Le secteur de la santé et du bien-être a connu une croissance constante au cours des dernières années, porté par un changement vers des modes de vie plus sains et une attention accrue à la prise en charge de son corps et de son esprit.
Cela a conduit les vendeurs et les acheteurs sur les principales marketplaces en ligne (Amazon en tête !) à générer des flux dynamiques, créant un chiffre d’affaires en hausse année après année.
Mais quels sont les produits les plus vendus dans le secteur de la santé et du bien-être ? Et quelles sont les tendances du moment ?
Pour en savoir plus, nous avons partagé une analyse complète sur le sujet.
Les meilleurs produits de santé et de bien-être à vendre sur Amazon
Commençons sans plus attendre par un aperçu des meilleurs produits de santé et de bien-être à vendre sur Amazon.
Comme cela ressortira clairement de cette liste, il n’y a pas eu de bouleversements dans les tendances au cours de l’année écoulée. Et ce n’est pas une mauvaise chose, bien au contraire !
Concentrer ses efforts de vendeur sur les catégories evergreen, qui bénéficient d’une demande constante, peut en effet s’avérer être la meilleure stratégie.
L’important est de savoir identifier le créneau le plus rentable et, à l’intérieur de celui-ci, de différencier son produit avec un avantage concurrentiel aux yeux des acheteurs.
>>> Lire aussi : Articles de bien-être sur Amazon : comment les vendre avec succès. <<<
Compléments alimentaires
La première catégorie de produits qui offre de grandes satisfactions aux vendeurs est celle des compléments alimentaires.
Les vitamines et minéraux en comprimés, solutions orosolubles ou autres formats sont certainement parmi les choix les plus populaires pour les vendeurs en ligne du secteur de la santé. La demande est constamment alimentée par les dernières tendances du fitness et du bien-être, et elle s’étend à une population de plus en plus large : des jeunes athlètes aux personnes âgées, de plus en plus de consommateurs recherchent des solutions pour combler les carences nutritionnelles et améliorer leur forme physique.
Dans ce contexte, il n’est pas étonnant que de plus en plus de personnes recherchent des multivitamines sur Amazon. Et que, mois après mois, la part de recherches de compléments à base de plantes, connus pour leurs propriétés anti-inflammatoires et antistress, augmente.
Dès lors, sachant que la santé devient une priorité croissante, les vendeurs les plus attentifs peuvent s’attendre à de belles performances en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Parmi les catégories de produits qui devraient connaître une croissance supérieure à 7 % par an jusqu’en 2030, on retrouve :
- Multivitamines
- Compléments en vitamine D
- Acides gras oméga-3
- Probiotiques
- Compléments à base de plantes
Il existe également des tendances encore en formation que les vendeurs pourraient exploiter :
| Booster immunitaire | la demande de vitamines destinées à renforcer le système immunitaire reste forte. |
| Modèles d’abonnement | ces produits se prêtent aussi aux achats récurrents. |
| Certifications biologiques | elles jouent un rôle croissant dans les choix des consommateurs. |
Produits de soin de la peau
En deuxième position parmi les produits les plus vendus dans la catégorie santé et bien-être, on retrouve les produits de soin de la peau.
Cette catégorie est particulièrement vaste. Elle comprend des produits naturels pour le soin de la peau, des huiles essentielles, des masseurs faciaux, et dans cette catégorie, des options bio, vegan et cruelty-free à base d’aloe vera, de beurre de karité, d’huile d’arbre à thé et bien plus encore.
Ce créneau est, comme on peut s’y attendre, très rentable et flexible pour les vendeurs Amazon. Il se prête également très bien à la vente en marque blanche, avec de nombreux produits fabriqués par des tiers puis personnalisés avec la marque du vendeur.
Accessoires et équipements de fitness et sport
Le troisième secteur sur lequel nous nous concentrons est celui du fitness et du sport, ainsi que des accessoires et équipements associés. Les tapis de yoga, bandes de résistance, haltères et autres produits qui ont connu un boom pendant la pandémie continuent d’être très populaires.
En ce qui concerne les tendances, les consommateurs apprécient particulièrement les équipements durables et portables. Des produits compacts comme les tapis pliables figurent toujours parmi les meilleures ventes, aux côtés des kits et offres groupées.
Le matériel de fitness bénéficie toujours de la dynamique du télétravail et de la tendance croissante au bien-être à domicile, ce qui garantit une demande constante dans un avenir proche.
Plus en détail, le marché du home fitness a enregistré une croissance régulière, notamment pour les produits portables comme les bandes de résistance et les tapis de yoga. Avec un taux de croissance annuel prévu de 4,7 %, la demande pour ces équipements reste forte.
