Depuis de nombreuses années, le marché du yoga est en constante croissance, avec des millions de personnes dans toute l’Europe qui se sont rapprochées avec succès de cette discipline. Évidemment, un tel engouement pour le yoga a entraîné une augmentation des ventes de produits et d’articles liés à cette pratique, créant ainsi une opportunité pour toutes les entreprises souhaitant vendre en ligne sur Amazon.
Dans ce guide, nous allons essayer de comprendre quels sont les principaux chiffres qui peuvent bien soutenir l’enthousiasme pour le business de la vente de produits et d’articles de yoga, et comment nous pouvons nous approcher avec la bonne conscience et ambition pour réaliser un projet de e-commerce réussi dans le yoga.
Quelques chiffres : les statistiques sur le yoga
Avec des milliers d’années d’évolution, il ne fait aucun doute que le yoga est l’une des disciplines les plus pratiquées dans le monde pour ses effets positifs sur le corps et l’esprit. Compte tenu de ses bienfaits, il n’est pas surprenant que le yoga ait été adopté de manière convaincue par des personnes de toutes ethnies et de toutes religions.
Bien qu’il n’y ait pas de statistiques officielles et unanimes à ce sujet, le Global Yoga Market Report 2023 estime que le yoga est pratiqué plus ou moins fréquemment par au moins 300 millions de personnes dans le monde, capable de générer un chiffre d’affaires qui devrait dépasser 200 milliards de dollars d’ici 2025, en constante croissance d’année en année.
La répartition des pratiquants de yoga par territoire favorise également particulièrement l’Europe, où le nombre est en constante augmentation. Sur les 70 millions de pratiquants de yoga dans le Vieux Continent, les pays les plus représentés sont :
- Allemagne : 12 millions
- France : 10 millions
- Italie : 6 millions
- Royaume-Uni : 5 millions
- Espagne : 4 millions
L’âge
En ce qui concerne la connaissance du public cible, seulement un cinquième des participants aux séances de yoga a moins de 30 ans, confirmant une discipline aujourd’hui choisie principalement par ceux qui ont quelques années de plus. La tranche d’âge de 30 à 39 ans absorbe 23 % des pratiquants, celle de 40 à 49 ans 20 %. La tranche de 50 à 59 ans est également notable avec 17 %. Enfin, la part des plus de 60 ans est de 21 %.
Le genre
Près de trois quarts des pratiquants de yoga sont des femmes, avec une prédominance dans tous les principaux marchés européens. En dehors des frontières du Vieux Continent, les statistiques semblent être beaucoup plus variées. Dans les principaux pays asiatiques, par exemple, elles penchent en faveur des hommes. En termes de dépenses, en moyenne, un pratiquant de yoga dépense environ 1 000 euros par an pour des cours et des achats de matériel nécessaire pour les séances d’entraînement.
La fréquence
Toujours dans le domaine statistique, nous constatons que la fréquence de la pratique du yoga est très similaire à celle des sports en général. 22 % déclarent pratiquer le yoga une fois par semaine. 31 % le font deux à quatre fois. Seulement 6 % pratiquent le yoga presque tous les jours. Une proportion significative de 20 % le pratique une ou quelques fois par mois.
L’expérience
Il est également très intéressant de noter que la majorité des personnes pratiquant le yoga ont commencé relativement récemment. 30 % de ceux qui suivent cette discipline ont moins d’un an d’expérience. 44 % en ont entre 1 et 5 ans. 17 % ont entre 6 et 10 ans d’expérience. Seulement 9 % ont plus de 10 ans d’expérience.
Les bénéfices
Passons ensuite aux bénéfices les plus souvent rapportés par les pratiquants de yoga. En tête de liste des bénéfices généraux pour la santé, on trouve la réduction du stress et une meilleure concentration mentale (86 %). Les pourcentages significatifs relatifs à :
- la socialisation avec sa communauté de yoga (79 %)
- la motivation pour l’exercice physique (63 %)
- l’amélioration de la qualité du sommeil (59 %)
- la réduction des états d’anxiété et de dépression (28 %)
En ce qui concerne les bénéfices physiques, le principal avantage cité est la réduction des inflammations (82 %). Les pourcentages de ceux qui citent :
- la résolution ou la gestion des problèmes de dos (80 %)
- l’amélioration de la force physique et de l’endurance (77 %)
- l’augmentation de la mobilité et la réduction de la rigidité (74 %)
Des pourcentages plus modestes – mais non négligeables – indiquent également :
- la réduction des problèmes cardiaques (47 %)
- la diminution de la consommation d’alcool ou de tabac (37 %)
Le lieu
Une autre statistique intéressante à connaître pour mieux finaliser votre offre d’articles de yoga est le lieu où cette discipline est pratiquée. Environ 67 % des pratiquants de yoga préfèrent pratiquer cette activité chez eux. Un tiers des répondants au sondage préfère pratiquer dans un lieu extérieur à leur domicile, comme :
- une salle de sport
- une salle de yoga spécialisée
- un autre site intérieur ou en plein air
D’autres données que nous jugeons très intéressantes lorsque l’on s’approche de la vente d’articles de yoga sont celles qui nous permettent de comprendre les caractéristiques personnelles de ceux qui pratiquent cette discipline. Il est ainsi possible de découvrir certains traits distinctifs communs très utiles pour préparer des solutions encore plus spécifiques.
