Prodotti per la salute e il benessere: i più venduti e i trend del momento su Amazon

Il settore della salute e del benessere ha registrato una costante ascesa negli ultimi anni, spinto da un cambiamento verso stili di vita più sani e da una maggiore enfasi per la cura del proprio corpo e della propria mente.

Da quanto sopra è derivato che nei principali marketplace online (Amazon in primis!) venditori e acquirenti hanno dato vita a flussi dinamici, movimentando un giro d’affari che cresce anno dopo anno.

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Ma quali sono i prodotti più venduti nel settore della salute e del benessere? E quali sono i trend in atto?

Per saperne di più, abbiamo condiviso un approfondimento completo sul tema.

I migliori prodotti per la salute e il benessere da vendere su Amazon

Cominciamo subito con uno sguardo ai migliori prodotti per la salute e il benessere da vendere su Amazon.

Come risulterà evidente da questa lista, nell’ultimo anno non ci sono state rivoluzioni nelle tendenze in atto. E non è certo un dramma, anzi!

Concentrare le proprie attenzioni da seller nelle categorie evergreen, che presentano una domanda costante, può infatti essere la migliore strategia.

L’importante è, anche in questo caso, saper individuare la nicchia più profittevole. E, in essa, differenziare il proprio prodotto con un vantaggio competitivo di rilievo agli occhi degli acquirenti.

>>> Leggi anche: Articoli benessere su Amazon: come venderli con profitto. <<<

Integratori per la salute

La prima categoria di prodotti che sta regalando importanti soddisfazioni ai seller è quella degli integratori per la salute.

Vitamine e minerali in compresse, soluzioni orosolubili e altri formati, sono sicuramente una delle scelte più importanti per i venditori online dell’healthcare. La domanda è d’altronde costantemente alimentata dai più recenti trend del fitness e del benessere, e può oggi contare su una fascia demografica in ulteriore allargamento: dai giovani atleti agli adulti anziani, sempre più persone sono oggi alla ricerca di soluzioni con cui colmare gap nutrizionali e migliorare le proprie condizioni di forma.

Con queste premesse, non è certamente un caso che sempre più persone abbiano cercato multivitaminici su Amazon. E che, mese dopo mese, cresce la quota di chi cerca integratori a base di erbe, noti per le loro proprietà antinfiammatorie e antistress.

Ora, considerato che le persone sembrano dare sempre più priorità alla salute, per i seller più accorti le soddisfazioni non dovrebbero mancare in termini di fatturato e redditività.

Tra le categorie di prodotto con il maggior tasso di crescita previsto (superiore al 7% annuo fino al 2030) segnaliamo:

• Multivitaminici
• Integratori di vitamina D
• Acidi grassi Omega-3
• Probiotici
• Integratori a base di erbe.

Esistono poi alcune tendenze ancora in fase di formazione, che i seller potrebbero cercare di sfruttare in questo momento evolutivo.

Booster immunitari	La domanda di vitamine finalizzate al rafforzamento del sistema immunitario rimane piuttosto sostenuta.
Modelli di abbonamento	Anche i prodotti di questo settore possono essere collocati sotto forma di acquisti ripetuti.
Certificazioni biologiche	Le certificazioni biologiche stanno diventando fattori di crescente rilievo nelle scelte dei consumatori.

Prodotti per la cura della pelle

Al secondo posto tra i prodotti più venduti nell’area salute e benessere troviamo quelli per la cura della pelle.

Anche questa categoria è, peraltro, piuttosto nutrita. Comprende infatti prodotti come le soluzioni naturali per la cura della pelle, gli oli essenziali, i massaggiatori per il viso e, in questo ambito, le opzioni biologiche, quelle cruelty-free e quelle vegane a base di aloe vera, burro di karitè, tea tree oil e altro ancora.

La nicchia è – come intuibile – molto redditizia e versatile per i seller su Amazon. E, peraltro, si presta molto bene alla vendita in label, con molti articoli che sono in realtà fabbricati da terzi e poi personalizzati con il logo del venditore.

Accessori e attrezzatura per il fitness e lo sport

Il terzo settore su cui vogliamo concentrarci è quello del fitness e dello sport in generale, e degli accessori e dell’attrezzatura correlata. Tappetini da yoga, bande di resistenza, manubri e altri prodotti che hanno riscosso un boom di vendite durante la pandemia, continuano a tenere banco.

