Vendre des articles de sport de plein air sur Amazon peut représenter une grande opportunité commerciale pour tous les vendeurs européens. Après tout, le marché des articles pour sports de plein air est en croissance continue et de plus en plus de consommateurs se tournent vers le marché le plus connu au monde pour effectuer leurs achats.
Pour cette raison, nous avons essayé aujourd’hui d’analyser comment et pourquoi vendre des articles de sport de plein air sur Amazon et quelle stratégie adopter si vous avez décidé que c’est votre chemin vers le succès commercial.
Marché des produits sportifs : prévisions encourageantes pour les vendeurs
Le premier élément sur lequel nous voulons partager quelques réflexions est lié à l’évolution du marché des produits sportifs. Selon les recherches les plus autorisées, il devrait croître à un rythme soutenu tout au long de la décennie, et au-delà.
Par exemple, selon l’analyse d’Allied Market Research, le chiffre d’affaires passera de 340 milliards de dollars en 2020 à 930 milliards en 2031. Le taux de croissance annuel moyen sera de 8,3 %.
Il s’agit d’une croissance particulièrement vigoureuse. Parmi ses déterminants fondamentaux:
Le fait que la population jeune est de plus en plus attirée par les activités sportives en plein air. La croissance du nombre de fans et de suiveurs d’événements sportifs, ce qui alimente la demande d’équipements et de vêtements de sport.
De plus, on considère que l’augmentation de l’espérance de vie bénéficie également au marché. Cet élément, associé à une plus grande prise de conscience des meilleures pratiques pour rester en forme et en bonne santé plus longtemps, permettra au marché de maintenir des chiffres de plus en plus prospères.
Cependant, attention à ne pas tirer de conclusions trop hâtives.
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Le rôle de l’innovation
Comme dans de nombreuses autres industries, celle des équipements sportifs de plein air évolue également rapidement en raison de l’adoption croissante de technologies émergentes et des tendances impulsées par la population plus jeune.
Ainsi, l’introduction de produits innovants sera l’un des outils que les vendeurs devront encourager pour pouvoir rester compétitifs sur un marché de plus en plus concurrentiel, attirer de nouveaux consommateurs et satisfaire les attentes des consommateurs existants.
Chaque sport a une tendance de croissance différente
Un autre élément très intéressant sur lequel il vaut la peine de s’arrêter est lié au fait que chaque sport impulse une tendance de développement très différente.
Jetons un coup d’œil à ce graphique, tiré de la même recherche d’Allied Market Research. Il compare le volume de marché de certains sports entre la date de début des statistiques (2020) et la date de fin des prévisions (2031).
Nous pouvons donc remarquer que tous les sports ne connaîtront pas la même croissance. Par exemple, les prévisions de développement du marché des équipements et des vêtements pour un sport généralement pratiqué en plein air comme le tennis semblent moins significatives que celles de la course à pied, d’autres sports de raquette, du cyclisme ou des sports d’hiver.
En outre, on considère que la croissance la plus importante sera celle des activités « autres ». Cela signifie qu’il y aura de plus en plus de niches et de secteurs sur lesquels il vaudra la peine de se concentrer, au-delà des sports les plus connus et commercialement matures.
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Les ventes en ligne croîtront plus que la moyenne
Cela dit, il sera utile pour nos lecteurs de savoir que, selon les mêmes analyses mentionnées dans notre discussion d’aujourd’hui, le segment en ligne est celui qui devrait enregistrer le taux de croissance annuel moyen le plus important durant la période de prévision, avec un taux de 8,6 %.
Par conséquent, le canal en ligne se confirmera comme le canal de vente à la croissance la plus rapide dans le secteur des articles de sport et des équipements de plein air, les consommateurs préférant les plateformes en ligne en raison des facteurs qui ont déterminé leur succès ces dernières années et qui devraient se consolider encore davantage. Parmi ces facteurs, on peut citer la facilité d’accès à une gamme plus large d’alternatives et une plus grande commodité économique.
Citions à cet égard un rapport récent de PwC sur les vêtements de sport, selon lequel les attributs que les vendeurs en ligne devraient le plus valoriser sont :
- La livraison rapide et fiable (considérée par 42 % des consommateurs comme le facteur le plus important).
- La possibilité de faire des retours sans frais.
- Les avis d’autres utilisateurs.
- La disponibilité d’articles non présents dans les magasins physiques.
Le même rapport affirme que les principaux moteurs d’achat d’articles de sport et de fitness en ligne sont :
- Le prix (37 %).
- La commodité (32 %).
- La qualité (30 %).
Curieusement, la qualité figure en première place pour les achats en magasin physique (36 %). La conclusion évaluative est donc que, en résumé, ceux qui sont prêts à acheter en ligne en recherchant la plus grande économie sont plus disposés à renoncer un peu à la qualité.
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La durabilité
Citions dans ce domaine une autre statistique très intéressante du rapport de PwC. En effet, le fait que la durabilité soit devenue un thème central dans le secteur.
