Dopo un’intensa stagione di shopping natalizio, non c’è niente di meglio che guardare al futuro a breve termine e rinvigorire i propri volumi di vendita grazie a San Valentino.
Per questo motivo, nelle prossime righe condivideremo alcuni consigli su come i venditori Amazon possono prepararsi a San Valentino e aumentare le vendite del proprio shop!
Crescita del commercio elettronico durante San Valentino 2024
Negli Stati Uniti, la spesa totale per San Valentino nel 2024 ha raggiunto 25,8 miliardi di dollari, registrando un calo del 5,84% rispetto al record storico di 27,4 miliardi di dollari nel 2020. Il 40% dei consumatori ha scelto di fare acquisti online, segnando un aumento annuo del 21,2% nell’attività del commercio elettronico.
Nell’Unione Europea, il mercato di San Valentino ha mantenuto la sua solidità nonostante le sfide economiche. Nel Regno Unito, il settore ha raggiunto un valore di 2,1 miliardi di sterline nel 2024, dimostrando il forte interesse degli acquirenti per questa festività.
Prodotti più richiesti negli USA e nell’UE
Durante San Valentino 2024, le scelte dei consumatori hanno combinato opzioni tradizionali con nuove tendenze. Negli Stati Uniti, la distribuzione della spesa per categoria è stata la seguente:
- Gioielli: 6,5 miliardi di dollari
- Cene e uscite: 4,3 miliardi di dollari
- Dolci e cioccolatini: 2,2 miliardi di dollari
- Mazzi di fiori: 2,0 miliardi di dollari
- Abbigliamento e accessori: 2,9 miliardi di dollari
- Carte regalo: 2,1 miliardi di dollari
- Biglietti di auguri: 1,3 miliardi di dollari
Nell’Unione Europea, sebbene i dati specifici per categoria siano meno dettagliati, i regali classici come gioielli, fiori e cioccolatini hanno continuato a essere tra i più scelti. Inoltre, si è osservato un aumento della preferenza per esperienze personalizzate, come cene al ristorante e viaggi, riflettendo una crescente tendenza dei consumatori a creare ricordi indimenticabili.
Consigli per massimizzare le vendite durante San Valentino
San Valentino rappresenta un’opportunità d’oro per le aziende che operano nel commercio elettronico e nel settore retail. Con milioni di consumatori alla ricerca del regalo perfetto, è fondamentale adottare strategie efficaci per aumentare la visibilità dei prodotti e massimizzare le vendite.
Utilizzare parole chiave a tema
La prima cosa che bisognerebbe tenere a mente è che San Valentino è una festività in cui si tende ad acquistare prodotti spesso poco originali. La maggior parte di coloro che intendono celebrare questo evento tende infatti a sorprendere (o quasi!) i propri cari con regali tradizionali. E nei colori che seguono la classicità del rosso e del rosa.
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Dunque, sfrutta questa evidenza! Tieni a mente che i regali di San Valentino più popolari appartengono in genere a categorie come:
- dolciumi e cioccolatini
- gioielli
- fiori e piante
- profumi
- accessori per uomo e donna.
E se i tuoi articoli non rientrassero in una di queste categorie? Non bisogna preoccuparsi. Basta aggiungere nuove parole chiave per stimolare l’aumento del traffico verso i tuoi prodotti. Per esempio, parole come “regalo”, “San Valentino” o “festa degli innamorati”.
Creare pacchetti regalo
Con fantasia e creatività, è possibile dare un tocco di San Valentino a qualsiasi prodotto. Creare un pacchetto regalo ad hoc rappresenta un ottimo modo per differenziarsi dalla concorrenza. Inoltre, è un modo per ampliare le opzioni delle parole chiave e ottenere maggiore visibilità. Basta assicurarsi che i propri bundle siano gli articoli in evidenza, soprattutto nelle prime due settimane prima del 14 febbraio.
Fare pubblicità su Amazon e fuori Amazon
La pubblicità su Amazon è un altro modo eccellente per aumentare il traffico prima di San Valentino. È possibile utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon se i propri prodotti sono idonei a conquistare la Buy Box. Oppure si possono utilizzare gli annunci sponsorizzati. Entrambi possono introdurre nuovi acquirenti alla propria attività.
Naturalmente, per ottenere il massimo dalla pubblicità è bene fare una ricerca approfondita sulle opportune parole chiave per determinare come il proprio prodotto possa emergere tra i competitors e aumentare il budget giornaliero. Anche per la pubblicità al di fuori di Amazon esistono molte opzioni. Si pensi a Google Ads o a Facebook Ads.
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Offrire spedizioni rapide
In ogni festività ci sono sempre gli acquirenti dell’ultimo minuto e questo accade anche (o soprattutto!) a San Valentino. Per questo motivo, un altro buon consiglio è quello di offrire una spedizione rapida che possa conquistare lo shopper tardivo.
Evitare gli stock-out
Se il tuo prodotto è un regalo gettonato per San Valentino, sicuramente vorrai assicurarti il massimo profitto e non vorrai esaurire le scorte. In questo caso, rifornire abbondantemente il magazzino e/o attuare una strategia di pricing dinamico potrebbe essere una buona soluzione.
Speriamo che questi brevi suggerimenti ti siano stati utili per pianificare oggi una valida strategia da adottare in vista di San Valentino. Ricorda di utilizzare i nostri strumenti per migliorare l’efficacia delle tue attività su Amazon e… buone vendite! ❤️
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