Les produits écologiques sont l’une des catégories de ventes à la croissance la plus rapide sur Amazon. Mais comment vendre efficacement des produits écologiques sur Amazon ? Comment faire de votre approche de la durabilité une clé de votre succès ?
Pour tous nos lecteurs, nous avons créé un guide pour découvrir les meilleures pratiques stratégiques et commerciales pour vendre votre solution écologique sur le marketplace. Découvrons ensemble ce que c’est et comment cela peut améliorer votre ROI !
Qu’est-ce que sont (vraiment) les produits écologiques ?
Tout d’abord, pour éviter que votre approche durable ne devienne une simple déclaration d’intention, il est important de comprendre ce que sont les produits écologiques. Définir pourquoi notre offre est véritablement durable nous permettra de la promouvoir avec les efforts appropriés au sein du marketplace.
Nous avons résumé les principaux termes de référence des solutions écologiques dans cette liste facile à consulter.
Sourcing
Le sourcing durable est certainement l’un des points forts de l’offre écologique dans le e-commerce. Sélectionnez des fournisseurs qui privilégient l’utilisation de ressources renouvelables. Choisissez des partenaires qui opèrent avec des empreintes environnementales plus faibles. Assurez-vous que vos fournisseurs clés adhèrent aux principes écologiques en examinant leurs rapports de durabilité.
Solutions écologiques
Lors du choix de produits écologiques, il est toujours bon de penser à l’impact à long terme. Il est préférable d’opter pour des solutions durables, réutilisables et fabriquées avec des matériaux biodégradables. Les produits écologiques doivent encourager un mode de vie durable. De plus, ils doivent être cohérents avec les politiques de communication de votre marque.
Certifications
Si le produit écologique a obtenu des certifications (comme Fair Trade, GOTS, FSC, etc.), il est bon de les montrer de manière claire et transparente pour obtenir une validation efficace de vos engagements. Les certificats pertinents doivent apparaître dans vos fiches produit. Ainsi, vous rassurerez les clients sur votre effort constant en matière de durabilité.
Emballage
Réduire les emballages, opter pour une solution minimaliste, utiliser des matériaux durables innovants et d’autres options biodégradables garantissent non seulement un emballage sûr et fonctionnel, mais aussi la possibilité qu’il se décompose sans laisser de résidus nocifs pour l’environnement.
Climate Pledge Friendly
Rappelez-vous qu’Amazon a un projet appelé Climate Pledge Friendly, qui met en avant les produits qui répondent à ses normes de durabilité. Le programme permet aux clients de faire des choix plus écologiques et garantit une meilleure visibilité. En respectant les critères du programme, vos produits gagnent en visibilité en tant que solutions éco-compatibles. S’il est utilisé correctement, le programme favorisera les ventes auprès des consommateurs les plus conscients de l’environnement.
Expédition
Les expéditions à faible pollution et à faibles émissions sont un autre critère qui pourrait rapprocher vos produits d’une solution écologique digne d’être promue. Rappelez-vous que le service FBA (Fulfillment by Amazon) peut être bien utilisé pour optimiser les mouvements des produits du dépôt au domicile du client.
Stratégies de marketing pour les produits écologiques sur Amazon
Maintenant que nous avons décrit certains traits communs des produits écologiques qui peuvent être vendus sur Amazon, nous pouvons partager certaines des principales stratégies de marketing pour les produits écologiques sur Amazon.
La transparence est primordiale : communiquez vos engagements en matière de durabilité
Tout d’abord, gardez à l’esprit que la transparence dans la communication de vos engagements durables est très importante. Elle est capable de partager une perception de confiance avec une clientèle qui sera ravie d’embrasser vos valeurs environnementales.
Il est très utile de tirer parti de la page de votre boutique Amazon et des fiches de produits individuelles pour informer les clients sur les pratiques durables. N’oubliez pas d’utiliser des images de haute qualité. Prenez soin des descriptions en mettant en avant les caractéristiques de vos produits écologiques (que nous avons abordées quelques lignes plus haut).
Essayez également de maintenir des efforts de communication cohérents sur tous les canaux où vous êtes présent, des articles de blog aux newsletters, en passant par les réseaux sociaux. Bien qu’avec des spécificités différentes, les différents canaux de communication peuvent être fonctionnels pour partager l’engagement de votre marque envers la durabilité avec le public cible.
