acheter des espaces publicitaires
La croissance organique basée sur l’optimisation des fiches produits et la rédaction de bonnes descriptions de produits est possible. À long terme, cela pourrait conduire à d’excellents résultats et à une consolidation. Mais ne négligez pas les opportunités offertes par la publicité sur Amazon. Cette stratégie marketing vous permettra d’attirer l’attention d’un plus grand nombre de clients cibles. En fait, elle s’avère souvent décisive aux premiers stades du développement de votre marque.
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