Da molti anni il mercato dello yoga è in costante crescita e sono milioni le persone in tutta Europa che si sono avvicinate con successo a questa disciplina. Evidentemente, una simile affezione nei confronti dello yoga ha avuto come prevedibile riflesso l’incremento delle vendite dei prodotti e degli articoli collegati a questa pratica, creando un’opportunità per tutte le aziende che desiderano vendere online su Amazon.
In questa guida cercheremo di comprendere quali siano i principali numeri che possono ben supportare il giusto entusiasmo sul business della vendita dei prodotti e degli articoli per lo yoga, e come possiamo avvicinarci con la giusta consapevolezza e ambizione a realizzare un progetto vincente di e-commerce sullo yoga.
Un po’ di numeri: le statistiche sullo yoga
Con migliaia di anni di evoluzione, non vi è dubbio che lo Yoga sia una delle discipline più praticate al mondo per i suoi effetti positivi su corpo e mente. Considerati i suoi benefici, non vi è peraltro da stupirsi che lo yoga sia stato abbracciato in modo convinto da persone di tutte le etnie e di tutte le religioni.
Sebbene non vi siano statistiche ufficiali e unanimi in tal senso, il Global Yoga Market Report 2023 stima come lo yoga sia praticato più o meno frequentemente da almeno 300 milioni di persone in tutto il mondo, in grado di alimentare un giro d’affari che entro il 2025 dovrebbe salire a oltre 200 miliardi di dollari, in costante crescita anno dopo anno.
Si consideri come la ripartizione dei praticanti di yoga per territorio premi particolarmente anche l’Europa, dove il numero è in costante crescita. Dei 70 milioni di praticanti yoga nel vecchio Continente, i Paesi più rappresentati sono:
- Germania: 12 milioni
- Francia: 10 milioni
- Italia: 6 milioni
- Regno Unito: 5 milioni
- Spagna: 4 milioni.
L’età anagrafica
Per quanto riguarda invece la conoscenza del pubblico di riferimento, solamente un quinto dei partecipanti alle sessioni di yoga ha meno di 30 anni, a conferma di una disciplina che viene oggi scelta soprattutto da chi ha qualche anno in più sulle spalle. La fascia di età tra i 30 e i 39 anni assorbe il 23% dei praticanti, quella tra 40 e 49 anni il 20%. Rileva altresì quella tra 50 e 59 anni, con il 17%. Consistente infine la quota di over 60, con una fetta di mercato del 21%.
Il genere
Quasi tre quarti di chi pratica yoga è di sesso femminile, con una preponderanza che sembra riguardare tutti i principali mercati europei. Fuori dai confini del vecchio Continente, invece, le statistiche sembrano essere molto più varie. Nei principali Paesi asiatici, ad esempio, si sbilanciano in favore degli uomini. Passando alle spese, in media chi pratica yoga spende circa 1.000 euro ogni anno per lezioni e acquisti di materiali necessari per la frequentazione delle sessioni di allenamento.
La frequenza
Sempre in ambito statistico, rileviamo come la frequenza della pratica dello yoga sia molto simile alla generalità delle frequenze sportive. Il 22% dichiara di frequentare yoga una volta alla settimana. Il 31% lo fa dalle due alle quattro volte. Solamente il 6% pratica yoga quasi tutti i giorni. Consistente è anche la quota di chi lo pratica una o poche volte al mese (20%).
L’esperienza
È altresì molto interessante notare come la maggior parte delle persone che praticano yoga abbia iniziato relativamente da poco. Il 30% di chi segue questa disciplina ha meno di un anno di esperienza. Il 44% ne ha tra 1 e 5 anni. Ancora, il 17% ha un’esperienza tra 6 e 10 anni. Solo il 9% ha un’esperienza superiore a 10 anni.
I benefici
Passando poi ai benefici più frequentemente rilevati da chi frequenta yoga, al primo posto tra quelli generici per la salute troviamo la riduzione dello stress e una maggiore concentrazione mentale (86%). Significative le percentuali relative a:
- condivisione sociale con la propria comunità di yoga (79%)
- motivazione per l’esercizio fisico (63%)
- miglioramento della qualità del sonno (59%)
- riduzione di stati di ansia e depressione (28%).
Giungendo poi ai benefici fisici, il principale vantaggio che viene citato è la riduzione delle infiammazioni (82%). Sono rilevanti anche le percentuali di chi cita:
- risoluzione o contenimento dei problemi alla schiena (80%)
- miglioramento della forza fisica e della resistenza (77%)
- aumento della mobilità e di riduzione della rigidità (74%).
Più contenute – ma non certo sottovalutabili – anche le percentuali di chi afferma di aver ottenuto:
- riduzione dei problemi cardiaci (47%)
- abitudine al bere o al fumo (37%).
