Vendez Made in Italy sur Amazon USA.

Selon la dernière mise à jour disponible à l’Observatoire économique du Ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale, jusqu’au 31 octobre 2023, les échanges comptaient 55 milliards d’euros d’exportations (une augmentation de 2,2 milliards d’euros par rapport à l’année précédente) et 21 milliards d’euros d’importations, avec un excédent commercial de 34 milliards d’euros.

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En ce qui concerne la composition des exportations italiennes vers les États-Unis, le premier secteur est celui des machines et appareils (10 milliards d’euros), suivi par les moyens de transport (9,2 milliards d’euros), les produits pharmaceutiques, chimiques, médicinaux et botaniques (6,8 milliards d’euros). En dehors du podium, on trouve les produits alimentaires, les boissons et le tabac avec 5,4 milliards d’euros, les produits textiles, les vêtements, les cuirs et les accessoires avec 4,6 milliards d’euros, et les produits d’autres activités manufacturières avec 4,4 milliards d’euros. Les 14,4 milliards d’euros restants se répartissent entre d’autres catégories.

Source : Observatoire économique du ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale : Observatoire économique du ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale (pdf téléchargeable ici).

Ces données confirment de manière encore plus claire comment les États-Unis sont parmi les principaux partenaires commerciaux de l’Italie et que pour les petits et moyens vendeurs, le secteur de l’alimentation et des boissons constitue probablement l’une des opportunités les plus attrayantes.

Si vous ne connaissez pas les exigences fiscales requises pour vendre sur Amazon USA, vous pouvez consulter notre guide : « Comment vendre sur Amazon USA : un guide complet pour les vendeurs européens« .

Les 5 secteurs dans lesquels vendre selon InfoMercatiEsteri

l’Observatoire économique du Ministère des Affaires étrangères et de la Coopération internationale, sont les suivants :

• Services d’information et de communication.
• Produits pharmaceutiques de base et préparations pharmaceutiques.
• Véhicules automobiles, remorques et semi-remorques.
• Machines et équipements.
• Commerce de gros et de détail ; réparation de véhicules automobiles et de motocyclettes.

Mais pourquoi ?

Nous avons tenté de résumer les principales évaluations dans les lignes suivantes.

Sector	Qu’est-ce que c’est?	Tendance	Pourquoi vendre?
Services d’Information et de Communication	Il s’agit du secteur de l’informatique et des télécommunications, où les États-Unis détiennent plus de 31 % de la part de marché mondiale, avec une valeur de marché de 1 800 milliards de dollars.	Les plateformes cloud, les logiciels de divertissement, le commerce électronique, les applications mobiles, les systèmes de surveillance personnelle, l’intelligence des données, le big data, la cybersécurité, l’Internet des objets.	Les difficultés d’approvisionnement ont ouvert de nouvelles opportunités pour les productions italiennes, jusqu’à présent en arrière-plan par rapport aux habitudes d’importation des États-Unis dans ce secteur.
Produits pharmaceutiques de base et préparés pharmaceutiques	C’est le domaine de la chimie et de la pharmacie, où les États-Unis sont leaders mondiaux en production et en exportation, ainsi que les plus grands consommateurs de principes actifs et d’intermédiaires au monde, avec une demande dépassant 50 % du marché total.	Recherche médicale et expérimentation diagnostique, sciences biologiques et bioinformatique.	La demande de produits aux États-Unis est si élevée que le pays doit nécessairement recourir à l’importation. Grâce à l’expertise italienne dans la fabrication sur mesure, notre pays est bien placé pour augmenter les niveaux d’exportation.
Véhicules automobiles, remorques et semi-remorques	Les États-Unis sont le deuxième marché mondial en termes de ventes et de production de véhicules et de composants automobiles.	Technologies pour les systèmes de conduite autonome et pour les véhicules à faible utilisation de combustibles fossiles, matériaux légers.	Les nouvelles technologies pour les matériaux et les machines de production qui peuvent augmenter l’efficacité énergétique des véhicules automobiles sont de plus en plus demandées.
Machines et équipements	Secteur leader aux États-Unis, avec un impact économique de l’industrie des machines qui s’étend à tous les secteurs.	Technologies sophistiquées dans la fabrication, technologies d’automatisation, architecture spécialisée, fabrication avancée.	La reprise post-COVID est encore en cours, avec des opportunités intéressantes pour les entreprises italiennes pouvant offrir des solutions technologiques et avancées.
Commerce de gros et de détail ; réparation de véhicules automobiles et de motocyclettes	Le marché des biens de consommation est le plus grand du monde avec un PIB de plus de 25 000 milliards de dollars et les dépenses les plus élevées au monde de la part des ménages.	Accélération de la révolution numérique et du commerce électronique.	Depuis longtemps, il existe d’énormes opportunités pour les entreprises italiennes opérant dans de nombreux sous-secteurs, tels que les meubles et la décoration, les appareils électroménagers et les jouets, les produits scolaires et les articles de sport, les instruments de musique, etc.

