Pôles de production européens : quels sont les meilleurs pour votre approvisionnement ?

L’approvisionnement auprès des pôles de production est une activité qui implique la recherche, l’évaluation et la collaboration avec des fournisseurs stratégiques pour son entreprise. En somme, une intervention fondamentale dont l’objectif est manifestement de trouver des fournisseurs capables de fournir la meilleure valeur ajoutée pour son activité et sa marque.

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Dans ce contexte, il est évident qu’un volume considérable de produits vendus en Europe et dans le reste du monde provient de Chine. Le pays asiatique est en effet responsable de la production d’environ 90 % des marchandises mondiales, ce qui en fait une destination privilégiée pour l’approvisionnement en raison de ses coûts réduits.

Cependant, les choses semblent avoir évolué ces dernières années.

L’approvisionnement en Asie est un peu moins avantageux qu’auparavant, et d’autres raisons (réglementation, durabilité, qualité, etc.) ont conduit de nombreuses personnes et entreprises à préférer un approvisionnement en provenance de pays européens.

Pourquoi préférer l’approvisionnement auprès des pôles de production en Europe plutôt qu’en Asie

Dans ce long parcours à la découverte des meilleurs pôles de production européens pour les besoins de son entreprise, commençons par rappeler ce que nous avons précédemment évoqué concernant la possibilité de privilégier l’approvisionnement en Europe plutôt qu’en Asie.

Pour évaluer cela de manière plus consciente, on peut certainement se souvenir que les produits provenant de Chine sont généralement achetés en grandes quantités. En effet, on cherche à organiser moins d’expéditions mais plus importantes afin de réduire les frais relatifs.

Un autre facteur qui pousse de nombreux Européens à acheter des produits chinois pour leur entreprise est lié aux prix. La production en Chine et dans d’autres pays asiatiques tend à privilégier le prix par rapport à la qualité. En revanche, la production européenne semble généralement plus adaptée aux marques qui souhaitent lancer une gamme de produits de meilleure qualité.

De plus, se tourner vers l’approvisionnement en Europe permet également de bénéficier de plus de commodité et d’efficacité. Les coûts de transport sont en effet souvent inférieurs, et il y a moins d’intermédiaires dans la chaîne d’approvisionnement.

Pourquoi l’approvisionnement auprès des pôles de production européens est avantageux

Compte tenu de tout ce qui précède, résumons dans ce tableau les raisons pour lesquelles l’approvisionnement auprès des pôles de production européens peut être plus avantageux.

Avantages	Description
Quantités minimales de commande inférieures	Les producteurs européens exigent généralement des quantités minimales de commande inférieures à celles de l’Asie, ce qui permet aux entreprises de commander des lots plus petits, réduisant ainsi les coûts de stockage et les risques financiers. Ils deviennent ainsi des partenaires idéaux pour les startups et les PME.
Meilleure qualité	Les producteurs européens peuvent généralement gérer des commandes importantes tout en maintenant des normes de qualité élevées, grâce à des processus de contrôle de qualité plus rigoureux et à des capacités de production avancées.
Certifications	Les certifications de production européennes permettent d’établir une meilleure confiance auprès des consommateurs, garantissant que les produits sont conformes aux normes en vigueur sur le Vieux Continent.
Contrôles accrus	Les producteurs européens se conforment à des contrôles de qualité plus stricts et sont également soumis à des vérifications sur les conditions de travail et les pratiques commerciales.
Méthodes de paiement	Les producteurs européens offrent des méthodes de paiement sécurisées et un service clientèle de meilleure qualité, avec des transactions et des communications fiables tout au long du processus d’approvisionnement.

Comment identifier les meilleurs pôles de production européens

Le fait que, comme nous l’avons vu, recourir aux producteurs européens permette d’apporter de nombreux avantages au vendeur ne signifie certainement pas qu’il ne faille pas prendre quelques précautions pour identifier le meilleur partenaire pour son entreprise.

Voici un résumé des recommandations à suivre, sous forme de tableau.

Soyez clairs	Lorsque vous vous adressez aux producteurs européens, il est important d’être très clair et précis sur le produit souhaité. Plus les informations sont fournies en termes de matériaux, de design et de fonctionnalités, mieux les producteurs comprendront vos besoins.
Utilisez des exemples	Même si les informations fournies sont claires, s’aider d’un exemple de produit est toujours utile. Référez-vous donc à des projets ou produits similaires pour aider le producteur à mieux cerner vos exigences.
Communiquez les valeurs	Au-delà des caractéristiques physiques, il est essentiel de préciser les valeurs et les avantages souhaités du produit, incluant son impact environnemental, sa fonction ou son objectif, ou encore le style de vie qu’il représente.
Décrivez la stratégie de vente	Partagez également votre stratégie de vente avec le producteur. Une stratégie claire et transparente peut encourager le producteur à établir des relations de longue durée.
Fixez les délais	Informez le fournisseur de vos exigences en termes de délais. Cela vous aidera à établir des attentes raisonnables pour les livraisons.

