Vendere articoli sportivi da esterno su Amazon può rappresentare una ghiotta opportunità di business per tutti i seller europei. D’altronde, il mercato degli articoli per sport outdoor è in continua crescita e sono sempre di più i consumatori che si rivolgono al più noto marketplace del mondo per finalizzare i propri acquisti.
Per questo motivo abbiamo oggi cercato di fare il punto su come e perché vendere articoli sportivi da esterno su Amazon e che strategia conviene adottare se hai deciso che questa è la tua strada verso il successo commerciale!
Mercato dei prodotti sportivi: previsioni incoraggianti per i venditori
Il primo elemento su cui vogliamo condividere qualche riflessione è legato all’evoluzione del mercato dei prodotti sportivi. Secondo quanto suggeriscono le più autorevoli ricerche, dovrebbe crescere con un buon ritmo per tutto il decennio, e oltre.
Secondo l’analisi di Allied Market Research, ad esempio, il giro d’affari aumenterà dai 340 miliardi di dollari del 2020 ai 930 miliardi entro il 2031. Il tasso medio annuo di sviluppo sarà dell’8,3%.
Si tratta di una crescita particolarmente vigorosa. Tra le sue fondamentali determinanti;
- il fatto che la popolazione giovanile è sempre più attratta dalle attività sportive all’aperto;
- la crescita del numero di fan e seguaci degli eventi sportivi, che alimenta la domanda di attrezzature e abbigliamento sportivi.
Si consideri inoltre come stia giovando al mercato anche l’allungamento dell’età media di vita. Tale elemento, unitamente alla maggiore consapevolezza su quali siano le migliori pratiche per mantenersi in forma e in salute più a lungo, permetterà al mercato di potersi reggere su numeri sempre più floridi.
Attenzione, però, a non saltare a conclusioni troppo affrettate.
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Il ruolo dell’innovazione
Come in molte altre industrie, anche quella delle attrezzature sportive da outdoor è in rapida evoluzione a causa della crescente adozione delle tecnologie emergenti e delle tendenze portate in auge dalla popolazione più giovane.
Ecco dunque che l’introduzione di prodotti innovativi sarà uno degli strumenti che i venditori dovranno alimentare per potersi sostenere con successo in un mercato sempre più competitivo, attrarre nuove consumatori e soddisfare le aspettative dei consumatori esistenti.
Ogni sport ha una tendenza di crescita diversa
Un altro elemento molto interessante su cui vale la pena soffermarsi è legato al fatto che ciascuno sport sta alimentando una tendenza di sviluppo molto diversa.
Si dia un’occhiata a questo grafico, tratto dalla stessa ricerca Allied Market Research. Pone in confronto il volume di mercato di alcuni sport tra la data di avvio delle statistiche (2020) e quella di termine delle previsioni (2031).
Possiamo dunque notare come non tutti gli sport cresceranno allo stesso modo. Per esempio, le previsioni di sviluppo del mercato delle attrezzature e dell’abbigliamento di uno sport tendenzialmente all’aperto come il tennis sembrano essere meno significative di quelle della corsa, di altri sport con la racchetta, della bicicletta o degli sport invernali.
Si consideri inoltre come la crescita più importante sia quella delle attività “altre”. Ovvero, tutto lascia intendere che ci saranno sempre più nicchie e settori su cui varrà la pena concentrarsi al di là degli sport più noti e commercialmente maturi.
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Le vendite online cresceranno più della media
Tutto ciò premesso, sarà sicuramente di utilità ai nostri lettori sapere che sulla base delle stesse analisi che abbiamo richiamato alla mente nel nostro odierno approfondimento, il segmento online è quello che dovrebbe registrare il tasso medio di crescita annuo più importante nel periodo di previsione, pari all’8,6%.
Il canale online si confermerà pertanto come canale di vendita a più rapida crescita nel settore degli articoli sportivi e delle attrezzature per l’outdoor, con i consumatori che preferiranno le piattaforme online a causa dei fattori che negli ultimi anni ne hanno decretato la fortuna e che dovrebbero consolidarsi ulteriormente. Su tutti, la facilità di accessibilità a una più ampia gamma di alternative e la maggiore convenienza economica.
Citiamo in tal proposito un recente report di PwC sullo sportswear, secondo cui gli attributi che i venditori online dovrebbero valorizzare maggiormente sono:
- la consegna rapida e affidabile (ritenuta dal 42% dei consumatori il fattore più importante);
- la possibilità di effettuare resi senza oneri;
- le recensioni degli altri utenti;
- la disponibilità di articoli non presenti negli store fisici.
La stessa ricerca afferma che i principali driver di acquisto di articoli di sport e fitness online sono:
- il prezzo (37%),
- la convenienza (32%),
- la qualità (30%).
Non troppo curiosamente, la qualità figura invece al primo posto per lo shopping in-store (36%). La conseguenza valutativa è dunque che, in sintesi, chi è disposto ad acquistare online percorrendo il maggiore risparmio, è più disposto a rinunciare, appunto, a un po’ di qualità.
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La sostenibilità
Citiamo in tale ambito un’altra statistica molto interessante nel report PwC. Ovvero, il fatto che la sostenibilità sia divenuta un tema centrale nel settore.
