Superato il picco di vendita di fine anno e dell’Epifania, è il Carnevale il primo grande appuntamento del calendario 2025. Ovvero, la prima importante opportunità per spingere sulle vendite stagionali su Amazon, soprattutto se il proprio business è correlato con uno o più aspetti di questo evento.
In questa guida per i venditori su Amazon, abbiamo voluto fare il punto sulle migliori strategie da porre in essere per vendere sul marketplace durante il periodo di Carnevale, con tanti spunti che crediamo possano fare al caso tuo.
Cominciamo subito!
La strategia di vendita per Carnevale
La prima cosa che bisogna chiarire è che, come avviene con ogni appuntamento di calendario, anche la vendita dei prodotti di Carnevale su Amazon deve essere attentamente considerata all’interno di una strategia che possa permettere al seller di trarre tutte le soddisfazioni che merita.
Ma come si fa? Quali sono gli accorgimenti che dovresti tenere a mente?
Proviamo a condividere, rapidamente, le caratteristiche di ogni step.
Prima, però, ti ricordiamo che alcuni di questi suggerimenti li trovi anche nelle altre guide che abbiamo dedicato agli altri eventi di calendario.
Ti suggeriamo pertanto di leggere anche i nostri approfondimenti su come vendere di più a Natale o, magari, come vendere di più nelle ferie estive.
Valuta come è andata lo scorso anno
Un buon punto di partenza è costituito dall’andamento della tua ultima stagione.
Guarda dunque quali sono stati i risultati ottenuti. Controlla se i risultati sono stati in linea con i tuoi obiettivi, o meno. E, nel caso in cui siano deficitari rispetto alle aspettative, domandati che cosa è andato bene, e cosa no.
Imparare dalle lezioni dell’anno precedente ti sarà molto utile per applicare una migliore strategia quest’anno.
E se è il tuo primo Carnevale?
Non preoccuparti! Non solo puoi prendere spunto dagli altri suggerimenti che ti proponiamo qui sotto, ma puoi anche aiutarti dando uno sguardo alle strategie di vendita degli altri tuoi competitor, cercando sui motori di ricerca cosa e come hanno venduto nello scorso anno.
Agisci con la giusta tempestività
Considerato che mancano pochissime settimane al Carnevale, quello che devi fare è agire il prima possibile! Analizza le vendite degli ultimi anni e l’andamento delle tue categorie di prodotti. Fai attenzione alle date di consegna e, se lavori con Amazon FBA, assicurati che lo stock sia disponibile in anticipo rispetto all’evento.
Nessuno vuole ricevere il suo costume di Carnevale dopo che l’evento è trascorso, no?
>>> Impara anche a Capire tutte le commissioni di vendita su Amazon. <<<
Promuovi i tuoi prodotti in anticipo
Chi vuole fare acquisti per Carnevale a volte si muove prima, molto prima, rispetto all’evento di calendario.
Pertanto, cerca di promuovere i tuoi prodotti in anticipo, alcune settimane prima. Il che, in fin dei conti, sta a significare che dovresti preparare le tue strategie di marketing carnevalesco già dalla fine dell’anno precedente!
Facciamo un esempio per le campagne PPC (pay-per-click) di Amazon per il Carnevale, che richiedono un approccio stagionale.
Idealmente, dovresti muoverti già qualche mese prima dell’evento, con un budget scalare che diventa sempre più importante man mano che ci si avvicina al periodo di picco delle vendite. Programma le tue campagne con tre diversi livelli di targeting: broad match per le ricerche impreviste, phrase match per i termini specifici, exact match per le parole chiave che convertono di più.
Cura il budget in modo dinamico sulla base delle fasce di giorni e orari della settimana. Ricorda che in questo periodo si tende a osservare un incremento delle ricerche nelle ore serali (dalle 18 in poi) e nei fine settimana.
Abbi anche cura di segmentare correttamente il tuo pubblico di riferimento. Crea dunque una campagna per gli acquisti last minute (pochi giorni prima del Carnevale) con CPC più aggressivi. Quindi, campagne early-bird qualche settimana o mese prima, con focus sul prezzo competitivo.
Cerca di capire quali sono i prodotti che tirano di più le vendite
Nel periodo che precede il Carnevale, le persone tendono a cercare opportunità per l’evento. Quindi, monitora e analizza le ricerche online e controlla le parole chiave più utilizzate, da includere in annunci, schede prodotto, negozi, campagne.
Per tua fortuna, abbiamo già estratto per te i prodotti che vendono di più. Li trovi tra qualche riga…
Non dimenticare di usare i social media
Negli eventi come quello di Carnevale, i social media diventano ancora più importanti.
Cerca pertanto di focalizzare le tue comunicazioni su questo momento e cerca di promuovere le tue campagne con elementi di design ad hoc, utilizzando altresì gli hashtag di periodo.
>>> Scopri Cos’è il ROI e come si calcola? <<<
Rafforza l’assistenza clienti
Quando ci sono eventi di calendario come il Carnevale, è probabile che le richieste di informazioni al tuo servizio clienti possano rapidamente aumentare.
Rafforza pertanto l’assistenza per rispondere alle domande il prima possibile e trovare soluzioni funzionali per i clienti.
Offri promozioni e altre agevolazioni
Offrire formule promozionali e altre agevolazioni per gli acquisti di Carnevale è sempre una buona idea per vendere di più.
