Année après année, Halloween est devenu une source croissante de revenus pour les vendeurs sur Amazon. Mais comment préparer vos offres pour cette période spéciale de l’année?
Tout d’abord, essayons de positionner stratégiquement Halloween dans un calendrier personnel de selling sur le marketplace. À bien des égards, Halloween ouvre le quatrième trimestre de l’année, suivi chronologiquement par le Black Friday, le Cyber Monday et Noël.
Le quatrième trimestre est certainement la période la plus festive de l’année. C’est également une occasion en or pour les vendeurs d’Amazon qui souhaitent augmenter considérablement leurs revenus. Pour de nombreux vendeurs, les recettes du quatrième trimestre représentent la part prédominante de leur chiffre d’affaires.
Que vendre à Halloween sur Amazon
Les opportunités pour augmenter vos revenus pendant cette période de l’année semblent concerner un grand nombre de vendeurs. Du moins si l’on en juge par les catégories de produits qui peuvent bénéficier favorablement de cette fête.
Parmi les produits les plus vendus à Halloween, on trouve notamment:
- Décorations: des citrouilles classiques aux toiles d’araignée, en passant par les squelettes. Sur Amazon, vous pouvez acheter pratiquement tout pour décorer vos maisons, à l’intérieur et à l’extérieur;
- Lumières: les lumières LED en forme de citrouille sont une tendance fréquente à Halloween. Les ampoules fantomatiques se vendent bien dans toutes les couleurs, formes, tailles et designs. Non seulement elles sont idéales pour décorer l’extérieur de la maison, mais elles servent également de source de lumière pour un symbole traditionnel de la fête, comme les citrouilles sculptées;
- Confiseries: la plupart des ventes de bonbons sur Amazon pendant cette période sont attribuables au chocolat. Mais attention, ne sous-estimez pas non plus les autres friandises comme les bonbons gélifiés;
- Déguisements: se déguiser pour Halloween est devenu une pratique assez courante dans de nombreux pays. Ce n’est pas un hasard si c’est la période de l’année où les ventes de costumes atteignent leur pic… bien sûr, sur le thème du surnaturel;
- Maquillage: étroitement lié à ce qui précède. Halloween est l’un des moments idéaux pour laisser libre cours à votre créativité et vous maquiller comme votre personnage effrayant préféré.
Préparer votre boutique Amazon pour Halloween
Jusqu’à présent, nous avons rappelé que de nombreux produits peuvent être vendus à Halloween. Par conséquent, les vendeurs appartenant à différentes catégories ne devraient pas sous-estimer cet événement. Le choix des bons produits à vendre n’est que la première étape pour rester compétitif pendant cette période.
Mais comment préparer votre boutique Amazon pour Halloween? Essayons de supposer quelques idées stratégiques!
Anticiper vos activités
Les clients d’Amazon peuvent faire des achats de dernière minute. Pour les vendeurs, en revanche, la préparation de leur boutique doit commencer bien à l’avance afin de préparer des textes, des images, des stocks à gérer et des promotions.
Une autre raison pour laquelle les vendeurs Amazon doivent préparer leurs offres le plus tôt possible, et en tout cas d’ici le mois de septembre, est qu’ils peuvent ainsi capturer le trafic précoce d’Halloween. De nombreux acheteurs commencent en effet à faire des provisions, surtout de bonbons, dès le mois d’août! C’est pourquoi avoir des produits sur le thème d’Halloween prêts en septembre peut vous offrir un bel avantage concurrentiel.
De plus, soulignons que l’exécution de campagnes PPC sur des mots-clés ciblés liés à Halloween est en moyenne plus rentable à cette période en raison de la moindre concurrence. Et même si la fréquence de recherche est plus faible, les campagnes apporteront néanmoins une contribution significative en termes de ventes.
En outre, l’augmentation des conversions des annonces se reflétera sur les classements, générant ainsi un trafic organique. En d’autres termes, si tout se passe bien, lorsque octobre arrive, les annonces auront déjà atteint un BSR (Best Sellers Rank) plus bas, ce qui augmentera les ventes.