Di fatti, alla domanda posta al campione
per quale delle seguenti caratteristiche di un prodotto saresti disposto a pagare di più
è stata proprio la categoria dei prodotti realizzati in modo etico / sostenibile ad esser selezionata dal 31% dei consumatori. La categoria ha preceduto quella dei prodotti con packaging eco-friendly e sostenibile, con il 24% delle risposte.
Il 26% dei consumatori che acquistano online nel segmento sport ha dichiarato di essere disposto a pagare di più per brand e prodotti caratterizzati da pratiche ecosostenibili.
Consigli per vendere articoli sportivi outdoor su Amazon
Ora che abbiamo ben compreso quali siano le principali tendenze della vendita degli articoli sportivi outdoor, cerchiamo di comprendere quali siano i migliori consigli per venderli su Amazon alla luce delle ultime tendenze di cui abbiamo sopra parlato, e delle tante opportunità che il marketplace è in grado di offrirci.
Concentrarsi su specifiche nicchie
La prima cosa che è ben chiarire nel momento in cui si cerca di vendere con successo qualche articolo sportivo da esterno su Amazon è legato all’opportunità di puntare con prevalenza su specifiche nicchie.
Lo abbiamo in parte già ricordato. L’abbigliamento e le attrezzature sportive outdoor che sono progettate per attività particolari hanno le migliori opportunità di trovare una migliore rispondenza nelle preferenze dei praticanti di specifiche discipline sportive rispetto a quanto potrebbe invece accadere puntando su attrezzature più generiche.
Di qui, un consiglio su cui siamo tornati tante volte sul nostro sito. È fondamentale conoscere bene il proprio pubblico target e le relative esigenze. Così facendo, determinerai quali siano gli articoli di cui ha bisogno per rendere al meglio nel proprio sport di riferimento.
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Non sottovalutare prodotti più universali
Anche se vendere in specifiche nicchie ti potrebbe garantire le migliori soddisfazioni, non dimenticare comunque che esiste pur sempre la possibilità di ottenere importanti profitti vendendo prodotti più universali. Come tali si tratta di beni che riescono a soddisfare le esigenze di un pubblico più vasto e eterogeneo.
Un esempio? Le bottiglie d’acqua sono un modo indispensabile per effettuare con maggiore comfort e sicurezza qualsiasi attività outdoor, soprattutto se è richiesto un movimento frequente e ci si trova d’estate.
Tra quelle più vendute su Amazon troviamo certamente quelle in acciaio inossidabile. Rappresentano di fatto un’opzione più leggera (ma più costosa) e in grado di conservare meglio la temperatura del liquido in esse contenuto. Inoltre, si tratta di accessori resistenti, che non si rompono facilmente.
Anche altri articoli sportivi e accessori possono garantirti l’allargamento del tuo pubblico target. Pensa per esempio agli asciugamani, che sono utili in tantissime attività outdoor.
Considerare anche gli annunci sponsorizzati
Oltre a curare le schede prodotto per cercare di ottenere un migliore posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon, ricorda che puoi pagare per far sì che i tuoi prodotti vengano posizionati più in alto negli stessi risultati, facendo in modo che quando un cliente cerca un prodotto nella categoria sportiva, il tuo annuncio verrà visualizzato sopra i normali risultati di ricerca, dandoti un vantaggio competitivo.
Come abbiamo più volte sottolineato nei nostri approfondimento, l’uso di annunci sponsorizzati ti permetterà di raggiungere un pubblico più vasto e di farlo in tempi molto più rapidi, soprattutto se hai un business in fase di lancio.
Ricorda, nel far ciò, di scegliere i tuoi clienti target in base ai loro dati demografici e ai loro interessi. Ciò facendo, potrai assicurarti che gli annunci siano pertinenti per il tuo pubblico di riferimento. In tal modo, aumenterai le possibilità che acquistino da te.
Sfruttare le recensioni e le valutazioni dei clienti
Le recensioni dei clienti sono un fattore cruciale nell’algoritmo di classificazione dei prodotti di Amazon. Come intuibile, più numerose e migliori sono le tue recensioni, più in alto appariranno i tuoi prodotti nei risultati di ricerca (a parità di altre caratteristiche).
Di qui, una necessaria cautela: impegnati a fornire servizi eccellenti se vuoi che la tua attività prosperi per molto tempo. Per esempio:
- rispondi rapidamente alle richieste di informazioni;
- invia un’e-mail di ringraziamento per gli acquisti effettuati;
- rivolgi domande per migliorare i tuoi servizi;
- ringraziali per i feedback, positivi o negativi.
Se vuoi, puoi anche iscriverti a pagamento Il programma Early Reviewers di Amazon. Con esso, Amazon chiederà ai clienti che hanno appena acquistato di recensire i tuoi prodotti in cambio di buoni regalo.
Costruire relazioni stabili e di fiducia con i clienti
Gli acquirenti della categoria dei prodotti sportivi outdoor sono particolarmente propensi nel condividere con i brand informazioni sulla loro esperienza.
Non attendere però un feedback spontaneo:
- coinvolgi il tuo pubblico su diversi canali (come i social media);
- costruisci modo relazioni trasparenti e di fiducia con i clienti;
- domanda informazioni sul loro percorso sportivo e di allenamento;
- condividi suggerimenti utili;
- ripubblica foto e video che possano migliorare la propria esperienza di consumo.
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