Sconti coupon, e-mail alle persone che hanno abbandonato la merce sul carrello, omaggi gratuiti, sono solamente alcune delle leve di marketing che puoi adottare.
Ottimizza le schede prodotto per la SEO di Amazon
L’ottimizzazione SEO per il Carnevale su Amazon richiede qualche ulteriore sforzo. Effettua un’analisi attenta delle tendenze stagionali delle ricerche e identifica le keyword principali mediante i nostri strumenti. Concentrati sui termini correlati agli articoli più venduti (ne parliamo sotto) e sulle varianti long-tail. Incorpora anche termini specifici che sono legati alle principali tradizioni locali, al fine di catturare in modo più mirato le ricerche.
Ricorda anche che il backend delle inserzioni richiede particolare attenzione. I termini di ricerca devono essere sempre aggiornati includendo le varianti stagionali e i termini correlati. Usa sinonimi e termini diversamente declinati nei bullet point e nella descrizione del prodotto, trovando un buon equilibrio tra la keyword density e la necessaria e prioritaria leggibilità del testo.
Sfrutta l’A+ Content di Amazon
L’A+ Content per i prodotti di Carnevale è un altro strumento molto utile per la tua strategia. Come tale, richiede una buona ponderazione tra un approccio visivo stagionale e l’uso di tecniche che possano aumentare il coinvolgimento. La struttura del contenuto dovrà seguire una narrativa in grado di combinare l’aspetto festivo tipico del momento, con informazioni pratiche e trasparenti sul prodotto.
Sfrutta le immagini in modo tale da mostrare il prodotto durante l’uso in situazioni festive reali. Aggiungi immagini secondarie per concentrarsi sui dettagli tecnici come dimensioni, materiali e istruzioni di utilizzo. Ricorda che molti acquisti vengono fatti da dispositivi mobili. Dunque, ottimizza le immagini e il resto del contenuto per il mobile viewing.
Catalogo prodotti per Carnevale: gli articoli più venduti del periodo
Ora che abbiamo brevemente riassunto quali siano i principali tasselli della strategia per vendere di più su Amazon durante il periodo Carnevale, vediamo insieme quali sono gli articoli più venduti in questo periodo.
Le maschere
In questo nostro viaggio virtuale sui prodotti più venduti su Amazon durante il Carnevale non possiamo che partire dalle maschere.
Le maschere tipiche veneziane continuano ad essere tra gli articoli più richiesti. E, su Amazon, puoi trovarne di tante tipologie: da quelle in cartapesta a quelle più pregiate, sono decorate con colori, glitter, piume e altri accessori. Di fianco a queste, hanno trovato crescente spazio anche le maschere dedicate ai personaggi più recenti o quelli di fantasia.
I costumi
I costumi completi sono un altro oggetto molto venduto durante il periodo di Carnevale. Anche in questo caso, c’è l’imbarazzo della scelta: da Batman a Spider-man, passando per i cartoni animati più recenti, ogni venditore può facilmente personalizzare la propria proposta con accessori e gadget aggiuntivi.
Il trucco
Per personalizzare ancora meglio la propria proposta mascherata, dotarsi di un trucco per il viso è davvero l’ideale. Proprio per questo motivo, è questa la terza categoria più venduta su Amazon durante il Carnevale. Palette di colori specifiche per il face painting, piuttosto che glitter e adesivi per il viso, permettono infatti a chiunque di creare effetti davvero spettacolari.
Le bombolette di schiuma colorata
Al quarto posto tra gli oggetti più venduti su Amazon durante il Carnevale citiamo anche le bombolette di schiuma. Un vero classico intramontabile! Gli spray sono oggi disponibili in una vasta gamma di colori. E sono particolarmente amati per la loro facilità d’uso e per l’effetto scenografico che creano.
I coriandoli e le stelle filanti
Non possiamo chiudere questo approfondimento senza citare coriandoli e stelle filanti, uno dei simboli del Carnevale. Tipici accessori festivi, sono disponibili in diverse dimensioni e colori e sono essenziali per creare l’atmosfera tipica di questo periodo. Valutata la crescente attenzione per gli acquisti eco-friendly, assicurati che siano creati con carta riciclata.
E se la mia azienda non vende articoli di Carnevale?
Una delle principali obiezioni che vengono mosse è che il Carnevale non è un evento di rilievo per chi non vende articoli che sono legati a questo appuntamento.
Ebbene, è vero… solo in parte!
Anche se non hai un business che è strettamente correlato al Carnevale, infatti, puoi sempre adottare alcuni accorgimenti che ti permetteranno di partecipare al Carnevale e attingere importanti benefici da questo appuntamento di calendario.
Prima di tutto, cerca di entrare nello spirito della festività di Carnevale. Ti permetterà di catturare l’attenzione del pubblico. Potrai anche indicare ai tuoi clienti che stai aggiornando il tuo store e le tue schede prodotto con attenzione, in linea con gli eventi di calendario. Puoi dunque dimostrare una presenza consapevole e adottare un tone of voice più idoneo al periodo.
Ricorda inoltre che per lanciare sconti e iniziative speciali, ogni giustificazione è buona!
Pertanto, puoi creare dei coupon sconti o delle iniziative promozionali apposite per il Carnevale. E cerca così di raggiungere il tuo pubblico in modo ancora più dedicato.
Buone vendite!
Prova il Tool Profitto Gratis
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.