Il luogo
Un’altra statistica interessante che dovresti conoscere per finalizzare meglio la tua proposta di articoli per lo yoga è il luogo in cui viene praticata questa disciplina. Circa il 67% dei praticanti di yoga riferisce infatti di preferire praticare questa attività a casa propria. Un terzo dei rispondenti al sondaggio afferma di preferire questa pratica in un luogo esterno alla propria abitazione, come:
- palestra
- sala yoga specializzata
- altro sito interno o all’aria aperta.
Altri dati che reputiamo molto interessanti nel momento in cui ci si avvicina alla vendita di articoli per lo yoga sono quelli che ci portano a comprendere quali siano le caratteristiche personali di chi pratica questa disciplina. È così possibile scoprire alcuni tratti distintivi comuni piuttosto utili per predisporre delle soluzioni ancora più specifiche.
Le abitudini
A titolo di esempio, tre quarti delle persone che fanno yoga si dilettano anche in altre attività fisiche o sport. In particolare, ad essere spesso abbinate sono la corsa (o lo jogging) e la bicicletta. Due terzi dei praticanti di questa disciplina indica inoltre che desidererebbe fare più yoga rispetto a quello che è stato fatto nell’anno precedente, evidenziando dunque l’ambizione a impegnarsi di più in un’attività che reputano evidentemente utile e soddisfacente.
Riteniamo infine di interesse sottolineare come molti dei praticanti dello yoga abbiano uno stile di vita piuttosto salutare. Ad esempio, è molto più diffuso che nella generalità della popolazione il ricorso al vegetarianismo, che secondo l’ultimo rapporto Eurispes interessa circa il 10% della popolazione europea. Tra i praticanti dello yoga le percentuali – pur con differenze a seconda dei mercati internazionali – tendono ad essere spesso doppie.
>>> Scopri i nostri strumenti per il profitto su Amazon!
Il profilo del praticante yoga
I dati di cui sopra ci permettono dunque di individuare un profilo del praticante yoga e, nel nostro caso, della buyer persona su cui dovremmo costruire una strategia di marketing.
Pur con le dovute cautele, è dunque lecito affermare che chi pratica yoga in Europa è:
- tendenzialmente di sesso femminile
- prevalentemente over 40
- con spesa media dedicata allo yoga di 80 euro al mese
- praticante yoga tra le 2 e le 3 volte alla settimana
- con un livello di esperienza medio-basso (meno di 5 anni)
- molto attento ai benefici psico-fisici ottenibili e in grado di individuare con precisione i vantaggi conseguiti
- disponibile a praticare yoga ovunque, ma con crescente preferenza per la casa
- spesso coinvolto in altre discipline sportive
- protagonista di un percorso di vita salutare e di una maggiore aderenza al vegetarianismo.
Con questa conoscenza della buyer persona ben in mente, possiamo dunque cercare di approntare una strategia vincente per vendere i nostri articoli per lo yoga!
La strategia vincente per vendere articoli per lo yoga su Amazon
Introdotto quanto precede possiamo ben procedere lungo il percorso che ci permetterà di vendere con la giusta soddisfazione i nostri prodotti dello yoga su Amazon.
Per comodità, abbiamo strutturato questa strada ideale in 5 step.
La conoscenza del pubblico di riferimento
La prima parte del percorso che dovrebbe condurti a vendere articoli per lo yoga con il giusto margine di successo è legata alla conoscenza del pubblico di riferimento. Chi pratica yoga nel mercato di tuo interesse? Chi sono i praticanti che vuoi raggiungere? Quali sono le loro esigenze e i loro desideri?
Per rispondere a queste domande è fondamentale fare delle accurate ricerche di mercato: solamente una volta terminata l’analisi del tuo pubblico, infatti, potrai sviluppare una strategia di marketing mirata.
Un buon punto di partenza è tuttavia certamente rappresentato da quanto abbiamo sopra riassunto. Rileggi con attenzione il profilo della buyer persona che abbiamo tracciato per te e aggiornarlo sulla base del mercato in cui intendi operare.
La scelta dei prodotti da vendere
Non tutti i prodotti per lo yoga sono uguali e, quando si sceglie quali articoli mettere a disposizione nel proprio store online, è essenziale considerare le esigenze del tuo pubblico di destinazione e il loro budget.
Ad ogni modo, i prodotti più popolari e venduti per lo yoga includono almeno i seguenti.
