Vendre des jouets sur Amazon : le guide complet ! [2024]

Amazon est le marché le plus important au monde pour la vente de jouets en ligne. Par conséquent, si vous êtes également un vendeur qui souhaite augmenter ses opportunités de bénéfices dans ce secteur, vous devriez envisager de commencer à vendre des jouets sur Amazon.

Nous avons rédigé un guide pratique qui vous accompagnera étape par étape dans la réalisation de vos premières ventes dans votre pays ou dans le monde entier.

Vendre des jouets sur Amazon : les exigences pour commencer

Pour vendre des jouets sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur (Seller).

Nous n’allons pas nous étendre ici sur la manière de le faire, car nous en avons parlé plusieurs fois sur ce site. Nous vous renvoyons donc à l’une des nombreuses ressources que nous avons préparées sur le sujet, comme cet article sur comment commencer à vendre sur Amazon.

Cependant, nous profitons de cette occasion pour répondre immédiatement à quelques questions qui nous sont souvent posées sur le sujet. À savoir, peut-on vendre des jouets sur Amazon en tant que particulier ? Et une identification fiscale (partita IVA) est-elle toujours nécessaire ?

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Dès le départ, il faut dire que pour vendre des jouets sur Amazon, vous devez avoir une identification fiscale: votre vitrine sur la plateforme se configure comme un magasin réel ouvert en permanence. Par conséquent, vous devrez obtenir une identification fiscale et utiliser un code ATECO cohérent avec votre entreprise, qui sera dans la plupart des cas le code 47.91.10, relatif au commerce de détail de tout produit via Internet.

En résumé, peu importe si vous vendez vos produits via votre propre site de commerce électronique ou par le biais d’Amazon. Aux yeux du fisc, vous continuez à faire du commerce électronique…

La création du compte vendeur

Une fois que vous vous êtes enregistré en tant que vendeur sur Amazon en choisissant entre un plan individuel ou professionnel, vous devrez ajouter vos produits depuis votre compte Seller Central. Les procédures diffèrent selon que le jouet que vous souhaitez vendre est déjà présent sur Amazon ou non. Dans le premier cas, vous pourrez ajouter une nouvelle offre en associant le produit à celui existant ou en scannant le code-barres du produit avec l’application vendeur. Dans le deuxième cas, qui est l’hypothèse où vous avez une nouvelle marque de jouets qui n’est actuellement pas répertoriée sur Amazon, vous devrez créer une nouvelle liste et compléter les détails requis.

Maintenant que vos produits sont présents sur Amazon, vous devrez attendre la première commande et la livrer au client. Vous pouvez le faire de plusieurs manières, en choisissant par exemple qu’Amazon se charge de stocker, d’emballer et d’expédier vos produits via leurs entrepôts (FBA) ou en vous occupant personnellement de toutes les activités (FBM).

Une fois la vente terminée, vous recevrez périodiquement les revenus, déduits des commissions d’Amazon. Facile, non ?

Vendre des jouets sur Amazon pendant les périodes de fêtes : ce qui change et comment se qualifier

Même avant de commencer à vendre des jouets sur Amazon, vous vous rendrez facilement compte que la majeure partie des ventes de cette catégorie de produits se concentre pendant la période des fêtes de Noël.

C’est précisément pour cette raison que, même si vous êtes habile pour vendre sur Amazon pendant la majeure partie de l’année, pendant la dernière partie de l’année, Amazon impose des exigences plus strictes aux vendeurs qui souhaitent vendre des jouets sur sa plateforme.

La raison en est simple. C’est un moment de pointe des ventes particulièrement important et Amazon veut s’assurer que vous pouvez livrer les produits demandés par ses consommateurs dans les délais et de la manière prévue. Mais quels sont ces critères ?

