Anche quest’anno, come largamente atteso, Amazon conferma il suo appuntamento con il Cyber Monday. Senza dubbio questo è uno degli eventi più interessanti dell’anno per venditori e acquirenti. Ma come prepararsi alle vendite scontate di questo periodo?
Per predisporre i passi più consapevoli verso questa iniziativa commerciale, abbiamo stilato una breve guida in cui risponderemo a tutte le domande più frequenti che i venditori di Amazon si fanno in relazione al Cyber Monday 2023. Andiamo con ordine!
Quando è in programma il Cyber Monday 2023
Il Cyber Monday 2023 è in programma il 27 novembre, seguendo a breve distanza, come di consueto, il Black Friday del 24 novembre.
Ricordiamo che negli Stati Uniti il Black Friday è sempre il giorno successivo al Giorno delRingraziamento. Il Cyber Monday cade il lunedì successivo. I due giorni segnano un periodo particolarmente intenso per gli acquirenti. Ci sono enormi sconti su una vasta gamma di prodotti, dall’elettronica all’abbigliamento, fino agli articoli per la casa.
Di conseguenza, il Cyber Monday (così come il Black Friday) è appuntamento particolarmente ambito anche per i commercianti. È noto che questo lunedì porta in dote elevati volumi di vendita. Pertanto, i venditori più accorti dovrebbero fare un po’ di scorta anticipata dei propri prodotti, con un processo che dovrebbe iniziare almeno 6-7 settimane prima dell’evento di vendita.
Perché pianificare con attenzione le strategie sul Cyber Monday
Per i venditori Amazon, il Cyber Monday rappresenta un’opportunità molto importante per incrementare le vendite e i profitti. Tuttavia, è anche un momento di concorrenza particolarmente intensa e di nuove sfide, in ragione delle quali è necessario essere ben preparati.
Per questo motivo seguono i motivi principali per cui i venditori Amazon dovrebbero pianificare attentamente il Black Friday e il Cyber Monday e le principali sfide che dovranno affrontare.
Solamente pianificando in anticipo e prendendo i giusti accorgimenti per prepararsi al Cyber Monday, i venditori Amazon potranno superare le sfide che incontreranno e massimizzare il loro successo durante questo importante evento di shopping.
Aumento delle vendite
Il Cyber Monday, come abbiamo già ricordato, è uno dei più grandi eventi di shopping dell’anno. Pertanto, i venditori Amazon possono lecitamente attendersi un aumento significativo delle vendite in questo periodo. Sia sufficiente pensare che nel 2023 le vendite del Cyber Monday e del precedente Black Friday sono ammontate a oltre 9 miliardi di dollari!
Nuovi clienti
Per i venditori il Cyber Monday è anche una grande opportunità per raggiungere nuovi clienti. Molti acquirenti cercano infatti le migliori offerte su un’ampia gamma di prodotti proprio in questo periodo. Amazon non può che confermarsi, anche quest’anno, una destinazione prioritaria per gli acquirenti.
Aumento dei profitti
Tra i principali benefit del Cyber Monday 2023 c’è sicuramente la possibilità di incrementare i propri profitti. E questo è proprio grazie alle due leve di cui sopra: l’incremento delle vendite e la possibilità di raggiungere nuovi clienti. Si può inoltre conseguire vendite supplementari offrendo sconti, coupon e altre promozioni.
Gli ostacoli del Cyber Monday
I benefici tipici del Cyber Monday sono senz’altro numerosi. Tuttavia, non bisogna dimenticare alcuni ostacoli che meritano di essere considerati e affrontati il prima possibile. Vediamo insieme quali sono.
Aumento della domanda
I venditori Amazon devono assicurarsi di avere a disposizione scorte sufficienti per soddisfare l’aumento della domanda durante il Cyber Monday. Si tratta di una sfida ostica, soprattutto per i venditori che vendono articoli molto popolari. Si può comunque esaminare i dati relativi alla domanda dell’anno precedente e utilizzare gli strumenti di gestione dell’inventario per fare una previsione.