Tappetino da yoga
Un accessorio essenziale per la pratica dello yoga. Da quelli in PVC a quelli in gomma naturale, sono disponibili in diverse dimensioni e spessore. Considerato che chi pratica yoga è molto attento alla sostenibilità ambientale e alle pratiche di vita più ecocompatibili, valuta la possibilità di vendere tappetini in materiali bio come il sughero;
Blocchi da yoga
Sono pratici accessori che possono supportare il corpo in diverse posizioni. Adatti sia ai principianti che agli esperti, si acquistano generalmente in schiuma EVA, legno, sughero e altre materie prime;
Cuscini
I cuscini da yoga, o cuscini da meditazione, sono supporti che offrono un comodo sostegno per la pratica della meditazione. Da quelli in schiuma a quelli in grano, su Amazon noterai una buona gamma di alternative;
Abbigliamento
L’abbigliamento da yoga deve essere leggero, traspirante e comodo. I capi essenziali sono i leggings, le canotte, le magliette e le felpe;
Cinghie
Le cinghie da yoga sono bande elastiche che aiutano a estendere braccia e gamba realizzando in maniera più facile e accessibile alcune posizioni yoga. Nylon, cotone e poliestere sono i materiali più diffusi;
Ruote
Anche la ruota yoga è un attrezzo sempre più diffuso nella pratica di questa disciplina. Aiuta infatti a decomprimere la colonna vertebrale e aprire il petto. Dalla plastica al metallo, sono numerosi i diversi materiali con cui è realizzata;
Accessori
Oltre ai prodotti di cui sopra, gli articoli per yoga comprendono anche accessori come borse, supporti per la testa, oli essenziali, incensi e molto altro ancora!ù
>>> Leggi anche come prevedere la quantità di stock ottimale per il tuo inventario su Amazon
La creazione del tuo account su Amazon
Una volta compreso chi è il tuo pubblico di riferimento e quali sono gli articoli che intendi offrire ai tuoi potenziali clienti, giunge il momento di creare un account su Amazon e iniziare a vendere.
Considerato che di questo tema abbiamo parlato molte volte nello scorso passato, ti invitiamo a leggere le guide che abbiamo già preparato per una visione più completa su questo argomento.
La promozione del tuo negozio online
Una volta creato il tuo store online, è altresì importante promuoverlo per far conoscere i tuoi prodotti al giusto pubblico di destinazione.
Oltre che gli strumenti di promozione che lo stesso Amazon ti offre, puoi migliorare la visibilità dei tuoi articoli usando i social media, scrivendo guestpost, partecipando a eventi yoga, facendo pubblicità online su Google, e così via!
La cura per il servizio clienti
Uno dei segreti per prosperare nel competitivo mercato degli articoli per lo yoga consiste nel garantire a tutti i tuoi clienti un servizio di assistenza eccellente prima, durante e dopo la vendita.
In un settore così concorrenziale come quello della vendita degli articoli per lo yoga online, infatti, è proprio il servizio clienti che ti permetterà di distinguerti dai competitor.
I clienti che si sentono supportati da un buon customer care, infatti, è molto probabile che possano diventare clienti fedeli. Un servizio clienti eccellente, d’altronde, dimostra loro che tieni ai tuoi clienti e che desideri che abbiano la migliore esperienza possibile con il tuo marchio. Inoltre, la soddisfazione dei clienti può condurre a recensioni positive e passaparola.
>>> Inizia la prova gratuita di ZonWizard!
I consigli finali
Ricordiamo inoltre come un buon servizio clienti sia utile per:
- aumentare il tasso di conversione. Fornire un supporto tempestivo ed efficace ai tuoi clienti può incoraggiarli a effettuare uno o più acquisti;
- ottenere feedback utili per migliorare le tue offerte. L’interazione dei clienti mediante il customer care è un momento fondamentale per ottenere feedback preziosi;
- risolvere i problemi in modo più rapido. Un servizio clienti efficace può minimizzare l’impatto negativo dei problemi dei tuoi prodotti e servizi e mantenere alta la soddisfazione dei clienti;
- distinguere la propria offerta dalla concorrenza. In un mercato molto competitivo come quello degli articoli per lo yoga, un servizio clienti di elevato livello può farti distinguere con facilità dai competitor, divenendo così un fattore decisivo di scelta per molti clienti.
Per rendere il servizio clienti sempre più eccellente è inoltre una buona idea quella di coinvolgere nel proprio team del personale esperto e appassionato di yoga, poiché in questo modo sarà possibile rispondere alle domande dei clienti sui prodotti per lo yoga in maniera più specifica e autentica.
Ricordati di rispondere rapidamente alle domande (idealmente, entro 24 ore). Offri sempre una soluzione utile. Non limitarti alle generiche scuse, ma proponi sempre qualcosa che possa risultare vantaggioso per il cliente, evitando che costui possa avvertire una percezione di trascuratezza o di abbandono da parte tua.
Speriamo che questa guida sulla vendita degli articoli per lo yoga su Amazon ti sia stata utile. Se vuoi saperne di più su altri settori, dai uno sguardo a queste guide:
- Vendere articoli sportivi da esterno su Amazon: guida completa [2024]
- Come vendere integratori su Amazon?
- Vendere giocattoli su Amazon: la guida completa! [2024]
- Vendere prodotti per animali domestici su Amazon: guida completa
Prova il Tool Profitto Gratis
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.