Cómo vender productos alimenticios en línea en los Estados Unidos

Cela dit, abordons l’un des secteurs offrant les meilleures opportunités de commerce international aux États-Unis pour les petits et moyens vendeurs qui choisissent d’opérer en ligne via le commerce électronique : l’alimentation et les boissons.

Les États-Unis, premier marché d’exportation pour les produits agroalimentaires

En effet, les États-Unis sont le principal marché d’exportation des produits agroalimentaires italiens en dehors de l’Union européenne, avec une valeur d’exportation d’environ 5,4 milliards d’euros par an. La tendance est positive, avec une augmentation annuelle d’environ 10 % au cours des 5 dernières années, également stimulée par une série d’accords commerciaux qui ont revitalisé les exportations alimentaires vers l’Amérique du Nord.

Prévisions de croissance de 10 % pour la période 2023-2028

En déclinant une telle tendance pour le commerce électronique, il est considéré que les ventes aux États-Unis ont atteint 26,1 milliards de dollars. De plus, on s’attend à ce que ce volume augmente à 46,5 milliards de dollars d’ici 2028, avec un taux de croissance annuel composé de 10% sur la période 2023-2028. Dans ce marché en expansion constante, le commerce électronique des produits alimentaires italiens aux États-Unis, principalement via Amazon, gagne une part de marché de plus en plus importante. Selon les données de Promos, la part de marché des ventes alimentaires en ligne aux États-Unis représente environ un tiers du total.

Quels sont les produits les plus exportés ?

Dans le secteur de l’alimentation et des boissons, les produits italiens les plus exportés sont l’huile d’olive, les pâtes, les vins, les fromages, les charcuteries, l’eau minérale et le café. Plus spécifiquement sur Amazon, les vendeurs parviennent à générer les meilleures ventes avec les spécialités nationales et régionales, qui peuvent satisfaire le désir d’une partie croissante des consommateurs américains de mettre sur leur table les excellences italiennes, véritable synonyme de qualité.

Par conséquent, dans les politiques de vente en ligne d’aliments aux États-Unis, il serait prudent de prendre en compte le profil de l’acheteur : selon les rapports de Promos mentionnés précédemment, en particulier, ceux qui font des achats en ligne aux États-Unis et sont prêts à importer des produits italiens sont généralement des personnes jeunes et prospères vivant et travaillant dans des zones urbaines du pays. Des valeurs de plus en plus importantes pour eux sont l’attention à la durabilité et au respect de l’environnement, qui devraient être mises en avant dans le ton des messages commerciaux.

Bien sûr, le fait que les produits alimentaires italiens soient si demandés aux États-Unis ne doit pas occulter le fait que la vente de ces produits est réglementée par certaines règles spécifiques en termes de production, de transformation et d’exportation, en plus de celles appliquées à la plupart des produits, avec des précautions supplémentaires lorsqu’il s’agit de ventes vers l’Amérique du Nord.

