Le marché des produits pour la maison sur Amazon continue de croître à un rythme assez soutenu. Selon certaines prévisions récentes, on s’attend à ce qu’il continue de le faire dans les années à venir. Voyons pourquoi.
Les raisons de cet optimisme sont nombreuses. Cependant, citons le fait que, en raison de l’inflation et de l’augmentation du coût de la vie, de plus en plus de personnes :
- restent plus d’heures dans leur domicile, accordant plus d’attention à l’entretien de leurs murs intérieurs ;
- mangent plus souvent à la maison au lieu d’aller au restaurant, augmentant ainsi la demande de produits de cuisine ;
- ont adopté des options de travail flexibles, avec une augmentation des personnes travaillant à distance ;
- recherchent sur Amazon des produits pour la maison pour économiser sur le budget alloué aux fournitures domestiques.
Tout cela se traduit, pour les vendeurs d’Amazon, par quelque chose de très évident. Les opportunités pour générer des bénéfices de la vente de leurs produits pour la maison sur Amazon sont en croissance. Il est très probable que leur catalogue de produits pour la maison et la cuisine puisse répondre aux besoins d’un nombre croissant de personnes.
Que comprennent les produits pour la maison
La catégorie des produits pour la maison comprend pratiquement tous les objets ou appareils couramment utilisés dans la maison ou la cuisine. Il peut s’agir de petits appareils électroménagers et gadgets, ainsi que de tout autre produit favorisant l’entretien de la maison, la décoration et le confort. En résumé, tout article pouvant fonctionner à la maison entre dans cette catégorie.
Il existe tellement de produits potentiellement liés à cette catégorie. Il n’est donc pas surprenant que, selon JungleScout, ce soit la partie principale du commerce électronique sur Amazon. En effet, plus de 35% des marques vendent des produits utilisables à la maison. Mais pourquoi cette catégorie est-elle la plus vendue sur Amazon ?
Pourquoi les produits pour la maison sont-ils les plus vendus ?
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les produits pour la maison sont de loin les plus vendus sur Amazon.
Commençons par le fait qu’il s’agit de produits que presque tout le monde possède et utilise. Il s’agit donc de catégories de produits avec lesquelles les gens sont familiers. Même s’ils décident de vendre des produits plus innovants, ils peuvent toujours baser leur stratégie marketing sur un terrain de connaissances déjà fertile.
De plus, Amazon a de nombreuses catégories restreintes auxquelles les nouveaux vendeurs ne peuvent pas accéder immédiatement. Heureusement, cela ne s’applique pas aux produits pour la maison, où il n’y a pas beaucoup de barrières à l’entrée.
Ajoutons également que certains articles pour la maison et la cuisine sont extrêmement faciles à fabriquer, surtout pour ceux qui sont habiles de leurs mains. Sinon, ils peuvent être obtenus auprès de fournisseurs tiers, suivis de personnalisations si nécessaire. Et même s’ils préfèrent vendre en gros ou posséder une entreprise de drop-shipping, les options pour la maison et la cuisine sont infinies.
Comment trouver quels produits pour la maison et la cuisine vendre
Des jardinières aux contenants d’aliments, le secteur des produits pour la maison comprend différents articles, mais… Comment savoir lesquels vendre ?
Indépendamment du produit qu’ils souhaitent vendre, la recherche de produits est toujours la première étape pour élaborer une bonne stratégie de vente. Lors de la recherche, ils ne doivent pas se limiter à rechercher les produits les plus vendus, bien que cela soit également essentiel. Ils doivent vérifier quels produits apparaissent le mieux dans les recherches organiques sur Amazon, en utilisant la recherche de mots-clés directs et liés sur différents produits pour la maison et la cuisine.
Se tenir toujours informé pour suivre les tendances
Connaître les tendances des consommateurs aide à comprendre quels produits sont demandés par leur public cible. Et s’ils pensent (et ils ont raison !) que les tendances vont et viennent, il est vrai que certaines meilleures pratiques sont toujours valables :
- le produit doit être facile à utiliser et fonctionner dans différents environnements, des grandes maisons aux petits appartements ;
- le produit ne doit pas seulement faire gagner du temps, mais il doit aussi être amusant à utiliser !
De plus, il y a certaines tendances actuelles que les vendeurs devraient observer. Par exemple, en raison de l’inflation, de plus en plus de personnes passent plus de temps à la maison en essayant de remplacer l’achat de produits finis par des projets de bricolage, non seulement dans la cuisine. Il y a également plus de travailleurs à distance qui ont besoin de produits pour le bureau à domicile. Et, de plus en plus, la demande augmente pour des produits polyvalents permettant d’économiser.
Sont-ils sûrs que leur produit peut répondre à ces premières exigences ? Quels besoins compte-t-il satisfaire pour ces groupes de clients ?
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Observer (mais ne pas copier !) ce que font les meilleurs vendeurs
Parmi les caractéristiques les plus utiles d’Amazon, il y a aussi la disponibilité de la liste des produits les plus vendus pour chaque catégorie. Les produits sont répertoriés en fonction des données de vente et de la rapidité de vente des articles. La liste est mise à jour toutes les heures. Il est donc toujours recommandé de la consulter régulièrement pour trouver les produits les plus populaires en temps réel.
Ensuite, visitez les pages Amazon de leurs concurrents pour voir quels articles se vendent. S’ils ont des articles pour la maison que vous ne commercialisez pas, évaluez la possibilité de les ajouter à votre inventaire, et comment le faire. De plus, essayez de comprendre non seulement quels sont les produits les plus réussis, mais aussi ceux qui perdent du terrain et des parts de marché.
En général, il est également bon de se rappeler que lorsqu’ils vendent des produits pour la cuisine, il est préférable de vendre des articles abordables qui ne sont pas trop difficiles à produire (ou à obtenir auprès de tiers) et qui sont assez petits pour être expédiés. Certains exemples pourraient être des contenants alimentaires, des planches à découper, des saladiers, des porte-verres et porte-canettes, de la céramique : des articles intemporels, toujours en demande, indispensables dans chaque cuisine.
Les choses deviennent encore plus intéressantes s’ils sortent de la cuisine et font un tour dans le reste de la maison. Les bougies, les œuvres d’art, les petits meubles, les articles décoratifs et les ornements attirent constamment un bon volume de demande. Dans ce cas également, il vaut toujours la peine de se demander s’ils peuvent être facilement fabriqués à la main ou obtenus auprès de grossistes ou de drop-shippers tiers…