Les modèles de production disponibles en Europe

Bien qu’il existe différents modèles de production disponibles dans les pôles européens, les principaux se regroupent en trois grandes catégories : marque privée (private label), marque blanche (white label) et production sous contrat.

Voici un résumé de leurs caractéristiques.

Marque privée (Private label)

Commençons par la marque privée, ou production à marque propre. En résumé, cela implique un accord de production dans lequel le fabricant crée un produit unique à vendre exclusivement sous le nom d’une marque.

La marque a la possibilité de personnaliser la formule du produit, le design et le packaging, en l’adaptant à l’identité de la marque et aux attentes des clients. Ce modèle est avantageux pour les marques souhaitant se démarquer davantage sur le marché avec un produit exclusivement associé à leur identité.

Marque blanche (White label)

Avec les produits en marque blanche, en revanche, le fabricant crée un produit générique que plusieurs marques peuvent vendre sous leur propre nom.

Contrairement à la marque privée mentionnée précédemment, la formule du produit n’est pas personnalisable de la même manière.

Production sous contrat

Dans le cadre de la production sous contrat, une marque développe sa propre formule de produit et externalise ensuite le processus de production à un autre fabricant.

Ce modèle est particulièrement avantageux pour les opérateurs qui disposent d’une idée ou d’une formule de produit spécifique qu’ils estiment prometteuse, mais qui n’ont pas les installations ou les ressources de production nécessaires.

Les meilleurs pôles de production européens pour l’approvisionnement

Comme nous le verrons dans les lignes suivantes, de nombreux pôles de production européens peuvent répondre efficacement aux besoins d’approvisionnement en produits.

Commençons par le pôle le plus couramment utilisé par de nombreuses entreprises, puis explorons d’autres hubs de référence pour certains secteurs industriels européens.

Europe de l’Est

Si la Chine a longtemps dominé le marché de l’approvisionnement en produits, à tel point que le « Made in China » est devenu une désignation très courante pour de nombreux produits que nous utilisons au quotidien, les choses ont changé au cours de la dernière décennie en faveur de :

• Slovaquie
• République tchèque
• Bulgarie
• Roumanie
• Pologne
• Hongrie
• Pays baltes.

Les avantages de l’approvisionnement en Europe de l’Est par rapport à la Chine sont nombreux

Avantage	Description
Langue anglaise	L’approvisionnement en Europe peut être simplifié par le fait que de nombreux producteurs d’Europe de l’Est parlent bien l’anglais. Cela facilite une communication plus efficace et plus claire entre les producteurs et leurs partenaires commerciaux.
Coûts	Les pays d’Europe de l’Est tendent à avoir des coûts de main-d’œuvre inférieurs par rapport à leurs homologues occidentaux, ce qui se traduit par des prix plus bas tout en maintenant une bonne compétitivité en termes de qualité.
Positionnement	Le positionnement stratégique des pays d’Europe de l’Est les rend beaucoup plus proches que les fournisseurs et producteurs chinois. Les coûts et les délais de transport en sont ainsi grandement réduits.
Technologie	La technologie utilisée par les producteurs d’Europe de l’Est est de plus en plus avancée, permettant de répondre à la demande de produits et de secteurs spécifiques et innovants.

Italie

L’Italie est considérée comme l’un des meilleurs pôles de production pour l’approvisionnement en produits de luxe et de design. Mode, ameublement et produits alimentaires sont généralement les catégories les plus prisées pour un approvisionnement de qualité.

Allemagne

L’Allemagne est mondialement renommée pour ses productions à haute valeur ajoutée en ingénierie et en précision. C’est pourquoi les pôles de production allemands spécialisés en machines, électronique et composants automobiles sont souvent préférés, renforçant ainsi les stratégies de marque blanche. Il ne faut pas non plus sous-estimer l’apport des pôles de production allemands pour les produits de soins de la peau et, plus largement, pour la beauté.