Per quanto concerne le principali tendenze, i consumatori apprezzano soprattutto le attrezzature più durevoli e portatili. Prodotti compatti come i tappetini pieghevoli sono sempre tra i bestseller, facendo compagnia a set e offerte in bundle.

L’attrezzatura per il fitness continua inoltre a beneficiare della spinta dello smart working e delle crescenti tendenze del benessere domestico, garantendo così una domanda costante anche nel prossimo futuro.

In un livello di maggiore specificità, condividiamo come il mercato delle attrezzature per l’home fitness ha registrato una crescita costante, in particolare per quanto riguarda gli articoli portatili come le bande di resistenza e i tappetini per lo yoga. Con un tasso di crescita annuale previsto del 4,7% per i prossimi anni, la domanda di attrezzature per il fitness versatili e facili da riporre rimane dunque piuttosto elevata.

Ecco poi alcuni prodotti che sono destinati a performare meglio della succitata media:

• Tapis roulant
• Biciclette stazionarie
• Macchine ellittiche
• Vogatori
• Manubri
• Kettlebell
• Bande di resistenza
• Tappetini yoga
• Foam roller.

Per quanto poi attiene le tendenze maggiori nelle attrezzature per il fitness, ne condividiamo tre che non dovresti perdere di vista:

Allenamento a casa	I consumatori preferiscono attrezzature che si adattino a spazi abitativi ridotti.
Fitness sui social media	Instagram e TikTok guidano le tendenze, con gli influencer del fitness che promuovono questi prodotti.
Materiali eco-compatibili	I consumatori attenti all’ambiente cercano tappetini e fasce realizzati con materiali sostenibili.

>>> Leggi il nostro articolo: Vendere articoli sportivi da esterno su Amazon: guida completa <<<

Prodotti anti-stress

A proposito di grandi temi del presente, anche la gestione dello stress non può che essere considerata come una delle preoccupazioni più impellenti e frequenti. E non è certamente un caso che tutto ciò stia alimentando un mercato particolarmente florido di accessori come i diffusori per l’aromaterapia o gli strumenti per la meditazione.

Anche in questo caso, le previsioni per il prossimo futuro sono piuttosto confortanti. C’è dunque da scommettere che i seller che partecipano a questo settore riusciranno a trarre grandi soddisfazioni!

Entrando in maggior dettaglio, basti pensare che il solo mercato globale degli oli essenziali dovrebbe raggiungere i 30 miliardi di dollari entro il 2027. Oli essenziali come lavanda, menta piperita ed eucalipto sono richiesti per le loro proprietà calmanti e terapeutiche, rendendoli così una scelta sempre più acquistata su Amazon per alleviare lo stress.

Tra le categorie di prodotto con il maggior tasso di crescita previsto (superiore al 7% annuo fino al 2030) segnaliamo:

• Oli essenziali
• Diffusori per aromaterapia
• Candele per aromaterapia
• Roll-on aromaterapici
• Prodotti da bagno per aromaterapia.

Anche in questo caso, condividiamo come esistano alcune tendenze in fase di formazione, che i seller potrebbero cercare di sfruttare in questo momento evolutivo.

Benessere domestico	Gli oli essenziali sono sempre più parte integrante delle routine di benessere domestico, in quanto una fetta crescente di consumatori si sta rivolgendo a soluzioni naturali per alleviare lo stress.
Acquisti sostenibili	I consumatori danno la priorità ai marchi che offrono oli essenziali ecologici e biologici.
Miscele per il benessere	Le miscele mirate a esigenze specifiche, come il sonno o l’energia, sono molto popolari.

Strumenti per la produttività

Altro trend che non dovrebbe far mancare i propri supporti sono gli strumenti per la produttività. Considerato che lo smart working è diventata un’abitudine sempre più comune, non stupisce che i prodotti che supportano in modo versatile la produttività abbiano visto un forte aumento della domanda.

L’elenco dei prodotti facenti parte questa categoria è piuttosto nutrito. Pensa, per esempio, alle lampade senza fili utilizzabili nella stanza dell’ufficio così come in salone. Oppure, ai bullet journal, strumenti popolari per definire obiettivi e organizzare le attività.

