La Festa del Papà è un’opportunità di calendario molto utile per i venditori su Amazon che desiderano incrementare le proprie attività, sebbene con volumi statisticamente inferiori rispetto ad altre ricorrenze stagionali come il Natale.
Per massimizzare il potenziale di vendita durante questa festività, è tuttavia essenziale pianificare in anticipo e ottimizzare la propria presenza sulla piattaforma.
Ecco perché, in questa guida, abbiamo voluto aiutare i nostri lettori a implementare strategie efficaci per aumentare la visibilità e le conversioni del proprio negozio durante il periodo festivo.
Preparare il proprio store Amazon per la Festa del Papà richiede infatti una pianificazione attenta e tempestiva delle strategie di vendita e marketing. Scopriamo insieme come fare con i migliori consigli dei nostri esperti!
Quando si celebra la Festa del Papà in Europa
La Festa del Papà non si celebra nello stesso momento di calendario in tutto il mondo. Per esempio, nei Paesi a forte tradizione cattolica, come l’Italia, la Spagna e il Portogallo, la Festa del Papà coincide con il 19 marzo, il giorno dedicato a San Giuseppe, padre di Gesù.
Nei paesi anglosassoni, così come in Francia, Olanda e in Ungheria, la Festa del papà cade la terza domenica di giugno. In Germania, invece, la Festa del Papà coincide con il giorno dell’Ascensione, celebrato 40 giorni dopo Pasqua. In Danimarca, la Festa del papà è collegata ad una ricorrenza civica come il Giorno della Costituzione, il 5 giugno.
Festa del Papà in Europa: le date in ogni Paese
| Paese | Data |
| Italia | 19 marzo |
| Spagna | 19 marzo |
| Portogallo | 19 marzo |
| Regno Unito | Terza domenica di giugno |
| Francia | Terza domenica di giugno |
| Germania | Giorno dell’Ascensione |
| Belgio | Seconda domenica di giugno |
| Paesi Bassi | Terza domenica di giugno |
| Irlanda | Terza domenica di giugno |
| Grecia | Terza domenica di giugno |
| Svizzera | Prima domenica di giugno |
| Danimarca | 5 giugno |
| Finlandia | Seconda domenica di novembre |
| Svezia | Seconda domenica di novembre |
| Norvegia | Seconda domenica di novembre |
| Estonia | Seconda domenica di novembre |
| Croazia | Terza domenica di giugno |
| Polonia | 23 giugno |
| Romania | Seconda domenica di maggio |
| Bulgaria | 26 dicembre |
Ciò premesso, condividiamo insieme alcuni utili spunti per orientare al meglio le proprie politiche di vendita in vista della Festa del Papà!
Non sottovalutare l’importanza della Festa del Papà per il tuo business online
Per prima cosa, ti invitiamo a non sottovalutare l’importanza della Festa del Papà, una ghiotta opportunità di business su Amazon che merita la stessa attenzione strategica di altre ricorrenze commerciali.
Nonostante sia meno discussa e partecipata dai seller rispetto a eventi come il Prime Day o il Black Friday, offre infatti concrete possibilità di incrementare le vendite a doppia cifra.
Con una preparazione adeguata, il tuo negozio Amazon può dunque approfittare di questo periodo dell’anno in una occasione imperdibile per aumentare il fatturato.
Pertanto, non mettere in secondo piano la Festa del Papà e prendi la giusta abitudine di inserirla in rosso nel tuo calendario da seller!
Scegli i prodotti giusti da vendere
Una volta compresa l’importanza di non sottovalutare questo evento, passiamo alla fase più operativa.
Non tutti i prodotti sono infatti adatti a questa ricorrenza. È dunque importante concentrarsi sulle categorie che storicamente registrano maggiori vendite durante questo periodo.
Ricorda che le categorie più richieste includono
- articoli per casa e giardinaggio
- strumenti ed elettrodomestici
- elettronica di consumo
- articoli sportivi
- oggetti da collezione
- abbigliamento e accessori
- articoli per la cura della persona
- accessori per auto.
Se il tuo catalogo non include prodotti tipicamente maschili, puoi comunque considerare l’inserimento di biglietti d’auguri tematici, che rappresentano sempre un’opzione apprezzata.
Condividiamo inoltre come la diversificazione del catalogo in queste categorie può aiutarti a intercettare una fetta maggiore di acquirenti durante il periodo festivo. Pensaci in tempo!
Personalizza e ottimizza le schede prodotto per la Festa del Papà
Scelti i prodotti da vendere, sottolineiamo come l’ottimizzazione della pagina prodotto sia molto importante per incrementare le possibilità di convertire i visitatori in acquirenti durante la Festa del Papà.