Aumento delle spedizioni
I venditori Amazon devono essere preparati anche a un aumento delle spedizioni durante questo evento. Amazon chiede specificamente ai venditori FBA di ordinare l’inventario in anticipo e di assicurarsi che arrivi ai centri di evasione entro la fine di ottobre a causa del picco di spedizioni delle festività. Se non hai fatto in tempo, considerato che siamo già a novembre, rafforza il sistema di spedizione diretta.
Aumento della concorrenza
I venditori di Amazon devono competere con gli altri venditori per attirare l’attenzione degli acquirenti. Per distinguersi dalla concorrenza, devono offrire proposte competitive e fornire un servizio clienti eccellente.
Cosa vendere durante il Cyber Monday?
Quando si decide cosa vendere durante il Cyber Monday, è essenziale considerare una serie di fattori. Bisogna valutare la popolarità del prodotto, l’elevata redditività e la concorrenza non certo marginale. Occorre anche considerare che il Cyber Monday è per sua natura un evento che punta a spingere le vendite dei prodotti di elettronica. Nel tempo è diventato un appuntamento più settoriale rispetto al più ampio Black Friday, che lo precede di pochi giorni.
Per essere idonei alle offerte del Cyber Monday di Amazon, si devono soddisfare i seguenti criteri:
- venditori professionali con una valutazione minima di 3,5 stelle;
- prodotti con una valutazione minima di 3,5 stelle o nessuna valutazione;
- prodotti idonei alla spedizione Prime in tutte le regioni;
- prodotti in condizioni nuove;
- conformi alle politiche di Amazon sulle recensioni dei prodotti, sui prezzi e sulle offerte.
Oltre a questi criteri generali, potrebbero esserci requisiti di idoneità specifici per alcuni tipi di offerte, come le Offerte lampo o le Offerte del giorno. Ad esempio, le offerte lampo devono essere prodotti molto richiesti e con un’offerta limitata. Per verificare l’idoneità del prodotto, basterà accedere alla dashboard sulle offerte e selezionare l’evento dall’elenco a discesa.
Consigli di vendita per il Cyber Monday
A questo punto dovrebbe essere chiaro che il Cyber Monday offre eccezionali opportunità di guadagno perché, in questo periodo, gli acquirenti sono pronti a spendere più del solito. Come prepararsi adeguatamente a tale appuntamento commerciale?
Ecco alcuni consigli di cui non potrete fare a meno!
Iniziate a pianificare in anticipo
Il Cyber Monday è uno dei giorni di shopping più importanti dell’anno per i venditori Amazon. Quindi è fondamentale iniziare a pianificare con almeno 6-7 settimane di anticipo. Anche ora, però, non è troppo tardi, considerato che siamo oltre i termini ultimi per rifornire l’inventario FBA (era il 26 ottobre). Di contro, potete sopperire alle richieste procedendo con la gestione delle spedizioni FBM. Assicuratevi di avere scorte sufficienti per soddisfare l’aumento della domanda durante questo periodo!
Presentare tempestivamente le offerte del Cyber Monday
Per promuovere le offerte del Cyber Monday, è necessario sottoporle all’approvazione di Amazon in anticipo. La scadenza quest’anno è stata fissata per il 30 settembre 2023. Potete comunque presentare delle offerte al di fuori di questo quadro, siano essere quelle lampo o del giorno.
Semplificate l’acquisto per gli acquirenti
Assicuratevi che le vostre inserzioni di prodotti siano chiare e trasparenti. Le schede prodotto devono essere ottimizzate per la ricerca e la conversione e devono includere le parole chiave del Cyber Monday.
Promuovete le vostre offerte in anticipo
Fate conoscere ai vostri clienti le offerte del Cyber Monday in anticipo, almeno due settimane prima dell’evento. Potete promuovere le vostre offerte attraverso i social media, l’email marketing e la piattaforma pubblicitaria di Amazon.
In bocca al lupo e Buone Vendite di Cyber Monday!
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