En réponse à la question posée à l’échantillon :
Pour laquelle des caractéristiques suivantes d’un produit seriez-vous prêt à payer plus ?
C’est précisément la catégorie de produits fabriqués de manière éthique/soutenable qui a été sélectionnée par 31 % des consommateurs. Cette catégorie a précédé celle des produits avec des emballages écologiques et durables, avec 24 % des réponses.
Par ailleurs, 26 % des consommateurs qui achètent en ligne dans le segment sportif ont déclaré être prêts à payer plus pour des marques et des produits caractérisés par des pratiques éco-soutenables.
Conseils pour vendre des articles de sport de plein air sur Amazon
Maintenant que nous avons bien compris quelles sont les principales tendances dans la vente d’articles de sport de plein air, essayons de comprendre quels sont les meilleurs conseils pour les vendre sur Amazon à la lumière des dernières tendances mentionnées et des nombreuses opportunités que la place de marché peut offrir.
Se concentrer sur des niches spécifiques
La première chose à clarifier lorsqu’on essaie de vendre avec succès des articles de sport de plein air sur Amazon est l’opportunité de se concentrer principalement sur des niches spécifiques.
Nous l’avons mentionné précédemment. Les vêtements et équipements de sport de plein air conçus pour des activités particulières ont les meilleures chances de trouver une meilleure réponse dans les préférences des pratiquants de disciplines sportives spécifiques par rapport à ce qui pourrait se produire en se concentrant sur des équipements plus génériques.
Par conséquent, un conseil que nous avons souvent répété sur notre site est de bien connaître votre public cible et ses besoins. En le faisant, vous pourrez déterminer quels sont les articles dont ils ont besoin pour mieux performer dans leur sport de référence.
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Ne sous-estimez pas les produits plus universels
Bien que vendre dans des niches spécifiques puisse vous garantir les plus grandes satisfactions, n’oubliez pas qu’il est toujours possible d’obtenir des bénéfices importants en vendant des produits plus universels. Ce sont des produits qui parviennent à satisfaire les besoins d’un public plus large et hétérogène.
Un exemple ? Les bouteilles d’eau sont indispensables pour réaliser toute activité de plein air avec plus de confort et de sécurité.
Parmi les plus vendues sur Amazon, on trouve celles en acier inoxydable. Elles représentent une option plus légère (bien que plus coûteuse) et sont capables de mieux conserver la température du liquide contenu. De plus, ce sont des accessoires résistants qui ne se cassent pas facilement.
D’autres articles de sport et accessoires peuvent également vous aider à élargir votre public cible. Pensez, par exemple, aux serviettes, qui sont utiles dans de nombreuses activités de plein air.
Considérez aussi les annonces sponsorisées
En plus de soigner les fiches produit pour essayer d’obtenir une meilleure position dans les résultats de recherche d’Amazon, n’oubliez pas que vous pouvez payer pour que vos produits se positionnent plus haut dans ces mêmes résultats. Cela vous permet de faire apparaître votre annonce au-dessus des résultats de recherche normaux, vous donnant ainsi un avantage compétitif.
Comme nous l’avons déjà mentionné, l’utilisation d’annonces sponsorisées vous permettra d’atteindre un public plus large en peu de temps, surtout si vous commencez.
Rappelez-vous, en le faisant, de choisir vos clients cibles en fonction de leurs données démographiques et de leurs intérêts. Cela vous permettra de vous assurer que les annonces sont pertinentes pour votre public cible. Ainsi, vous augmenterez les chances qu’ils achètent chez vous.
Profitez des avis et des évaluations des clients
Les avis des clients sont un facteur crucial dans l’algorithme de classement des produits d’Amazon. Comme on peut s’y attendre, plus vos avis sont nombreux et positifs, plus vos produits apparaîtront haut dans les résultats de recherche (à conditions égales avec d’autres produits).
Par conséquent, vous devez vous engager à fournir des services excellents si vous souhaitez que votre entreprise prospère à long terme. Par exemple :
- Répondez rapidement aux demandes d’information.
- Envoyez un e-mail de remerciement pour les achats effectués.
- Posez des questions pour améliorer vos services.
- Remerciez pour les commentaires, qu’ils soient positifs ou négatifs.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également vous inscrire au programme payant Early Reviewers d’Amazon. Dans ce programme, Amazon demandera aux clients qui viennent d’acheter de laisser un avis sur vos produits en échange de bons d’achat.
Construire des relations stables et de confiance avec les clients
Les acheteurs de produits de sport de plein air sont particulièrement enclins à partager avec les marques des informations sur leur expérience.
Ne vous attendez pas cependant à un feedback spontané :
- Impliquez votre public sur plusieurs canaux (comme les réseaux sociaux).
- Construisez des relations transparentes et de confiance avec les clients.
- Posez des questions sur leur parcours sportif et leurs entraînements.
- Partagez des conseils utiles.
- Re-publiez des photos et des vidéos qui peuvent améliorer leur expérience de consommation.
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