Bien que la catégorie des jouets ne soit pas limitée, les nouveaux vendeurs doivent remplir certains critères pour traiter les commandes via FBM (Fulfilled by Merchant) pendant le quatrième trimestre. En 2023, cette exigence ne s’appliquait qu’aux vendeurs qui préfèrent gérer eux-mêmes les activités logistiques, du 2 novembre 2023 au 3 janvier 2024, tandis qu’elle ne s’applique pas à FBA. Par conséquent, ceux qui ont utilisé exclusivement le service Fulfillment by Amazon n’ont pas eu à se soucier de remplir les critères que nous résumons maintenant.

Pour les vendeurs FBM, cependant, pour vendre des jouets pendant les vacances de fin d’année, il était nécessaire de :

• Avoir réalisé la première vente sur Amazon avant le 1er septembre 2023. Cependant, Amazon n’a pas nécessairement exigé que la vente soit spécifique aux jouets. Ainsi, toute vente sur la marketplace est suffisante.
• Avoir traité et expédié au moins 25 commandes satisfaites par le vendeur entre le 15 août 2023 et le 14 octobre 2023.

Les autres exigences qualitatives

Les deux premiers critères sont assez simples à remplir. Si vous êtes un nouveau vendeur et que vous souhaitez vendre des jouets sur Amazon pendant la saison des fêtes, vous devez :

• Utiliser FBA, ou
• Utiliser FBM mais démontrer avoir effectué une vente avant le 1er septembre, quelle que soit la catégorie. De plus, vous devez expédier au moins 25 commandes entre le 15 août et le 14 octobre.

Amazon a ajouté trois autres critères qui pourraient être qualitativement plus difficiles, mais compréhensibles et justifiables. Ceux-ci sont :

• Le taux d’annulation avant l’expédition ne doit pas dépasser 1,75 % entre le 15 septembre 2023 et le 14 octobre 2023.
• Le taux de retard dans les expéditions ne doit pas dépasser 4 % entre le 15 septembre 2023 et le 14 octobre 2023.
• Enfin, le taux de défauts des commandes ne doit pas dépasser 1 % le 14 octobre 2023.

Rappelez-vous que ces critères ne sont pas exceptionnels, car ces paramètres sont toujours valables lors du traitement des commandes via FBM, à l’exception du pourcentage d’annulation avant l’expédition, qui est plus strict que la normale.

Comment vendre des jouets sur Amazon depuis chez vous et rapidement

Maintenant, imaginons que vous êtes un nouveau vendeur et que vous regardez avec de plus en plus d’inquiétude l’approche de la saison des vacances. Imaginons également que vous voulez atteindre dès que possible les exigences mentionnées précédemment. Vous ne voulez sûrement pas être pris au dépourvu pendant la saison des ventes la plus importante, n’est-ce pas ?

Eh bien, vendre des jouets sur Amazon depuis chez vous et rapidement n’est pas très difficile, mais vous devrez peut-être faire quelques compromis.

Si vous souhaitez répondre à l’exigence des 25 commandes FBM mais que pour le moment vous n’avez pas traité beaucoup de commandes, essayez :

1. Vendre des produits en dessous du coût. Vendre en dessous du coût n’est pas une pratique que nous vous recommandons pour vendre des jouets en ligne sur Amazon de manière durable et rentable. Parfois, cependant, il peut être utile de perdre en rentabilité pour accumuler rapidement des volumes de ventes.
2. Suspendre les offres FBA et vendre uniquement en FBM. Si vous vendez des produits en FBA, suspendez ce type d’offre et continuez exclusivement avec FBM. Ce sont les seules commandes prises en compte pour calculer les exigences minimales. Cependant, rappelez-vous que cette tactique est également temporaire. Le taux de conversion pourrait diminuer si l’annonce n’offre plus la livraison Prime !

Conseils pour vendre des jouets sur Amazon

Maintenant que nous avons un peu plus d’informations sur la vente de jouets sur Amazon, nous pouvons certainement aller de l’avant et comprendre quels sont les meilleurs conseils à suivre.

Tout d’abord, considérez que nous parlons d’un segment en constante évolution, avec des produits qui s’adaptent à différents intérêts, groupes d’âge et gammes de prix.