Faire une recherche approfondie sur le produit
Comme vous le savez, vendre le bon produit est la décision la plus importante que vous puissiez prendre en tant que vendeur Amazon. Bien sûr, il doit s’agir d’un produit que les clients veulent acheter et il doit être de haute qualité pour générer des critiques positives, ou du moins ne pas recevoir de critiques négatives.
Il existe plusieurs méthodes sûres à appliquer pour vous assurer de choisir le meilleur article qui correspond à votre budget et à vos préférences:
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- consultez la liste des produits les plus vendus d’Amazon en utilisant « Halloween » comme terme de recherche, ou quelque chose de plus spécifique si vous avez déjà un produit à vendre en tête;
- allez sur les pages de produits des 5 meilleures annonces et vérifiez la section où Amazon indique ce que les mêmes clients ont acheté, pour avoir une idée des préférences des acheteurs;
- utilisez le Trend Report d’Amazon pour déterminer la demande de produits d’Halloween au cours des 12 derniers mois;
- utilisez Google Trends pour trouver des produits populaires en temps réel, en filtrant peut-être par emplacement;
- s’efforcer de tirer parti des applications tierces pour la recherche de produits rentables sur Amazon.
Choisir votre créneau
Choisir un créneau est une étape fondamentale. Il servira de base pour sélectionner la catégorie et la sous-catégorie de votre annonce sur Amazon. Le ton du texte et la conception des images dépendront également du profil du marché cible.
Lors du choix du créneau, vous devrez également prendre en considération :
- Prix: calculer votre profit potentiel sur le produit à différents niveaux de prix et déterminer si vous êtes satisfait des revenus ou non ;
- Taille du marché: est-il préférable de rivaliser avec de nombreux vendeurs dans une catégorie populaire où les acheteurs sont nombreux ? Ou avec quelques vendeurs dans une catégorie de niche ayant une base de clients plus restreinte ? La réponse dépendra de vos stratégies ;
- Capacité: le vendeur doit s’assurer d’avoir suffisamment de liquidités pour maintenir un entrepôt suffisamment grand jusqu’aux dernières minutes des achats d’Halloween.
Faites des réserves pour Halloween
Nous revenons ainsi au troisième point de notre précédente liste. Il est essentiel de gérer un stock plus important pendant cette période de pic présumé des ventes. Vous devriez également envisager la possibilité de proposer différentes tailles des produits.
Par exemple, de nombreux acheteurs sur Amazon préfèrent constituer des stocks de bonbons et d’autres friandises. Évitez donc de perdre une vente simplement parce que votre produit n’est pas conditionné de la manière et dans les quantités préférées par le client.
Un autre danger à éviter est l’épuisement des stocks. Lorsque cela se produit, tous les efforts pour faire monter vos annonces dans le classement seront inutiles. En effet, Amazon étiquette automatiquement une annonce FBA comme produit actuellement indisponible lorsque les stocks sont épuisés. Le résultat ? Une diminution des ventes qui pourrait non seulement nuire à votre positionnement, mais aussi faire sombrer votre produit dans l’oubli.
Réductions et promotions pour augmenter les ventes d’Halloween
Accorder des remises sur Amazon FBA est facile et rapide. Cependant, les bonnes nouvelles ne s’arrêtent pas là. Il est en effet possible de planifier à l’avance ces promotions ou de créer des coupons à promouvoir sur d’autres plateformes en ligne.
Avec un peu de créativité, les solutions ne manqueront certainement pas. Par exemple, il est possible d’inclure des cartes-cadeaux d’Halloween dans vos emballages pour encourager les achats anticipés. Ou, au lieu d’une réduction, proposer un ensemble de deux produits ou plus à un prix inférieur. Ou inclure des articles gratuits pour un nombre minimum spécifique de commandes.
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Créer du contenu sur le thème d’Halloween
Même si vous n’avez pas beaucoup de temps pour concevoir votre boutique Amazon ou les pages de produits sur le thème d’Halloween, il suffit parfois de personnaliser correctement vos contenus pour susciter l’appréciation des clients actuels ou potentiels.
Par exemple, il suffit parfois qu’un emballage sur le thème d’Halloween apparaisse dans l’image de prévisualisation de votre annonce dans les résultats de recherche et dans toutes les autres images de la page de produit. Ou de modifier le titre de votre marchandise avec des mots-clés amusants et saisonniers.