Hai intenzione di vendere su Amazon ma non sai come iniziare? O magari sai come iniziare ma non hai ancora il budget necessario per lanciare un business più strutturato?
Ebbene, un ottimo metodo per avviare le tue iniziative commerciali su Amazon è l’arbitraggio. Ma che cos’è? E come prendere ispirazione da quanto avviene in America?
Cos’è l’arbitraggio
Cominciamo dalle basi. L’arbitraggio è una pratica che consiste nel trarre vantaggio dalla differenza di prezzo tra due o più mercati, acquistando il prodotto nei mercati in cui costa di meno e rivendendolo dove costa di più.
Teoricamente, pertanto, puoi vendere su Amazon sfruttando l’arbitraggio e, con poco capitale immobilizzato, riuscire a ottenere profitti anche piuttosto interessanti.
Facciamo un semplice esempio. Immaginiamo che in un sito online o nel grande magazzino sotto casa sia possibile acquistare un prodotto a 5 euro, mentre su Amazon sia possibile a venderlo a 7 euro.
Ma tutto questo è legale?
Naturalmente, si. Una volta che hai acquistato legalmente un prodotto, infatti, hai il diritto di rivenderlo come vuoi.
Allo stesso modo, è evidente che se acquisti un prodotto nuovo e intendi fare arbitraggio, dovrai rivenderlo nelle stesse condizioni.
Arbitraggio su Amazon e altri modelli di business
Ma in che modo l’arbitraggio su Amazon si può confrontare con gli altri modelli di business tipici del marketplace?
Proviamo prima di tutto a metterli in confronto in una semplice tabella di confronto, e poi esaminiamo nel dettaglio i pro e i contro.
| Modello di business | Caratteristiche |
| Arbitraggio | Consiste nell’acquistare un prodotto in un mercato in cui è disponibile a prezzo più basso, e rivenderlo nelle stesse condizioni a prezzi maggiori in un secondo mercato (Amazon) |
| Private label | Il venditore crea la propria etichetta/marchio di prodotto. È il metodo più comune di vendita su Amazon se si ha a disposizione un po’ di capitale. |
| Commercio all’ingrosso | Si acquistano prodotti all’ingrosso direttamente da un marchio o da distributori, per poi rivenderli al dettaglio su Amazon. |
| Dropshipping | Consiste nell’acquistare prodotti direttamente da un produttore che evade l’ordine e lo spedirà direttamente al cliente. Il venditore si occuperà pertanto solo della promozione e del marketing. |
| Handmade | Sono prodotti fatti a meno, con cui si creano i propri prodotti da vendere su Amazon. |
Ma l’arbitraggio conviene o no?
Vantaggi e svantaggi dell’arbitraggio
Come abbiamo anticipato qualche riga fa, l’arbitraggio su Amazon può essere un buon modo per generare profitto.
Naturalmente, come avviene per ogni modello di business, occorre valutare con la giusta consapevolezza i pro e i contro dell’arbitraggio.
I pro
Per quanto riguarda i pro:
Costi contenuti: per iniziare a fare arbitraggio su Amazon è sufficiente un capitale di poche centinaia di euro. Di norma per cominciare a fare business con gli altri modelli sopra citati è invece necessario mettere a disposizione un capitale superiore;
Rapidità: fare arbitraggio significa avviare il proprio business in tempi molto rapidi e, generalmente, in poche settimane;
Numerosità delle opzioni: i venditori che intendono fare arbitraggio su Amazon hanno di norma numerose opportunità per trovare prodotti profittevoli da rivendere;
Comodità: per trovare articoli da acquistare per la tua strategia di arbitraggio puoi naturalmente verificare le condizioni di vendita dei grandi magazzini fisici, ma se preferisci puoi farlo comodamente da casa tua (o ovunque) senza muoverti dal divano;
Riciclo dell’imballaggio: un altro modo che l’arbitraggio ti offre per risparmiare è quello del riutilizzo dell’imballaggio. Gli acquisti che farai arriveranno a casa tua con pluriball, carta da imballaggio e altri materiali che potrai poi riutilizzare.