Parmi les caractéristiques de la catégorie, l’hétérogénéité est l’une des plus intéressantes. Dans cette classe de produits, nous trouvons une offre variée qui s’adresse à différents groupes démographiques de clients. Les jouets vont des traditionnels aux casse-têtes, des poupées aux produits de robotique les plus innovants, et ainsi de suite. Chacun des produits comprend différentes offres qui peuvent enrichir encore plus le catalogue de produits et nécessiter une stratégie différente.

Suivre les directives d’Amazon pour vendre des jouets

En deuxième lieu, comme nous l’avons déjà partiellement anticipé, il est essentiel de se conformer scrupuleusement aux directives d’Amazon pour garantir la sécurité et la conformité des produits. Pour éviter la suspension du compte, accordez une attention particulière aux facteurs suivants :

• Normes de sécurité. Les jouets sur Amazon doivent respecter les normes de sécurité pertinentes, telles que l’EN71 de l’Union européenne. En fonction du marché cible, par exemple, si vous souhaitez vendre des jouets sur Amazon aux États-Unis, il est essentiel de connaître et de respecter ces exigences.
• Conformité du produit. Chaque jouet doit respecter les directives d’Amazon en matière de conformité du produit. Par exemple, vous devrez indiquer la tranche d’âge recommandée pour les jouets, en particulier lorsqu’ils contiennent des pièces de petite taille pouvant représenter un risque d’étouffement pour les tout-petits.
• Authenticité du produit. Amazon a des politiques strictes contre les produits contrefaits. La violation de ces politiques peut entraîner la suspension du compte.

Créer des listes de produits

Pour la création de listes de produits, il y a quelques directives générales à suivre :

• Titre. Le titre du produit doit être concis mais descriptif et inclure :
• • • • • le nom de la marque.
        • le type de produit.
        • les caractéristiques principales.
        • tout élément de différenciation important.
• Descriptions de produits. Les descriptions détaillées des produits aident les acheteurs potentiels à comprendre ce qu’ils achètent. Mettez en avant les caractéristiques et les principaux avantages de l’article et fournissez des informations détaillées sur les dimensions, les matériaux, l’adéquation par rapport à l’âge et les caractéristiques de sécurité.
• Images. Des images de haute qualité sont essentielles pour présenter le produit. Fournissez des images sous différents angles et incluez des gros plans pour mettre en valeur les détails. Les images doivent représenter précisément le produit, y compris les couleurs et les dimensions.
• Mots-clés. En plus du titre, incluez des mots-clés pertinents dans toute l’annonce.
• Listes à puces. Utilisez des listes à puces pour mettre en évidence les caractéristiques et les principaux avantages du produit. Ce format est très apprécié par Amazon et facilite l’évaluation de votre annonce par les clients.

Choisir le prix de vente des jouets sur Amazon

Un élément essentiel pour vendre des jouets sur Amazon est d’établir correctement votre stratégie de prix.

Pour déterminer le prix de vos jouets sur le marché, vous pouvez prendre en compte des éléments tels que :

1. Concurrence: Surveillez régulièrement les prix des produits similaires pour rester compétitif.
2. Plage de prix: Identifiez la plage de prix des jouets similaires pour vous assurer que votre produit se situe dans une plage acceptable.
3. Flexibilité: Soyez prêt à ajuster les prix en fonction de la demande, de la disponibilité des produits similaires ou des tendances saisonnières, car seule une stratégie de prix flexible vous aidera à maximiser les bénéfices.
4. Marge bénéficiaire: Assurez-vous que votre prix couvre le coût du produit, les commissions d’Amazon et tout autre frais supplémentaire (comme la publicité), tout en réalisant un bénéfice.
5. Promotions: De temps en temps, vous voudrez peut-être offrir des promotions ou des remises pour augmenter les ventes et améliorer le positionnement de vos produits. Assurez-vous que ces promotions sont durables et n’affectent pas significativement vos bénéfices.

Dans ZonWizard, vous trouverez l’onglet inventaire conçu pour tous les vendeurs Amazon qui souhaitent faciliter la gestion de leur inventaire et optimiser les réapprovisionnements et les commandes. Avec l’aide de cet outil, vous recevrez des estimations intelligentes sur quand réapprovisionner et des notifications de stock faible pour ne jamais être en rupture de stock et ainsi ne pas perdre de ventes sur Amazon. Vous pouvez le voir en action ici.