Parmi les produits les plus prometteurs :
- Tapis roulants
- Vélos d’appartement
- Elliptiques
- Rameurs
- Haltères
- Kettlebells
- Bandes de résistance
- Tapis de yoga
- Rouleaux en mousse
Et voici les tendances clés à suivre :
| Entraînement à domicile | les consommateurs privilégient les équipements adaptés aux petits espaces. |
| Fitness sur les réseaux sociaux | Instagram et TikTok influencent les achats, les influenceurs y jouent un rôle clé. |
| Matériaux écoresponsables | les acheteurs soucieux de l’environnement recherchent des produits durables. |
>>> Lire notre article : Vendre des articles de sport outdoor sur Amazon : guide complet <<<
Produits antistress
Autre grande thématique actuelle : la gestion du stress, de plus en plus présente dans la vie quotidienne. Ce n’est donc pas un hasard si cela alimente un marché florissant d’accessoires comme les diffuseurs d’huiles essentielles ou les outils de méditation.
Une fois de plus, les perspectives pour l’avenir sont encourageantes. Il est donc légitime de penser que les vendeurs présents dans ce créneau tireront de grandes satisfactions !
Prenons un exemple concret : le marché mondial des huiles essentielles devrait atteindre 30 milliards de dollars d’ici 2027. Les huiles comme la lavande, la menthe poivrée ou l’eucalyptus sont recherchées pour leurs effets apaisants et thérapeutiques, et sont donc de plus en plus achetées sur Amazon pour lutter contre le stress.
Parmi les catégories à fort potentiel (croissance > 7 %/an jusqu’en 2030) :
- Huiles essentielles
- Diffuseurs pour aromathérapie
- Bougies pour aromathérapie
- Roll-ons d’aromathérapie
- Produits de bain pour aromathérapie
Tendances émergentes à suivre :
| Bien-être à domicile | les huiles essentielles sont de plus en plus intégrées aux rituels bien-être du quotidien. |
| Achats écoresponsables | les marques bio et écologiques sont très demandées. |
| Mélanges bien-être | des combinaisons ciblées (sommeil, énergie, relaxation…) séduisent les consommateurs. |
Outils pour la productivité
Autre tendance marquante : les outils de productivité. Avec la généralisation du télétravail, les produits qui facilitent l’organisation au quotidien sont de plus en plus demandés.
Cette catégorie est large : on y retrouve par exemple des lampes sans fil utilisables dans un bureau ou un salon, mais aussi des bullet journals, très prisés pour fixer des objectifs et organiser ses journées.
Produits pour la gestion du poids
Avec la montée de la culture du fitness et du soin du corps, il n’est pas étonnant que les produits pour la gestion du poids soient très populaires, des shakes substituts de repas aux snacks faibles en calories. Le marché mondial pourrait atteindre 470 milliards de dollars d’ici 2025, notamment grâce à la montée en puissance des produits à base de plantes.
Produits les plus populaires sur Amazon :
- Substituts de repas
- Compléments pour la perte de poids
- Aliments faibles en calories
- Matériel de fitness
Principales tendances :
| Options végétariennes et véganes | shakes et barres à base végétale gagnent du terrain. |
| Formules sans sucre | la demande de produits sans sucre ajouté est en hausse. |
| Formules par abonnement | la commodité des abonnements séduit les consommateurs soucieux de leur santé. |
Produits pour le sommeil
Le marché des produits pour le sommeil affiche également une belle croissance, liée à une prise de conscience collective sur la qualité du sommeil. Ce marché pourrait valoir 125 milliards de dollars d’ici 2028, porté par les compléments à la mélatonine et les masques de sommeil.
Les catégories en croissance prévue (> 6 %/an jusqu’en 2030) :
- Dispositifs pour l’apnée du sommeil
- Matelas et oreillers
- Compléments favorisant le sommeil
- Compléments à base de plantes
Tendances en vue :
| Aides naturelles au sommeil | mélatonine, plantes médicinales… la demande augmente. |
| Masques à pression légère | les modèles qui exercent une douce pression pour favoriser la détente sont appréciés. |
Bouteilles d’eau intelligentes
Un segment qui gagne en popularité est celui des bouteilles d’eau intelligentes. Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à leur santé et ont compris que surveiller leur niveau d’hydratation est un élément fondamental dans ce contexte. Ainsi, les bouteilles d’eau intelligentes s’imposent comme des outils très prisés dans le domaine du fitness et du bien-être.
Selon plusieurs analyses, les bouteilles capables de suivre la consommation d’eau et de rappeler à leurs utilisateurs de rester hydratés devraient enregistrer une croissance annuelle moyenne de 10 % au cours des deux prochaines années.
Superaliments
Nous concluons cette liste avec les superaliments et les encas sains. La demande est évidemment en forte croissance, et des superaliments comme les graines de chia, les amandes ou le chocolat font partie intégrante de la routine de nombreux athlètes et consommateurs soucieux de leur bien-être. Il est notamment prévu que le marché des snacks sains atteigne près de 100 milliards de dollars d’ici 2025, porté par une attention croissante à l’alimentation et à la nutrition.
