Carnaval sur Amazon: guide du vendeur

Après avoir dépassé le pic des ventes de fin d’année et de l’Épiphanie, le Carnaval est le premier grand événement du calendrier 2025. En d’autres termes, c’est la première opportunité importante pour stimuler les ventes saisonnières sur Amazon, en particulier si votre entreprise est liée à un ou plusieurs aspects de cet événement.

Dans ce guide destiné aux vendeurs Amazon, nous avons mis en avant les meilleures stratégies à mettre en place pour vendre sur la marketplace pendant la période du Carnaval, avec de nombreuses idées qui, selon nous, peuvent vous être utiles.

Commençons tout de suite!

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Stratégie de vente pour le Carnaval

La première chose à clarifier est que, comme pour tout événement du calendrier, la vente de produits de Carnaval sur Amazon doit être soigneusement intégrée dans une stratégie qui permettra aux vendeurs d’obtenir tous les résultats qu’ils méritent.

Mais comment faire ? Quelles sont les précautions à prendre en compte ?

Voyons rapidement les points clés de chaque étape.

Avant de commencer, nous vous rappelons que certains de ces conseils sont également présents dans d’autres guides que nous avons consacrés aux différents événements du calendrier.

Nous vous suggérons donc de lire aussi nos analyses sur comment vendre plus à Noël ou comment augmenter vos ventes pendant les vacances d’été.

Évaluez vos performances de l’année précédente

Un bon point de départ consiste à analyser les résultats de votre dernière saison.

Examinez les performances obtenues. Vérifiez si elles étaient conformes à vos objectifs ou non. Et, si elles étaient en dessous des attentes, demandez-vous ce qui a bien fonctionné et ce qui n’a pas marché.

Apprendre des leçons de l’année précédente vous sera très utile pour appliquer une meilleure stratégie cette année.

Et si c’est votre premier Carnaval ?

Ne vous inquiétez pas ! Non seulement vous pouvez vous inspirer des conseils que nous vous proposons ci-dessous, mais vous pouvez aussi observer les stratégies de vente de vos concurrents. Faites des recherches en ligne pour voir ce qu’ils ont vendu et comment ils l’ont fait l’année dernière.

Agissez au bon moment

Étant donné que le Carnaval approche à grands pas, vous devez agir dès maintenant. Analysez les ventes des années précédentes et examinez les tendances de vos catégories de produits. Faites attention aux délais de livraison et, si vous utilisez Amazon FBA, assurez-vous que votre stock est disponible bien avant l’événement.

Personne ne veut recevoir son costume de Carnaval après l’événement, n’est-ce pas ?

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Faites la promotion de vos produits à l’avance

Les clients qui prévoient d’acheter pour le Carnaval commencent souvent leurs achats bien à l’avance.

Par conséquent, essayez de promouvoir vos produits en amont, plusieurs semaines avant. Cela signifie que vous devriez préparer vos stratégies marketing pour le Carnaval dès la fin de l’année précédente !

Prenons l’exemple des campagnes PPC (pay-per-click) d’Amazon pour le Carnaval, qui nécessitent une approche saisonnière.

Idéalement, vous devriez les planifier plusieurs mois avant l’événement, avec un budget évolutif qui augmente progressivement à mesure que le pic des ventes approche. Structurez vos campagnes avec trois niveaux de ciblage: broad match pour les recherches inattendues, phrase match pour les termes spécifiques et exact match pour les mots-clés à fort taux de conversion.

Ajustez votre budget de manière dynamique en fonction des plages horaires et des jours de la semaine. Gardez à l’esprit que, pendant cette période, les recherches augmentent généralement en soirée (après 18h) et le week-end.

Segmenter correctement votre public cible est essentiel. Créez une campagne pour les achats de dernière minute (quelques jours avant le Carnaval) avec des enchères CPC plus agressives. Ensuite, développez des campagnes early-bird quelques semaines ou mois avant, en mettant l’accent sur des prix compétitifs.

Identifiez les produits les plus vendus

À l’approche du Carnaval, les consommateurs recherchent activement des produits liés à l’événement. Surveillez et analysez les recherches en ligne et identifiez les mots-clés les plus populaires à inclure dans vos annonces, fiches produits, vitrines et campagnes.

Heureusement pour vous, nous avons déjà extrait les produits les plus vendus. Vous les trouverez ci-dessous…

Ne négligez pas les réseaux sociaux

Lors d’événements comme le Carnaval, les réseaux sociaux jouent un rôle encore plus important.

Orientez votre communication vers cet événement et mettez en avant vos campagnes avec des visuels spécifiques, en utilisant également des hashtags de saison.