Quels jouets vendre sur Amazon

Maintenant que nous avons une base de connaissances assez complète sur ce qu’il faut faire pour vendre des jouets sur Amazon. Il ne reste plus qu’à choisir quoi vendre !

Le choix des bons jouets à vendre est un processus complexe. Il y a de nombreux facteurs qui influent sur la popularité et les performances de vente d’un produit.

Voici quelques-uns de ces facteurs :

• Popularité de la marque: Les marques de jouets bien connues ont souvent une base significative de consommateurs et une présence établie sur le marché. Cependant, il est toujours important de rester informé des termes de licence de ces marques et des nouveautés qui les entourent.
• Classement des ventes: Les produits ayant un haut niveau de ventes dans leur catégorie ont tendance à se vendre plus fréquemment. Examiner le classement des ventes de différents jouets peut vous aider à comprendre quels sont les articles les plus demandés actuellement.
• Concurrence: Bien que les jouets les plus populaires puissent générer des ventes plus élevées, cela signifie également une concurrence plus forte. Il est donc essentiel d’évaluer la concurrence d’un jouet avant de décider de le vendre sur votre compte.
• Marges bénéficiaires: La rentabilité devrait être un facteur clé dans votre processus de prise de décision. Aidez-vous de l’outil « Profits » de ZonWizard et prenez en compte les frais FBA d’Amazon.
• Tendances actuelles: observez les tendances actuelles dans l’industrie du jouet, car elles offrent toujours des opportunités rentables. Pour identifier rapidement les produits en vogue
  • • Analyse des tendances.
    • Actualités du secteur.
    • les médias sociaux.

Où trouver des jouets à vendre sur Amazon

Une fois que vous avez compris quels jouets vendre sur Amazon, vous devez entamer le processus d’approvisionnement. Autrement dit, où trouver des jouets à vendre sur Amazon ?

Il existe plusieurs façons de vous assurer un approvisionnement constant en produits.

Fabricants

Vous pouvez acheter des jouets directement auprès des fabricants, même pour vous assurer un coût plus bas. Cependant, cette méthode nécessite souvent un investissement significatif et la capacité d’acheter en gros, ce que tous les vendeurs pourraient ne pas avoir.

Distributeurs en gros

Ils achètent des produits en grandes quantités directement auprès des fabricants et les vendent aux détaillants à des prix réduits. Ils n’ont pas tous la même commodité ni les mêmes qualités attendues, cela doit donc être examiné attentivement.

Arbitrage

L’arbitrage de détail consiste à acheter des jouets aux détaillants et à les revendre à des prix plus avantageux sur Amazon. Cette approche peut être particulièrement rentable lors d’événements de liquidation. Il n’est pas toujours facile de trouver des jouets de haute qualité à des prix considérablement réduits garantissant une marge bénéficiaire.

Autres marketplaces en ligne

D’autres marketplaces en ligne comme eBay ou Alibaba peuvent être d’excellents endroits pour acheter des jouets. Cependant, vous devez faire attention à l’authenticité et à la qualité des produits lorsque vous vous approvisionnez sur ces canaux.

Salons et expositions de jouets

Les salons et expositions de jouets offrent d’excellentes opportunités pour découvrir de nouveaux produits, rencontrer des fabricants et des distributeurs, et négocier des accords. Ces événements fournissent également beaucoup d’informations sur les tendances actuelles et futures de l’industrie du jouet. Il vaut donc toujours la peine de les visiter régulièrement.

Liquidations

Les entreprises en cessation d’activité vendent souvent leur inventaire à des prix considérablement réduits. Ces ventes peuvent être une excellente occasion d’obtenir des jouets à une fraction de leur coût au détail.

Nous espérons que ces conseils vous ont été utiles. Vous pouvez consulter nos guides sur comment vendre des produits pour la maison sur Amazon et comment vendre des produits de beauté sur Amazon.

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