Informez vos clients sur les pratiques éco-responsables que vous avez adoptées
Un client adéquatement informé sur les pratiques responsables que vous avez adoptées dans votre entreprise sera beaucoup plus susceptible d’apprécier correctement la valeur de vos produits durables. Par conséquent, il sera en mesure de soutenir votre marque au fil du temps.
Pour cette raison, il est utile d’inclure des informations sur les avantages des matériaux éco-compatibles que vous avez utilisés ou sur d’autres éléments des produits écologiques dont nous avons parlé. Partagez ces informations sur l’importance de la durabilité dans vos fiches produit. Ajoutez des dépliants dans vos colis qui fournissent des informations sur la durabilité. Joignez des guides sur la façon dont les clients peuvent contribuer activement à la conservation de l’environnement en soutenant des marques comme la vôtre.
Connectez-vous avec des clients et des communautés écologiques sur Amazon
Une excellente façon d’améliorer la perception de votre engagement envers la durabilité est certainement de créer un réseau. Par conséquent, participez à des communautés orientées vers les modes de vie durables et à des discussions en ligne pour vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées. Répondez aux questions qui se posent et fournissez des conseils sur la durabilité dans le commerce électronique.
Envisagez également de collaborer avec des influenceurs plus soucieux de l’environnement. Participez aux campagnes environnementales d’Amazon pour aligner encore plus votre marque avec les valeurs des segments de clients éco-compatibles.
Conseils pour vendre des produits écologiques sur Amazon
Évaluant ce qui précède, nous voulons partager quelques suggestions finales avec tous nos lecteurs. Ils vous permettront d’obtenir de meilleurs résultats dans la vente de produits écologiques sur Amazon !
Faites de la durabilité un pilier de votre marque
Essayez d’incorporer la durabilité dans l’histoire de votre marque et faites-en un pilier stratégique. Rappelez-vous que, contrairement à ce qui se passait auparavant, aujourd’hui, les consommateurs éco-conscients à la recherche de solutions durables ne sont plus un segment de niche sur votre marché, mais une force de plus en plus influente. Intégrer la durabilité dans l’éthique de votre marque et la communiquer efficacement à travers vos canaux de marketing sur Amazon et en dehors de ce marketplace, vous permettra de positionner la marque comme une référence dans ce secteur.
Essayez donc de mettre en avant vos pratiques durables autant que possible. Pensez, par exemple, aux fiches de produits, au contenu A+ et à la vitrine de votre boutique. De cette façon, vous créerez une connexion émotionnelle et favoriserez la fidélité à la marque.
Optimisez le sourcing et la logistique
L’un des moyens de communiquer votre empreinte verte est de prêter plus d’attention au sourcing et à la logistique. La durabilité ne concerne pas seulement le produit, mais doit prendre en compte tous les aspects de votre activité.
Aux États-Unis, par exemple, de plus en plus de vendeurs ont rejoint le programme FBA Donations d’Amazon. Le plan permet de se débarrasser des stocks invendables de manière responsable. Transformant ainsi les déchets potentiels des vendeurs en dons à des organisations caritatives.
Il est également conseillé d’optimiser la gestion des stocks en prévoyant la demande et en prévenant les gaspillages en minimisant l’excès de stock. Nous vous rappelons, à cet égard, que notre suite d’outils dispose d’outils spécifiques pour une gestion efficace de l’entrepôt. Essayez-la gratuitement en cliquant ici !
Profitez des programmes de durabilité d’Amazon
Enfin, essayez de tirer parti des programmes qu’Amazon a développés pour encourager l’attention à la durabilité environnementale. L’un des plus connus est son Climate Pledge Friendly, qui met en avant les produits :
- Avec des certifications fiables de tiers
- Avec des recommandations promues par Amazon elle-même
- Qui respectent les normes de durabilité.
Les clients qui recherchent des articles sur Amazon verront le logo en forme de feuille et l’étiquette indiquant les caractéristiques de durabilité du produit à côté des produits éligibles. La même information se trouve également sur la page du produit. Ici, il sera possible de lire plus d’informations sur les certifications qui distinguent l’article.
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