La Festa della Mamma è una delle opportunità di vendita più importanti dell’anno per i seller. Fa infatti parte di quella categoria di eventi (come la Festa del Papà o San Valentino) che si posiziona subito dietro il periodo natalizio e il Black Friday per sviluppo del fatturato.
Insomma, quanto basta per invitare i venditori Amazon a prepararsi adeguatamente a questo evento. Realizzare la giusta strategia significa infatti garantirsi un notevole incremento delle vendite e poter acquisire nuovi clienti.
Con tali premesse, in questa guida forniremo strategie pratiche per ottimizzare la tua presenza su Amazon in vista della Festa della Mamma. Cominciamo subito!
Quando è la Festa della Mamma: le date nei principali Paesi europei
La Festa della Mamma non ha una data fissa di calendario. Cade infatti di domenica, con diverse calendarizzazioni a seconda dei principali Paesi europei.
Abbiamo riassunto le date dei principali mercati in questa tabella di facile consultazione:
| Paese | Quando cade | Data 2025 |
| Italia | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Spagna | Prima domenica di maggio | 4 maggio 2025 |
| Francia | Ultima domenica di maggio | 25 maggio 2025 |
| Regno Unito e Irlanda | Quarta domenica di Quaresima | 30 marzo 2025 |
| Germania | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Portogallo | Prima domenica di maggio | 4 maggio 2025 |
| Belgio | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Paesi Bassi | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Svezia | Ultima domenica di maggio | 25 maggio 2025 |
| Polonia | Data fissa | 26 maggio 2025 |
| Grecia | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Austria | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
| Svizzera | Seconda domenica di maggio | 11 maggio 2025 |
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Le tempistiche: quando prepararsi alla Festa della Mamma
Ora che abbiamo in mente quando cade la Festa della Mamma 2025, possiamo ben domandarci quando è il caso di prepararsi con la propria strategia di seller su Amazon.
Come spesso abbiamo il piacere di fare, ricordiamo come un venditore accorto debba muoversi con grande anticipo e, preferibilmente, già 2-3 mesi prima dell’evento. Con questo anticipo sarà infatti possibile realizzare delle accorte attività di pianificazione dell’inventario e delle strategie promozionali, così come attività di ottimizzazione delle inserzioni e creazione di bundle speciali.
Il mese precedente l’evento sarà invece possibile definire alcune iniziative più mirate. Possiamo ad esempio valutare il lancio delle prime campagne pubblicitarie e, con il passare dei giorni, intensificare le attività promozionali fino ad arrivare al picco, idealmente posizionato una decina di giorni prima della Festa.
Naturalmente, le attività non si concludono con l’arrivo dell’evento. Nei giorni successivi bisognerà infatti ritagliarsi un po’ di spazio per analizzare i risultati e gestire il follow-up conseguente.
I prodotti più richiesti per la Festa della Mamma 2025
Riassunte queste informazioni di base, possiamo fare un piccolo passo in avanti per capire quali sono i prodotti più richiesti per la Festa della Mamma 2025, su cui i seller di Amazon potrebbero concentrare specifiche attenzioni.
Per comodità, li abbiamo brevemente riassunti in questi sotto-paragrafi.
Benessere e cura personale
Il settore del benessere e della cura personale rappresenta certamente uno dei principali traini delle vendite nei giorni precedenti la Festa della Mamma 2025. In particolare, ci si attende buone prestazioni dai set di prodotti per spa e relax casalingo, i dispositivi per massaggi e i prodotti di bellezza premium.
Si tratta di prodotti che possono essere facilmente rivolti a quelle donne che amano ritagliarsi un po’ di tempo e spazio nell’ambiente domestico, ricreando a casa propria delle esperienze qualitativamente vicine a quelle che potrebbero avere in una vera e propria spa.
Casa e cucina
Come facilmente intuibile, anche il comparto della casa e della cucina rappresenta uno dei principali approdi delle ricerche di chi sta pensando di acquistare un gradito dono per la propria madre.
In questo settore, elettrodomestici smart per semplificare la vita quotidiana, accessori da cucina di design e decorazioni per la casa rappresentano certamente delle valide idee da destinare alle donne che desiderano prendersi cura di sé e del proprio rifugio domestico, prestando crescente attenzione alla tecnologia e al comfort.
Gioielli e accessori
Non è certamente un’esclusiva della Festa della Mamma, ma la vendita di gioielli rappresenta certamente una delle principali spinte durante questo periodo.
Una buona idea potrebbe essere quella di percorrere alcune delle principali tendenze del momento, come quella che ha portato al successo molti seller che vendono gioielli personalizzati con nomi o iniziali, o ancora braccialetti e collane con temi legati alla maternità e accessori moda di tendenza.
Tecnologia
Altro comparto che merita un cenno di attenzione è quello della tecnologia. Nel settore, dispositivi smart home per una casa più intelligente, e fitness tracker e smartwatch per le mamme più attive, costituiscono due utili idee su cui costruire la propria strategia di marketing.
Costituiscono altri prodotti sempre validi in questo settore anche gli speaker intelligenti e i tablet da utilizzarsi per il lavoro e il tempo libero.
Esperienze e gift card
Altro dono sempre gradito in questo periodo è quello delle esperienze, da condividere magari con il proprio figlio e con i propri cari.