Parmi les produits dont les prévisions de croissance sont les plus fortes, on retrouve :
- Noix et graines
- Fruits secs
- Poudres superaliments comme la spiruline et le matcha
- Barres
- Chips de chou kale
Voici également quelques tendances du secteur qui devraient se confirmer dans les années à venir :
| Ingrédients d’origine végétale | les snacks à base de céréales complètes, de noix et de superaliments sont de plus en plus plébiscités. |
| Emballages pratiques | les emballages refermables et faciles à transporter sont essentiels pour les personnes actives. |
| Bénéfices fonctionnels | les consommateurs recherchent des snacks avec des avantages supplémentaires pour la santé, comme une teneur élevée en protéines ou en fibres. |
Comment choisir le bon produit à vendre dans la catégorie santé et bien-être
Nous avons résumé dans les lignes précédentes certaines des principales options tendances dans la catégorie des produits de santé et de bien-être.
Il est maintenant évident qu’avec autant d’options disponibles, il peut être difficile de trouver l’offre la plus avantageuse.
Et ce n’est pas vraiment surprenant !
Comme nous l’avons souvent rappelé sur notre site, le choix des produits les plus rentables à vendre sur le marché dépend d’un mélange de facteurs structurés et intégrés, pas toujours simples à analyser. Mais alors, que faire ?
Analyser la santé du marché
La première chose que nous te conseillons est d’analyser les tendances du marché. Tu peux t’aider avec notre suite d’outils (dont tu trouveras ici une démo gratuite !) et aussi avec d’autres plateformes comme Google Trends.
Une autre action utile consiste à lire les avis des clients sur les produits déjà présents sur le marché. Concentre-toi particulièrement sur les avis négatifs et les plaintes. C’est souvent dans ces retours que se cachent des indices précieux pour rendre ton produit capable de répondre à un besoin du marché que tes concurrents n’arrivent pas à satisfaire avec un niveau de qualité suffisant.
Connaître son public cible
Identifier précisément ton public représente un autre pilier de toute stratégie efficace. Qui achètera ton produit ? Des jeunes étudiants ? Des travailleurs toujours pressés ? Des passionnés de bien-être physique ? Ou encore des personnes cherchant à réduire leur stress quotidien ?
Rappelle-toi que chaque groupe a des besoins spécifiques. Tu dois donc personnaliser la présentation de ton produit, les visuels et les approches promotionnelles de manière à répondre précisément aux difficultés que ton public affronte chaque jour.
Revenons à ce que nous avons déjà mentionné un peu plus haut. Une mine d’informations utiles se cache dans les évaluations des clients. Ce sont des témoignages qui révèlent clairement ce qui compte vraiment pour ceux qui achètent. Tu pourrais ainsi découvrir que, pour tes clients potentiels, l’aspect le plus important est la praticité. Ou peut-être la simplicité d’utilisation, ou encore la recherche d’une expérience haut de gamme.
Respecter les réglementations
Dans le secteur qui nous intéresse aujourd’hui, il existe des réglementations particulièrement strictes. Les compléments alimentaires, par exemple, doivent faire l’objet d’une notification auprès du Ministère de la Santé avant leur commercialisation, et respecter les dispositions du règlement européen sur les allégations nutritionnelles et de santé.
Les conséquences en cas de non-respect peuvent être sévères : des sanctions administratives, le retrait du marché, voire des poursuites judiciaires. Il est donc essentiel de consacrer les ressources nécessaires pour comprendre en profondeur les obligations spécifiques à ta catégorie de produits, en tenant compte aussi bien de la législation nationale que communautaire. Il est préférable de demander conseil si tu n’es pas sûr de ce qu’il faut faire !
Exploiter la promotion externe
Amazon offre différentes opportunités pour promouvoir tes produits, mais il ne faut pas sous-estimer l’importance de la promotion via des canaux externes, et en particulier le marketing d’influence.
Les créateurs de contenu spécialisés dans le fitness, les soins de la peau ou le bien-être mental peuvent constituer de précieux alliés pour construire ta crédibilité et atteindre efficacement ta cible. Les partenariats avec des micro-influenceurs (profils comptant entre 1 000 et 100 000 abonnés) offrent en général un retour sur investissement supérieur à celui des collaborations avec des personnalités très connues.
Un avantage qui découle principalement du taux d’engagement plus élevé observé dans les communautés plus petites mais fortement fidélisées. Où, en outre, les consommateurs ont tendance à accorder davantage leur confiance aux conseils émanant de créateurs avec lesquels ils ressentent une connexion authentique.
Établir la bonne stratégie de prix
Dans un environnement de plus en plus compétitif, où le consommateur accorde une attention particulière au rapport qualité-prix, il est évident qu’établir la bonne stratégie tarifaire est fondamental. Appuie-toi sur notre suite d’outils pour surveiller les offres concurrentes et t’assurer que tes produits conservent un bon positionnement sans compromettre la qualité ou tes marges.
Profite également des promotions généralement efficaces, comme les réductions, les offres groupées et les formules spécifiques à certaines occasions ou campagnes promotionnelles ciblées.
Essayez l'Outil de Profit Gratuitement
Prenez le contrôle total de votre entreprise Amazon. Vous verrez avec clarté les profits réels, les marges, le ROI, les commandes, les coûts et aurez un bilan pour chaque marché européen. Si vous n'êtes pas encore familier avec l'Outil de Profit de ZonWizard, découvrez comment il peut vous aider à gérer et à développer votre entreprise.