es habitudes
À titre d’exemple, trois quarts des personnes qui pratiquent le yoga s’adonnent également à d’autres activités physiques ou sportives. En particulier, la course à pied (ou le jogging) et le vélo sont souvent associés. Deux tiers des pratiquants de cette discipline indiquent également qu’ils souhaiteraient faire plus de yoga que l’année précédente, mettant en évidence l’ambition de s’engager davantage dans une activité qu’ils jugent manifestement utile et satisfaisante.
Il est également intéressant de noter que beaucoup de pratiquants de yoga ont un mode de vie assez sain. Par exemple, le recours au végétarisme est beaucoup plus répandu parmi eux que dans la population générale, selon le dernier rapport Eurispes, qui indique que cela concerne environ 10 % de la population européenne. Parmi les pratiquants de yoga, les pourcentages – bien qu’avec des différences selon les marchés internationaux – tendent souvent à être doublés.
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Le profil du pratiquant de yoga
Les données ci-dessus nous permettent donc d’identifier un profil du pratiquant de yoga et, dans notre cas, de la buyer persona sur laquelle nous devrions construire une stratégie de marketing.
Avec les précautions nécessaires, il est donc légitime d’affirmer que la personne qui pratique le yoga en Europe est :
- généralement de sexe féminin
- principalement de plus de 40 ans
- avec une dépense moyenne dédiée au yoga de 80 euros par mois
- pratiquant le yoga entre 2 et 3 fois par semaine
- avec un niveau d’expérience moyen à faible (moins de 5 ans)
- très attentive aux bénéfices psychophysiques obtenus et capable d’identifier avec précision les avantages obtenus
- disponible à pratiquer le yoga partout, mais avec une préférence croissante pour la maison
- souvent impliquée dans d’autres disciplines sportives
- engagée dans un mode de vie sain et une plus grande adhésion au végétarisme
Avec cette connaissance de la buyer persona bien en tête, nous pouvons donc essayer de préparer une stratégie gagnante pour vendre nos articles de yoga !
La stratégie gagnante pour vendre des articles de yoga sur Amazon
Une fois ce qui précède introduit, nous pouvons procéder sur le chemin qui nous permettra de vendre avec la bonne satisfaction nos produits de yoga sur Amazon.
Pour plus de commodité, nous avons structuré cette route idéale en 5 étapes.
Connaître le public cible
La première partie du chemin qui devrait vous conduire à vendre des articles de yoga avec le bon succès est liée à la connaissance du public cible. Qui pratique le yoga dans le marché qui vous intéresse ? Qui sont les pratiquants que vous voulez atteindre ? Quelles sont leurs exigences et leurs désirs ?
Pour répondre à ces questions, il est fondamental de faire des recherches de marché précises : ce n’est qu’une fois l’analyse de votre public terminée que vous pourrez développer une stratégie de marketing ciblée.
Un bon point de départ est cependant certainement représenté par ce que nous avons résumé ci-dessus. Relisez attentivement le profil de la buyer persona que nous avons tracé pour vous et mettez-le à jour en fonction du marché dans lequel vous souhaitez opérer.
Choisir les produits à vendre
Tous les produits de yoga ne sont pas égaux, et lorsqu’il s’agit de choisir quels articles mettre à disposition dans votre boutique en ligne, il est essentiel de considérer les besoins de votre public cible et leur budget.