I contro
Attenzione, però, a non sottovalutare i contro:
Impegno: fare arbitraggio su Amazon significa investire tanto tempo per scegliere e procurarsi i prodotti alle condizioni desiderate;
Incertezza: anche se una settimana dovessi essere in grado di trovare i prodotti desiderati a prezzi redditizi, non è detto che la stesa convenienza verrà replicata anche in futuro. I prezzi potrebbero infatti aumentare;
Rischio reclamo: considerato che rivenderai prodotti di altre marche, è possibile che tu possa andare incontro a reclami per la contraffazione da parte di marchi che non desiderano rivenditori;
Concorrenza: dal momento che chiunque può fare acquisti sugli stessi siti web da qualsiasi luogo, con l’arbitraggio si aprono ampi spazi per una maggiore concorrenza. Insomma, il rischio è quello di trovarsi dinanzi a un ampio numero di rivenditori che, come te, acquistano prodotti online rispetto ai rivenditori che acquistano nei negozi fisici della tua zona;
Noia: per alcuni rivenditori il rischio maggiore è la noia. L’arbitraggio online consiste infatti nel navigare tra diversi siti in continuazione, confrontare i prezzi con Amazon e negoziare eventuali condizioni di maggiore favore. Il che significa che impiegherai tanto tempo e farai attività spesso ripetitive.
Come fare arbitraggio su Amazon: guida completa
Ora che abbiamo capito che cos’è l’arbitraggio, quali sono le sue caratteristiche e quali i pro e i contro, cerchiamo di comprendere come fare arbitraggio su Amazon con la nostra guida completa.
Crea un account venditore
Il primo passo è naturalmente quello di creare un account venditore su Amazon. Abbiamo parlato di questo tema tante volte e, dunque, ti invitiamo a controllare le nostre guide sull’apertura del conto venditore su Amazon per saperne di più.
Scegli il metodo di evasione degli ordini
Puoi scegliere se gestire tu stesso l’evasione degli ordini con l’approccio Fulfillment by Merchant (FBM) oppure preferire che di tutto si occupi Amazon con l’approccio Fulfillment by Amazon (FBA). In questo caso, Amazon si occuperà anche del servizio clienti.
Usa l’app Amazon Seller
Prendi poi confidenza con l’app Amazon Seller, che ti permetterà di effettuare la scansione dei prodotti per comprendere dati molto utili per i tuoi fini di arbitraggio come:
- prezzo di vendita
- profitto stimato
- numero di venditori
- classifica dei best seller
- condizioni di vendita.
Sfrutta gli strumenti ZonWizard per vendere meglio
Una volta che hai superato le prime fasi di questa guida, approfitta dei nostri strumenti per vendere meglio.
I nostri tool non solo ti permetteranno di cercare con maggiore facilità i prodotti più redditizi, ma ti permetteranno anche di capire come si evolvono le vendite nel tempo e come puoi massimizzare la marginalità.
Per saperne di più ti consigliamo di dare uno sguardo qui.
5 consigli imperdibili se vuoi fare arbitraggio su Amazon
Se a questo punto ritieni che l’arbitraggio su Amazon possa fare al caso tuo, non perdere questi cinque suggerimenti finali.
Focalizzati su prodotti di nicchia con domanda costante
Per iniziare, è consigliabile concentrarsi su prodotti di nicchia con una domanda costante ma non eccessiva competizione.
Gli articoli stagionali possono offrire buone opportunità: per esempio puoi acquistare decorazioni natalizie a gennaio quando i prezzi sono bassi e rivenderle durante le festività.
Calcola attentamente i costi e i margini potenziali
È importante calcolare attentamente tutti i costi: oltre al prezzo d’acquisto bisogna considerare le commissioni di Amazon, le spese di spedizione, l’IVA e altri oneri.
Solo quando tutti questi elementi sono stati valutati si può determinare se un’opportunità è realmente profittevole.
Mantieni una buona reputazione
La reputazione del venditore è cruciale: bisogna mantenere un elevato standard di servizio clienti e gestire correttamente resi e reclami.
È anche essenziale verificare che i prodotti siano autentici e conformi alle politiche di Amazon per evitare problemi.
Diversifica le fonti di approvvigionamento
Un aspetto strategico è diversificare le fonti di approvvigionamento: oltre ai normali rivenditori, si possono trovare occasioni interessanti durante le liquidazioni dei negozi fisici o sui mercati online meno noti.
Tuttavia, è fondamentale assicurarsi sempre della genuinità e qualità dei prodotti.
Non sottovalutare l’importanza del tempismo
Il tempismo è determinante: bisogna essere pronti ad agire rapidamente quando si presenta un’opportunità, poiché i prezzi su Amazon possono cambiare velocemente.
Allo stesso tempo è importante non farsi prendere dalla fretta e valutare sempre attentamente ogni acquisto!
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