Per massimizzare l’impatto, è fondamentale personalizzare tutti gli elementi della pagina con contenuti tematici legati alla festività.
Sfrutta per esempio l’A+ Content di Amazon creando banner specifici che presentino il tuo prodotto come il regalo ideale per la Festa del Papà. Usa anche le immagini infografiche, che evidenziano gli sconti in corso e possono catturare immediatamente l’attenzione dei potenziali acquirenti.
Personalizza poi le descrizioni con frasi mirate come “Regalo perfetto per il tuo papà” o “Un regalo high-tech per il tuo papà tecnologico”.
Ricorda: la coerenza visiva e comunicativa di tutti gli elementi della pagina rafforza il messaggio promozionale e aumenta le probabilità di conversione!
Chi compra per la Festa del Papà non sono i papà
Come avviene per ogni evento, anche per la Festa del Papà è essenziale capire in modo approfondito chi è che acquista.
Ricorda che raramente sono i papà stessi a comprare i regali per questa occasione! Le mamme e i bambini sono invece la maggioranza degli acquirenti per questa ricorrenza speciale.
Pertanto, il messaggio promozionale dovrebbe parlare direttamente a loro, e non certo ai destinatari finali dei regali!
Quando crei il tuo copy pubblicitario, immagina una mamma che aiuta i figli nella scelta del regalo perfetto. Considera attentamente l’immagine paterna che stai proiettando nella tua comunicazione di marketing e nei dettagli del prodotto. Un’immagine che deve essere coerente con la percezione che i tuoi acquirenti effettivi hanno della figura paterna.
Di conseguenza, ogni elemento visivo e testuale deve richiamare sentimenti positivi e ricordi affettuosi legati ai papà.
Concentrati poi su come il tuo prodotto possa celebrare il legame speciale tra padri e figli attraverso gli occhi di chi effettivamente compra. Non soffermarti prioritariamente sulle caratteristiche tecniche, ma punta soprattutto sui momenti di gioia che il prodotto può creare.
Promuovi le vendite anche fuori da Amazon
Il traffico proveniente da fonti esterne ad Amazon è un’altra opportunità preziosa per distinguersi dalla concorrenza durante il periodo della Festa del Papà.
Cerca in particolar modo di portare visitatori alla tua scheda prodotto prima che la competizione diventi troppo intensa. Crea per esempio una guida ai regali per la Festa del Papà sul tuo sito web, linkando poi tra quelli consigliati, quelli che i lettori possono trovare su Amazon.
Ricorda che molti trovano difficile scegliere il regalo perfetto per i papà e cercano attivamente ispirazione online.
La tua guida potrebbe dunque offrire valore reale ai potenziali clienti indirizzando in modo funzionale verso i tuoi prodotti su Amazon.
Anche i social media possono diventare un potente alleato per coinvolgere emotivamente il pubblico attraverso iniziative creative come concorsi tematici. Puoi ad esempio invitare i follower a condividere storie sui loro papà, creando connessioni emotive autentiche con il tuo brand.
Offri vantaggi come buoni Amazon o codici promozionali per aumentare ulteriormente l’interesse verso i tuoi prodotti, evitando tuttavia di erodere oltre modo i tuoi margini.
Non sottovalutate il potere dell’e-mail marketing per ricordare ai tuoi contatti l’avvicinarsi della ricorrenza!
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Crea delle offerte personalizzate per i papà
La creazione di bundle tematici è una strategia solitamente efficace durante il periodo della Festa del Papà per massimizzare le vendite su Amazon.
Alcuni prodotti godono infatti di particolare popolarità in questa ricorrenza, come i set di bicchieri da birra o i portafogli.
Il segreto del successo di questa strategia sta tutto nell’identificare questi articoli ad alta domanda stagionale. E, poi, sfruttarli come base per i bundle.
Abbinare prodotti complementari aumenta infatti significativamente il valore percepito dell’offerta agli occhi dei consumatori: un cliente indeciso davanti a un singolo prodotto spesso trova irresistibile un set completo proposto a un prezzo vantaggioso!
La strategia permette peraltro di ottenere un altro vantaggio, come quello di rivitalizzare articoli con rotazione più lenta, incorporandoli in pacchetti attraenti insieme ai bestseller.
Naturalmente, il packaging gioca un ruolo fondamentale nel comunicare l’idea di un regalo completo e pensato appositamente per celebrare i papà. Dedica dunque particolare attenzione alla presentazione visiva del bundle nelle immagini del prodotto, evidenziando chiaramente il valore complessivo dell’offerta.
Sfruttare il programma Prime
Come avviene per ogni ricorrenza di calendario, non bisogna stupirsi che moltissimi acquirenti facciano il loro shopping all’ultimo minuto.