Espagne

L’Espagne possède une solide tradition dans l’industrie textile, ce qui en fait souvent un pays de choix pour l’approvisionnement en produits sous marque distributeur dans ce secteur et dans celui de la mode. Vêtements, accessoires, maroquinerie, chaussures et produits pour la maison de bonne qualité sont les principaux secteurs d’intérêt dans ces hubs.

Portugal

Tout comme l’Espagne, le Portugal possède une longue tradition dans la production textile, soutenue par une main-d’œuvre qualifiée. C’est donc un pôle qualifié pour les produits en private label et white label dans les domaines suivants : vêtements, chaussures, et textiles pour la maison.

Turquie

La Turquie dispose d’une base solide dans l’industrie textile, l’habillement et l’ameublement de maison. Le pays abrite de nombreux producteurs réputés pour leurs prix compétitifs et leurs délais de livraison relativement rapides, faisant de la Turquie une option très intéressante pour l’approvisionnement en produits de marque distributeur dans ces secteurs.

Où trouver des producteurs compétitifs en Europe de l’Est

Comme mentionné précédemment, l’Europe de l’Est est certainement l’un des principaux pôles de production européens. Mais comment trouver des producteurs et des fournisseurs qui répondent à nos besoins ?

Si l’on souhaite trouver un fournisseur en Chine, l’esprit se tourne naturellement vers Alibaba ou des plateformes similaires. Mais qu’en est-il pour le marché de l’Europe de l’Est ? Existe-t-il des plateformes comme Alibaba, mais pour des productions Made in Europe ?

La réponse est oui ! Voici quelques-unes des meilleures alternatives européennes à Alibaba que vous devriez considérer :

Europages

Europages est un annuaire B2B européen contenant les données de 2,6 millions d’entreprises, principalement basées en Europe. En utilisant la plateforme, il est possible de sélectionner et de contacter des entreprises à travers l’Europe, en filtrant par catégorie, pays et région.

Wer Liefert Was (WLW)

WLW est la plateforme de gros leader pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse. Tous domaines nationaux confondus, le service atteint 1,4 million d’acheteurs et plus de 600 fournisseurs chaque mois. Le site est partenaire d’Europages.

eSources

eSources est l’une des plus grandes bases de données de gros au Royaume-Uni. Elle propose de nombreux fournisseurs, dropshippers, grossistes et prospects commerciaux, constituant ainsi une référence intéressante pour trouver des produits de qualité pour vos besoins d’approvisionnement.

Ankorstore

Ankorstore est une marketplace B2B française reliant des marques indépendantes à de petits et moyens détaillants et concept stores dans toute l’Europe. Présente dans 33 pays différents, elle compte plus de 250 000 détaillants et plus de 20 000 marques enregistrées. C’est donc un lieu idéal pour ceux qui souhaitent s’approvisionner auprès de marques indépendantes.

Fashion TIY

Fashion TIY est aujourd’hui considérée comme l’une des plus grandes plateformes de gros pour les biens de consommation en Europe. Elle fournit principalement des solutions d’approvisionnement en gros dans les secteurs de l’habillement, des accessoires, de la mode, de la beauté et des articles pour la maison.

World Trade

World Trade est l’une des plateformes B2B les plus importantes au monde, et l’une des plus pertinentes pour l’Europe. Forte de plus de 10 ans d’expérience dans le branding digital et le développement web, elle compte plus de 500 000 utilisateurs enregistrés, dont des fournisseurs et des entreprises de divers pays.

Orderchamp

Orderchamp est une plateforme européenne de commerce électronique de gros avec de nombreuses fonctionnalités similaires à celles d’Ankorstore. Sa fonction principale est de mettre en relation les détaillants et les marques indépendantes, facilitant ainsi les échanges commerciaux entre les parties intéressées. Actuellement, la plateforme inclut plus de 100 000 détaillants dans toute l’Europe et 6 000 marques.

Wonnda

Wonnda est une plateforme de développement de produits personnalisés et de private label en Europe. Les marques et les acheteurs B2B peuvent y trouver des produits Made in Europe auprès d’un réseau de producteurs sélectionnés. Une alternative consiste à soumettre une demande de produit en ligne, créant ainsi une sorte d’appel d’offres auquel les fournisseurs intéressés peuvent répondre pour satisfaire votre besoin.

Eurowholesale

Eurowholesale est une solution principalement destinée aux dropshippers. La plateforme propose des milliers de produits dans un entrepôt européen, favorisant essentiellement un modèle de revente en gros. Cela peut être un bon point de départ pour ceux qui souhaitent débuter dans le dropshipping sans créer leur propre marque de private label.