Food Safety Modernization Act (FSMA)

En particulier, le marché américain est considéré par de nombreux opérateurs comme l’un des plus difficiles, notamment depuis l’entrée en vigueur en 2016 de la loi sur la modernisation de la sécurité alimentaire (FSMA), une réforme de la sécurité alimentaire visant à garantir la santé publique grâce à des mesures préventives ayant inévitablement un impact direct également sur l’importation d’aliments et de boissons.

Fondamentalement, la FSMA a élargi et approfondi les pouvoirs accordés à la Food and Drug Administration (FDA), l’agence américaine chargée de réglementer et de surveiller la sécurité alimentaire, les compléments alimentaires, les médicaments, les dispositifs médicaux, les cosmétiques et les produits du tabac.

HARPC (Hazard Analysis and Risk Based Preventive Controls)

En résumé, selon les nouvelles règles, les entreprises souhaitant vendre des produits agroalimentaires aux États-Unis sont tenues de développer un plan HARPC (Analyse des dangers et des points critiques de contrôle), une analyse permettant d’identifier tout risque potentiel associé à l’activité de production et d’établir des processus de prévention et de correction en cas de survenue d’un risque. Le plan s’applique à tous les produits sauf la viande, les œufs et les produits dérivés d’œufs, le lait et les produits agricoles frais, qui relèvent de la compétence de l’USDA (Département de l’Agriculture des États-Unis). Les fabricants de boissons alcoolisées de plus de 7 degrés sont également exclus, réglementés par le TTB (Bureau de l’Alcool, du Tabac, des Armes à feu et des Explosifs).

Preventive Controls Qualified Individual (PCQI)

Parmi les responsabilités, il y a la mise en œuvre du Plan de Sécurité Alimentaire, un plan de contrôle interne intégré à l’analyse des risques, et la désignation de la Personne Qualifiée en Contrôles Préventifs (PCQI), qui peut être un employé interne de l’entreprise ou un consultant externe, soumis à une formation spécifique et capable d’obtenir une certification auprès d’un organisme reconnu tel que l’Alliance de Contrôles Préventifs en Sécurité Alimentaire (FSPCA).

Quelles sont les autres normes et registres existants?

Figure 2 – Les trois règles de base pour exporter aux États-Unis

Source : Export.gov.it

Ces nouveaux règlements intègrent (et ne remplacent pas) les précédents. Il s’ensuit que les personnes souhaitant exporter des denrées alimentaires vers les États-Unis devront encore :

• S’inscrire auprès de la FDA : cette opération peut être effectuée en ligne via la plateforme FIS, le système électronique de la FDA, qui est obligatoire pour les installations produisant, transformant, emballant ou stockant des produits alimentaires destinés à la consommation aux États-Unis. Par conséquent, l’enregistrement s’applique non seulement aux installations situées sur le sol américain, mais aussi à celles situées à l’étranger.
• Nommer un Agent de la FDA ou un Agent des États-Unis : une étape essentielle est la nécessité de nommer un Agent des États-Unis, une personne physique ou morale résidant aux États-Unis, que toute installation étrangère enregistrée auprès de la FDA doit obligatoirement désigner. Sa fonction est d’agir comme point de contact entre la FDA et l’installation en cas de communications urgentes. Sa nomination doit être simultanée à l’enregistrement auprès de la FDA.
• Envoyer l’Avis Préalable : cet avis anticipé est une communication que l’exportateur doit envoyer à la FDA chaque fois qu’il expédie des marchandises aux États-Unis. Cette communication se fait également via le système électronique de la FDA et est essentielle même dans le cas de l’envoi d’un simple échantillon.

Conclusions

Les États-Unis représentent un marché d’énorme potentiel pour les exportateurs italiens. Cependant, cela suppose un niveau élevé de préparation de la part des entreprises italiennes.

Pour cette raison, les opérateurs intéressés par l’exploitation des meilleures opportunités offertes par le marché nord-américain doivent franchir une étape préparatoire essentielle. Ils doivent s’équiper de tous les outils les plus fonctionnels pour se conformer aux réglementations, en respectant les exigences et les délais établis.