Una delle attività più importanti che ogni buon venditore Amazon dovrebbe fare nel suo percorso di successo sul marketplace, è scrivere ottime descrizioni del prodotto.
Proviamo a pensarci un attimo. La descrizione del prodotto è la prima cosa che gli acquirenti leggono quando atterranno sulla pagina di destinazione. Frequentemente, inoltre, è anche la prima ed unica possibilità di convincerli ad acquistare.
Se quanto sopra è chiaro, dovrebbe dunque esserlo anche il fatto che la descrizione del prodotto è uno degli aspetti su cui bisognerebbe riporre il maggiore impegno nel processo di vendita su Amazon.
Ma come si può ottenere un risultato soddisfacente?
Ecco, di seguito, i migliori 5 suggerimenti che ti aiuteranno a creare la perfetta descrizione del prodotto su Amazon!
Conoscere il proprio pubblico di riferimento
Il primo consiglio che vogliamo dare è quello legato alla necessità di approfondire la conoscenza del proprio pubblico di riferimento.
Prima di iniziare a scrivere è infatti essenziale pensare a chi comprerà il prodotto. Cerca di immaginare chi sia, perché lo compra e come lo userà. Più cose riesci a scoprire su questi tre aspetti, e meglio sarà.
Ora, ammettendo (e sperando!) che ti sia fatta una ricerca di mercato approfondita su questi temi, è probabile che tu sia già in possesso di un’idea del pubblico di riferimento. Meglio, però, non lasciare niente al caso. È infatti opportuno andare alla ricerca di ogni informazione di maggiore dettaglio. Consulta le recensioni dei prodotti attuali. Informati tramite i blog, video e social media popolati da persone che utilizzano prodotti simili, e così via.
Sulla base dei risultati che avrai ottenuto attraverso questa fase di analisi e di studio, sarà possibile filtrare tutte le informazioni più utili per adattare di conseguenza la descrizione del prodotto.
Insomma, prima di scrivere la descrizione del prodotto è fondamentale avere bene in mente chi la leggerà. Poiché solamente in questo modo sarà possibile declinare la scheda prodotto sul linguaggio, sul tono generale e sulle informazioni rilevanti.
Studiare bene le regole di Amazon
Oltre a conoscere il proprio pubblico di riferimento, prima di scrivere le descrizioni sulle schede prodotto è anche fondamentale conoscere le regole del marketplace. Quindi, leggi attentamente le linee guida pubblicate sulla piattaforma.
In linea di massima, è utile ricordare che lo scopo della descrizione deve essere quella di aiutare il cliente a comprendere la merce in vendita. Ben sapendo questo elemento di base, sarà più facile capire che tutte le regole che ne derivano sono ispirate a, e in linea con questo principio.
Per esempio, nella descrizione del prodotto non possono trovarsi indicazioni su:
- Disponibilità
- Condizioni
- Recensioni o testimonianze
- Materiale promozionale
- Codice HTML.
Ciò premesso, è evidente che i venditori che scrivono nelle descrizioni del prodotto contenuti come quantità limitata rimasta o magari includono frammenti di recensioni e di testimonianze di altri clienti, stanno rischiando grosso. Amazon potrebbe infatti accorgersene e arrivare ad eliminare la scheda prodotto e sospendere l’account.
Scrivere in modo semplice e diretto
Compresa l’importanza di studiare accuratamente il pubblico di riferimento e le regole di Amazon, si può entrare nel vivo del lavoro di redazione delle descrizioni dei prodotti condividendo uno spunto principale. È meglio privilegiare la qualità, rispetto alla quantità.
Ricordiamo infatti che i potenziali acquirenti desiderano leggere in maniera immediata tutte le informazioni più importanti sul prodotto, presentate in maniera chiara e concisa.
È meglio andare subito dritti al sodo. Dunque, evita l’impiego di troppi aggettivi e di un linguaggio che potrebbe risultare ridondante.
Naturalmente, anche questa regola basilare ha delle eccezioni. O, meglio, essa necessita di essere adattata volta per volta al prodotto che si vende. Per esempio, la descrizione potrebbe essere particolarmente stringata per un prodotto comune da 5 euro. Tuttavia, non potrà che essere molto più approfondita se invece si vuole vendere un prodotto tecnologico particolarmente complesso e costoso.
Insomma, è bene trovare un equilibrio tra il fornire le sole informazioni essenziali e il rischio di esagerare.
Sfruttare l’EBC
Cosa fare, però, se hai un prodotto o un marchio con una storia particolarmente forte, che fai fatica a trasmettere all’interno di una normale descrizione di prodotto? Puoi ben prendere in considerazione l’uso di un Enhanced Brand Content (EBC). Ma di cosa si tratta?
L’EBC è una funzione di Amazon che permette di scegliere tra diversi modelli di design statico che aggiungono più immagini e testo all’inserzione. Si tratta di un approccio ideale per illustrare i vantaggi dei propri prodotti aumentando contestualmente le conversioni. Non è certo una sorpresa, considerato che gli acquirenti possono scoprire di più sul prodotto e, quindi, prendere decisioni di acquisto più informate.
Non dimenticare le parole chiave
Concludiamo i consigli per scrivere descrizioni di prodotto Amazon che convertono, con l’invito a non dimenticare l’importanza delle parole chiave da inserire nella descrizione.
Tuttavia, bisogna anche fare attenzione a non sovraccaricare la descrizione del prodotto di keyword. Esagerare non servirà a nulla. Occorre invece mantenere un tono naturale.
Ecco un modo efficace per riuscirci. Prendi quattro o cinque parole chiave ad alto traffico e crea dei punti elenco attorno ad esse. In questo modo si puoi ottenere una descrizione del prodotto che possa accontentare due stakeholder: l’algoritmo di Amazon e, soprattutto, i clienti.
Quindi, speriamo che questi consigli vi aiuteranno a scrivere ottime descrizioni di prodotti su Amazon!
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.Prova il Tool Profitto Gratis