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Renforcez votre service client

Pendant les événements majeurs du calendrier comme le Carnaval, le volume des demandes d’informations auprès du service client peut augmenter rapidement.

Renforcez donc votre assistance pour répondre aux questions rapidement et proposer des solutions efficaces à vos clients.

Proposez des promotions et des offres spéciales

Offrir des promotions et des avantages exclusifs pour le Carnaval est toujours une excellente stratégie pour stimuler les ventes.

Bons de réduction, emails ciblant les paniers abandonnés, cadeaux offerts… voici quelques techniques marketing que vous pouvez adopter.

Optimisez vos fiches produits pour le SEO Amazon

L’optimisation SEO pour le Carnaval sur Amazon demande un effort supplémentaire. Analysez attentivement les tendances saisonnières et identifiez les mots-clés principaux grâce à nos outils. Concentrez-vous sur les termes liés aux articles les plus vendus (nous en parlons plus bas) et sur les variations long-tail. Intégrez également des termes spécifiques associés aux traditions locales pour capter les recherches de manière plus précise.

N’oubliez pas que le backend des fiches produits nécessite une attention particulière. Les termes de recherche doivent être mis à jour en permanence pour inclure des variations saisonnières et des mots-clés associés. Utilisez des synonymes et différentes déclinaisons dans les bullet points et descriptions, en trouvant un bon équilibre entre densité de mots-clés et lisibilité.

Exploitez le contenu A+ d’Amazon

Le contenu A+ d’Amazon pour les produits de Carnaval est un autre levier puissant pour votre stratégie. Il faut trouver un équilibre entre un design visuel saisonnier et des techniques visant à améliorer l’engagement. La structure du contenu doit combiner l’ambiance festive du Carnaval avec des informations claires et pratiques sur le produit.

Utilisez des images montrant le produit dans un contexte festif réel. Ajoutez des visuels secondaires pour mettre en avant les détails techniques comme les dimensions, les matériaux et les instructions d’utilisation. De nombreux achats étant réalisés sur mobile, optimisez vos images et contenus pour un affichage mobile fluide.

Catalogue de produits pour le Carnaval : les articles les plus vendus

Maintenant que nous avons brièvement résumé les principaux éléments de la stratégie permettant de vendre davantage sur Amazon pendant la période du carnaval, voyons quels sont les articles les plus vendus pendant cette période.

Les masques

Les masques vénitiens restent parmi les articles les plus demandés. Sur Amazon, vous trouverez une large gamme de modèles : en papier mâché, décorés de couleurs, paillettes, plumes et autres accessoires. Les masques inspirés de personnages modernes et fantastiques connaissent également un grand succès.

Les costumes

Les costumes complets figurent parmi les meilleures ventes. Des héros comme Batman et Spider-Man aux personnages de dessins animés récents, chaque vendeur peut personnaliser son offre avec des accessoires et gadgets supplémentaires.

Le maquillage

Le maquillage pour le visage est essentiel pour compléter un déguisement. Palettes de peinture, paillettes et stickers pour le visage permettent de créer des effets spectaculaires.

Les sprays de mousse colorée

Un grand classique du Carnaval ! Disponibles en plusieurs couleurs, ces sprays sont appréciés pour leur facilité d’utilisation et leur effet amusant.

Les confettis et serpentins

Symbole incontournable du Carnaval, ces accessoires festifs sont disponibles en différentes tailles et couleurs. Pensez à proposer des versions éco-responsables en papier recyclé.

Et si mon entreprise ne vend pas d’articles de Carnaval ?

L’une des principales objections soulevées est que le Carnaval n’est pas un événement important pour ceux qui ne vendent pas de produits liés à cette fête.

Eh bien, c’est vrai… mais seulement en partie!

Même si votre entreprise n’est pas directement liée au Carnaval, vous pouvez toujours adopter certaines stratégies qui vous permettront de profiter de cet événement et d’en tirer des avantages significatifs.

Tout d’abord, plongez-vous dans l’ambiance festive du Carnaval. Cela vous aidera à capter l’attention de votre public. Vous pouvez également informer vos clients que vous mettez à jour votre boutique et vos fiches produits en fonction des événements du calendrier. Cela vous permettra de démontrer une présence active et d’adopter un tone of voice plus adapté à cette période.

De plus, rappelez-vous que toute occasion est bonne pour lancer des promotions et des offres spéciales !

Vous pouvez ainsi créer des coupons de réduction ou des promotions exclusives pour le Carnaval afin d’atteindre votre audience de manière plus ciblée.

Bonnes ventes!