Quoi qu’il en soit, les produits les plus populaires et les plus vendus pour le yoga incluent au moins les suivants :
Tapis de yoga
Un accessoire essentiel pour la pratique du yoga. Du PVC au caoutchouc naturel, ils sont disponibles en différentes tailles et épaisseurs. Étant donné que les pratiquants de yoga sont très attentifs à la durabilité environnementale et aux pratiques de vie plus écologiques, envisagez de vendre des tapis en matériaux bio comme le liège ;
Blocs de yoga
Ce sont des accessoires pratiques qui peuvent soutenir le corps dans différentes positions. Adaptés aussi bien aux débutants qu’aux experts, ils sont généralement achetés en mousse EVA, bois, liège et autres matières premières ;
Coussins
Les coussins de yoga, ou coussins de méditation, sont des supports offrant un soutien confortable pour la pratique de la méditation. De ceux en mousse à ceux en graines, sur Amazon, vous trouverez une bonne gamme d’alternatives ;
Vêtements
Les vêtements de yoga doivent être légers, respirants et confortables. Les articles essentiels sont les leggings, débardeurs, t-shirts et sweats ;
Sangles
Les sangles de yoga sont des bandes élastiques qui aident à étendre les bras et les jambes pour réaliser plus facilement certaines postures de yoga. Le nylon, le coton et le polyester sont les matériaux les plus courants ;
Roulettes
La roue de yoga est également un équipement de plus en plus répandu dans la pratique de cette discipline. Elle aide à décompresser la colonne vertébrale et à ouvrir la poitrine. Du plastique au métal, les matériaux utilisés sont variés ;
Accessoires
En plus des produits mentionnés ci-dessus, les articles de yoga comprennent également des accessoires comme des sacs, des supports pour la tête, des huiles essentielles, des encens et bien plus encore !
>>> Lisez aussi comment prévoir la quantité optimale de stock pour votre inventaire Amazon.
Créer votre compte sur Amazon
Une fois que vous avez compris qui est votre public cible et quels sont les articles que vous souhaitez offrir à vos clients potentiels, il est temps de créer un compte sur Amazon et de commencer à vendre.
Étant donné que ce sujet a été abordé de nombreuses fois dans le passé, nous vous invitons à lire les guides que nous avons déjà préparés pour une vision plus complète sur ce sujet.
Promouvoir votre boutique en ligne
Une fois votre boutique en ligne créée, il est également important de la promouvoir pour faire connaître vos produits au bon public cible.
En plus des outils de promotion offerts par Amazon, vous pouvez améliorer la visibilité de vos articles en utilisant les réseaux sociaux, en écrivant des articles invités, en participant à des événements de yoga, en faisant de la publicité en ligne sur Google, et ainsi de suite !
Prendre soin du service client
Un des secrets pour prospérer dans le marché concurrentiel des articles de yoga consiste à garantir à tous vos clients un service d’assistance excellent avant, pendant et après la vente.
Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de la vente d’articles de yoga en ligne, c’est en effet le service client qui vous permettra de vous distinguer des concurrents.
Les clients qui se sentent soutenus par un bon service client sont très susceptibles de devenir des clients fidèles. Un service client excellent démontre également que vous tenez à vos clients et que vous souhaitez qu’ils aient la meilleure expérience possible avec votre marque. De plus, la satisfaction des clients peut conduire à des avis positifs et au bouche-à-oreille.
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Les conseils finaux
Nous rappelons également qu’un bon service client est utile pour :
- augmenter le taux de conversion. Fournir un support rapide et efficace à vos clients peut les encourager à effectuer un ou plusieurs achats ;
- obtenir des retours utiles pour améliorer vos offres. L’interaction des clients via le service client est un moment clé pour obtenir des retours précieux ;
- résoudre les problèmes plus rapidement. Un service client efficace peut minimiser l’impact négatif des problèmes de vos produits et services et maintenir la satisfaction des clients élevée ;
- Dans un marché très concurrentiel comme celui des articles de yoga, un service client de haut niveau peut vous permettre de vous distinguer facilement des concurrents, devenant ainsi un facteur de choix décisif pour de nombreux clients.
Pour rendre le service client toujours plus excelldistinguer votre offre de celle de la concurrence.ent, il est également une bonne idée d’impliquer dans votre équipe du personnel expert et passionné de yoga, car ainsi il sera possible de répondre aux questions des clients sur les produits de yoga de manière plus spécifique et authentique.
N’oubliez pas de répondre rapidement aux questions (idéalement, dans les 24 heures). Offrez toujours une solution utile. Ne vous limitez pas à des excuses génériques, mais proposez toujours quelque chose qui puisse être avantageux pour le client, évitant ainsi qu’il ne se sente négligé ou abandonné par vous.
Nous espérons que ce guide sur la vente d’articles de yoga sur Amazon vous a été utile. Si vous souhaitez en savoir plus sur d’autres secteurs, jetez un œil à ces guides :
- Vendre des articles de sport en plein air sur Amazon : guide complet [2024]
- Comment vendre des compléments alimentaires sur Amazon ?
- Vendre des jouets sur Amazon : le guide complet ! [2024]
- Vendre des produits pour animaux de compagnie sur Amazon : guide complet
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