Prodotti per la gestione del peso

Con l’aumento della cultura del fitness e della cura del corpo, non stupisce che i prodotti per la gestione del peso siano molto richiesti, dai frullati sostitutivi dei pasti agli snack a basso contenuto calorico. Si prevede che il mercato globale di questi prodotti raggiungerà i 470 miliardi di dollari entro il 2025, grazie allo spostamento verso le opzioni a base vegetale e biologica.

Tra i prodotti più in voga del momento su Amazon rileviamo:

• Prodotti sostitutivi dei pasti
• Integratori per la perdita di peso
• Alimenti ipocalorici
• Attrezzature per il fitness.

Per quanto invece riguarda le tendenze chiave di maggiore interesse, proviamo a condividere in questa tabella qualche utile spunto.

Opzioni vegetariane e vegane	Frullati e barrette a base vegetale continuano ad accrescere la loro popolarità.
Formulazioni a basso contenuto di zucchero	I consumatori cercano sempre più prodotti per la gestione del peso senza zuccheri aggiunti.
Opzioni in abbonamento	Anche in questo ambito, le opzioni di abbonamento sono sempre più apprezzate per la loro comodità tra i consumatori attenti alla salute.

Prodotti per il sonno

Anche il mercato dei prodotti di ausilio al sonno sta mostrando interessanti tassi di crescita, concomitanti con l’aumentare della consapevolezza della salute del sonno tra ampie fasce della popolazione. Il mercato dovrebbe essere valutato in almeno 125 miliardi di dollari entro il 2028, con integratori di melatonina e maschere per dormire che traineranno la lista dei prodotti di questa categoria.

Ecco, in breve, le categorie di prodotti che da qui al 2030 dovrebbero crescere di almeno il 6% a/a:

• Dispositivi per l’apnea notturna
• Materassi e cuscini
• Integratori per favorire il riposo
• Integratori a base di erbe.

Tra le tendenze più vivace, rileviamo invece le seguenti.

Ausili naturali per il sonno	C’è un crescente interesse verso opzioni naturali come la melatonina e gli integratori a base di erbe.
Maschere per dormire con leggera pressione	I consumatori continua ad apprezzare le maschere per dormire progettate per fornire una pressione delicata, migliorando il rilassamento.

Bottiglie d’acqua smart

Un segmento che sta accrescendo la propria popolarità è anche quello delle bottiglie d’acqua smart. I consumatori sono infatti sempre più attenti alla salute e hanno compreso che monitorare i livelli di idratazione è un tassello fondamentale in questo scenario. Ecco, dunque, che le bottiglie d’acqua intelligenti si stanno affermando come strumenti molto popolari per il fitness e il benessere.

Secondo diverse analisi, le bottiglie che monitorano l’assunzione di acqua, che ricordano ai loro utenti di rimanere idratati, dovrebbero crescere a un tasso medio annuo del 10% nel prossimo biennio.

Superfood

Concludiamo questo elenco con i superfood e con gli snack salutari. La domanda è ovviamente in forte crescita, e super alimenti come i semi di chia, le mandorle e il cioccolato sono parte integrante della routine di moltissimi atleti e consumatori più attenti al proprio benessere. Si prevede in particolare che il mercato degli snack salutari possa sfiorare i 100 miliardi di dollari entro il 2025, trainato da una crescente attenzione alla dieta e alla nutrizione.

Tra i prodotti con le previsioni di maggiore crescita rileviamo:

• Noci e semi
• Frutta secca
• Polveri superfood come spirulina e matcha
• Barrette
• Chip di cavolo.

Riassumiamo inoltre alcune tendenze del settore, che dovrebbero confermare la loro presenza nei prossimi anni.

Ingredienti a base vegetale	Sempre più preferiti gli snack a base di cereali integrali, noci e superalimenti.
Imballaggi pratici	L’imballaggio richiudibile e portatile è essenziale per la comodità delle persone più dinamiche e in movimento.
Benefici funzionali	I consumatori cercano snack con ulteriori benefici per la loro salute, come quelli ad elevato contenuto di proteine o fibre.

Come scegliere il prodotto da vendere nella categoria salute e benessere

Nelle scorse righe abbiamo avuto modo di riassumere alcune delle principali opzioni di tendenza nella categoria dei prodotti per la salute e per il benessere.

Ora, è evidente che con così tante opzioni a disposizione, potrebbe essere difficile trovare l’offerta più conveniente.

