Après une intense saison de shopping de Noël, rien de mieux que de se tourner vers l’avenir à court terme et de dynamiser ses volumes de vente grâce à la Saint-Valentin.
C’est pourquoi, dans les prochaines lignes, nous partagerons quelques conseils sur la façon dont les vendeurs Amazon peuvent se préparer à la Saint-Valentin et augmenter les ventes de leur boutique.
Croissance du commerce électronique pendant la Saint-Valentin 2024
Aux États-Unis, les dépenses totales pour la Saint-Valentin en 2024 ont atteint 25,8 milliards de dollars, enregistrant une baisse de 5,84 % par rapport au record historique de 27,4 milliards de dollars en 2020. 40 % des consommateurs ont choisi de faire leurs achats en ligne, marquant une augmentation annuelle de 21,2 % de l’activité du commerce électronique.
Dans l’Union européenne, le marché de la Saint-Valentin a maintenu sa solidité malgré les défis économiques. Au Royaume-Uni, le secteur a atteint une valeur de 2,1 milliards de livres sterling en 2024, démontrant le grand intérêt des acheteurs pour cette fête.
Produits les plus demandés aux États-Unis et dans l’UE
Pendant la Saint-Valentin 2024, les choix des consommateurs ont combiné des options traditionnelles avec de nouvelles tendances. Aux États-Unis, la répartition des dépenses par catégorie a été la suivante :
- Bijoux: 6,5 milliards de dollars
- Dîners et sorties: 4,3 milliards de dollars
- Friandises et chocolats: 2,2 milliards de dollars
- Bouquets de fleurs: 2,0 milliards de dollars
- Vêtements et accessoires: 2,9 milliards de dollars
- Cartes-cadeaux: 2,1 milliards de dollars
- Cartes de vœux: 1,3 milliard de dollars
Dans l’Union européenne, bien que les données spécifiques par catégorie soient moins détaillées, les cadeaux classiques comme les bijoux, les fleurs et les chocolats ont continué à être les plus choisis. De plus, une augmentation de la préférence pour les expériences personnalisées, telles que les dîners au restaurant et les voyages, a été observée, reflétant une tendance croissante des consommateurs à créer des souvenirs inoubliables.
Conseils pour maximiser les ventes pendant la Saint-Valentin
La Saint-Valentin représente une opportunité en or pour les entreprises opérant dans le commerce électronique et le secteur du commerce de détail. Avec des millions de consommateurs à la recherche du cadeau parfait, il est essentiel d’adopter des stratégies efficaces pour accroître la visibilité des produits et maximiser les ventes.
Utiliser des mots-clés thématiques
La première chose à garder à l’esprit est que la Saint-Valentin est une fête où l’on a tendance à acheter des produits souvent peu originaux. La plupart de ceux qui célèbrent cet événement cherchent à surprendre (ou presque !) leurs proches avec des cadeaux traditionnels, dans les couleurs classiques du rouge et du rose.
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Profitez de cette information ! N’oubliez pas que les cadeaux de Saint-Valentin les plus populaires appartiennent généralement aux catégories suivantes :
- Friandises et chocolats
- Bijoux
- Fleurs et plantes
- Parfums
- Accessoires pour hommes et femmes
Et si vos produits n’appartiennent à aucune de ces catégories ? Pas de souci. Il suffit d’ajouter de nouveaux mots-clés pour stimuler l’augmentation du trafic vers vos produits. Par exemple, des mots comme « cadeau », « Saint-Valentin » ou « fête des amoureux ».
Créer des coffrets cadeaux
Avec un peu de créativité et d’imagination, il est possible d’apporter une touche de Saint-Valentin à n’importe quel produit. Créer un coffret cadeau sur mesure est un excellent moyen de se différencier de la concurrence. De plus, cela permet d’élargir le champ des mots-clés et d’obtenir une meilleure visibilité. Assurez-vous simplement que vos coffrets figurent parmi les articles mis en avant, surtout au cours des deux semaines précédant le 14 février.
Faire de la publicité sur Amazon et en dehors
La publicité sur Amazon est une autre excellente stratégie pour augmenter le trafic avant la Saint-Valentin. Il est possible d’utiliser les annonces de produits sponsorisés par Amazon si vos produits sont éligibles pour remporter la Buy Box. Vous pouvez également utiliser les annonces sponsorisées. Ces deux solutions peuvent attirer de nouveaux acheteurs vers votre activité.
Bien sûr, pour maximiser l’impact de la publicité, il est recommandé de mener une recherche approfondie sur les mots-clés appropriés afin que votre produit se démarque face à la concurrence et d’augmenter votre budget quotidien. Pour la publicité en dehors d’Amazon, il existe également de nombreuses options, comme Google Ads ou Facebook Ads.
>>> Lisez aussi notre article: Comment vendre sur Amazon USA : Le Guide Complet pour les vendeurs européens <<<
Proposer une livraison rapide
À chaque fête, il y a toujours des acheteurs de dernière minute, et cela se produit aussi (voire surtout !) à la Saint-Valentin. C’est pourquoi un autre bon conseil est de proposer une livraison rapide pour séduire ces acheteurs tardifs.
Éviter les ruptures de stock
Si votre produit est un cadeau très prisé pour la Saint-Valentin, vous voudrez certainement maximiser vos bénéfices et éviter d’être en rupture de stock. Dans ce cas, un bon approvisionnement de l’inventaire et/ou la mise en place d’une stratégie de tarification dynamique peut être une excellente solution.
Nous espérons que ces quelques conseils vous aideront à planifier une stratégie efficace pour la Saint-Valentin. N’oubliez pas d’utiliser nos outils pour améliorer l’efficacité de votre activité sur Amazon et… bonnes ventes ! ❤️
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