Ebbene, i consumatori che si muovono tardivamente creano un picco di domanda nei giorni immediatamente precedenti la ricorrenza e puntano la loro attenzione quasi esclusivamente al servizio Amazon Prime.
Assicurati dunque che i tuoi prodotti siano eleggibili per la spedizione rapida garantita da Prime, un fattore essenziale per chi deve ricevere il regalo in tempo.
Non solo. Come abbiamo già anticipato, anche offrire il servizio di impacchettamento regali aggiunge un ulteriore elemento di convenienza altamente apprezzato dagli acquirenti ritardatari. Ricorda che questi clienti stanno cercando disperatamente di semplificare il processo d’acquisto e sono disposti a privilegiare i venditori che offrono soluzioni complete.
Pertanto, la combinazione di spedizione veloce e confezione regalo pronta all’uso risponde perfettamente alle loro esigenze immediate. I prodotti che soddisfano queste caratteristiche hanno maggiori probabilità di comparire nei risultati di ricerca pertinenti durante questo periodo.
Piccolo suggerimento: gli acquirenti dell’ultimo minuto spesso dedicano meno tempo alla comparazione dei prezzi, privilegiando invece la certezza della consegna rapida… una buona notizia per i tuoi margini operativi!
Sfrutta la pubblicità a pagamento
La pubblicità a pagamento (PPC) è uno strumento molto importante per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti durante il periodo della Festa del Papà. E puoi sfruttarla anche in prossimità dell’evento, quando c’è poco tempo per preparare altre strategie.
Per realizzare una buona campagna, aiutati con l’analisi dei dati storici delle precedenti stagioni. Fornisce infatti preziose indicazioni sui prodotti che hanno dimostrato maggior successo in questa ricorrenza.
Identifica dunque gli articoli con le migliori performance passate. Concentrati su questa selezione nella tua nuova strategia pubblicitaria.
Crea campagne individuali per ciascun prodotto di punta per personalizzare meglio le parole chiave legate alla ricerca di regali per i papà.
Considera dunque la possibilità di aumentare in modo strategico il budget pubblicitario dedicato a questo periodo. Massimizza la copertura durante i giorni critici che precedono la festa.
Monitora l’andamento delle spese per evitare l’esaurimento prematuro del budget proprio nella settimana cruciale degli acquisti.
>>> Leggi anche il nostro articolo Come vendere su Amazon USA: La Guida Completa per seller europei <<<
Prosegui gli sforzi anche dopo la Festa del Papà
Un piccolo errore che fanno molti seller è ritenere che le opportunità di vendita legate alla Festa del Papà si esauriscano improvvisamente con la data ufficiale della ricorrenza.
In realtà, esiste una finestra commerciale da sfruttare anche nei giorni immediatamente successivi all’evento.
Per esempio, molte persone – per vari motivi – non riescono ad acquistare i regali in tempo e cercano di rimediare nei giorni seguenti.
Mantieni dunque attive le tue promozioni e gli sconti dedicati per circa una settimana dopo la festa. Così facendo, intercetterai gli acquirenti ritardatari. Peraltro, si tratta di clienti che spesso si sentono in colpa per aver dimenticato la ricorrenza! Come tali, sono disposti a compensare con acquisti più generosi.
Inoltre, la continuità delle offerte ti permette di distinguerti dalla concorrenza. I competitor, infatti, tipicamente interrompono le promozioni proprio subito dopo la festa. I consumatori apprezzano invece poter trovare ancora disponibili sconti quando la maggior parte dei venditori è già passata alla promozione successiva!
Preparati all’aumento dei resi e gestiscili con professionalità
L’incremento dei resi dopo la Festa del Papà è una conseguenza molto comune. Ogni venditore Amazon dovrebbe anticiparla con un approccio costruttivo e strategico.
Per esempio, molti papà hanno gusti particolari o specifiche preferenze che rendono difficile azzeccare il regalo perfetto per loro. E le reazioni poco entusiaste di alcuni destinatari si traducono inevitabilmente in un maggior numero di resi nei giorni successivi alla festività.
Anche se nessun seller affronta con piacere questa conseguenza, considerala come una parte naturale del ciclo di vendita stagionale.
Cerca pertanto di sfruttare questa situazione per creare un’esperienza di reso fluida e senza complicazioni. Ti aiuterai così a preservare la fiducia dei clienti.
Ricorda che un processo di reso veloce trasforma un’esperienza negativa in un’opportunità che dimostra l’eccellenza del servizio clienti. E che gli acquirenti ricorderanno la facilità con cui hai gestito il reso piuttosto che la delusione del regalo…
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