D’altronde, c’è poco di cui stupirsi!

Come più volte abbiamo ricordato sul nostro sito, infatti, la scelta dei prodotti più redditizi da vendere sul mercato dipende da un mix di fattori strutturati e integrati, non sempre di facile analisi. Ma allora così fare?

Sondare la salute del mercato

La prima cosa che ti suggeriamo è quella di analizzare le tendenze di mercato. Puoi aiutarti con la suite dei nostri strumenti (di cui qui trovi una demo gratuita!) e se vuoi anche con altre piattaforme come Google Trends.

Un’altra cosa che puoi fare è quella di leggere le recensioni dei clienti sui prodotti già esistenti sul mercato. Concentrati in particolar modo sulle recensioni negative e sulle lamentele. È proprio in questo ambito che potrebbero celarsi degli indizi utili per rendere il tuo prodotto in grado di soddisfare un’esigenza di mercato che i tuoi concorrenti non riescono a risolvere con la giusta qualità.

Conoscere il pubblico di riferimento

Identificare con precisione il tuo pubblico rappresenta un altro elemento centrale di qualsiasi strategia efficace. Chi acquisterà il tuo prodotto? Sono giovani studenti? Oppure sono lavoratori sempre di corsa, entusiasti del benessere fisico o individui che cercano modi per allentare le tensioni quotidiane?

Ricorda che ogni gruppo ha esigenze uniche e, di conseguenza, dovresti personalizzare la presentazione del tuo prodotto, gli elementi visivi e gli approcci promozionali, in modo che tale possano rispondere con precisione alle difficoltà che il tuo pubblico affronta ogni giorno.

Ricolleghiamoci a quanto abbiamo già condiviso qualche riga fa. Una miniera di utili informazioni si nasconde nelle valutazioni lasciate dai clienti. Si tratta infatti di testimonianze che rivelano chiaramente cosa conta davvero per chi acquista. Potresti dunque scoprire che per i tuoi potenziali consumatori la cosa più importante sia la praticità. O, magari, l’intuitività nell’utilizzo o la ricerca di un’esperienza di lusso.

Rispettare le leggi

Nel settore di cui ci stiamo oggi occupando, esistono regolamentazioni particolarmente rigorose. Gli integratori alimentari, per esempio, devono ottenere la notifica al Ministero della Salute prima della commercializzazione e rispettare le disposizioni del Regolamento europeo sui claim nutrizionali e sulla salute.

Le conseguenze per il mancato rispetto di queste normative possono essere severe: dalle sanzioni amministrative al ritiro dal mercato, fino a possibili azioni legali. È dunque fondamentale dedicare risorse adeguate per comprendere a fondo gli obblighi specifici della tua categoria merceologica, considerando sia la legislazione nazionale che quella comunitaria. Meglio chiedere una consulenza se non sei sicuro di cosa fare!

Sfruttare la promozione esterna

Amazon offre diverse opportunità per promuovere i propri prodotti, ma non sottovalutare l’importanza della promozione tramite canali esterni e, in particolar modo, l’influencer marketing.

I content creator specializzati in fitness, skincare o benessere psicofisico possono infatti costituire validi alleati per costruire autorevolezza e raggiungere efficacemente il tuo target. Le partnership con micro-influencer (profili con follower tra 1.000-100.000 persone) offrono generalmente un ritorno sull’investimento superiore rispetto alle collaborazioni con personalità di grande fama nazionale.

Un vantaggio che deriva principalmente dal maggiore tasso di coinvolgimento che caratterizza le community più ristrette ma fortemente fidelizzate. Dove, peraltro, prevale la volontà di fidarsi maggiormente dei consigli provenienti da creator con cui sente una connessione genuina.

Stabilire la giusta strategia di prezzo

In un panorama sempre più competitivo, in cui il consumatore si dimostra particolarmente attento al rapporto qualità-prezzo, stabilire la giusta strategia di prezzo è evidentemente fondamentale. Aiutati con la nostra suite di strumenti per monitorare le offerte e garantire che i tuoi prodotti mantengano un posizionamento vantaggioso senza compromettere gli standard qualitativi e i tuoi margini.

Aiutati anche con promozioni tipicamente efficaci, come gli sconti, i bundle e formule specifiche in occasione di ricorrenze e campagne promozionali mirate.