Gli esempi a disposizione per i seller non mancano: si pensi al box regalo per esperienze, come viaggi, massaggi e ristoranti, così come agli abbonamenti a servizi digitali e alle gift card personalizzabili, che oramai sono emesse da tutti i principali venditori.
Come ottimizzare le inserzioni
Come abbiamo visto, l’avvicinarsi della Festa della Mamma 2025 dovrebbe essere il momento ideale per prendersi cura tempestivamente delle proprie inserzioni, declinandole per l’evento. Ma come fare?
Proviamo a ipotizzare tre semplici linee d’azione che potrebbero però fare una grande differenza!
| Usa bene le giuste parole chiave | L’uso delle giuste parole chiave può fare una buona differenza nella visibilità delle tue inserzioni. Per esempio, prova a utilizzare:
|
| Sfrutta immagini e contenuti visivi | Utilizza tutti gli slot delle immagini che Amazon ti propone. Mostra il prodotto in contesti familiari e affettivi. Aggiungi foto con madri di età diverse per catturare diversi target. Crea infografiche sui benefici che i prodotti determineranno nelle mamme. Aggiungi banner o badge sulla Festa della mamma. |
| Ottimizza titoli e descrizioni | Ottimizza titoli e descrizioni includendo ad esempio i riferimenti alla Festa della mamma. Evidenzia come il prodotto possa migliorare la vita quotidiana delle mamme. Sottolinea sia l’aspetto funzionale che quello emotivo del regalo. |
Come usare le giuste strategie promozionali
Le settimane che precedono la Festa della mamma sono una ghiotta occasione per poter mettere a frutto le strategie promozionali più efficaci.
Per esempio, crea coupon specifici per la Festa della mamma. Incentiva gli acquisti multipli con sconti progressivi e, nei giorni immediatamente precedenti la festa, implementa anche le offerte lampo.
Sfrutta inoltre la possibilità di vendere bundle e confezioni regalo. Crea pacchetti tematici (ad esempio, sul “momento relax” per la mamma) e offri confezioni regalo gratuite o a basso costo. Abbina inoltre prodotti complementari: un esempio di cross selling potrebbe essere quello di crema mani + crema piedi.
Naturalmente, un elemento molto importante sarà rappresentato anche dalla cura delle spedizioni. Dovrai infatti garantire la consegna entro la data della festa e includere la possibilità di aggiungere dei biglietti di auguri personalizzabili.
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Non trascurare le campagne pubblicitarie
La pubblicità è l’anima del commercio e lo è a maggior ragione durante la stagione delle vendite della Festa della mamma!
Pertanto, fai leva sui principali strumenti di advertising, a cominciare da quelli di Amazon. Aumenta il tuo budget pubblicitario nelle 3-4 settimane precedenti la festa e crea campagne specifiche con parole chiave legate alla ricorrenza. Utilizza gli annunci Sponsored Products per prodotti bestseller e implementa campagne Sponsored Brands per mostrare una selezione di prodotti.
Non limitare però la tua campagna pubblicitaria agli strumenti interni ad Amazon. Cerca invece di integrarla con il ricorso ad altre leve come – ad esempio – l’e-mail marketing. Crea una serie di email tematiche con idee regalo categorizzate, segmenta le liste in base ai comportamenti d’acquisto precedenti, invia reminder sull’avvicinarsi della data e evidenzia le ultime date utili per la consegna garantita.
Infine, non dimenticare il social media marketing. Crea contenuti emozionali che celebrino le mamme e collabora con micro-influencer nel settore famiglia/maternità.
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Consigli per vendere di più (e meglio!)
In conclusione del nostro approfondimento, condividiamo insieme alcuni suggerimenti finali che ti permetteranno di vendere di più – e meglio – su Amazon, in questa e nelle prossime occasioni di calendario.
Innanzitutto, presta particolare attenzione alla gestione dell’inventario. Aumenta le scorte dei prodotti più venduti nelle precedenti festività e prevedi un rifornimento aggiuntivo per gli imprevisti. Monitora quotidianamente i livelli di inventario nelle settimane cruciali.
Prenditi poi cura anche della preparazione dell’evasione degli ordini. Se non usi Amazon FBA ma devi pensare in prima persona a questo aspetto, assicurati di avere materiali di imballaggio sufficienti, considera di assumere dei collaboratori temporanei e predisponi procedure apposite per la gestione dei regali.
Infine, massima attenzione al servizio clienti: è infatti possibile che in procinto dell’evento possano giungere domande specifiche su questa ricorrenza. Meglio pertanto essere preparati a gestire ogni richiesta (anche quelle last-minute) e – se si ritiene che il proprio business possa essere fortemente impattato dalla festa – allargare il customer care in termini quantitativi o di disponibilità oraria.
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E dopo?
Il lavoro di un buon seller non finisce, però, al termine dell’evento. Nei giorni successivi è infatti opportuno analizzare le principali metriche di riferimento, soffermandosi in particolar modo su:
- Aumento delle vendite rispetto ai periodi normali
- Tasso di conversione delle campagne
- ROI delle attività pubblicitarie
- Nuovi clienti acquisiti
- Feedback e recensioni ricevute.
È inoltre utile far seguire queste attività a diverse iniziative di follow-up. Tra le principali, l’invio di e-mail di ringraziamento agli acquirenti, la richiesta di feedback sui prodotti acquistati, l’offerta di sconti o coupon per i futuri acquisti, l’inizio della pianificazione della strategia per l’anno successivo.
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